Die stigters wat vinnig sluit, is nie diegene wat die beste pitche gee nie. Hulle is diegene wat beleggers reeds ken. Teen die tyd dat hulle 'n ronde oopmaak, is die helfte van die werk gedoen, want die verhoudinge is maande lank gebou voordat enigiemand 'n term sheet onderteken het.
Die meeste stigters doen dit omgekeerd. Hulle wag totdat die bankrekening skrikwekkend lyk, dan begin hulle vreemdelinge e-pos en vra vir geld. Koue uitreiking tydens 'n kontantdruk is die moeilikste vorm van fondsinsameling wat daar is. Die oplossing is eenvoudig om te sê en moeiliker om te doen: begin die verhouding voordat jy die tjek nodig het.
Waarom vroeë verhoudingsbou beter is as koue pitche
Beleggers finansier mense wat hulle vertrou, en vertroue neem tyd. Wanneer jy 'n belegger vir die eerste keer kontak en in dieselfde asem om geld vra, slaan jy elke stap oor wat selfvertroue bou. Jy word 'n transaksie in plaas van 'n persoon wat hulle dopgehou het terwyl hulle dinge uitvoer.
Dink aan hoe die beste transaksies werklik gebeur. 'n Belegger ontmoet 'n stigter vroeg, sien hulle 'n funksie aflewer, kyk hoe 'n metriese punt oor 'n paar maande styg, en kry dan die e-pos wat sê "ons is besig om op te bou." Teen daardie tyd het die belegger reeds die noukeurige ondersoek in hul kop gedoen. Hulle besluit nie of hulle jou moet glo nie. Hulle besluit hoeveel om oor te skryf.
Vroeë verhoudinge verander ook jou hefboomwerking. 'n Warm belegger wat jou vordering dopgehou het, kompeteer vir die transaksie. 'n Koue belegger wat jy laasweek ontmoet het, onderhandel teen jou. Wanneer jy vroeër 'n regte pyplyn van beleggers bou voordat jy befonds word, stap jy met opsies in die ronde in in plaas van hoop.
- Vertroue vermenigvuldig. Elke opdatering wat 'n belegger lees, laat die volgende een harder land.
- Noukeurige ondersoek gebeur vooraf. Warm beleggers besluit vinniger omdat hulle reeds die storie ken.
- Jy stel die terme. Vraag van mense wat reeds van jou hou, klop om te smeek van mense wat nie.
Wanneer moet jy met beleggers begin praat?
Die eerlike antwoord: ongeveer ses tot twaalf maande voordat jy van plan is om 'n ronde oop te maak. Dit voel vroeg, want dit is. Die punt is om 'n bekende naam te wees wanneer die ronde oopmaak, nie 'n verrassende inkassie nie.
Jy benodig nie 'n dek of 'n waardasie om te begin nie. Jy benodig 'n duidelike sin oor wat jy bou en 'n rede vir daardie belegger om te gee. Vroeë gesprekke is nie pitche nie. Hulle is voorstellings wat 'n vlag plant, sodat wanneer jy wel befonds, die belegger jou onthou en die e-pos oopmaak.
'n Nuttige toets: as jy net 'n belegger sou kontak wanneer jy geld nodig het, het jy te laat begin. Die hele idee is om lank voor die versoek in hul wentelbaan te wees. As jy maande weg is en steeds geen lys het nie, begin nou die regte beleggers vir jou stadium karteer sodat jy tyd het om hulle op te warm.
Die "befonds voordat jy befonds" speelboek
Die "befonds voordat jy befonds"-benadering behandel fondsinsameling as 'n veldtog wat maande voor die amptelike begin begin. Jy spandeer die opbou om 'n lys te bou, gesprekke te open en vordering aan beleggers te voer sodat die werklike ronde kort en mededingend is.
Hier is die volgorde wat vir die meeste stigters werk:
- Bou 'n teikenslys. Vind beleggers wat jou stadium, sektor en tjekgrootte befonds. 'n Algemene belegger wat pre-seed tjeks skryf, is meer werd as 'n beroemde fonds wat slegs reeks B doen.
- Maak eerste kontak sonder 'n versoek. 'n Kort inleidings-e-pos of 'n vinnige koffie. Jy plant 'n saad, nie sluit nie.
- Stuur gereelde opdaterings. Dit is die enjin. Maandelikse of kwartaallikse notas wat momentum toon, hou jou boaan die gedagte.
- Kyk wie leun in. Sommige beleggers antwoord, vra vrae, bied voorstellings aan. Dit is jou hoofkandidate.
- Open die ronde eers vir warm name. Wanneer jy befonds, beweeg die mense wat jou maande lank gevolg het die vinnigste.
Die harde werk in stap een en stap drie is waar die meeste stigters vertraag. Om die regte beleggers te vind, gepersonaliseerde notas te skryf, uitreik te stuur en dop te hou wie antwoord, neem weke met die hand. Gereedskap soos Round Funded komprimeer dit na 'n middag deur jou te pas by geverifieerde beleggers wat jou stadium befonds en die uitreikmeganika vir jou hanteer.
Hoe om beleggers warm te hou met opdaterings
Die beleggeropdatering is die enkele hoogste hefboomgewoonte in fondsinsameling. 'n Kort, konsekwente nota wat toon dat jy vordering maak, bou passief vertroue, terwyl jy op die maatskappy fokus. Jy vra nie vir enigiets nie. Jy bewys dat jy dinge uitvoer.
Hou die formaat styf sodat dit maklik is om te skryf en maklik om te lees:
- Een lyn oor die hoofmetriek. Inkomste, gebruikers, retensie, wat ook al die belangrikste is vir jou stadium.
- Wat hierdie maand verander het. 'n Afgelewerde funksie, 'n sleutelaanstelling, 'n nuwe vennootskap.
- Wat nou moeilik is. Vra vir hulp. Beleggers hou daarvan om nuttig te wees, en dit dui op eerlikheid.
- Een spesifieke versoek. 'n Voorstel, 'n kandidaatverwysing, advies oor 'n besluit.
Konsekwentheid is belangriker as lengte. 'n Belegger wat elke maand 'n skoon opdatering ontvang, kyk hoe jou lyn op en regs opgaan. Daardie herhaalde blootstelling is wat die uiteindelike "ons befonds"-e-pos onvermydelik eerder as skielik laat voel. As jy wil hê daardie opdaterings moet 'n lys voed wat reeds georganiseer en gereed is om om te skakel, hou jou beleggerverhoudinge op een plek.
'n Kadens wat pas by die verhoudingstadium
Nie elke belegger kry dieselfde kontak nie. 'n Hoofkandidaat wat op elke opdatering antwoord, verdien meer aandag as 'n koue naam wat jy laasweek bygevoeg het. Pas jou poging by waar die verhouding werklik is.
| Verhoudingstadium | Beleggersein | Jou aksie | Kadens |
|---|---|---|---|
| Koud | Geen vorige kontak nie | Kort voorstelling, geen versoek nie | Een uitreiking, voeg dan by opdaterings |
| Opwarmend | Een keer oopgemaak of geantwoord | Stuur maandelikse opdaterings | Maandeliks |
| Betrokke | Vra vrae, bied hulp aan | Persoonlike notas plus opdaterings | Maandeliks plus ad hoc |
| Hoofkandidaat | Gevra oor die ronde | Direkte oproepe, deel metries | Weekliks tydens ronde |
| Toegewyd | Mondelinge ja | Sluit dokumente, hou ingelig | Soos nodig |
Die doel is om beleggers mettertyd hierdie tafel af te skuif. Koud word opwarmend, opwarmend word betrokke, betrokke word 'n tjek. Elke stadium benodig minder oortuiging omdat die vorige stadium die werk gedoen het. Om dit per stadium oor dosyne beleggers te bestuur, is presies die dop wat 'n fondsinsamelingsplatform gebou vir stigters bedoel is om te hanteer.
Hoe om warm verhoudinge in 'n vinnige ronde te verander
Wanneer jy uiteindelik die ronde oopmaak, betaal die opwarmingsame. Jou eerste oproepe gaan na die mense wat jou opdaterings vir maande gelees het. Hulle benodig nie die volle pitch nie. Hulle benodig 'n datum, 'n getal en 'n rede om nou te beweeg.
Spoed kom van 'n paar dinge wat saamwerk:
- 'n Duidelike versoek. "Ons befonds $1.5M, $750K reeds toegewys, sluit oor vier weke." Spesifieke besonderhede skep dringendheid.
- Eers 'n warm lys. Begin met betrokke beleggers wat jou reeds vertrou, brei dan uit.
- Momentum aandui. Vertel elke belegger wie anders is. Sosiale bewys skuif diegene wat op die heining sit.
- 'n Stywe proses. Dieselfde dek, dieselfde datakamer, dieselfde opvolging ritme vir almal, sodat niks glip nie.
Dit is waar om 'n georganiseerde proses te bestuur beter is as om te jaag. Om die regte beleggers vinnig te bereik, gepersonaliseerde pitche te stuur, antwoorde dop te hou, opvolgings na te jaag, en 'n datakamer op datum te hou, is 'n voltydse werk tydens 'n ronde. Round Funded bestuur daardie hele beweging vir jou sodat die ronde kort bly en jy gefokus bly op sluiting eerder as administrasie.
Die netwerk is ook belangrik. Om voor aktiewe, geverifieerde beleggers te kom, insluitend mense van Y Combinator, Antler, Techstars, en 500 Global, is die verskil tussen 'n ronde wat sleep en een wat sluit. Jy dien een keer in en word gepas met beleggers wat jou stadium befonds, eerder as om te raai wie mag antwoord.
Algemene foute wat momentum doodmaak
Die vinnigste manier om 'n warm verhouding te verspil, is om stil te rawe, en dan weer op te daag met net 'n versoek. Beleggers merk dit op. 'n Stigter wat net e-pos wanneer hulle geld nodig het, word gesien as iemand wat hulle as 'n kitsbank sien, nie 'n vennoot nie.
Kyk vir hierdie strikke:
- Verdwyn tussen rondes. Geen opdaterings vir 'n jaar nie, dan 'n skielike pitch. Die vertroue wat jy gebou het, verval.
- Generiese strooipos. Om dieselfde onpersoonlike nota aan 'n honderd beleggers te stuur, word geïgnoreer. Personalisering is die punt.
- Deel net goeie nuus. Opdaterings wat probleme wegsteek, voel soos bemarking. Eerlikheid bou meer geloofwaardigheid as 'n perfekte grafiek.
- Geen stelsel nie. Om dosyne verhoudinge in jou kop of 'n slordige sigblad te dop, beteken opvolgings glip en warm leidrade word koud.
Hierdie laaste een is waar die meeste stigters die ronde verloor voordat dit begin. Die verhoudinge bestaan, maar niemand stuur hulle nie. Om 'n platform die uitreik- en opvolgingsmeganika te laat hanteer beteken dat die warm name warm bly en niks deur die krake val nie.
Gereelde Vrae
Hoe vroeg moet ek begin om beleggerverhoudinge op te bou?
Begin ses tot twaalf maande voordat jy van plan is om fondse in te samel. Vroeë gesprekke bou vertroue en laat beleggers jou vordering dopgehou, sodat die uiteindelike ronde korter en meer mededingend is. As jy net uitreik wanneer jy geld nodig het, het jy te laat begin en verloor jy die hefboomwerking wat warm verhoudinge jou gee.
Wat gaan in 'n goeie beleggeropdatering?
Hou dit kort. Lei met jou hoofmetriek, noem wat hierdie maand verander het, noem wat nou moeilik is, en sluit een spesifieke versoek in soos 'n voorstel of verwysing. Konsekwentheid klop lengte. 'n Skoon maandelikse nota hou jou boaan die gedagte en laat die uiteindelike fondsinsameling verwag, nie skielik nie.
Hoe vind ek die regte beleggers om verhoudinge met op te bou?
Teiken beleggers wat jou stadium, sektor en tjekgrootte befonds, nie net beroemde name nie. Round Funded pas jou by geverifieerde beleggers wat jou stadium befonds nadat jy een keer ingedien het, sodat jy die weke van handmatige navorsing oorslaan en die regte mense vanaf dag een begin opwarm.
Benodig ek 'n dek om vroeg met beleggers te begin praat?
Nee. Vroeë gesprekke is voorstellings, nie pitche nie. Jy benodig 'n duidelike sin oor wat jy bou en 'n rede waarom die belegger moet gee. Die dek en datakamer kom later, wanneer jy die ronde oopmaak. Om sonder een te begin, verwyder die verskoning om te wag totdat alles perfek is.
Hoe maak warm verhoudinge 'n ronde vinniger?
Warm beleggers het reeds noukeurige ondersoeke in hul kop gedoen deur jou opdaterings dop te hou, sodat hulle vinniger besluit en vir die transaksie kompeteer. Wanneer jy die ronde oopmaak, Round Funded help jou om die regte beleggers vinnig te bereik, gepersonaliseerde pitche te stuur, antwoorde dop te hou en die proses te bestuur, wat maande se werk in 'n middag verander.
Wat is die grootste fout wat stigters met beleggerverhoudinge maak?
Om tussen rondes stil te rawe, en dan weer op te daag met net 'n versoek. Dit dui daarop dat jy beleggers as 'n beursie sien, nie 'n vennoot nie. Die oplossing is konsekwente opdaterings en 'n georganiseerde stelsel sodat warm name warm bly en jou opvolgings nooit deur die krake val nie.