ماذا يقدم برنامج Cloudflare للشركات الناشئة؟
يقدم برنامج Cloudflare للشركات الناشئة ما يصل إلى 250,000 دولار أمريكي في شكل أرصدة لمنصة Cloudflare: الشبكة التي تقع أمام منتجك، بالإضافة إلى منتجات الحوسبة والتخزين والتحكم في الوصول المبنية فوقها.
إنها واحدة من أكبر المنح الفردية في فئة الأمان، وهي غير عادية فيما تخصمه. معظم أرصدة الأمان تعوض عن أداة تضيفها. تعوض أرصدة Cloudflare عن الطبقة التي يتم تقديم منتجك بالكامل من خلالها.
يتتبع AI Perks الشروط الحالية جنبًا إلى جنب مع 7.7 مليون دولار في أرصدة عبر 194 شركة.
ماذا تفعل Cloudflare فعليًا للشركة الناشئة
Cloudflare هي شبكة عالمية تضعها أمام المصدر الأصلي الخاص بك، بحيث يحدث تحليل DNS، وإنهاء TLS، والتخزين المؤقت، وتخفيف DDoS، وقواعد جدار الحماية كلها قبل وصول حركة المرور إلى خوادمك.
هذا الإطار مهم لأنه يفسر انتشار المنتجات. بمجرد أن يمر كل طلب عبر الحافة الخاصة بهم، يمكنهم بيعك أي شيء تقريبًا يحدث في وقت الطلب.
بالنسبة لمعظم الشركات الناشئة، تنقسم المنصة إلى أربع وظائف:
طبقة الشبكة. شبكة توصيل المحتوى (CDN)، DNS، TLS، تخفيف DDoS، وجدار حماية تطبيقات الويب. هذا هو الجزء الذي يعنيه الناس عندما يقولون "نحن نستخدم Cloudflare"، والخطة المجانية تغطي قدرًا مدهشًا منه.
حوسبة الحافة. Workers يقوم بتشغيل الكود الخاص بك في نفس الشبكة، بالقرب من المستخدم، بدون منطقة للاختيار وبدون خادم للحفاظ عليه دافئًا.
تخزين وبيانات الحافة. R2 للكائنات، KV و D1 للحالة الأصغر. R2 هو الملحوظ: تخزين الكائنات بدون رسوم خروج، مما يغير الحساب لأي شيء كثيف الوسائط أو كثيف الاستدلال.
الوصول بلا ثقة (Zero Trust). الوصول إلى الأدوات الداخلية الذي يعتمد على الهوية، ويباع لكل مقعد، وهذا هو كيف تستبدل معظم الفرق شبكة VPN.
نادراً ما تحتاج الشركة الناشئة إلى كل الأربعة في اليوم الأول. عادة ما ينتهي بها الأمر بثلاثة منها بحلول السنة الثانية، وهي النقطة التي تتوقف عندها الفاتورة عن كونها خطأ تقريبيًا.
كيف تتصرف تكاليف Cloudflare عند التوسع
تُسعر طبقة الشبكة الأساسية بسعر ثابت لكل نطاق بدلاً من كل جيجابايت، لذلك لا تتعقب فاتورة Cloudflare نمو حركة المرور بالطريقة التي تفعلها شبكة CDN ذات القياس. إنها تتعقب المقاعد، وحجم الطلبات، والبيانات المخزنة، وعدد وحدات SKU المنتجات المنفصلة التي قمت بتشغيلها.
هذا هو أهم شيء يجب فهمه قبل تحديد ما إذا كانت 250,000 دولار أمريكي في أرصدة ذات مغزى بالنسبة لك.
| طبقة التكلفة | ما يتم فوترتك به | كيف تتوسع |
|---|---|---|
| الشبكة الأساسية (CDN, DNS, WAF) | خطة ثابتة لكل نطاق | ثابتة. نمو حركة المرور بالكاد يحركها |
| حوسبة Workers | الطلبات ووقت وحدة المعالجة المركزية | مع حركة المرور |
| تخزين الكائنات R2 | حجم مخزن وعمليات، بدون رسوم خروج | مع البيانات المحفوظة، وليس البيانات المقدمة |
| الوصول بلا ثقة | لكل مقعد | مع عدد الموظفين |
| وحدات SKU أمنية إضافية | كل منتج على حدة | يزداد بشكل حاد عند مستوى المؤسسة |
الصف السفلي هو المكان الذي توجد فيه الأموال فعليًا. خطط الخدمة الذاتية رخيصة وعامة. القفزة إلى اتفاقية مؤسسة مفاوضة هي المكان الذي توجد فيه إدارة الروبوتات، وقواعد جدار الحماية المتقدمة، والتزامات وقت التشغيل، وفرض تسجيل الدخول الموحد (SSO)، والدعم المسمى، وهذه القفزة هي عقد سنوي بدلاً من شحن البطاقة.
تم تصميم منحة أرصدة كبيرة لاستيعاب هذه القفزة بالضبط. إذا كنت تدير نطاقين على الخطة المجانية، فإن 250,000 دولار أمريكي نظرية. إذا كنت تواجه عرض أسعار مؤسستك الأول لأن عميلاً طلب اتفاقية مستوى خدمة (SLA)، فهي قريبة من عام من العمل على هذا البند.
نقطة الخروج تستحق العزل. لا تتقاضى R2 أي رسوم لتقديم البيانات. إذا كنت تخزن مخرجات النماذج، أو مقاطع الفيديو، أو الصور المولدة، أو بيانات التدريب وتدفع رسوم الخروج على مزود سحابي كبير اليوم، فإن هذا الاختلاف يتراكم بشكل مستقل عن أي رصيد.
مع ماذا تتوافق أرصدة Cloudflare
تغطي أرصدة Cloudflare الحافة والمحيط الأمني. لا تغطي حوسبة المصدر الأصلي، أو قاعدة البيانات الخاصة بك، أو استدعاءات النموذج الخاصة بك، مما يعني أن أقوى وضع هو الاحتفاظ بعدة منح متوسطة عبر طبقات مختلفة بدلاً من منحة كبيرة واحدة.
يقلل المؤسسون من تقدير هذا باستمرار. سنة ممولة من البنية التحتية ليست تقريبًا برنامجًا واحدًا أبدًا. إنها أربعة أو خمسة، كل منها يغطي فاتورة مختلفة.
| طبقة المكدس الخاص بك | ما تكلفه لك | أين تتحقق من الشروط الحالية |
|---|---|---|
| الحافة، CDN، الأمان، الوصول بلا ثقة | Cloudflare، حتى 250,000 دولار أمريكي | AI Perks |
| حوسبة المصدر الأصلي والخدمات المُدارة | برامج GPU للمزودين السحابيين الكبار والخدمات عديمة الخادم | AI Perks |
| استدلال النموذج | الإنفاق على API لكل رمز مميز | AI Perks |
التركيبات المتوافقة فعليًا، والترتيب الذي يجب تطبيقه به، هو الجزء الذي يستحق القيام به بشكل صحيح. تستبعد بعض البرامج بعضها البعض، ويضيع بعضها إذا تم المطالبة بها قبل أن يكون لديك عبء عمل لإنفاقها عليه.
ما الذي يخطئ به المؤسسون حول أرصدة Cloudflare
الخطأ الأكثر شيوعًا هو معاملة Cloudflare كشبكة CDN، واستنتاج أن الخطة المجانية كافية، وعدم التقدم بطلب أبدًا. الثاني الأكثر شيوعًا هو التقدم بطلب، والموافقة عليه، وحرق المنحة على المقاعد ووحدات SKU التي لا يستخدمها أحد.
تظهر خمسة أنماط بشكل متكرر:
افتراض أن الخطة المجانية هي السقف. الخطة المجانية جيدة حقًا، وهذا هو السبب بالضبط الذي يدفع المؤسسين للتوقف عن التقييم. الأرصدة ليست للخطة المجانية. إنها للمحادثة المؤسسية التي ستجريها عندما يرسل عميلك الجاد الأول استبيانًا أمنيًا.
المطالبة بالأرصدة قبل وجود شيء لإنفاقها عليه. أرصدة البنية التحتية محددة بوقت. المنحة التي تبدأ أثناء مرحلة ما قبل الإطلاق تنتهي صلاحيتها إلى حد كبير دون استخدام.
شراء مقاعد الوصول بلا ثقة لفريق لم ينمُ بعد. تستهلك المنتجات لكل مقعد أرصدة بناءً على عدد الموظفين، وليس الاستخدام. توفيرها مقابل قائمة الموظفين الفعلية الخاصة بك.
تجاهل هجرة التخزين. توفير رسوم الخروج على R2 حقيقي، ولكن نقل تخزين الكائنات هو مشروع. الفرق التي تخطط له خلال نافذة الأرصدة تلتقط التوفير. الفرق التي تخطط له بعد ذلك تدفع السعر الكامل للهجرة التي أُعطيت لهم مساحة للعمل عليها.
معاملة DNS على أنها قابلة للعكس. نقل منطقتك إلى Cloudflare سهل. نقله مرة أخرى تحت الحمل، أثناء حادث، ليس كذلك. هذا ليس حجة ضده، بل هو حجة للقيام به عمدًا بدلاً من أن يكون نتيجة جانبية للمطالبة بالأرصدة.
كيف تحصل على أرصدة Cloudflare للشركات الناشئة
الخطوة 1: ابدأ في getaiperks.com وافتح فئتي الأمان والبنية التحتية السحابية. تقع Cloudflare عبر كليهما، والبرامج المجاورة هي تلك التي يجب عليك التقدم بطلب للحصول عليها في نفس الأسبوع.
الخطوة 2: تحقق مما تؤهلك له فعليًا. تعتمد الأهلية للبرامج بهذا الحجم على مرحلتك، وتاريخ التمويل، وفي بعض الحالات من هم المستثمرون الخاصون بك. تتغير هذه العتبات، ويتم سردها لكل برنامج على AI Perks بدلاً من تخمينها.
الخطوة 3: تقدم بطلب على نطاق واسع، وليس بشكل انتقائي. تختلف معايير الموافقة بما يكفي لدرجة أن ثلاث موافقات من ثمانية طلبات أفضل من موافقة واحدة من طلب واحد.
الخطوة 4: رتب حسب تاريخ الانتهاء، وليس حسب الحجم. اطالب بالمنحة التي يمكنك إنفاقها هذا الربع قبل المنحة الأكبر التي لا يمكنك ذلك.
الخطوة 5: أعد التحقق كل ثلاثة أشهر. تقوم برامج البنية التحتية والأمان بمراجعة الشروط بشكل متكرر أكثر من أي فئة أخرى.
أسئلة متكررة
ما هي قيمة برنامج Cloudflare للشركات الناشئة؟
ما يصل إلى 250,000 دولار أمريكي في أرصدة لمنصة Cloudflare، تغطي طبقة الشبكة، وحوسبة Workers، وتخزين R2، والوصول بلا ثقة. إنها من بين أكبر المنح في فئة الأمان. تعتمد الأهلية على المرحلة والتمويل، ويتم تتبع الشروط الحالية في getaiperks.com.
هل Cloudflare مجاني للشركات الناشئة بدون الأرصدة؟
تمتلك Cloudflare خطة مجانية تغطي CDN و DNS و TLS وتخفيف DDoS التي تعمل عليها العديد من المنتجات المبكرة إلى أجل غير مسمى، وهذا هو السبب الذي يدفع المؤسسين للتوقف عن تقييمها. الأرصدة مهمة لاحقًا، في النقطة التي تحتاج فيها إلى ضوابط أمان على مستوى المؤسسة، وإدارة وصول لكل مقعد، وتخفيف الروبوتات، أو التزام وقت تشغيل تعاقدي لعميل.
على ماذا يمكنني فعليًا إنفاق أرصدة Cloudflare؟
تنطبق الأرصدة على منتجات Cloudflare بدلاً من وحدة SKU واحدة، لذلك يمكنها تغطية خطط الشبكة، وحوسبة Workers، وتخزين R2، ومقاعد الوصول بلا ثقة، والإضافات الأمنية التي تقع خلف مستوى المؤسسة. يتم تسعير تسجيل النطاق بالتكلفة وهو مسألة منفصلة.
هل أرصدة Cloudflare تحل محل أرصدة AWS أو Google Cloud الخاصة بي؟
لا. تغطي Cloudflare الحافة والمحيط. لا تغطي حوسبة المصدر الأصلي، أو قواعد البيانات المُدارة، أو استدعاءات النموذج الخاصة بك. هذه فواتير منفصلة من بائعين منفصلين، والفرق التي تمول عامًا كاملاً من البنية التحتية لديها منح عبر كل منهم. انظر أي البرامج متوافقة في getaiperks.com.
هل R2 أرخص حقًا من S3؟
بالنسبة لأعباء العمل التي تقدم الكثير من البيانات، عادةً نعم، لأن R2 لا تتقاضى رسوم خروج. بالنسبة لبيانات الأرشفة الباردة التي نادرًا ما تتم قراءتها، يضيق الفرق بشكل كبير. نقطة التعادل تعتمد على حجم قراءتك، وليس على أسعار التخزين الرئيسية.
ما هي اعتمادات الأمان والبنية التحتية الأخرى التي يجب أن أتقدم بطلب للحصول عليها؟
يقدم مزودو الخدمات السحابية، وأدوات المراقبة، ومقدمو الهوية، ومنصات الحوسبة عديمة الخادم، وموردي نماذج API برامج شركات ناشئة، والعديد منها متوافق مع بعضها البعض بدلاً من أن تكون حصرية متبادلة. السؤال المفيد هو أي تركيبة تنطبق على مرحلتك. يتتبع AI Perks 7.7 مليون دولار عبر 194 شركة في getaiperks.com.
قم بشحنه خلف الحافة. دع شخصًا آخر يدفع مقابل المحيط.