كم يمكن أن تحصل الوكالة على أرصدة مجانية في الذكاء الاصطناعي؟
يمكن للوكالة تجميع رصيد حقيقي، ولكن جزءًا صغيرًا جدًا منه يأتي من برامج الشركات الناشئة التي تهيمن على نتائج البحث. معظمها تستبعد شركات الخدمات عمدًا.
لهذا السبب، فإن ملخصات الأرصدة العامة تكون قريبة من كونها عديمة الفائدة إذا كنت تتقاضى من العملاء مقابل وقتك. السؤال ليس أي برنامج لديه أكبر رقم. إنه أي البرامج ستنظر إلى وكالة تسويق أو ورشة تطوير أو استوديو إنتاج على الإطلاق.
يتتبع AI Perks 7.7 مليون دولار في الأرصدة عبر 194 شركة، بما في ذلك البرامج التي لا تهتم بما إذا كنت تبيع منتجًا أم ساعات.
لماذا تقع الوكالات خارج معظم برامج أرصدة الشركات الناشئة
برامج الأرصدة هي استحواذ على العملاء، وليست كرمًا. يمولها المزودون لالتقاط الشركات التي يتراكم استخدامها، ويميل استخدام الوكالة إلى الانتقال إلى حساب العميل بمجرد شحن المشروع.
قد تكون شركة ناشئة في مجال المنتجات تتبنى مزود نموذج هذا الربع تنفق عشرة أضعاف ذلك بعد عامين. استهلاك الوكالة مشكل على شكل مشروع: يرتفع خلال عملية بناء، ثم يغادر مع المخرجات. هذا رهان أسوأ من وجهة نظر المزود، ولهذا السبب تظهر اللغة حول بناء منتج بدلاً من عمل تجاري للخدمات كثيرًا في معايير الأهلية.
أربعة طرق تتجاوز ذلك:
أرصدة الحساب الخدمي الذاتي. لا يتم الحكم على منح الحسابات الجديدة من منصات الاستدلال والخلفية بناءً على نموذج عملك على الإطلاق. تقف الوكالة في مكان يقف فيه أي شخص آخر.
مستويات شركاء البائع. تدير معظم المنصات الكبيرة برنامج شركاء الحلول أو القنوات وهو منفصل تمامًا عن برنامج الشركات الناشئة الخاصة بها. هذا عادة ما تكمن فيه قيمة الوكالة الحقيقية، ويكاد لا يبحث عنه أحد تحت عبارة "أرصدة الذكاء الاصطناعي".
حساب العميل. لأي شيء تبنيه وتسلمه، فإن الكيان المؤهل هو عميلك، وليس أنت. تشغيل العمل في حسابه من اليوم الأول هو الفرق بين مشروع ممول وتكلفة ممتصة.
منتجك الخاص الذي تدور منه. الأداة الداخلية التي تحولها إلى منتج هي منتج حقيقي، مؤهل بالشروط العادية.
تعتمد الأهلية على المرحلة والهيكل والتمويل، وتختلف لكل برنامج. الموقف الحالي لكل منها مدرج على getaiperks.com.
أرصدة الذكاء الاصطناعي المجانية للوكالات: ما يقدمه كل مزود
تعامل مع مزودي النماذج والإبداع كطبقة مهمة، لأن هذا هو المكان الذي توجد فيه تكلفة الوكالة المتغيرة فعليًا. تحمل برامج السحابة أكبر الأرقام الرئيسية وأشد أهلية.
| المزود | ما تغطيه الأرصدة | قيمة الأرصدة المتعقبة | أين تناسب وكالة |
|---|---|---|---|
| Anthropic | استدعاءات واجهة برمجة تطبيقات Claude | 1,000 دولار إلى 100,000 دولار | الصياغة، التحليل، أدوات العملاء |
| OpenAI | استخدام واجهة برمجة تطبيقات GPT والمنصة | أربعة أرقام متوسطة وما فوق، حسب المستوى | النموذج الثاني الافتراضي للاحتفاظ به |
| Google Cloud | Vertex AI، Gemini، الحوسبة، التخزين | تصل إلى 350,000 دولار | المكدس بأكمله، مستويات قوية |
| AWS | الحوسبة، التخزين، نماذج Bedrock | تصل إلى 300,000 دولار | استضافة ما تبنيه للعملاء |
| Runway | توليد الفيديو بالذكاء الاصطناعي | تصل إلى 1,000,000 دولار | ورش العمل الإبداعية والإنتاجية |
| ElevenLabs | تخليق الصوت واستنساخه | حوالي 5,000 دولار | العمل الصوتي، الترجمة، عمل الإعلانات |
| HubSpot | أدوات CRM والتسويق والمبيعات والخدمة | تصل إلى 14,000 دولار | وكالات التسويق، بالإضافة إلى مستوى الشركاء |
| Notion | مقاعد مساحة العمل وميزات الذكاء الاصطناعي | تصل إلى 12,000 دولار | توثيق التسليم على نطاق المقاعد |
| Webflow | استضافة المواقع ونظام إدارة المحتوى | حوالي 500 دولار | مواقع العملاء التي تبنيها وتحافظ عليها |
| Cursor | مقاعد مساعد الترميز بالذكاء الاصطناعي | وصول مجاني احترافي عبر البرامج | ورش التطوير، بديل مباشر للساعات |
النطاقات حقيقية، ولكن قمة كل منها تعتمد على المستوى بدلاً من أن تكون تلقائية، والعديد منها يزن هيكل الشركة بشكل كبير. أي منها ستنظر في وكالة، وعلى أي أساس، يتم تتبعها على getaiperks.com.
كيف تتصرف تكاليف الذكاء الاصطناعي مع توسع الوكالة
فاتورة الذكاء الاصطناعي الخاصة بك تتوسع مع المخرجات وعدد العملاء، وليس مع عدد الموظفين. هذا الاختلاف الوحيد هو سبب عدم تشابه إنفاق الوكالة على الذكاء الاصطناعي مع شركة المنتجات، ولماذا الميزانية القائمة على المقاعد تضلل الجميع تقريبًا.
| عبء العمل | ما يدفع الفاتورة | كيف يتوسع |
|---|---|---|
| مساعدو الترميز للفريق | المقاعد | خطي، متوقع، أصغر سطر |
| البحث، الصياغة، التحليل | الرموز لكل مخرج | ينمو مع عدد العملاء، وليس الموظفين |
| التوليد الإبداعي (صور، فيديو، صوت) | حجم المخرجات × جولات المراجعة | أسرع بند نمو على الإطلاق |
| الأتمتة التي تبنيها وتستضيفها | الرموز × طلب المستخدم النهائي | غير محدود فعليًا، وليس المستخدمين الخاصين بك |
| العمل الدفعي (الترحيل، التدقيق، الترجمة) | حجم النص | ذروة كبيرة واحدة، ثم صفر تقريبًا |
مضاعف المراجعة هو الرقم الذي تقلل الوكالات من تقديره. شركة المنتجات تنشئ مخرجًا مرة واحدة وتشحنه. الوكالة تعيد إنشاءه حتى يوافق العميل، لذلك يمكن لثلاث جولات من التعليقات مضاعفة تكلفة مخرج متطابق ثلاث مرات.
المخاطر الهيكلية تقع في مستوى أعلى. تحدد الوكالات الأسعار برسوم ثابتة وعقود سنوية ولكنها تدفع بالرمز، مما يضع تكلفة بضائع متغيرة داخل سعر ثابت. إذا كان الذكاء الاصطناعي هو ما سمح لك بالانتقال من العمل بالساعة إلى الرسوم الثابتة، فقد تحملت بهدوء مخاطر الاستخدام التي كان يحملها عميلك سابقًا.
الأرصدة تشتري النافذة لتحديد تكلفة المخرجات قبل أن تكون هذه الحسابات مهمة. يغطي AI Perks المزودين الذين يمولون هذه النافذة.
مم تتكون مكدسات أرصدة الوكالة في الواقع
تأتي تغطية الوكالة من أربع طبقات منفصلة، والسبب في أن المكدس الحقيقي لا يشبه الأرقام الرئيسية هو أن معظم الوكالات تحتفظ بواحدة منها فقط.
ابدأ في getaiperks.com وقم بالتصفية حسب الفئات التي تتطابق مع مكدس التسليم الخاص بك. مزودو النماذج، والأدوات الإبداعية، والبنية التحتية هي ثلاث قوائم منفصلة بقواعد مختلفة، والموقف تجاه الوكالات متعقب لكل برنامج بدلاً من تخمينه.
طبقة الخدمة الذاتية. رصيد الحساب الجديد على منصات الاستدلال والخلفية هو المكان الوحيد الذي لا تكون فيه الوكالة ذات صلة. إنها أيضًا الطريقة الأرخص لتقييم النماذج مقابل عمل العميل الفعلي بدلاً من العرض التجريبي.
طبقة الشركاء. تم تصميم مستويات شركاء الحلول والقنوات خصيصًا لنموذج عملك، وغالبًا ما تحمل قيمة لا يقدمها مسار الشركات الناشئة لك أبدًا. تفوتها الوكالات لأن لا أحد يصنفها تحت "أرصدة الذكاء الاصطناعي".
طبقة العميل. لعمليات البناء والتسليم، تنتمي الأرصدة إلى العميل. عند التعامل معها كجزء من تحديد النطاق، تبدو كمستشار. عند رفعها عند الفوترة، تبدو وكأنك تمرر مفاجأة.
طبقة البنية التحتية. برامج السحابة الكبيرة لا تكون مهمة إلا عندما تستضيف شيئًا فعليًا. عندما يتم الاحتفاظ بها ولا يعمل شيء، فإن معظم هذه القيمة تذهب دون استخدام.
الفواتير التي تستحق التغطية بشكل منفصل هي فاتورة النموذج، وفاتورة الحوسبة، وفاتورة الأدوات الإبداعية، وفاتورة الأدوات الداخلية. الوكالة التي تحتفظ بطبقة واحدة فقط لا تزال لديها نفقات شهرية حقيقية، وهذا هو سبب التغطية عبر الأربع طبقات بدلاً من مطاردة جائزة كبيرة واحدة.
ما الذي تحصل عليه الوكالات بشكل خاطئ بشأن أرصدة الذكاء الاصطناعي المجانية
الخطأ الأكثر تكلفة هو استيعاب تكلفة الذكاء الاصطناعي من جانب العميل في رسم ثابت دون تسعيره أبدًا، والثاني هو افتراض أن رفض برنامج الشركات الناشئة يغلق الفئة بأكملها.
الرفض الذاتي بناءً على نموذج العمل. تقيّم العديد من البرامج المنتج والعمل التقني بشكل أكبر بكثير من كيفية جني الأموال. التحقق أفضل من الافتراض.
تجاهل مسار الشريك تمامًا. تبحث الوكالات عن أرصدة الشركات الناشئة ولا تنظر أبدًا إلى برامج شركاء الحلول، وهي المستوى المصمم فعليًا لهم.
التجزئة عبر حسابات العملاء. العمل المنتشر عبر اثنتي عشرة حسابًا للعملاء يعني اثنتي عشرة فاتورة صغيرة، ولا يوجد موقف حجم ولا رصيد مجمع. إنه الإعداد الصحيح للملكية وأسوأ إعداد للتكلفة.
تسعير الذكاء الاصطناعي خارج المخرجات بدلاً من إدخاله فيها. الوكالات التي تخفض الأسعار لأن العمل أصبح أسرع تسلم كامل مكاسب الإنتاجية للعميل وتحتفظ بتكلفة المتغيرات الجديدة. احتفظ بالرسوم، وامتص تكلفة الرموز، يتحسن هامش الربح بدلاً من ذلك.
بدء ساعة أرصدة بدون عبء عمل. الأرصدة المحددة بوقت تحترق من تاريخ المنحة، وليس من الاستخدام الأول. المطالبة بمنحة كبيرة قبل وجود مشروع يهدر معظمها.
تجاهل ما يحق للعملاء الحصول عليه. البرامج التي يتأهل لها عملاؤك هي تلك التي يمكنك المطالبة بها نيابة عنهم، كعمل استشاري قابل للفوترة. معظم الوكالات لا تلاحظ ذلك أبدًا.
أسئلة متكررة
هل يمكن للوكالة الحصول على أرصدة مجانية في الذكاء الاصطناعي؟
نعم، على الرغم من أنها عادة لا تكون عبر برامج الشركات الناشئة القياسية، والتي غالبًا ما تستبعد شركات الخدمات عمدًا. الطرق الموثوقة هي أرصدة الحسابات الخدمية الذاتية، ومستويات شركاء البائع، والأرصدة المطالب بها داخل حساب العميل، وأي منتج تقوم بتدويره. يتم تتبع البرامج التي تنظر في الوكالات على getaiperks.com.
لماذا تستبعد برامج أرصدة الشركات الناشئة الوكالات؟
لأن برامج الأرصدة هي استحواذ على العملاء. يمولها المزودون لكسب شركات يتراكم استخدامها على مدى سنوات، واستخدام الوكالة مشكل على شكل مشروع: يرتفع خلال عملية بناء ثم ينتقل إلى حساب العميل. هذا يجعل الوكالة رهان استحواذ أسوأ، وليس عملًا أسوأ، ولهذا السبب تستهدف الصياغة نموذج العمل.
هل ينبغي فوترة تكاليف الذكاء الاصطناعي للعميل أم استيعابها؟
كلاهما يعمل، ولكن يجب اتخاذ القرار قبل الاقتراح بدلاً من وقت الفوترة. الأتمتة المستضافة التي تبنيها للعميل تنتمي إلى حسابه على فاتورته. الرموز التي تحرقها لإنتاج مخرج هي تكلفة بضائعك ويجب تسعيرها في الرسوم، وليس خصمها.
أي أرصدة الذكاء الاصطناعي لها قيمة أكبر للوكالة؟
أرصدة النماذج والإبداع، لأن هذا هو المكان الذي توجد فيه تكلفة المتغيرات فعليًا. تشغل Anthropic من 1,000 دولار إلى 100,000 دولار، وتصل Google Cloud إلى 350,000 دولار، وتتجاوز Runway بكثير للعمل الإنتاجي. تحمل برامج السحابة أكبر الأرقام الرئيسية وأشد أهلية. القيم الحالية عبر 194 شركة موجودة على getaiperks.com.
هل يمكنني المطالبة بالأرصدة نيابة عن عملائي؟
غالبًا نعم، وهي واحدة من أكثر جوانب عمل الوكالة الاستشاري الذي لا يتم استغلاله. العميل هو الكيان المؤهل، لذلك تبقى الأرصدة والحساب وعلاقة الفوترة معهم. التعامل مع ذلك أثناء تحديد النطاق، بدلاً من بعده، يحول مهمة مشتريات إلى جزء مرئي من قيمتك.
ماذا يحدث عند نفاد الأرصدة؟
أنت تدفع سعر القائمة على أي استخدام بنته المشاركة، ولهذا السبب من الأفضل قضاء نافذة الأرصدة في قياس تكلفة المخرجات وتحديد مسار النموذج. الوكالات التي تترك عقدًا سنويًا بسعر ثابت يعمل على نماذج متطورة لعمل يعالجه نموذج رخيص تحصل على أسوأ نسخة من تلك الفاتورة.
أنت تفوتر مقابل النتيجة. لا ينبغي عليك دفع سعر القائمة مقابل المدخلات.