ما تقدمه لك مبادرة Retool عبر برنامج Hatch للمبتدئين
مبادرة Retool عبر برنامج Hatch للمبتدئين تستحق 12,000 دولار كرصيد على Retool، وهي المنصة التي تستخدمها الفرق لبناء لوحات الإدارة الداخلية، ووحدات دعم العملاء، ولوحات متابعة العمليات فوق قواعد البيانات التي تعمل عليها بالفعل.
تقع في فئة أدوات التطوير، وتصل إليك بشكل مختلف عن معظم الأرصدة التي يسعى إليها المؤسسون. هذا ليس تطبيقًا قائمًا بذاته لـ Retool. بل يصل مجمّعًا داخل مركز شركاء إلى جانب مجموعة من عروض الموردين الأخرى، لذا فإن قرار تأهيل واحد يوفر صفًا من المزايا دفعة واحدة.
هذا يغير الحسابات. 12,000 دولار ليست مبلغًا كبيرًا مقارنة بمنحة سحابية بستة أرقام، ولكن الجهد الهامشي للمطالبة بها يقارب الصفر بمجرد أن تكون داخل المركز. تعتمد الأهلية على مرحلتك وطريقة دخولك، والشروط الحالية موجودة على AI Perks، والذي يتتبع 7.7 مليون دولار من الأرصدة عبر 194 شركة.
لأي غرض يُستخدم Retool فعليًا
يبني Retool البرامج التي لا يراها عملاؤك أبدًا: شاشة استرداد الأموال، البحث عن الحساب، قائمة الإشراف، لوحة متابعة العمليات التي يفتحها الدعم في الثانية صباحًا.
الآلية عبارة عن لوحة قماشية من المكونات المعدة مسبقًا - جداول، نماذج، أزرار، رسوم بيانية - متصلة مباشرة ببياناتك. Postgres، MySQL، MongoDB، نقاط نهاية REST و GraphQL، بالإضافة إلى واجهات برمجة التطبيقات SaaS المعتادة. JavaScript يملأ الفجوات بين المكونات. كما يوفر Retool منتج سير عمل للمهام الخلفية المجدولة والمدفوعة بالأحداث، وخيار استضافة ذاتية للفرق التي لا يمكنها توجيه الاستعلامات عبر مورد.
المقارنة الصادقة ليست Retool مقابل أداة داخلية أفضل. بالنسبة لمعظم الشركات الناشئة، البديل الحقيقي هو ممثل دعم يمتلك بيانات اعتماد قاعدة البيانات الإنتاجية واستعلام SQL محفوظ، أو مهندس يتم مقاطعته خمس مرات في اليوم لتشغيل استعلام.
كل شركة تبني هذه الطبقة في نهاية المطاف. السؤال الوحيد هو ما إذا كان سيتم بناؤه بشكل متعمد أم سيتراكم كمجموعة من البرامج النصية لا يمتلكها أحد.
كيف يتصرف تكلفة Retool مع نموك
يتم فوترة Retool لكل مستخدم شهريًا، لذا تتبع الفاتورة عدد الموظفين في أقسام العمليات والدعم والمالية بدلاً من مدى استخدام الأدوات.
يتم تسعير المستخدمين الداخليين والمستخدمين الخارجيين بشكل مختلف، ويتم فوترة المنتجات المقاسة مثل تشغيل سير العمل بشكل منفصل عن المقاعد. لقد تغيرت المستويات المنشورة أكثر من مرة، لذا تحقق من أي مبلغ لكل مقعد مقابل التسعير الحالي قبل النمذجة عليه.
الأدوات المستندة إلى الاستخدام تصبح أرخص لكل وحدة مع توسعك. الأدوات المستندة إلى المقاعد تصبح أكثر تكلفة من الناحية المطلقة بالضبط عندما يرغب معظم الأشخاص في الوصول. رصيد بقيمة 12,000 دولار مقابل منتج لكل مقعد هو في الواقع رصيد مقوّم بأشهر المقاعد، وهنا ما يشتريه:
| فاتورة Retool الشهرية الخاصة بك | ما يغطيه رصيد بقيمة 12,000 دولار |
|---|---|
| 100 دولار | حوالي 10 سنوات من العمل على تلك الفاتورة |
| 250 دولار | حوالي 4 سنوات |
| 500 دولار | حوالي سنتين |
| 1000 دولار | حوالي سنة |
| 2500 دولار | أقل من 5 أشهر |
قسمة مباشرة، ليست عرضًا. نوافذ الرصيد محدودة زمنيًا، لذا فإن الأقصر من كلا الساعتين هو الذي ينطبق بالفعل.
الخلاصة غير مريحة للفرق المبكرة. إذا كان فريق العمليات الخاص بك يتكون من مهندسين اثنين وجدول بيانات، فإن هذا الرصيد يغطي عقدًا من الفاتورة التي لن تدفعها أبدًا. إذا كنت على وشك تعيين أربعة موظفي دعم وقائد مالي، فإنه يغطي تقريبًا العام الذي يحدث فيه هذا التوظيف. التوقيت هو السائد. تسرد AI Perks برامج أدوات التطوير حسب الحجم حتى تتمكن من مطابقة الرصيد مع العام الذي ستحتاجه فيه فعليًا.
لماذا يختلف هذا عن برنامج Retool المباشر
يؤدي بابان منفصلان إلى نفس المنتج، وهما لا يتصرفان على الإطلاق. يحمل برنامج Retool المباشر للمبتدئين قيمة أساسية تصل إلى 225,000 دولار، بينما تحمل مبادرة Hatch 12,000 دولار وتأتي مجمعة مع عروض موردين آخرين.
| Retool عبر Hatch | برنامج Retool المباشر | |
|---|---|---|
| القيمة الأساسية | 12,000 دولار | تصل إلى 225,000 دولار |
| كيفية وصولها | مجمعة مع مركز مزايا الشركاء | برنامج مستقل مع مراجعته الخاصة |
| ما يأتي معها أيضًا | عروض من عدة موردين آخرين | Retool فقط |
| الملاءمة الأفضل | الفرق المؤهلة بالفعل للمركز، أو فرق العمليات الصغيرة | الفرق التي لديها عدد حقيقي من موظفي العمليات القادمين الآن |
| جهد المطالبة | هامشي، بمجرد أن تكون بالداخل | عملية تأهيل منفصلة |
الأكبر ليس أفضل تلقائيًا هنا. رصيد مقعد بقيمة 225,000 دولار يحترق بينما لديك ثلاثة مقاعد لملئها هو في الغالب مسرحية. يتم تحقيق القيمة الاسمية فقط كإنفاق كنت ستجريه بالفعل خلال النافذة.
اعرف أن كلاهما موجود قبل الالتزام بأي منهما. كلا المسارين مدرجان في AI Perks بشروطهما الحالية جنبًا إلى جنب.
ما لا يغطيه مبلغ 12,000 دولار
رصيد Retool يدفع مقابل Retool. لا يدفع مقابل قاعدة البيانات التي تتصل بها الاستعلامات، أو واجهات برمجة التطبيقات الخارجية التي تتصل بها تطبيقاتك، أو رموز النموذج التي تستهلكها أي ميزة ذكاء اصطناعي.
يفترض المؤسسون بشكل روتيني أن رصيد الأدوات يغطي المكدس الداخلي بأكمله. إنه يغطي طبقة واحدة بالضبط منه:
| الطبقة | من يفوترك | مغطى بهذا الرصيد |
|---|---|---|
| مقاعد Retool وتشغيل سير العمل | Retool | نعم |
| Postgres، مستودع البيانات، النسخ المتماثل للقراءة | AWS، DigitalOcean، Supabase، Neon | لا |
| مكالمات واجهة برمجة تطبيقات Stripe، Twilio، Segment | هؤلاء الموردون | لا |
| مكالمات النموذج من أي ميزة ذكاء اصطناعي في أدواتك | Anthropic، OpenAI، Google | لا |
| وقت الهندسة غير المستغرق في بناء واجهة المستخدم الإدارية | كشوف رواتبك | ليس رصيدًا، بل التوفير الحقيقي |
هذا هو السبب في أن عدة أرصدة متوسطة عبر الطبقات تفوق رصيدًا كبيرًا في صف واحد. تغطي أرصدة البنية التحتية مكان وجود البيانات، وتغطي أرصدة النماذج ميزات الذكاء الاصطناعي، وتغطي أرصدة الأدوات الواجهة أعلاه. تعد ميزة المركز المجمعة جيدة بشكل غير عادي في هذه اللعبة بالضبط لأنها تأتي مع جيران من طبقات أخرى مرفقة. تقوم AI Perks بتجميع البرامج حسب الفئة حتى تتمكن من رؤية الصفوف التي قمت بتغطيتها بالفعل والتي لا تزال مفتوحة.
ما يخطئ به المؤسسون بشأن أرصدة الأدوات الداخلية
الخطأ المكلف ليس اختيار الأداة الخاطئة. بل هو السماح لرصيد مجاني باتخاذ قرار معماري يدوم لسنوات بعد انتهاء الرصيد.
خمسة أنماط فشل تستحق التصميم ضدها:
المطالبة برصيد المقاعد قبل وجود مقاعد. تعمل نوافذ الرصيد على ساعة، وليس على الاستخدام. بدء هذه الساعة قبل عام من توظيف العمليات يعني انتهاء معظم القيمة ضد فريق فارغ.
بناء المنتج المواجه للعملاء بداخله. يتم تحسين أدوات بناء الأدوات الداخلية للسرعة والتحكم، وليس لتجربة المستخدم والأداء اللذين يحكم عليك العملاء بناءً عليهما. كما أنه يضعك في تسعير المستخدم النهائي، والذي لا يتصرف على الإطلاق مثل المقاعد الداخلية.
بيانات اعتماد قاعدة بيانات إلهية واحدة. أسرع مسار إلى تطبيق عامل هو اتصال مع صلاحيات كتابة كاملة ولا قيود على مستوى الصف. يمكن لكل ممثل دعم بعد ذلك تعديل أي سجل. الأذونات التفصيلية، وتسجيل الدخول الأحادي، وتسجيل التدقيق تميل إلى العيش في خطط أعلى، وهي تكلفة يجب وضعها في الميزانية بدلاً من ميزة لتأجيلها.
انتشار التطبيقات بدون مالك. تكلفة البناء المنخفضة تعني أن الجميع يبنون. بعد ثمانية عشر شهرًا، هناك أربعون تطبيقًا تم صيانتها جزئيًا، والعديد منها موجه نحو الإنتاج، ولا أحد يعرف أيها يعمل.
منطق العمل يعيش في اللوحة القماشية. المنطق المكتوب كغراء داخل الأداة لا ينتقل إلى أي مكان. احتفظ بالقواعد خلف واجهة برمجة التطبيقات الخاصة بك ودع المنصة تكون الواجهة. هذا القرار الوحيد يحول الانغلاق إلى خيار واجهة مستخدم قابل للعكس.
كيفية تحديد ما إذا كان يستحق التبني
قم بتسعيره مقابل أسابيع المهندسين التي كنت ستنفقها بخلاف ذلك، وليس مقابل الصفر.
سطح الإدارة مع المصادقة، والبحث، والمرشحات، وفحوصات الأدوار، وسجل التدقيق هو بناء يستغرق عدة أسابيع بالإضافة إلى صيانة دائمة. قم ببناء خمسة منها وستكون قد وظفت فريق منتج داخلي بدوام جزئي بهدوء.
اعتمد عليه عندما يحتاج غير المهندسين إلى التصرف على بيانات الإنتاج، وعندما يتم مقاطعة المهندسين لتشغيل الاستعلامات، أو عندما تتجاوز عملية العمليات قدرة الفريق على كتابة نصوصها. تخطاه عندما يكون المستخدمون الوحيدون هما مهندسين راضيين تمامًا عن عميل قاعدة البيانات، أو عندما تحتاج بالفعل إلى سطح منتج مواجه للعملاء.
إذا كان يفي بهذا المعيار، فقم بتمويله قبل دفعه. ابدأ في getaiperks.com، وقم بالتصفية إلى أدوات التطوير، وقدم طلبًا على نطاق واسع، حيث تختلف معايير الموافقة ورفض الطلب لا يكلف شيئًا سوى النموذج.
الأسئلة المتداولة
ما قيمة مبادرة Retool عبر برنامج Hatch للمبتدئين؟
12,000 دولار كرصيد على Retool، يتم تسليمها كجزء من مركز شركاء بدلاً من تطبيق Retool مستقل. نظرًا لأن Retool يفوتر لكل مستخدم شهريًا، فإن القيمة المحققة تعتمد على عدد مقاعدك خلال نافذة الرصيد. تعتمد الأهلية على المرحلة وطريقة الدخول، والتي يتم تتبعها في getaiperks.com.
لأي غرض يُستخدم Retool؟
برامج داخلية: لوحات إدارة، وحدات دعم عملاء، قوائم استرداد الأموال والإشراف، لوحات متابعة عمليات، ومهام خلفية مجدولة. تقوم بتجميع مكونات معدة مسبقًا على لوحة قماشية وتوصيلها بنقاط نهاية Postgres، MySQL، MongoDB، REST أو GraphQL. إنه يحل محل سير عمل جداول البيانات بالإضافة إلى SQL الخام الذي تعمل عليه معظم الشركات الناشئة افتراضيًا.
كيف يعمل تسعير Retool؟
لكل مستخدم، شهريًا. يتم تسعير المستخدمين الداخليين والمستخدمين الخارجيين بشكل مختلف، ويتم فوترة المنتجات المقاسة مثل تشغيل سير العمل بشكل منفصل عن المقاعد. نظرًا لأن الفاتورة تتبع عدد الموظفين في أقسام العمليات والدعم، فإنها تنمو مع التوظيف بدلاً من استخدام المنتج. تحقق من المستويات الحالية مباشرة، حيث تغير التسعير المنشور أكثر من مرة.
هل هذا يختلف عن برنامج Retool للمبتدئين؟
نعم. إنهما مساران لنفس المنتج باقتصادات مختلفة. يحمل البرنامج المباشر قيمة أساسية تصل إلى 225,000 دولار وعملية تأهيل خاصة به. تحمل مبادرة Hatch 12,000 دولار وتأتي مجمعة مع عروض موردين آخرين. كلاهما مدرج بشروطه الحالية في getaiperks.com.
هل يمكنني تكديس أرصدة Retool مع الأرصدة السحابية وأرصدة الذكاء الاصطناعي؟
نعم، ويجب عليك ذلك. إنها فواتير مختلفة تمامًا. يغطي Retool طبقة الواجهة، وتغطي أرصدة البنية التحتية قاعدة البيانات الموجودة أسفلها، وتغطي أرصدة النماذج أي مكالمات ذكاء اصطناعي تقوم بها أدواتك الداخلية. تتتبع AI Perks 7.7 مليون دولار عبر 194 شركة حتى تتمكن من رؤية الطبقات التي لا تزال غير مغطاة.
هل مبلغ 12,000 دولار يستحق المطالبة به لفريق صغير جدًا؟
فقط إذا كنت ستستخدمه. مع مهندسين اثنين ولا موظفي عمليات، يقوم عميل قاعدة البيانات بالمهمة وينتهي الرصيد ضد عدد مقاعد فارغ. يصبح ذا قيمة حقيقية في اللحظة التي يحتاج فيها غير المهندسين إلى التصرف على بيانات الإنتاج بأمان، وهو ما يحدث بالنسبة لمعظم الشركات الناشئة في الربع الذي يلي أول تعيين لدعم العملاء.
ابني الأدوات الداخلية. دع شخصًا آخر يدفع ثمن المقاعد.