ما قيمة أرصدة الشركات الناشئة المجانية في أستراليا؟
يمكن لشركة أسترالية خاصة محدودة (Pty Ltd) تجميع ما بين 10,000 دولار و 200,000 دولار من الأرصدة عبر السحابة والنماذج والأدوات، حيث أن كل برنامج رئيسي تقريبًا مفتوح عالميًا وليس مقيدًا بالكيانات الأمريكية.
الخطأ يسير في كلا الاتجاهين. يفترض بعض المؤسسين أن البرامج الكبيرة أمريكية ولا يتقدمون بطلب أبدًا. يعتبر البعض الآخر أن كونهم شركة Pty Ltd عقبة ويتحولون إلى شركة Delaware C corp مبكرًا، ويدفعون رسومًا قانونية ومحاسبية حقيقية لفائدة تكاد تكون معدومة على مستوى الأرصدة. الكيان مهم لجمع التبرعات الأمريكية والتعاقدات المؤسسية، وليس لما إذا كانت Google ستصدر أرصدة سحابية.
يتتبع AI Perks 7.7 مليون دولار من الأرصدة عبر 194 شركة، والغالبية العظمى تقبل شركة مسجلة لدى ASIC.
أي مقدمي الخدمة يقدمون بالفعل أرصدة للشركات الناشئة الأسترالية
المنصة تتكون من ثلاث طبقات: منصات سحابية بقيمة عشرات إلى مئات الآلاف، ومقدمو نماذج بآلاف قليلة تصل إلى حوالي 25,000 دولار، وأدوات بمئات إلى آلاف قليلة لكل منتج.
| مقدم الخدمة | الطبقة | القيمة الرئيسية النموذجية | مفتوح لشركة أسترالية Pty Ltd |
|---|---|---|---|
| Google for Startups Cloud Program | السحابة | تصل إلى 200,000 دولار للفرق التي تركز على الذكاء الاصطناعي | نعم |
| Microsoft for Startups Founders Hub | السحابة | تصل إلى 150,000 دولار في Azure، متدرجة | نعم |
| AWS Activate | السحابة | من 1,000 دولار إلى 100,000 دولار حسب المسار | نعم |
| Anthropic | النماذج | تصل إلى 25,000 دولار عبر مسارات الشركاء | نعم |
| OpenAI | النماذج | آلاف قليلة، عادة عبر مسارات مسرعات الأعمال أو المستثمرين | نعم |
| NVIDIA Inception | وحدات معالجة الرسوميات والحوسبة | لا يوجد مبلغ ثابت، خصومات بالإضافة إلى أرصدة سحابية للشركاء | نعم |
| Atlassian, Canva, Vercel, Supabase وما شابه | الأدوات | مئات إلى آلاف قليلة لكل منها | نعم |
| NCI و Pawsey للحوسبة الوطنية | الحوسبة البحثية | ساعات نواة ووحدات معالجة رسوميات مخصصة، وليس رصيدًا بالدولار | أستراليا فقط |
اعتبر كل رقم أعلاه كحد أقصى للإعلان، وليس توقعًا. يتم الوصول إلى الطبقات العليا من خلال مسارات محددة بدلاً من النموذج الخدمي الذاتي، ويعتمد المسار الذي تتأهل له على المرحلة والتمويل ومن يمكنه تقديمك. تتغير هذه الشروط كثيرًا، لذا تحقق من الشروط الحالية على getaiperks.com بدلاً من تدوينة قديمة.
يدير اثنان من أفضل برامج الأدوات شركات أسترالية. تقدم كل من Atlassian و Canva مسارات خاصة بالشركات الناشئة وخصومات، وهي ميزة محلية صغيرة لا يستفيد منها معظم المؤسسين المحليين.
لماذا تغير العلاوة الإقليمية الأسترالية الحسابات
الأرصدة مقومة بالدولار الأمريكي، لكن المناطق السحابية الأسترالية كانت تاريخياً أعلى سعراً من المناطق الأمريكية الكبيرة، لذلك يشتري نفس الرصيد كمية أقل من الحوسبة في سيدني مقارنة بما يشتريه في فيرجينيا.
هذا هو الاختلاف الأكثر أهمية بين تمويل شركة ناشئة أسترالية وأخرى أمريكية، وهو أمر لا يتم مناقشته تقريبًا أبدًا. منحة بقيمة 100,000 دولار ليست 100,000 دولار من وقت التشغيل. إنها 100,000 دولار من سعر القائمة في أي منطقة اخترتها، والمنطقة أصعب في عكسها من مقدم الخدمة.
زمن الوصول إلى واجهات برمجة تطبيقات النماذج ليس مشكلة أرصدة. يتم تقديم معظم نقاط نهاية النماذج الرائدة من أمريكا الشمالية أو أوروبا، لذا فإن الطلب من مستخدم أسترالي يعبر المحيط الهادئ مرتين. لا يوجد رصيد أرصدة يصلح ذلك. الإصلاحات هي البث المتدفق، والتخزين المؤقت المكثف، وتوجيه المكالمات البسيطة إلى نماذج أصغر، وكلها تقلل من استهلاك الأرصدة أيضًا.
نقل البيانات للخارج هو بند خفي. يتم شحن البيانات التي تغادر منطقة لكل جيجابايت، والهندسة المعمارية عبر المحيط الهادئ تولد أكثر بكثير من المنطقة الواحدة. عادة ما تستوعب الأرصدة نقل البيانات للخارج، لذلك لا يرى معظم الفرق الرقم أبدًا حتى يصل الرصيد إلى الصفر.
مكان وجود البيانات يحدد المنطقة لك في النهاية. إذا كنت تبيع للحكومة الأسترالية أو لقطاعات الصحة أو الخدمات المالية أو التعليم، فسيسألونك عن مكان وجود البيانات. سيحتاج الجواب إلى أن يكون محليًا. البناء في منطقة سحابية رخيصة أثناء استمرار الأرصدة، ثم الانتقال إلى سيدني في الأسبوع الذي يتم فيه تسليم استبيان المشتريات، هو درس مكلف.
بندان أصغر. يتم عرض الفواتير بالدولار الأمريكي، لذلك يتحرك تكلفة AUD الخاصة بك مع سعر الصرف. وتحمل فواتير السحابة الأسترالية بشكل عام ضريبة السلع والخدمات (GST)، والتي تطالب بها شركة مسجلة لاستردادها، لذا استخدم المبلغ قبل ضريبة السلع والخدمات لحسابات وقت التشغيل.
طبقة خاصة بأستراليا يغفلها معظم المؤسسين
إلى جانب البرامج العالمية توجد طبقة محلية رقيقة ولكنها حقيقية: الحوسبة الوطنية المخصصة على أساس الجدارة، وخطط المنح الفيدرالية والولائية، وحافز البحث والتطوير الضريبي، الذي يتفاعل مع الأرصدة بطريقة تفاجئ الناس.
الحوسبة الوطنية مخصصة، وليست مبيعة. تدير أستراليا الحوسبة البحثية العامة من خلال NCI في كانبرا ومركز Pawsey للحوسبة الفائقة في بيرث. يتم الوصول إليها كساعات نواة ووحدات معالجة رسوميات ممنوحة مقابل اقتراح بحثي، وليس رصيدًا يمكنك إنفاقه على أي شيء. إنها مناسبة للتدريب والمحاكاة، ولا تناسب منتج SaaS للمستهلك على الإطلاق.
المنح هي نقد، والنقد يتصرف بشكل مختلف عن الأرصدة. تمنح برامج الصناعة الفيدرالية، ودعم الصادرات من Austrade، والخطط الولائية في نيو ساوث ويلز وفيكتوريا وكوينزلاند وأستراليا الغربية الأموال بدلاً من القسائم. إنها أكثر مرونة، ولكنها تتطلب المزيد من الأوراق.
مسرعات الأعمال هي موجهات. القيمة المباشرة لأرصدة مسرعات الأعمال الأسترالية متواضعة عادة. القيمة الحقيقية هي أن العضوية تنقلك غالبًا إلى مستوى شريك أعلى لدى مقدمي الخدمات السحابية والنماذج، وهذا هو المكان الذي توجد فيه الأرقام المكونة من ستة أرقام. تعتمد الأهلية لهذه المسارات الشريكة على المرحلة والتمويل ومن قدمك، ويتم سرد الشروط الحالية لكل برنامج على AI Perks.
ثم الجزء الذي لا يكاد أحد يقوم بنمذجته. يدفع حافز البحث والتطوير الضريبي تعويضًا قابلاً للاسترداد للشركات الصغيرة، مما يعني استعادة نقدية على الإنفاق المؤهل للبحث والتطوير بدلاً من خصم من فاتورة ضريبية لا تمتلكها شركة ما قبل الإيرادات. تطالب به على الأموال التي تم إنفاقها فعليًا، لذا فإن الاستخدام المكثف للأرصدة يقلل من القاعدة التي يمكنك المطالبة بها.
لذلك بالنسبة لشركة أسترالية لديها حوسبة بحث وتطوير مكثفة، فإن دولارًا واحدًا من الأرصدة يساوي أقل بقليل من دولار واحد نقدًا، لأن الإنفاق سيعود بجزء من خلال التعويض. لا تزال مكاسب صافية واضحة، ولكنها ليست مكاسب متساوية. تحدد ATO الأسعار، ويتم التعامل مع الحوسبة الخارجية بشكل مختلف عن الحوسبة التي تعمل محليًا، لذا اطرح كلا السؤالين على مستشار بحث وتطوير.
الترتيب الذي يجب التقديم به
اختر منطقتك أولاً، ثم تقدم بطلب للحصول على الخدمات السحابية، ثم النماذج، والأدوات بشكل مستمر، ولا تبدأ أبدًا في منحة محددة زمنيًا قبل أن يكون لديك عبء عمل يمكن أن يستهلكها.
1. حدد المنطقة قبل مقدم الخدمة. سيدني أو ملبورن أو منطقة أمريكية هو قرار يتعلق بالتكلفة والامتثال وله تأثير طويل الأمد. الخطأ في هذا القرار أغلى من اختيار السحابة الثانية الأفضل.
2. السحابة تاليًا. هذه تستغرق أطول وقت للانتقال وكل شيء آخر يوضع فوقها. الحصول على أرصدة نماذج مقيدة بمورد واحد قبل اختيار سحابة يؤدي إلى تشغيل فريقين بفواتير.
3. أرصدة النماذج بمجرد معرفة شكل حركة المرور الخاصة بك. المنحة التي لا يمكنك إنفاقها داخل نافذتها تساوي جزءًا من قيمتها الاسمية. انتظر حتى تكون في مرحلة الإنتاج أو قريبًا منها.
4. الأدوات بشكل مستمر. أدوات التحليلات، وتتبع الأخطاء، وإدارة علاقات العملاء، والتصميم، والدعم صغيرة بشكل فردي وذات مغزى معًا. أسهل الموافقات، وغالبًا ما يتم تخطيها.
5. أعد التحقق بشكل ربع سنوي. تتغير الشروط والمستويات والمسارات الشريكة باستمرار، وهذا هو السبب بالضبط في أن القائمة المتتبعة تتفوق على مجلد الإشارات المرجعية. قم بالتصفية حسب الفئة على getaiperks.com.
ما الذي يخطئ فيه المؤسسون الأستراليون بشأن الأرصدة
الخطأ المكلف ليس تفويت برنامج. إنه التعامل مع الأرصدة كإيرادات وبناء بنية تحتية تعمل فقط بينما يدفعها شخص آخر.
بناء البنية التحتية للأرصدة بدلاً من الفاتورة. تخصص الفرق بسخاء بينما تغطي الأرصدة ذلك، ثم تواجه معدل تشغيلها الفعلي في اليوم الذي ينفد فيه الرصيد. تحقق من تكلفتك الشهرية غير المقيدة مرة واحدة كل ثلاثة أشهر حتى لو لم تكن تدفعها.
التقديم لبرنامج واحد فقط. الموافقة غير متسقة والمعايير غامضة. ثلاث موافقات من تسعة طلبات أفضل من واحدة من واحد، والطلبات تطلب معظم المعلومات نفسها.
إهدار النافذة الزمنية. المنحة التي تبدأ في النفاذ قبل فترة طويلة من وصول حركة المرور الخاصة بك إليها تفقد بهدوء معظم قيمتها الاسمية بسبب مرور الوقت. قم بالترتيب حسب تاريخ الانتهاء، وليس حسب الإثارة.
التحول إلى ديلاوير للحصول على الأرصدة. إذا كان السبب المعلن لإعادة التأسيس هو الوصول إلى البرامج، تحقق مما إذا كانت البرامج تتطلب ذلك بالفعل أولاً. معظمها لا يفعل. يسرد AI Perks البرامج التي تحمل متطلبًا حقيقيًا للكيان.
أسئلة متكررة
هل يمكن للشركات الناشئة الأسترالية الحصول على نفس الأرصدة التي تحصل عليها الشركات الناشئة الأمريكية؟
في معظم الحالات، نعم. تعمل برامج السحابة والنماذج والأدوات عالميًا وتقبل الشركات المسجلة في أستراليا. بعض برامج الحوسبة الوطنية والمنح خاصة بأستراليا فقط، وبعض مسارات مسرعات الأعمال الأمريكية مغلقة أمام الكيانات الأجنبية. يتم تتبع الوضع الحالي لكل برنامج على getaiperks.com.
ما هي القيمة الإجمالية لأرصدة الشركات الناشئة المجانية في أستراليا؟
تتراوح المنصة المجمعة الواقعية من حوالي 10,000 دولار لفرق ما قبل المنتج إلى ما هو أبعد من 150,000 دولار لشركة ممولة، ذات تركيز قوي على الذكاء الاصطناعي مع مقدمات من المستثمرين. يتتبع AI Perks 7.7 مليون دولار من الأرصدة عبر 194 شركة، ولا تتأهل أي شركة ناشئة وحيدة لكل ذلك. اختيار المنطقة يؤثر على مدى وصول أي رصيد.
هل أحتاج إلى تأسيس شركة في ديلاوير للحصول على أرصدة سحابية؟
لا. تقبل البرامج السحابية والنماذج الرئيسية شركة أسترالية Pty Ltd مباشرة. التحول هو قرار لجمع التبرعات والتعاقدات مع تكلفة قانونية حقيقية، والقيام بذلك فقط لفتح الأرصدة هو في الغالب صفقة خاطئة.
هل تؤثر الأرصدة المجانية على مطالبتي بحافز البحث والتطوير الضريبي؟
يمكنها ذلك. يتم المطالبة بالحافز على الأموال التي تم إنفاقها فعليًا، لذا فإن الأرصدة تقلل من قاعدة النفقات المؤهلة في تلك الفترة. لا يزال الحصول على الأرصدة هو الفوز المعتاد، لكن الهامش أضعف في أستراليا مقارنة بمعظم الأسواق لأن التعويض القابل للاسترداد يدفع نقدًا حقيقيًا. قم بتأكيد الأسعار الحالية مع مستشار بحث وتطوير.
هل يجب أن أعمل في منطقة أسترالية أم منطقة أمريكية أرخص؟
يعتمد ذلك على من تبيع له. سيتوقع مشترو الحكومة المحلية والصحة والخدمات المالية مكان وجود البيانات المحلي، والهجرة لاحقًا مؤلمة. إذا كان عملاؤك مستهلكين عالميين، فإن منطقة أمريكية عادة ما تكون أرخص. قرر قبل أن تحجب الأرصدة الفرق. فلاتر الفئات موجودة على getaiperks.com.
لأي الأرصدة يجب أن يتقدم المؤسس الأسترالي أولاً؟
السحابة، لأنها تستغرق أطول وقت للموافقة وكل شيء آخر يوضع عليها. ثم أرصدة النماذج بمجرد معرفة شكل حركة المرور الخاصة بك، ثم الأدوات بشكل مستمر. التقديم بترتيب خاطئ يترك المنح في نوافذ زمنية لا يمكنك إنفاقها فيها.
ابنِ من سيدني. دع سياتل وماونتن فيو تغطي الفواتير المبكرة.