ما يقدمه برنامج Vanta للشركات الناشئة
يقدم برنامج Vanta للشركات الناشئة ائتمانات بقيمة 2,500 دولار أمريكي لاستخدام Vanta، وهي منصة أتمتة الامتثال التي تراقب أنظمتك باستمرار وتجمع الأدلة التي يحتاجها المدقق لـ SOC 2، ISO 27001، HIPAA، GDPR، و PCI DSS.
يتتبعها AI Perks جنبًا إلى جنب مع ائتمانات بقيمة 7.7 مليون دولار أمريكي عبر 194 شركة.
خمسمائة ألف دولار تبدو مبلغًا صغيرًا مقابل منحة سحابية بستة أرقام، وهذا هو المقارنة الخاطئة مرة أخرى. الامتثال ليس مقياس استخدام. إنه اشتراك سنوي بحد أدنى، ويتم تطبيق الائتمان مقابل السنة التي لديك فيها أقل إيرادات وأكبر ضغط لإنتاج تقرير لم تحتاجه من قبل. يعتمد الأهلية على المرحلة والتمويل، وتُدرج الشروط الحالية على getaiperks.com.
ما تفعله Vanta بالفعل، وما لا تفعله
تقوم Vanta بأتمتة جمع الأدلة. لا تصدر شهادتك. تقوم بذلك شركة تدقيق مستقلة، بفاتورة منفصلة، ولا تغير أي منصة امتثال هذا.
هذا التمييز هو سوء الفهم الأكثر تكلفة في هذه الفئة، لذا يجدر بنا أن نكون صريحين بشأن ما تشتريه.
ما تفعله المنصة: تتصل بحساباتك السحابية، وموفر الهوية، ونظام الموارد البشرية، ومستضيف الكود، وإدارة الأجهزة، ثم تتحقق من حالة الضوابط باستمرار بدلاً من مرة واحدة في السنة. تقوم بربط النتائج بإطار عمل، وتتبع قبول السياسات والتدريب الأمني لكل موظف، وتطارد مراجعات الوصول، وتنتج حزمة الأدلة التي يطلبها المدقق. تستخدم العديد من الفرق أيضًا صفحة الثقة الخاصة بها لنشر وضع الأمان للعملاء المحتملين دون إرسال ملف PDF عبر البريد الإلكتروني.
ما لا تفعله: الإقرار بأي شيء. يتم إصدار تقرير SOC 2 من قبل شركة CPA مرخصة. تأتي شهادة ISO 27001 من هيئة اعتماد معتمدة. تختصر المنصة التحضير من ربع علم آثار جداول البيانات إلى بضعة أسابيع من الإصلاح، وهذه قيمة حقيقية، ولكن التدقيق يظل عملية شراء منفصلة.
الاختبار الصادق لما إذا كنت بحاجة إلى هذا بعد: هل طلب منك استبيان الأمان الخاص بالعميل المحتمل أو عملية الشراء تقرير SOC 2؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فأنت تشتري شيئًا لم يطلبه أحد. إذا كان الأمر كذلك، فأنت تشتري إيرادات، لأن البديل هو خسارة الصفقة أو إقناع المشتري بالاستثناء.
كيف تتصرف تكاليف الامتثال على نطاق واسع
الامتثال لا يتناسب مع الاستخدام. يتناسب مع عدد الموظفين، وعدد الأطر المشمولة، ومقدار ما يجب على المدقق النظر إليه في مكدسك.
لا تنشر Vanta أسعار قائمة قياسية، لذا تعامل مع أي رقم تجده كنقطة انطلاق واحصل على عرض أسعار. ما هو دائم هو شكل الفاتورة، والشكل هو ما يخطئ فيه المؤسسون في نمذجته.
| بند | كيف يتم فوترته | ما الذي يجعله يقفز |
|---|---|---|
| اشتراك Vanta | عقد سنوي، يتناسب مع عدد الموظفين والأطر المشمولة | إضافة إطار عمل ثانٍ أو ثالث، أو تجاوز عدد الموظفين لحد سعر معين |
| شركة التدقيق | لكل تقرير، لكل إطار عمل، من قبل شركة CPA أو هيئة اعتماد، وليس من قبل Vanta | النوع الثاني بدلاً من النوع الأول، ونافذة مراقبة أوسع |
| اختبار الاختراق | لكل مهمة، عادة سنوية | مشترٍ يطلب اختبارًا خارجيًا قبل التوقيع |
| فحوصات الخلفية والتدريب الأمني | لكل موظف، سنويًا | التوظيف |
| إصلاح الهندسة | لا يتم فوترته أبدًا، وعادة ما تكون أكبر تكلفة حقيقية | نطاق تم رسمه واسعًا بما يكفي للمس أنظمة الإنتاج |
ثلاث نقاط هيكلية أهم من أي رقم معروض.
المنصة نادرًا ما تكون الرقم الأكبر. أضف المدقق، واختبار الاختراق، والبنود لكل موظف، وعادة ما يعمل برنامج السنة الأولى بالكامل مضاعفًا لبند البرامج. ضع ميزانية للبرنامج، وليس للاشتراك.
يتكرر إلى الأبد. SOC 2 Type II ليس شهادة تعلقها على الحائط. يغطي فترة مراقبة وسيطلب المشترون تقريرًا حاليًا كل عام، مما يجعل هذا مصروفًا تشغيليًا دائمًا منذ لحظة توقيع أول عميل مؤسسي لك. يغطي الائتمان البداية. التكرار لك.
كل إطار عمل تضيفه يضاعف فاتورتين دفعة واحدة. تحديد نطاق ISO 27001، HIPAA، و PCI DSS جنبًا إلى جنب مع SOC 2 لأنها جميعًا مدرجة في المنتج يبدو شاملاً ويضاعف الاشتراك والتدقيق تقريبًا. يطلب معظم المشترين واحدًا بالضبط. يسرد AI Perks شروط الائتمان؛ الانضباط في تحديد النطاق يقع على عاتقك.
ما تتراكم عليه ائتمانات Vanta
الامتثال عبارة عن فاتورة SaaS طرف ثالث، لذا فإن الائتمانات السحابية لا تلمسها ولا ائتمانات النموذج. ائتمان Vanta إضافي بدلاً من متداخل.
يفترض المؤسسون بشكل روتيني أن منحة AWS Activate أو Google Cloud الكبيرة تستوعب أدوات الأمان الخاصة بهم. هذا ليس صحيحًا. تقوم Vanta بالفوترة بشكل منفصل، وكذلك المدقق الخاص بك.
التقسيم النظيف عبر الفواتير المتكررة لشركة برمجيات B2B مبكرة:
- الائتمانات السحابية تغطي مكان تشغيل الكود الخاص بك
- ائتمانات النموذج وواجهة برمجة التطبيقات تغطي الاستدلال الذي تستدعيه الكود الخاص بك
- ائتمانات الهوية تغطي من يُسمح باستخدامه
- ائتمانات الامتثال تغطي إثبات الأمان للمشتري لأي مما سبق
أقوى اقتران يقع داخل فئة الأمان نفسها. الصفقة المؤسسية التي تتطلب تقرير SOC 2 هي دائمًا نفس الصفقة التي تتطلب تسجيل دخول واحد SAML وتصدير سجل التدقيق، لذا فإن ائتمانات الامتثال وائتمانات الهوية مطلوبة في نفس الربع، وليس بالتتابع. امتلاك كليهما يحول التدافع على جبهتين إلى خانة اختيار في عملية الشراء. تحتفظ منصات الامتثال أيضًا بشبكات من شركات التدقيق الشريكة، وهذا ما يستحق السؤال عنه، لأن سعر المدقق المجمع يمكن أن يكون أكثر قيمة من ائتمان البرامج. رؤية المنح المتوافقة هي سبب وجود AI Perks كقائمة متتبعة بدلاً من مجلد من الإشارات المرجعية.
ما يخطئ فيه المؤسسون بشأن أتمتة الامتثال
الأخطاء المكلفة هي التوقيت والنطاق، وليس السعر. البدء مبكرًا جدًا يهدر عامًا من الاشتراك، والبدء متأخرًا جدًا يكلفك نافذة المراقبة، والتي لا يمكن للمال شراؤها مرة أخرى.
خمسة أنماط فشل، بالترتيب التقريبي لتكلفتها:
الشراء قبل أن يطلب المشتري. الامتثال هو بنية تحتية للمبيعات. الفرق قبل الإيرادات التي تشتريه للشعور بالشرعية تدفع مقابل عام من المراقبة على منتج لم يقم أحد بمراجعة الأمان له بعد.
البدء متأخرًا جدًا. يغطي تقرير النوع الثاني نافذة مراقبة، لذا إذا أُغلقت صفقة في مارس وأراد المشتري تقرير النوع الثاني حاليًا، فلا يمكنك ضغط النافذة بدفع المزيد. هذا هو المتغير الوحيد في العملية برمتها الذي يستجيب للوقت بدلاً من الميزانية.
تحديد نطاق كل إطار عمل في المنتج. اسأل عن التقرير الذي يطلبه خط أنابيب المبيعات الفعلي الخاص بك. إنه دائمًا واحد. أضف الثاني عندما يطلب مشترٍ ثانٍ.
ترك لوحة القيادة تتحول إلى اللون الأحمر. جمع الأدلة الآلي لا يساعد إلا إذا تم إصلاح الضوابط الفاشلة. لوحة القيادة المليئة بالنتائج المتجاهلة أسوأ من عدم وجود لوحة قيادة، لأن المدقق يمكنه رؤية السجل.
التعامل معها كمشروع بدلاً من بند. السنة الأولى هي الصعبة والائتمان يخففها. تأتي السنة الثانية بالسعر الكامل مع التدقيق المرفق، وبحلول ذلك الوقت أصبح الامتثال هو حمل الحمل لتحقيق الإيرادات، لذا فإن الإلغاء ليس خيارًا. يتم تتبع ائتمانات فئة الأمان الأخرى التي تخفف الانتقال على getaiperks.com.
متى يستحق البدء في SOC 2
ابدأ عندما يتم تقييد صفقة مسماة بها، أو عندما ينتقل خط أنابيب المبيعات باستمرار إلى المشترين الذين سيفرضون ذلك. ليس قبل ذلك، وليس بعد تاريخ إغلاق الصفقة.
المحفز العملي هو استبيان الأمان الثاني أو الثالث القادم من العملاء المحتملين في نفس الربع. واحد هو شاذ. ثلاثة نمط، وهذا يعني أن كل صفقة فوق حجم معين ستطلب الآن.
المحفز الثاني هو الفئة. إذا كنت تتعامل مع بيانات صحية، أو بيانات دفع، أو تجلس داخل سلسلة توريد بائع آخر، فسيقوم مدقق المشتري بتطبيق المتطلب عليك في النهاية سواء أثار فريق المبيعات لديهم ذلك أولاً أم لا.
شيئان يستحقان التسوية قبل الفاتورة الأولى.
اعرف رقمك السنوي غير المدعوم. قرر ما تكلفه العملية برمتها بالسعر المحدد مع تضمين المدقق، وحدد نطاقًا لهذا الرقم بدلاً من أي شيء يغطيه الائتمان.
قم بمحاذاة الامتثال مع الهوية. الائتمانات الجديرة بالاحتفاظ معًا هي تلك التي تتسبب فيها نفس الصفقة. تسرد قوائم الأمان على getaiperks.com المبالغ الحالية والتغطية حتى تتمكن من رؤية التداخلات قبل الالتزام.
أسئلة متكررة
ما قيمة برنامج Vanta للشركات الناشئة؟
يقدم البرنامج ائتمانات بقيمة 2,500 دولار أمريكي لاستخدام Vanta، منصة أتمتة الامتثال التي تغطي الاستعداد لـ SOC 2، ISO 27001، HIPAA، GDPR، و PCI DSS. إنه يعوض الاشتراك، وليس رسوم التدقيق المنفصلة. تعتمد الأهلية على المرحلة والتمويل، ويتم تتبع الشروط الحالية على getaiperks.com.
هل تحصل Vanta على شهادة SOC 2؟
لا، ولا أي منصة امتثال تفعل ذلك. تقوم Vanta بإعداد ومراقبة الضوابط وتجميع الأدلة، ولكن تقرير SOC 2 يتم إصداره من قبل شركة CPA مستقلة وشهادة ISO 27001 من قبل هيئة اعتماد معتمدة. كليهما يفوتر بشكل منفصل عن البرامج، وغالبًا ما تكون هذه الفاتورة الثانية هي الأكبر.
هل تغطي ائتمانات AWS أو Google Cloud Vanta؟
لا. Vanta بائع SaaS طرف ثالث وتفوتر بشكل مستقل، لذا فإن المنحة السحابية لا تلمس فاتورة الامتثال الخاصة بك. هذا هو السبب بالضبط في أن الاثنين يتراكمان بشكل نظيف بدلاً من التداخل، ولماذا فإن امتلاك عدة ائتمانات متوسطة عبر بائعين مختلفين يتفوق على مطاردة ائتمان كبير واحد.
متى يجب على الشركة الناشئة البدء في SOC 2؟
عندما يتم تقييد صفقة مسماة بها، أو عندما يرسل العديد من العملاء المحتملين في نفس الربع استبيانات أمنية. البدء مبكرًا يشتري شيئًا لم يطلبه أحد. البدء متأخرًا يكلفك نافذة مراقبة النوع الثاني، وهي الجزء الوحيد من العملية الذي يصلح فيه الوقت ولا يصلح المال.
كم تكلف Vanta؟
لا تنشر Vanta أسعار قائمة قياسية، لذا فإن عروض الأسعار سنوية وتتناسب مع عدد الموظفين وعدد الأطر المشمولة. يطبق برنامج الشركات الناشئة 2,500 دولار أمريكي على هذا الاشتراك. ضع ميزانية منفصلة لشركة التدقيق، والتي تعد فاتورة مميزة وغالبًا ما تكون الأكبر من الاثنتين.
هل يمكنني دمج ائتمانات Vanta مع ائتمانات أخرى للشركات الناشئة؟
نعم. ائتمانات الحوسبة، والنموذج، والهوية، والامتثال تتعايش بوضوح لأنها أربعة بائعين وأربع فواتير منفصلة. زوج الهوية والامتثال هو الأكثر فائدة، حيث أن نفس الصفقة المؤسسية عادة ما تتسبب في كليهما. يتتبع AI Perks 7.7 مليون دولار في الائتمانات عبر 194 شركة على getaiperks.com.
اجتز مراجعة الأمان. دع شخصًا آخر يدفع للسنة الأولى منها.