إذا كنت تفاضل بين a16z speedrun والتمويل المباشر، فقد قمنا نحن في AI Perks بدراسة الخيارين، واخترنا تقديم شركتنا الناشئة إلى Round Funded. جمعنا جولتنا التمويلية من خلال Round Funded لأن قاعدة بيانات المستثمرين فيها، والذكاء الاصطناعي لكتابة رسائل البريد الإلكتروني، ومساحة العمل المشتركة، وData Room، وروابط التتبع، تتناسب مع الطريقة التي أردنا بها العمل.
ماذا تقدم a16z speedrun للمؤسسين؟
تصف a16z speedrun نفسها بأنها صندوق حاضنة مبكرة، وليس مجرد برنامج لتسريع الشركات الناشئة. وتقول إنها تستثمر في أبكر المراحل، والتي قد تشمل فكرة أو نموذجاً أولياً أو منتجاً مبكراً. ويجمع هذا الترتيب بين استثمار أولي وبرنامج إقامة، ومكانٍ مستمر في جدول الملكية (cap table) الخاص بالشركة مع نموها.
وبحسب a16z speedrun، يمكن أن يصل إجمالي استثمارها إلى 1 مليون دولار. والهيكل المعلن هو $500,000 مقابل 10% مقدماً عبر SAFE، إضافة إلى $500,000 أخرى تُستثمر في الجولة التالية للشركة خلال 18 شهراً. وتذكر أسئلتها الشائعة أن الهيكل نفسه ينطبق على كل شركة تدعمها.
ويشمل العرض أيضاً برنامج إقامة مدته اثنا عشر أسبوعاً في سان فرانسيسكو. وتصف a16z البرنامج بأنه شراكة طويلة الأجل، وتقول إنها لا تشغل مقاعد في مجالس الإدارة، مع احتفاظها بحق الاستثمار في الجولات اللاحقة. وتسرد صفحة التقديم الخاصة بها أكثر من 10 ملايين دولار من الأرصدة المقدمة من أكثر من 200 شريك عبر Speedrun Marketplace.
تصف هذه التفاصيل مسار استثمار وإقامة. وهي تختلف عن منتج اشتراك يُستخدم لتنظيم التواصل مع المستثمرين. وبالنسبة للمؤسسين الذين يفاضلون بين الخيارين، لا يكمن السؤال فقط في نوع الدعم المتاح، بل أيضاً في الطريقة التي يريدون بها متابعة بقية عملية جمع التمويل.
ما المقايضات بين الإقامة والتواصل المباشر؟
في حالة a16z speedrun، يكون التبادل المعلن هو حصة ملكية مقابل رأس مال ووصول إلى برنامج. وقد ذكرت TechCrunch أن speedrun تقدم شروط حصصها على أنها تعكس الوصول إلى شبكات a16z الاستشارية وشبكات الأعمال، بما في ذلك الدعم المتعلق بالدخول إلى السوق وتطوير العلامة التجارية واستراتيجية الإعلام وتوظيف المواهب. كما يولي البرنامج أهمية للحضور شخصياً في سان فرانسيسكو.
ولا يوصف الاستثمار بأنه قيادة لجولة البذور (seed round). وتقول a16z إنها تكتب عادةً الشيك الأول للشركة، بدلاً من قيادة جولات البذور. ويشمل طريقها المعلن للوصول إلى مستثمرين إضافيين فعالية Demo Day، حيث يعرض المؤسسون شركاتهم أمام جمهور من المستثمرين في سان فرانسيسكو وعبر الإنترنت. وهذا يعني أن المؤسسين قد يحتاجون إلى بناء علاقات مع مستثمرين آخرين لجمع بقية الجولة.
أما التواصل المباشر فيضع عملية البحث عن المستثمرين في يد المؤسس. تساعد Round Funded المؤسسين على إيجاد المستثمرين، وإرسال العروض التقديمية، وتتبع الردود. وتغطي قاعدة بياناتها أكثر من 60,000 صندوق مخاطر نشط، وملائكة مستثمرين، ومكاتب عائلية، ومسرعات أعمال. ويمكن للمؤسسين التصفية حسب المرحلة والقطاع والموقع الجغرافي وحجم الشيك، كما تُفلتر سجلات المستثمرين بحسب النشاط الأخير، ويُتحقق من عناوين البريد الإلكتروني.
اخترنا نحن في AI Perks مسار التواصل المباشر لجولتنا. أردنا قاعدة بيانات نظيفة للمستثمرين، وطريقة لإدارة التواصل مع المستثمرين وأعمال جمع التمويل في مكان واحد. وإذا كنت تود استكشاف هذا المسار، يمكنك تقديم شركتك الناشئة عبر Round Funded.
كيف تقارن a16z speedrun بـ Round Funded؟
تخدم هذه الخيارات مناهج مختلفة في جمع التمويل. تقدم a16z speedrun استثماراً من خلال صندوق محدد وبرنامج إقامة. أما Round Funded فهي منتج اشتراك للبحث عن المستثمرين، وإرسال العروض التقديمية، ومتابعة عملية جمع التمويل.
| الاعتبار لدى المؤسس | a16z speedrun | Round Funded |
|---|---|---|
| النهج الرئيسي | استثمار حاضنة مبكرة وإقامة في سان فرانسيسكو | البحث عن المستثمرين والتواصل معهم بعروض تقديمية وتتبع الردود |
| رأس المال أو التكلفة | تذكر استثماراً يصل إلى 1 مليون دولار، بما في ذلك 10% مقدماً مقابل أول $500,000 | Round+ بسعر $99اً شهرياً، وRound Pro بسعر $249اً شهرياً، أو Lifetime بسعر $899اً لمرة واحدة |
| التواصل مع المستثمرين | يُعد Demo Day مساراً معلناً واحداً للوصول إلى مستثمرين إضافيين | البحث حسب المرحلة والقطاع والموقع الجغرافي وحجم الشيك |
| شروط إضافية | تذكر a16z حقاً في الاستثمار في الجولات اللاحقة، ولا مقاعد في مجلس الإدارة | تتضمن Round+ وRound Pro فترة تجريبية مجانية مدتها 3 أيام للحسابات الجديدة |
لا تشكل شروط استثمار a16z speedrun نوع النفقة نفسه الذي تمثله أسعار منتج Round Funded. فالأولى تنطوي على استثمار وشروط حصص ملكية، بينما الثانية رسوم اشتراك أو رسم لمرة واحدة. ولا توجد في Round Funded باقة مجانية.
اخترنا Round Funded لأنها دعمت سير العمل الذي أردنا اتباعه: الوصول إلى المستثمرين مباشرة وإدارة العمل مع فريقنا. وكان اختيارنا لها على حساب a16z speedrun لنهجنا الخاص في جمع التمويل، وليس ادعاءً بأن على كل مؤسس أن يختار المسار نفسه.
لماذا اختارت AI Perks Round Funded؟
جمعنا جولتنا من خلال Round Funded، وقد أهمّنا عدة جوانب عملية في المنتج:
- اكتشاف المستثمرين: كان بإمكاننا استخدام قاعدة بيانات نظيفة للبحث عن المستثمرين، بدلاً من إبقاء البحث وعملية جمع التمويل منفصلين.
- رسائل بريد إلكتروني مكتوبة بالذكاء الاصطناعي: يقوم وكيل ذكاء اصطناعي بصياغة رسائل تواصل مخصصة ومتابعات لكل مستثمر.
- واجهة مريحة: يجمع مسار جمع التمويل المستثمرين والمراحل والخطوات التالية في مكان واحد.
- العمل المشترك: كان بإمكاننا دعوة زملائنا في الفريق إلى مساحة عمل الشركة الناشئة.
- Data Room: يمكن مشاركة العرض التقديمي، ومؤشرات الأداء، ومعلومات الفريق، والمبلغ المطلوب من خلال رابط واحد. وإنشاء Data Room ومشاركته مجانيان في جميع الباقات.
- روابط التتبع: تتضمن Round+ روابط تتبع خاصة بكل مستثمر وتحليلات للتفاعل، تشمل المشاهدات، وفتح العرض التقديمي، والنقر على طلبات الاجتماع.
تُرسل الرسائل من حساب Gmail الخاص بالمؤسس، لذلك تصل الردود إلى صندوق بريد المؤسس، ويبقى سلسلة الرسائل معه. وكانت تفاصيل سير العمل هذه مهمة بالنسبة لنا في AI Perks. فقد منحتنا طريقة لتنسيق البحث عن المستثمرين والتواصل معهم والمتابعة في مساحة عمل تمويل واحدة.
لا يتعين على المؤسسين اعتبار طلب الالتحاق بمسرّعة أعمال والتواصل المباشر مع المستثمرين أمرين متنافيين. كما تسرد Round Funded مسرّعات أعمال، من بينها YC وTechstars وAntler و500 وأكثر من 100 برنامج إقليمي، مع مطابقتها حسب المرحلة والقطاع والمنطقة. وإذا كنت تود الحصول على مطابقة مع المستثمرين، فيمكنك متابعة التواصل المباشر مع النظر في مسارات أخرى.
كيف تساعد Round Funded المؤسسين على إدارة التواصل
- قدّم شركتك الناشئة لتتم مطابقتها مع المستثمرين عبر طلب Round Funded.
- ابحث في قاعدة بيانات المستثمرين باستخدام الفلاتر الخاصة بالمرحلة والقطاع والموقع الجغرافي وحجم الشيك.
- استخدم الذكاء الاصطناعي لصياغة رسائل التواصل والمتابعة المخصصة لكل مستثمر.
- أدر مراحل جمع التمويل والخطوات التالية في المسار، وادعُ زملاءك إلى مساحة العمل.
- شارك مواد الشركة عبر Data Room، مع توفر روابط تتبع خاصة بكل مستثمر في Round+.
الأسئلة الشائعة
هل a16z speedrun مسرّعة أعمال أم صندوق استثماري؟
تصف a16z speedrun نفسها بأنها صندوق حاضنة مبكرة وليست برنامجاً. ويجمع عرضها بين استثمار في مرحلة مبكرة وبرنامج إقامة مدته اثنا عشر أسبوعاً في سان فرانسيسكو.
ما الاستثمار الذي تذكر a16z speedrun أنها تقدمه؟
تذكر أن استثمارها يمكن أن يصل إلى 1 مليون دولار: $500,000 مقابل 10% مقدماً عبر SAFE، إضافة إلى $500,000 أخرى للجولة التالية للشركة خلال 18 شهراً.
كم تكلفة Round Funded؟
تكلف Round+ $99اً شهرياً، وتكلف Round Pro $249اً شهرياً، وتكلف Lifetime $899اً لمرة واحدة. وتتضمن Round+ وRound Pro فترة تجريبية مجانية مدتها ثلاثة أيام للحسابات الجديدة. ولا توجد باقة مجانية.
هل يمكن للمؤسسين اتباع التواصل المباشر أثناء التقديم لبرنامج؟
نعم. يمكن للمؤسسين النظر في طلب الالتحاق بمسرّعة أعمال والتواصل المباشر مع المستثمرين في الوقت نفسه. وتدعم Round Funded البحث عن المستثمرين والتواصل معهم، كما تسرد برامج المسرّعات.