بالنسبة للمؤسسين الذين يوازنون بين EWOR والتمويل المباشر، فإن الفرق الجوهري يكمن في المسار: أرسل شركتك الناشئة على Round Funded للعمل مع منصة للبحث عن المستثمرين والتواصل معهم، أو النظر في برنامج EWOR التأسيسي وشروط الاستثمار المعلنة فيه. قيّمنا في AI Perks برنامج EWOR واخترنا Round Funded لجولتنا.
ما الذي ينبغي للمؤسسين مقارنته بين EWOR وRound Funded؟
تتناول هذه الخيارات أجزاء مختلفة من عملية جمع التمويل. يصف EWOR نفسه بأنه برنامج تأسيسي يعتمد على الإنترنت بالدرجة الأولى، ويضم الإرشاد والوحدات التعليمية وشبكة من العلاقات. وتتضمن شروطه إمكانية الاستثمار، وذلك بحسب النمط وما إذا كان يقرر الاستثمار.
يساعد Round Funded المؤسسين على العثور على المستثمرين وإرسال العروض التقديمية ومتابعة الردود. اخترناه لأننا أردنا إدارة التواصل المباشر مع المستثمرين في مساحة عمل واحدة، تضم قاعدة بيانات قابلة للبحث، ورسائل بريد إلكتروني مكتوبة بالذكاء الاصطناعي، وخط أنابيب مشترك، وروابط لغرفة البيانات الخاصة بنا (Data Room).
الخيار ليس بين نسختين من الخدمة نفسها. يمكن للمؤسسين اعتبار البرنامج التأسيسي والتواصل المباشر مسارين منفصلين، ثم تقييم أيهما يناسب احتياجاتهم. كما يدرج Round Funded المسرّعات، لذا فإن استخدامه للعثور على المستثمرين لا يمنع من استكشاف البرامج الأخرى.
كيف يصف EWOR برنامجه التأسيسي؟
وفقًا لـ EWOR، فإن برنامجه يعتمد على الإنترنت بالدرجة الأولى ويتكون من وحدات، ويمكن للمؤسسين التقديم من أي مكان في العالم. ويقول EWOR إن المؤسسين المشاركين يحصلون على إرشاد فردي، ووحدات تعليمية مصممة لهم، ووصول إلى شبكة تضم أكثر من 1,500 مرشد ومستثمر وخبير في القطاع.
ويقول EWOR أيضًا إنه يختار نحو 35 إلى 40 شركة ناشئة سنويًا، وإن المتقدمين لا يحتاجون إلى تقديم فكرة عمل، وإن 99% من عملية الاختيار تركز على المؤسس كشخص.
للبرنامج نمطان:
- Ideation: مخصص للمؤسسين الذين يختبرون فكرة أو يعملون نحو ملاءمة المنتج للسوق. يقول EWOR إنه قد يقدم حتى €300k، مع رسوم تعليم بنسبة 3% من الأسهم تُطبق فقط إذا استثمر.
- Traction: مخصص للمؤسسين الجاهزين للنمو السريع وجمع جولة التمويل الأولى. ويذكر EWOR أن المشاركين يحصلون على €500k منذ البداية، دون رسوم تعليم.
تعرض الصفحة الرئيسية الأوروبية لـ EWOR عرضًا يصل إلى €500k، بينما تذكر صفحته الرئيسية en-us حتى $600k. تختلف الأرقام بحسب نسخة الموقع. ويقول قسم الأسئلة الشائعة لديه إن معظم المتقدمين يكملون النموذج في 15 إلى 20 دقيقة.
هذه أوصاف EWOR وشروطه المنشورة. ينبغي للمؤسسين تقييم شروط أي عرض مباشرةً قبل اتخاذ القرار.
ماذا يتضمن جمع التمويل المباشر؟
البرنامج التأسيسي وعملية التواصل مع المستثمرين ليسا متبادلين. يقول EWOR إن جميع تقريبًا مؤسسيه يجمعون التمويل من صناديق رأس المال الجريء في الطريق لتحقيق نتائج استثنائية. وهذا يعني أن البرنامج قد يكون جزءًا من خطط المؤسس، بينما يبقى جمع التمويل من المستثمرين نشاطًا منفصلًا.
يتطلب جمع التمويل المباشر عادةً أن يحدد المؤسسون المستثمرين، ويعدّوا رسائل التواصل، ويتابعوا المحادثات. أردنا طريقة عملية للتعامل مع هذه المهام. في Round Funded يمكن البحث عن المستثمرين حسب المرحلة والقطاع والمنطقة الجغرافية وحجم الشيك. وتغطي قاعدة البيانات أكثر من 60,000 صندوق رأس مال جريء ومستثمر ملائكي ومكتب عائلي ومسرّع نشط، مع بريد إلكتروني موثّق، وتصفية بناءً على النشاط الأخير، أي تحقق من النشاط خلال نحو الأشهر الستة الأخيرة.
يكتب الذكاء الاصطناعي بريدًا إلكترونيًا مخصصًا ورسائل متابعة لكل مستثمر. ويُرسل التواصل من حساب Gmail الخاص بالمؤسس، لذا تصل الردود إلى صندوق بريده، وتبقى سلسلة الرسائل ملكًا له. ويجمع خط أنابيب التمويل المستثمرين ومراحلهم والخطوات التالية في مكان واحد.
لماذا اختارت AI Perks Round Funded؟
قيّمنا في AI Perks برنامج EWOR، ثم اخترنا Round Funded لأنه يتناسب مع الطريقة التي أردنا بها تنظيم جولتنا. جاء قرارنا بناءً على طريقة العمل نفسها، لا على ادعاء بأن الخيارين يقدمان الشيء نفسه.
- البحث عن المستثمرين: أردنا قاعدة بيانات واضحة يمكن تصفيتها حسب معايير التمويل ذات الصلة.
- كتابة البريد الإلكتروني: يكتب وكيل الذكاء الاصطناعي رسائل تواصل مخصصة ورسائل متابعة لكل مستثمر.
- مساحة عمل واحدة: يعرض خط الأنابيب المستثمرين ومراحل التمويل والخطوات التالية معًا.
- التعاون بين أعضاء الفريق: استطعنا دعوة زملائنا إلى مساحة عمل الشركة الناشئة.
- Data Room: يمكن وضع العرض التقديمي والتقدم والفريق والمبلغ المطلوب في رابط واحد، وإنشاؤه ومشاركته مجانًا في كل خطة.
- الروابط المتتبعة: تتضمن خطة Round+ روابط متتبعة لكل مستثمر وتحليلات للتفاعل، تشمل المشاهدات وفتح العرض التقديمي والنقر على طلبات الاجتماع.
جعلت هذه الميزات Round Funded خيارنا للتواصل المباشر. إذا أردت التعرف على المستثمرين المناسبين، تتيح صفحة التقديم للمؤسسين إرسال شركتهم الناشئة.
كيف تقارن التكاليف والميزات؟
تعتمد شروط EWOR على النمط المطبق وعلى ما إذا كان يستثمر. تتضمن شروط Ideation رسوم تعليم بنسبة 3% من الأسهم فقط إذا استثمر EWOR، بينما تنص شروط Traction على عدم وجود رسوم تعليم. يعتمد Round Funded على تسعير بالاشتراك أو بالدفع لمرة واحدة، وليس على شروط الأسهم الموصوفة لنمط Ideation لدى EWOR.
| الخيار | الشروط المنشورة |
|---|---|
| EWOR Ideation | حتى €300k؛ رسوم تعليم بنسبة 3% من الأسهم فقط إذا استثمر EWOR |
| EWOR Traction | €500k منذ البداية؛ بلا رسوم تعليم |
| Round+ | $99 شهريًا؛ تجربة مجانية لمدة 3-day للحسابات الجديدة |
| Round Pro | $249 شهريًا؛ تجربة مجانية لمدة 3-day للحسابات الجديدة |
| Lifetime | $899 دفعة واحدة |
لا يتوفر في Round Funded مستوى مجاني. تدعم خطة Round+ ما يصل إلى 2,500 مستثمر في خط أنابيب CRM، وترسل بريدًا إلكترونيًا إلى ما يصل إلى 2,000 مستثمر شهريًا، وتتضمن 2,500 رصيد ذكاء اصطناعي شهريًا. وتدعم خطة Round Pro ما يصل إلى 5,000 مستثمر في خط الأنابيب، وترسل بريدًا إلكترونيًا إلى ما يصل إلى 10,000 مستثمر شهريًا، وتسمح بربط ما يصل إلى 6 صناديق بريد، وتتضمن 5,000 رصيد ذكاء اصطناعي شهريًا. وتتضمن خطة Lifetime كل ما في Round Pro مقابل دفعة واحدة.
هذه أنواع مختلفة من الالتزام: يصف EWOR برنامجًا تأسيسيًا بتمويل وشروط أسهم تختلف حسب النمط، بينما يفرض Round Funded سعرًا معلنًا للوصول إلى خطط منتجه. لاحتياجاتنا، اخترنا Round Funded.
هل يمكن للمؤسسين استكشاف البرامج أثناء جمع التمويل المباشر؟
نعم. إن البحث عن مستثمرين بشكل مباشر لا يمنع المؤسس من النظر في التقديم لمسرّع. يدرج Round Funded برامج YC وTechstars وAntler و500 وأكثر من 100 برنامج إقليمي، مع مطابقة حسب المرحلة والقطاع والمنطقة.
يمنح هذا المؤسسين طريقة أخرى لاستكشاف البرامج إلى جانب البحث عن المستثمرين. كما تضم المنصة معيارًا لعروض الشرائح المقدمة، يستند إلى 342 عرضًا حقيقيًا من شركات ناشئة أغلقت جولتها، وتعرض أكثر من 6,200 شركة من YC مرتبة حسب الدفعة، مع إعادة بناء لطلبات تقديمها من بيانات عامة. هذه الموارد منفصلة عن خط أنابيب المستثمرين وميزات التواصل. لـإرسال شركتك الناشئة على Round Funded، يمكن للمؤسسين استخدام صفحة التقديم.
كيف يساعد Round Funded المؤسسين على جمع التمويل مباشرة
- أرسل شركتك الناشئة على Round Funded.
- ابحث عن المستثمرين حسب المرحلة والقطاع والمنطقة الجغرافية وحجم الشيك.
- استخدم الذكاء الاصطناعي لكتابة بريد إلكتروني مخصص ورسائل متابعة لكل مستثمر.
- نظّم المستثمرين ومراحل التمويل والخطوات التالية في خط الأنابيب، وادعُ أعضاء الفريق إلى مساحة العمل.
- أنشئ رابط Data Room وشاركه، ثم استخدم الروابط المتتبعة لكل مستثمر وتحليلات التفاعل مع Round+.
الأسئلة الشائعة
هل EWOR هو نفسه منصة التواصل مع المستثمرين؟
لا. يصف EWOR نفسه بأنه برنامج تأسيسي للمؤسسين، بينما يساعد Round Funded المؤسسين على العثور على المستثمرين وإرسال العروض التقديمية ومتابعة الردود. قيّمنا في AI Perks برنامج EWOR واخترنا Round Funded لجولتنا.
هل يفرض EWOR حصة من الأسهم في كل نمط؟
وفقًا للشروط المعلنة من EWOR، تُطبق رسوم التعليم بنسبة 3% من الأسهم على نمط Ideation فقط إذا استثمر EWOR. ويقول EWOR إن نمط Traction لا يتضمن رسوم تعليم.
هل يمكن للمؤسس التقديم لبرنامج والتمويل المباشر في الوقت نفسه؟
نعم. يمكن للمؤسسين استكشاف البرامج أثناء متابعة التواصل مع المستثمرين. يدرج Round Funded المسرّعات إلى جانب المستثمرين.
هل توجد خطة مجانية في Round Funded؟
لا. لا يتوفر في Round Funded مستوى مجاني. تتضمن خطتا Round+ وRound Pro تجربة مجانية لمدة 3-day للحسابات الجديدة، بينما تُدفع خطة Lifetime مرة واحدة.