عندما قارنّا في AI Perks بين qubit capital وRound Funded، اخترنا نهجاً ذاتي الخدمة وقدّمنا شركتنا الناشئة على Round Funded. جمعنا جولتنا التمويلية عبر Round Funded، مستفيدين من قاعدة بيانات المستثمرين فيه، وصياغة البريد الإلكتروني بالذكاء الاصطناعي، ومساحة العمل المشتركة، وData Room، وروابط التتبع.
ما نوع دعم التمويل الذي تقدمه Qubit Capital؟
تقدّم Qubit Capital نفسها كخدمة تمويل تجمع بين مطابقة المستثمرين المدعومة بالذكاء الاصطناعي والمساعدة العملية المباشرة. وتشمل خدماتها المعلنة مساعدة التمويل، واكتشاف المستثمرين ورسم خريطتهم، والتواصل مع المستثمرين، وإنشاء Data Room. وتقول الشركة إن خبراءها الداخليين يمكنهم إعداد عروض الشرائح (pitch decks) والنماذج المالية.
يختلف هذا النموذج عن البرامج التي يستخدمها المؤسسون لإدارة عملياتهم بأنفسهم. فمع خدمة تتولى التواصل، يأخذ المزوّد على عاتقه عملاً كان سيبقى في الأصل على عاتق فريق الشركة الناشئة. وقد يرغب المؤسسون الذين يفكرون في هذا الترتيب في معرفة ما الذي يتولاه المزوّد، وما القرارات التي تبقى في أيديهم، وكيف تُسعَّر الخدمة.
تصف Qubit Capital عملاءها المستهدفين بأنهم شركات ناشئة تجمع التمويل من مرحلة مبكرة حتى Series B وتريد فريقاً يدير التواصل مع المستثمرين. وتدّعي الشركة وجود شبكة تضم أكثر من 20,000 مستثمر، وتقول إنها ساعدت في إتمام صفقات تجاوزت قيمتها $215 مليون. وهذه ادعاءات تخص الشركة نفسها، وقد لا تكون الأرقام الواردة في مواد Qubit Capital المختلفة متسقة دائماً.
كيف تختلف خدمة "الإنجاز نيابةً عنك" عن التمويل الذاتي الخدمة؟
الفرق الجوهري يكمن في من يدير عملية المستثمرين اليومية. ففي الترتيب القائم على الإنجاز نيابةً عنك، تنفّذ خدمة ما التواصل نيابةً عن الشركة الناشئة. أما المنصة ذاتية الخدمة فتمنح المؤسسين أدوات للعثور على المستثمرين وإدارة التواصل بأنفسهم.
في AI Perks، أردنا أن نبقى منخرطين في المحادثات مع المستثمرين، لذلك اخترنا النموذج ذاتي الخدمة. يرسل Round Funded رسائل التواصل عبر حساب Gmail الخاص بالمؤسس. تصل الردود إلى ذلك البريد، ويبقى خيط المحادثة في يد المؤسس. ويصيغ الذكاء الاصطناعي لدى المنصة بريداً مخصصاً ورسائل متابعة لكل مستثمر، بينما يقرر المؤسس ما الذي سيُرسل.
كما قدّرنا وجود مساحة عمل نستطيع فيها البحث وصياغة النصوص وتتبع أنشطة التمويل، ودعوة أعضاء الفريق، والاحتفاظ بالمواد في Data Room. كانت هذه أسباباً عملية وراء قرارنا، ولم تكن ادعاءً بأن نموذجاً واحداً يناسب كل شركة ناشئة.
Qubit Capital مقابل Round Funded: ما الذي ينبغي للمؤسسين مقارنته؟
تختلف المنصتان في طريقة تنظيم العمل. وإليكم النقاط التي وضعناها في الاعتبار عندما اخترنا Round Funded:
- نموذج الخدمة: تصف Qubit Capital خدمة إنجاز نيابةً عنك يُجرى فيها التواصل نيابةً عن الشركة الناشئة. أما Round Funded فهي ذاتية الخدمة، إذ يدير المؤسسون قائمة المستثمرين الخاصة بهم وعملية التواصل معهم.
- البحث عن المستثمرين: تدّعي Qubit Capital شبكة تضم أكثر من 20,000 مستثمر. ويغطي Round Funded أكثر من 60,000 من صناديق رأس المال المخاطر والملائكيين ومكاتب العائلات والمسرّعات النشطة، مع إمكانية البحث حسب المرحلة والقطاع والموقع الجغرافي وحجم الشيك. وتُصفّى سجلات المستثمرين فيه بحسب النشاط الحديث، مع التحقق من وجود تواصل خلال نحو آخر 6 أشهر، ويتم التحقق من عناوين البريد الإلكتروني.
- سير عمل البريد الإلكتروني: تصف Qubit Capital إرسال رسائل التواصل نيابةً عن العملاء. أما مع Round Funded فتُرسل رسائل التواصل من حساب Gmail الخاص بالمؤسس، ويصوغ الذكاء الاصطناعي رسائل مخصصة ومتابعات.
- التعاون الجماعي: يتيح Round Funded للمؤسسين دعوة أعضاء الفريق إلى مساحة عمل الشركة الناشئة. وقد استخدمنا ذلك للعمل معاً على جولتنا التمويلية.
- المواد والتتبع: يتضمن Round Funded مساحة Data Room يمكن للمؤسسين إنشاؤها ومشاركتها بلا تكلفة في كل خطة. كما تتضمن Round+ روابط تتبع لكل مستثمر على حدة وتحليلات للمشاركة تشمل المشاهدات وفتح العروض والنقر على طلبات الاجتماعات. وكانت هذه أجزاء مفيدة في الإعداد الذي اخترناه.
اخترنا Round Funded لأننا أردنا الحفاظ على السيطرة على التواصل مع المستثمرين، مع الاستفادة من قاعدة بيانات مستثمرين واضحة، ووكيل ذكاء اصطناعي يكتب الرسائل، وواجهة مريحة، وإمكانية وصول أعضاء الفريق، وData Room، وروابط متتبعة.
كم تكلف Round Funded مقارنةً بـ Qubit Capital؟
تنشر Round Funded أسعار ثلاث خطط: تكلف Round+ مبلغ $99 شهرياً، وتكلف Round Pro مبلغ $249 شهرياً، وتكلف Lifetime مبلغ $899 بدفعة واحدة. وتتضمن Round+ وRound Pro فترة تجريبية مجانية مدتها 3 أيام للحسابات الجديدة. ولا توجد خطة مجانية.
لا تقدم المواد العامة لـ Qubit Capital، كما تصفها الشركة، أسعاراً محددة. وتذكر مدونتها رسوماً ثابتة ربع سنوية أو دفعة مقدمة أقل مع رسوم نجاح، دون ذكر مبالغ. وهذا يعني أن على المؤسسين أن يطلبوا هيكل الرسوم والشروط الفعلية قبل أن يقرروا ما إذا كانت الخدمة تناسب ميزانيتهم.
بالنسبة إلى المؤسسين الذين يريدون مقارنة التكاليف، فالفرق واضح: تعرض Round Funded أسعار خططها، أما هيكل التسعير الذي تصفه Qubit Capital فلا يتضمن أرقاماً. اخترنا Round Funded، ويمكنك مراجعة الخطط وتقديم شركتك الناشئة.
ما الذي قدّرناه في مساحة عمل التمويل لدينا؟
تلخص خيارنا في سير العمل الذي أردنا استخدامه كفريق. كنا نستطيع البحث عن المستثمرين والاحتفاظ بأنشطة التواصل معاً، بدلاً من تسليم العملية لجهة أخرى.
منحتنا قاعدة بيانات المستثمرين مكاناً واضحاً لتحديد التطابقات المحتملة باستخدام مرشحات التمويل. وساعدنا وكيل البريد الإلكتروني بالذكاء الاصطناعي في الحصول على مسودة مخصصة بسرعة، بينما جمعت الواجهة البحث والصياغة والتتبع في سير عمل واحد. كما استطعنا دعوة أعضاء الفريق إلى مساحة العمل.
أتاحت لنا Data Room أن نضع العرض التقديمي والنمو والفريق والمبلغ المطلوب خلف رابط واحد، وإنشاؤها ومشاركتها مجانيان في كل خطة. وتضيف Round+ روابط تتبع لكل مستثمر وتحليلات للمشاركة. وقد ساعدتنا هذه الميزات على تنظيم المواد وأنشطة المستثمرين أثناء جمعنا للتمويل عبر Round Funded. يمكن للمؤسسين الحصول على تطابق مع مستثمرين نشطين.
كيف يساعد Round Funded المؤسسين على إدارة التواصل
- اختر مرشحات المستثمرين. ابحث بين صناديق رأس المال المخاطر والملائكيين ومكاتب العائلات والمسرّعات حسب المرحلة والقطاع والموقع الجغرافي وحجم الشيك.
- راجع سجلات المستثمرين ذات الصلة. استخدم قاعدة بيانات مصفّاة بحسب النشاط الحديث، مع التحقق من وجود تواصل خلال نحو آخر 6 أشهر، وعناوين بريد إلكتروني موثّقة.
- جهّز التواصل. اطلب من الذكاء الاصطناعي صياغة بريد مخصص ورسائل متابعة لكل مستثمر.
- حافظ على العمل ضمن قائمتك. تتبّع المستثمرين ومراحل التمويل والخطوات التالية في نظام CRM، وادعُ أعضاء الفريق إلى مساحة العمل.
- شارك موادك. أنشئ Data Room يضم العرض التقديمي والنمو والفريق والمبلغ المطلوب، ثم قدّم شركتك الناشئة للحصول على تطابق مع مستثمرين.
الأسئلة الشائعة
ما هي Qubit Capital؟
تصف Qubit Capital نفسها بأنها خدمة تمويل تقدم مطابقة المستثمرين ودعماً عملياً، يشمل التواصل وعروض الشرائح والنماذج المالية.
هل تنشر Qubit Capital أسعارها؟
تتضمن تفاصيل التسعير الواردة في موادها رسماً ثابتاً ربع سنوي أو دفعة مقدمة مع رسوم نجاح، لكن لا تُذكر فيها أي مبالغ.
كم تكلف Round Funded؟
تكلف Round+ مبلغ $99 شهرياً، وتكلف Round Pro مبلغ $249 شهرياً، وتكلف Lifetime مبلغ $899 لمرة واحدة. وتتضمن Round+ وRound Pro فترة تجريبية مجانية مدتها 3 أيام للحسابات الجديدة، ولا توجد خطة مجانية.
من يرسل الرسائل الإلكترونية عبر Round Funded؟
تُرسل رسائل التواصل من حساب Gmail الخاص بالمؤسس. تصل الردود إلى ذلك البريد، وخيط المحادثة يعود إلى المؤسس.
هل يستطيع المؤسسون مشاركة المواد مع المستثمرين؟
نعم. يمكن لـ Data Room أن يحتوي على العرض التقديمي والنمو والفريق والمبلغ المطلوب خلف رابط واحد. وإنشاؤه ومشاركته مجانيان في كل خطة.