قدّم شركتك الناشئة على Round Funded للحصول على تطابق مع المستثمرين، ثم استخدم هذا الدليل لتقييم شركات رأس المال الجريء في طريق ساند هيل حسب مرحلة الاستثمار والقطاع. لا يعني موقع الشركة وحده أنها مناسبة لشركتك الناشئة.
ما الذي ينبغي للمؤسسين معرفته عن شركات رأس المال الجريء في طريق ساند هيل؟
يقع طريق ساند هيل في منلو بارك بولاية كاليفورنيا، ويُعرف بتركّز شركات رأس المال الجريء فيه. تُصنَّف الشركات أدناه على أنها شركات من منلو بارك في كتالوج Round Funded. وهذا وصف مرتبط بالمدينة، وليس تأكيدًا بأن كل شركة لديها مكتب فعلي على طريق ساند هيل نفسه.
يضم الكتالوج 14 شركة لرأس المال الجريء مقرها في منلو بارك. وتتنوع مراحل الاستثمار والقطاعات المعلنة لديها، لذلك تبدأ القائمة المختصرة المفيدة من المرحلة الحالية لشركتك وطبيعة نشاطها، لا من موقع الشركات وحده.
يمكن لعدة أنماط أن تساعدك في تضييق نطاق البحث:
- تُدرج أكثر من نصف الشركات الـ14 مرحلة ما قبل البذور كمرحلة استثمار، وتُدرج نحو 9 من كل 10 مرحلة البذور.
- تشمل القطاعات المدرجة غالبًا: البرمجيات كخدمة والمؤسسات، والذكاء الاصطناعي، والمستهلكون وتجارة التجزئة، والتقنية المالية، والأمن السيبراني، والرعاية الصحية والتقنية الحيوية.
- يضم الكتالوج أيضًا 66 شركة لرأس المال الجريء في بالو ألتو وودسايد وبورتولا فالي وأثيرتون القريبة.
تصف هذه الأرقام ملفات الكتالوج الشخصية، ولا تثبت أن كل شركة مدرجة تستثمر حاليًا في كل مرحلة أو قطاع معروض. تحقق من مدى ملاءمة المستثمر المحتمل قبل أن تقضي وقتًا في إعداد مدخل للتواصل معه.
أي شركات منلو بارك لديها أكبر عدد من الاستثمارات المسجلة؟
الشركات العشر التالية مرتبة حسب الاستثمارات المسجلة في كتالوج Round Funded. تشمل القائمة الشركات التي لديها ملف شخصي مسجل، وتستثني البنوك والمُقرضين ومديري الثروات وشركات التأمين والعقارات وصناديق التحوط وشبكات الملائكة. وهي توفر أسماء الشركات وأعداد الاستثمارات المسجلة والمراحل والقطاعات الرائدة، لكنها لا تتضمن بيانات الاتصال.
اعتبر الأعداد مقياسًا لعدد الصفقات المسجلة، لا مؤشرًا على حجم الصندوق أو توقعًا بأن الشركة ستستجيب. استخدم المراحل والقطاعات لتحديد الملاءمة المحتملة، ثم قيّم بنفسك ما إذا كانت كل شركة مناسبة لشركتك.
- Sequoia Capital: 2,000 استثمار مسجل؛ تستثمر من مرحلة ما قبل البذور حتى المراحل المتأخرة؛ تشمل القطاعات الذكاء الاصطناعي، والبرمجيات كخدمة والمؤسسات، وأدوات المطورين والبيانات.
- Andreessen Horowitz: 1,200 استثمار مسجل؛ تستثمر من مرحلة البذور حتى المراحل المتأخرة؛ تشمل القطاعات الذكاء الاصطناعي، والبرمجيات كخدمة والمؤسسات، والتقنية المالية.
- New Enterprise Associates: 1,200 استثمار مسجل؛ تستثمر من مرحلة ما قبل البذور حتى المراحل المتأخرة؛ تشمل القطاعات الذكاء الاصطناعي، والبرمجيات كخدمة والمؤسسات، والتقنية المالية.
- Lightspeed Venture Partners: 955 استثمارًا مسجلًا؛ تستثمر من مرحلة البذور حتى المراحل المتأخرة؛ تشمل القطاعات الذكاء الاصطناعي، والبرمجيات كخدمة والمؤسسات، والتقنية المالية.
- Khosla Ventures: 800 استثمار مسجل؛ تستثمر من مرحلة ما قبل البذور حتى المراحل المتأخرة؛ تشمل القطاعات الذكاء الاصطناعي، والمناخ والطاقة، والبرمجيات كخدمة والمؤسسات.
- Kleiner Perkins: 778 استثمارًا مسجلًا؛ تستثمر من مرحلة ما قبل البذور حتى المراحل المتأخرة؛ تشمل القطاعات الذكاء الاصطناعي، والبرمجيات كخدمة والمؤسسات، والرعاية الصحية والتقنية الحيوية.
- Felicis: 420 استثمارًا مسجلًا؛ تستثمر من مرحلة ما قبل البذور حتى المراحل المتأخرة؛ تشمل القطاعات الذكاء الاصطناعي، والبرمجيات كخدمة والمؤسسات، والرعاية الصحية والتقنية الحيوية.
- Mayfield Fund: 348 استثمارًا مسجلًا؛ تستثمر من مرحلة ما قبل البذور حتى المراحل المتأخرة؛ تشمل القطاعات الذكاء الاصطناعي، والبرمجيات كخدمة والمؤسسات، والأجهزة والتقنيات العميقة.
- Greylock: 268 استثمارًا مسجلًا؛ تستثمر من مرحلة ما قبل البذور حتى المراحل المتأخرة؛ تشمل القطاعات الذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني، والبرمجيات كخدمة والمؤسسات.
- IVP: 234 استثمارًا مسجلًا؛ تستثمر من سلسلة A حتى المراحل المتأخرة؛ تشمل القطاعات الذكاء الاصطناعي، والمستهلكون وتجارة التجزئة، والصحة الرقمية وتقنيات الرعاية الصحية.
كيف تقرر أي الشركات تستحق مكانها في قائمتك المختصرة؟
الملف الشخصي للشركة نقطة بداية، لا قرار نهائي. قارن كل مستثمر محتمل بشركتك باستخدام بعض المرشحات العملية:
- المرحلة: هل تستثمر الشركة في مرحلتك الحالية؟ الصندوق المركز على النمو لا يناسب جولة ما قبل البذور. ابحث عن الشركات التي تدرج مرحلتك، وفكر فيما إذا كان نشاطها الاستثماري يعكس نوع الجولة التي تجمعها.
- القطاع: تحقق من تداخل التركيز المعلن للشركة مع منتجك وسوقك. يمكن للتصنيفات الواسعة أن تساعدك في العثور على المرشحين، لكنك ما زلت بحاجة إلى تقييم مدى ملاءمة عملك لاهتمامات الشركة.
- الموقع الجغرافي: قد تكون منلو بارك ذات صلة ببحثك، لكن الموقع ينبغي أن يقع إلى جانب المرحلة والقطاع، لا أن يحل محلهما.
- النشاط الحديث: فكر فيما إذا كانت الشركة قد أجرت استثمارات مؤخرًا. يستخدم Round Funded النشاط خلال نحو آخر 6 أشهر كمؤشر على احتمال أن يكون الصندوق يقدم استثمارات جديدة.
يقدّر الدليل أن 30 إلى 60 شركة فقط من بين آلاف شركات رأس المال الجريء النشطة من المرجح أن تناسب مرحلة شركتك الناشئة وقطاعها وموقعها الجغرافي. لذلك تكون القائمة المفلترة بعناية أكثر فائدة من التواصل مع الشركات لمجرد شهرتها أو قربها.
قد تكون الشركة التي تستثمر من مرحلة البذور حتى المراحل المتأخرة غير مناسبة لشركة تجمع تمويل ما قبل البذور. ويشير Round Funded إلى أن الشركات الكبيرة تميل إلى إجراء معظم استثماراتها بعد أن تحقق الشركة زخمًا. وبالنسبة لجولة في مرحلة مبكرة، أعطِ الأولوية للملفات التي تدرج ما قبل البذور أو البذور تحديدًا.
ما الطريقة المدروسة للتواصل مع شركة رأس مال جريء؟
ابدأ بالملاءمة، ثم قرر كيف تتواصل. يمكن للتعريف الدافئ أن يساعد، لكنه يكون أكثر فائدة عندما يقود إلى مستثمر تتوافق مرحلته وتركيزه القطاعي مع شركتك. حدد القائمة المختصرة أولًا، ثم فكر في الشركات التي يمكنك الوصول إليها عبر شبكة علاقاتك.
راجع الشركات التي استثمرت فيها الشركة لتفهم أنواع الأعمال التي دعمتها. يوصي Round Funded بالعمل انطلاقًا من الاستثمارات السابقة للشركة نحو الشريك المعني. يمكن لذلك أن يجعل عرضك أكثر استهدافًا من إرسال الرسالة نفسها لكل شركة.
اجعل التواصل موجزًا ومرتكزًا على زخم الشركة. يوصي Round Funded برسالة قصيرة تتضمن سطر موضوع، ودليلًا واحدًا على الإنجاز، وطلبًا واحدًا واضحًا، توجَّه إلى شريك يغطي قطاعك. كما يوصي بالإرسال على دفعات من 20 إلى 30، ومتابعة مرتين، ثم الانتقال إلى غيرها. تعامل مع هذه الأرقام بوصفها إرشادات من الدليل، لا ضمانًا للنتائج.
والأهم من ذلك، اعتمد عملية متسقة. تجعل القائمة المركزة والعرض الواضح من الأسهل تتبع المستثمرين الذين تواصلت معهم، وتحديد الخطوة التالية.
كيف يساعد Round Funded المؤسسين في تنظيم التواصل؟
يساعد Round Funded المؤسسين على العثور على المستثمرين وإرسال العروض وتتبع الردود. يغطي كتالوجه أكثر من 60,000 شركة نشطة من شركات رأس المال الجريء والملائكة ومكاتب العائلات والمسرّعات، ويمكن البحث فيه حسب المرحلة والصناعة والموقع الجغرافي وحجم الشيك. ويُفلتر المستثمرون حسب النشاط الحديث، مع تقديم استثمار خلال نحو آخر 6 أشهر، كما يتم التحقق من رسائل البريد الإلكتروني.
- قدّم شركتك الناشئة لـالحصول على تطابق مع المستثمرين.
- صفِّ كتالوج المستثمرين حسب المرحلة والصناعة والموقع الجغرافي وحجم الشيك لبناء بحث ذي صلة.
- جهّز التواصل: يمكن للذكاء الاصطناعي إعداد بريد إلكتروني مخصص ومتابعات لكل مستثمر، ويمكنك مراجعتها قبل الإرسال.
- أرسل العروض وأدِرها: يُرسل التواصل من بريد Gmail الخاص بك، لذلك تصل الردود إلى صندوق وارد بريدك، ويبقى سلسلة الرسائل ملكًا لك.
- تتبّع أعمال التمويل: احتفظ بالمستثمرين والمراحل والخطوات التالية في خط أنابيب واحد، وادعُ أعضاء فريقك إلى مساحة عمل شركتك الناشئة.
يوفر Round Funded أيضًا Data Room يتيح لك مشاركة عرض الشرائح والمؤشرات والفريق وطلب التمويل عبر رابط واحد. إنشاؤه ومشاركته مجانيان في كل الخطط. كما تتوفر الروابط المتتبعة لكل مستثمر وتحليلات التفاعل، بما في ذلك المشاهدات وفتح العروض ونقرات الاجتماعات، مع Round+.
الأسئلة الشائعة
كم عدد شركات رأس المال الجريء التي يدرجها الكتالوج في منلو بارك؟
يدرج كتالوج Round Funded 14 شركة لرأس المال الجريء مقرها في منلو بارك. ويدرج 66 شركة أخرى في بالو ألتو وودسايد وبورتولا فالي وأثيرتون.
هل تغطي القائمة المرتبة كل مستثمر في منلو بارك؟
لا. تغطي القائمة عشر شركات لديها ملفات شخصية مسجلة، مرتبة حسب الاستثمارات المسجلة في كتالوج Round Funded. وتستثني القائمة عدة أنواع أخرى من المؤسسات المالية وشبكات الملائكة.
هل أعداد الاستثمارات دليل على حجم الصندوق؟
لا. تمثل الأعداد الاستثمارات المسجلة في الكتالوج. فهي لا تقيس حجم الصندوق ولا تدل على ما إذا كانت الشركة ستستجيب لعرض.
هل تستثمر شركات منلو بارك في مرحلة ما قبل البذور؟
تدرج أكثر من نصف الشركات الـ14 مرحلة ما قبل البذور ضمن مراحلها، بينما تدرج نحو 9 من كل 10 مرحلة البذور. تحقق من التركيز المعلن لكل شركة، لأن النمط على مستوى المدينة لا يثبت الملاءمة لشركة ناشئة بعينها.
كم شركة ينبغي أن أضع في قائمة التواصل الخاصة بي؟
يقدّر الدليل أن 30 إلى 60 شركة من بين آلاف شركات رأس المال الجريء النشطة قد تناسب مرحلة شركتك وقطاعها وموقعها الجغرافي. استخدم هذه المعايير لتضييق قائمتك قبل التواصل مع المستثمرين.