نحن في AI Perks نظرنا إلى Y Combinator واخترنا Round Funded لجمع التمويل. يمكن للمؤسسين الذين يقارنون بين المسرّع والتواصل المباشر مع المستثمرين تقديم شركة ناشئة على Round Funded لاستكشاف مطابقة المستثمرين.
جاء قرارنا بناءً على نوع العمل الذي أردنا تنظيمه. جمعنا جولتنا من خلال Round Funded لأنه وفّر قاعدة بيانات واضحة للمستثمرين، ووكيل ذكاء اصطناعي يكتب رسائل البريد الإلكتروني، وواجهة مريحة، ومساحة عمل يمكننا فيها دعوة زملاء الفريق، و Data Room، وروابط تتبع. يعكس ذلك اختيارنا، وليس قاعدة تنطبق على كل مؤسس.
كيف تختلف Y Combinator و Round Funded؟
تدعم Y Combinator و Round Funded مناهج مختلفة لجمع التمويل. فـ Y Combinator برنامج للشركات الناشئة يتضمن عرض استثمار ودفعة مدتها ثلاثة أشهر. أما Round Funded فيساعد المؤسسين على العثور على المستثمرين، وإرسال العروض التقديمية، وتتبع الردود. يتطلب المسار الأول التقدم إلى برنامج، بينما يدعم الآخر البحث المباشر عن المستثمرين والتواصل معهم.
تقول Y Combinator إن صفقتها القياسية تستثمر مبلغ $500,000 في كل شركة مقبولة. من هذا المبلغ، يتحول $125,000 إلى حصة ملكية ثابتة بنسبة 7%، بينما يُستثمر مبلغ $375,000 عبر MFN SAFE بدون سقف. يعتمد الترتيب على SAFE اثنين يُوقّعان في الوقت نفسه، إلى جانب YC Agreement.
تقول Y Combinator أيضاً إنها لا تفرض أي رسوم للمشاركة. يُقام برنامجها الذي يستمر ثلاثة أشهر حضورياً في سان فرانسيسكو أربع مرات في السنة. ويمكن للشركات الناشئة من أي مكان في العالم ومن أي مجال التقدم.
تتبع Round Funded مساراً مختلفاً. تتضمن قاعدة بياناتها القابلة للبحث أكثر من 60,000 من شركات رأس المال الاستثماري والمستثمرين الملائكيين ومكاتب العائلات والمسرّعات النشطة. يمكن للمؤسسين البحث حسب المرحلة والصناعة والموقع الجغرافي وحجم الشيك. اخترنا نحن في AI Perks Round Funded لسير عمل جمع التمويل المباشر والأدوات التي أردنا استخدامها. يمكن للمؤسسين تقديم شركة ناشئة للحصول على مطابقة مع المستثمرين من خلال صفحة التقديم الخاصة بها.
هذه الخيارات ليست حصرية بالضرورة. تقول Y Combinator إن برنامجها ينتهي بـ Demo Day، حين تعرض الشركات الناشئة أفكارها أمام مجموعة مختارة من المستثمرين. وتقول أيضاً إنها تعرّف الشركات على شبكة مستثمريها قرب نهاية الدفعة لمساعدتها على جمع تمويل إضافي. يمكن للمؤسسين اعتبار البرنامج وجمع التمويل المباشر من المستثمرين جزأين منفصلين من نهجهم. كما تدرج Round Funded المسرّعات والبرامج، لذلك فإن استخدامها للبحث عن المستثمرين لا يمنع التقدم إلى أحدها.
ما الذي يجب على المؤسسين معرفته بشأن شروط Y Combinator؟
تجمع الشروط التي تصفها Y Combinator بين مكوّن ملكية و SAFE. يرتبط مبلغ $125,000 بحصة ثابتة بنسبة 7%، بينما يُستثمر المبلغ المتبقي وهو $375,000 عبر MFN SAFE بدون سقف. ينبغي للمؤسسين الذين يفكرون في التقدم أن يراجعوا هذه الشروط مقابل خططهم للشركة ونوع عملية جمع التمويل التي يريدونها.
تقول Y Combinator إن المؤسسين المشاركين لا يدفعون رسوماً. وتقول أيضاً إنه يمكن استخدام الاستثمار في أي شيء يرى المؤسسون أنه سيساعد أعمالهم، وإن التمويل غير مشروط ببلوغ معالم محددة. وبحسب Y Combinator، تبدأ عملية الاستثمار بعد القبول وقبل بدء الدفعة.
يشمل البرنامج ساعات مكتبية مع الشركاء، وعشاءات أسبوعية، والوصول إلى شبكة من المؤسسين الآخرين. تُقام الدفعة حضورياً في سان فرانسيسكو، وتتضمن رحلة استجمام لثلاثة أيام ولقاءات أسبوعية هناك. وتختتم بعرض Demo Day أمام جمهور مختار من المستثمرين. وتقول Y Combinator إن للمؤسسين حرية الذهاب إلى أي مكان يريدونه بعد انتهاء البرنامج.
تصف هذه التفاصيل البرنامج الذي تقدمه Y Combinator. فهي لا تعني أن على المؤسس اختيار مسرّع قبل التحضير لجمع التمويل المباشر. يمكن للشركة أن تقرر أي مسار يناسب أهدافها، أو أن تنظر في المسارين معاً.
ماذا يتضمن جمع التمويل المباشر من المستثمرين؟
يعني جمع التمويل المباشر تحديد المستثمرين الذين سيتم التواصل معهم، وإعداد المواد، وإرسال العروض التقديمية، ومتابعة المحادثات. ويتطلب ذلك من المؤسسين تنظيم عمل الجولة، سواء تقدموا إلى برنامج أم لا. وتُعد التعريفات بالمستثمرين التي تقدمها مسرّعات Y Combinator، كما توصفها Y Combinator، جزءاً من برنامجها، لكنها ليست وعداً بأن الشركة ستُغلق الجولة.
تدعم Round Funded التواصل المباشر مع المستثمرين من خلال البحث عن المستثمرين، وصياغة الرسائل الإلكترونية، وخط أنابيب لجمع التمويل. تُصفّى قاعدة بياناتها حسب النشاط الاستثماري الحديث، مع تحقق في آخر ستة أشهر تقريباً، ويتم التحقق من رسائل المستثمرين الإلكترونية. يصوغ الذكاء الاصطناعي رسائل تواصل مخصصة لكل مستثمر ومتابعات لها. وتُرسل الرسائل من حساب Gmail الخاص بالمؤسس، لذلك تصل الردود إلى صندوق بريد المؤسس نفسه.
يمكن للمؤسسين أيضاً الاحتفاظ بمراحل جمع التمويل والمستثمرين والخطوات التالية معاً في خط الأنابيب. ويمكن دعوة زملاء الفريق إلى مساحة عمل الشركة الناشئة. تتيح Data Room للمؤسسين مشاركة العرض التقديمي والمؤشرات والفريق والطلب عبر رابط واحد. أما روابط التتبع الخاصة بكل مستثمر وتحليلات التفاعل، بما في ذلك المشاهدات وفتح العروض التقديمية والنقرات على الاجتماعات، فهي متاحة مع Round+.
لماذا اخترنا نحن في AI Perks Round Funded؟
جمعنا جولتنا في AI Perks من خلال Round Funded بعد النظر في Y Combinator. اخترنا Round Funded لأن المنتج يناسب المهام العملية التي أردنا التعامل معها: البحث عن المستثمرين، وكتابة رسائل التواصل، والتنسيق مع زملاء الفريق، ومشاركة المواد، وتتبع الروابط.
منحتنا قاعدة البيانات مكاناً للبحث عن المستثمرين، بينما ساعدنا وكيل الذكاء الاصطناعي في كتابة الرسائل الإلكترونية. وقدّرنا أيضاً الواجهة المريحة وخيار دعوة زملاء الفريق إلى مساحة العمل. كما ساعدتنا Data Room وروابط التتبع في تنظيم مواد جمع التمويل والنشاط المرتبط بها.
كان هذا الاختيار مبنياً على سير العمل الذي نفضله، وليس ادعاءً بأن كل شركة ناشئة يجب أن تتخذ القرار نفسه. قد يرغب بعض المؤسسين في التقدم إلى برنامج، أو متابعة التواصل المباشر، أو النظر في المسارين معاً. اخترنا Round Funded لدعم عمل جمع التمويل المباشر الذي أردنا القيام به.
كيف تساعد Round Funded المؤسسين في إدارة التواصل
- قدّم شركتك الناشئة على Round Funded للحصول على مطابقة مع المستثمرين.
- ابحث في قاعدة بيانات المستثمرين، وضيّق النتائج حسب المرحلة والصناعة والموقع الجغرافي وحجم الشيك.
- استخدم الذكاء الاصطناعي لصياغة رسائل تواصل مخصصة للمستثمرين ومتابعات لهم.
- أرسل العروض التقديمية من حساب Gmail الخاص بك، ونظّم المستثمرين ومراحل جمع التمويل والخطوات التالية في خط الأنابيب.
- ادعُ زملاء الفريق إلى مساحة العمل، وشارك رابط Data Room الخاص بعرضك التقديمي والمؤشرات والفريق والطلب. ومع Round+، استخدم روابط التتبع الخاصة بكل مستثمر وتحليلات التفاعل.
الأسئلة الشائعة
هل Y Combinator هي نفسها Round Funded؟
لا. تصف Y Combinator برنامجاً للشركات الناشئة يتضمن استثماراً ودفعة مدتها ثلاثة أشهر. أما Round Funded فيساعد المؤسسين على العثور على المستثمرين، وإرسال العروض التقديمية، وتتبع الردود. اخترنا نحن في AI Perks Round Funded لسير عمل جمع التمويل الخاص بنا بعد النظر في Y Combinator.
كم تستثمر Y Combinator؟
تقول Y Combinator إن صفقتها القياسية تستثمر مبلغ $500,000 في كل شركة مقبولة. وتصف مبلغ $125,000 بأنه يتحول إلى حصة ملكية ثابتة بنسبة 7%، بينما يُستثمر المبلغ الآخر وهو $375,000 عبر MFN SAFE بدون سقف.
هل تفرض Y Combinator رسوماً على المؤسسين؟
تقول Y Combinator إنها لا تفرض رسوماً للمشاركة. وتتضمن شروط استثمارها القياسية اثنين من SAFE يُوقّعان في الوقت نفسه، إلى جانب YC Agreement.
هل يمكن للمؤسسين متابعة مسرّع وجمع التمويل المباشر معاً؟
نعم. المسارات ليست حصرية. تقول Y Combinator إنها تقدم تعريفات بالمستثمرين قرب نهاية دفعتها، بينما يمكن للمؤسسين أيضاً القيام بالتواصل المباشر. تدرج Round Funded المسرّعات والبرامج إلى جانب المستثمرين. يمكن للمؤسسين تقديم شركة ناشئة على Round Funded لاستكشاف مطابقة المستثمرين.