درسنا نحن في AI Perks خيار Brinc، واخترنا التقديم بشركتنا الناشئة عبر Round Funded والحصول على مطابقة مع المستثمرين لجولتنا التمويلية. تلبي المسارات احتياجات مختلفة: يصف Brinc برامج وخدمات للشركات الناشئة، بينما يساعد Round Funded المؤسسين على تنظيم التواصل المباشر مع المستثمرين.
ما هو Brinc، وماذا يقدم للمؤسسين؟
يصف Brinc نفسه بأنه مزود خدمات للمنظمات التي تدير برامج وتستثمر في الشركات الناشئة، وليس كجهة استثمارية مرخصة. ويقول إنه لا يستثمر مباشرة من ميزانيته العمومية في الشركات الناشئة. بدلًا من ذلك، يشمل عمله توفير أشخاص وموارد أخرى لدعم نمو الشركات.
تركز برامجه على رواد الأعمال والشركات في مراحل النمو المبكرة، مع أنشطة تهدف إلى التحقق من نماذج الأعمال والوصول إلى الأسواق. وتشمل العروض التي يصفها Brinc برامج تتضمن شركاء استثماريين، وبرامج افتراضية مدفوعة الرسوم، وخدمات للشركات الجاهزة للتوسع. ويسرد دليل برامج لجهة خارجية برامج للمؤسسين في هونغ كونغ والإمارات والسعودية والهند.
لا تشكل هذه الأمثلة عرضًا موحدًا لجميع المتقدمين. ويقول Brinc إن الاستثمار أو المنحة المتاحة، والرسوم، ومدة البرنامج، وشروط الملكية تعتمد على البرنامج المحدد والموقع. كما يقول إن شروط حصص المستشارين تُقيَّم كل حالة على حدة، مع مراعاة أمور مثل المرحلة، وتقدم جمع التمويل، والإيرادات، والصفقات المماثلة.
بالنسبة للمؤسس، فالسؤال المهم ليس ما إذا كان لدى Brinc برنامج، بل ما إذا كانت أنشطة برنامج محدد وشروط أهليته وشروطه تناسب احتياجات الشركة. راجع العرض الخاص بالبرنامج الذي تفكر فيه، ولا تفترض أن الشروط المنشورة لفرصة واحدة تنطبق على فرصة أخرى.
ما الذي قد تتضمنه شروط برامج Brinc؟
تُظهر الأمثلة المنشورة من Brinc مدى اختلاف شروط البرامج بشكل كبير. وهي أمثلة على عروض فردية، وليست باقة واحدة متاحة لكل مؤسس.
- برنامج XDC: يقول Brinc إن XDC، وليس Brinc، يقدم استثمارًا يصل إلى US$100,000. وبحسب مرحلة الشركة، تنص الشروط على حوالي 2% من الحصص و1% من إجمالي الرموز الرقمية للشركة. تدفع XDC رسم البرنامج المعلن البالغ US$35,000 للشركات المقبولة في البرنامج. يجب على المتقدمين أن يكونوا مستعدين للبناء حصريًا على شبكة XDC وإطلاق رمزهم عليها.
- برنامج التقنيات المناخية: يقول Brinc إن الشركات الناشئة تُعرض على شريك تمويل مقابل استثمار مقدم بقيمة US$100,000. ونطاق التقييم اللاحق للاستثمار المعتاد المعلن هو من US$2 مليون إلى US$10 مليون. رسم البرنامج البالغ US$35,000 يُدفع فقط بعد أن تتلقى الشركة الناشئة استثمارًا من شريك تمويل، ويدخل المشاركون في اتفاقية أسهم استشارية. وعادةً ما تستغرق الجلسات المجدولة من ثلاث إلى أربع ساعات في أوقات دورات متكررة.
- مسرّع MONIIFY الافتراضي: يصف Brinc برنامجًا افتراضيًا مدته أربعة أسابيع ومدفوع الرسوم، يتضمن جلسات تفاعلية. وتشمل الأنشطة المدرجة التدريب الفردي، وورش العمل الجماعية، وجلسات الأسئلة والأجوبة، وعرض يوم تجريبي (Demo Day)، إلى جانب تعريفات بالمستثمرين والشركاء، والإرشاد الجماعي.
- Soft Landing: يقدم Brinc هذا البرنامج كخدمة للشركات الناشئة الجاهزة للتوسع الساعية إلى جمع التمويل، والشراكات المؤسسية، والتوسع في أسواقه الرئيسية. ويجمع سعره المعلن بين دفعة مقدمة ورسم نجاح قدره US$14,999. ويتضمن العرض خمسة اجتماعات مستهدفة مع مستثمرين أو شركاء، وخمسة اجتماعات استشارية استراتيجية مصممة وفق مرحلة الشركة وقطاعها.
يقول Brinc إن رسوم البرامج تساعد في تغطية نفقات التشغيل، بما فيها تكاليف الموظفين والمرشدين، والفعاليات، وأيام العرض التجريبي. وينبغي للمؤسس الذي يقارن بين البرامج أن ينظر إلى ما يقدمه البرنامج وما يطلبه في المقابل. وبحسب العرض، قد تشمل التكاليف أو الالتزامات الرسوم الدراسية، والرسوم الأخرى، والحصص، والرموز الرقمية، وشروط المشاركة.
هل برنامج Brinc هو نفسه جمع التمويل بشكل مباشر؟
لا. قد يقدم البرنامج جلسات منظمة، وإرشادًا، وتعريفات، أو وصولًا إلى شريك استثماري. أما التمويل المباشر فيعني التواصل مع المستثمرين بنفسك بدلًا من الاعتماد على المشاركة في برنامج كطريق للحصول على رأس المال. وهذه المسارات ليست بالضرورة حصرية: يمكن للمؤسس التقدم لبرنامج مع السعي في الوقت نفسه إلى التواصل المباشر مع المستثمرين.
يقول Brinc إن قبول الشركة في برنامج يتضمن شريكًا استثماريًا يعتمد على تفويضات ذلك الشريك والتزامه بضخ الأموال. ولا تضمن المشاركة حصول الشركة على استثمار. ويقول Brinc أيضًا إن عملية الاستثمار لديه قد تستغرق نحو ثلاثة أشهر بعد إغلاق باب التقديم، وقد يُطلب من الشركات المختارة لقاء مديري البرنامج وإكمال مزيد من تحريات العناية الواجبة.
هذا التمييز مهم عند تحديد كيفية إنفاق الوقت وتقييم الشروط. ينبغي وزن الدعم المحتمل من البرنامج مقابل رسومه ومتطلباته وأي شروط متعلقة بالملكية. أما التواصل المباشر فيتطلب طريقة لتحديد المستثمرين، وإدارة الرسائل، والحفاظ على تنظيم أعمال جمع التمويل.
Round Funded هو الخيار الذي اخترناه للتمويل المباشر. يمكن للمؤسسين تقديم شركة ناشئة عبر Round Funded للحصول على مطابقة مع المستثمرين. كما تدرج المنصة المسرّعات والبرامج، لذا فاستكشاف التواصل المباشر لا يعني تجاهل فرص البرامج. وبين مسار البرامج الذي يقدمه Brinc وأدوات التمويل المباشر في Round Funded، كان اختيارنا هو Round Funded.
لماذا اخترنا نحن في AI Perks Round Funded؟
جمعنا جولتنا التمويلية من خلال Round Funded. اخترناه لقاعدة بيانات المستثمرين النظيفة، ووكيل AI يكتب رسائل البريد الإلكتروني، وواجهة مريحة، وإمكانية دعوة زملاء الفريق إلى مساحة العمل، و Data Room، وروابط التتبع.
تغطي Round Funded أكثر من 60,000 شركة رأس مال مخاطر (VC)، ومستثمرين ملائكيين، ومكاتب عائلية، ومسرّعات نشطة. يمكن للمؤسسين البحث حسب المرحلة، والقطاع، والجغرافيا، وحجم الشيك. ويتم تصفية المستثمرين وفق النشاط الحديث، مع وجود شيك خلال الأشهر الستة الأخيرة تقريبًا، ويتم التحقق من عناوين البريد الإلكتروني. وقد جعل ذلك المنصة مناسبة للطريقة التي أردنا بها التعامل مع بحث المستثمرين والتواصل معهم.
يكتب AI رسالة بريد إلكتروني مخصصة ورسائل متابعة لكل مستثمر. ويُرسل التواصل عبر حساب Gmail الخاص بالمؤسس، لذا تصل الردود إلى صندوق بريد المؤسس، ومحادثة الخيط تبقى ملكًا للمؤسس. ويحتفظ خط أنابيب التمويل بالمستثمرين والمراحل والخطوات التالية معًا، ويمكن دعوة زملاء الفريق إلى مساحة عمل الشركة الناشئة.
يتيح Data Room للمؤسسين إنشاء رابط واحد ومشاركته يحتوي على العرض التقديمي، والمؤشرات المبكرة للنمو (Traction)، والفريق، والمبلغ المطلوب. وإنشاؤه ومشاركته مجانيان في جميع الباقات. وتتضمن روابط التتبع الخاصة بكل مستثمر وتحليلات التفاعل، مثل المشاهدات، وفتح العرض التقديمي، ونقرات طلب الاجتماع، باقة Round+. وكانت هذه من الأدوات المهمة لنا عند اختيار مسار عمل للتمويل المباشر.
لا توجد لدى Round Funded باقة مجانية. تكلف Round+ مبلغ $99 شهريًا، وتكلف Round Pro مبلغ $249 شهريًا، وتتضمن كلتا الباقتين تجربة مجانية لمدة ثلاثة أيام للحسابات الجديدة. أما Lifetime فتكلف $899 لمرة واحدة، وتشمل كل ما في Round Pro. وتختلف الباقات في سعة خط أنابيب المستثمرين، وحدود البريد الإلكتروني، وأرصدة AI، وبالنسبة إلى Round Pro، صناديق البريد المتصلة. وينبغي للمؤسسين مقارنة هذه الحدود بالعمل الذي يخططون له.
كيف تساعد Round Funded المؤسسين على تنظيم التمويل
- قدّم شركتك الناشئة للحصول على مطابقة مع المستثمرين.
- ابحث عن المستثمرين حسب المرحلة، والقطاع، والجغرافيا، وحجم الشيك.
- استخدم AI لصياغة رسائل بريد إلكتروني مخصصة للمستثمرين ورسائل متابعة.
- نظّم المستثمرين ومراحل التمويل والخطوات التالية في خط الأنابيب، وادعُ زملاء الفريق إلى مساحة العمل.
- أنشئ رابط Data Room وشاركه مع العرض التقديمي والمؤشرات المبكرة للنمو والفريق والمبلغ المطلوب. وتتضمن Round+ روابط تتبع لكل مستثمر وتحليلات التفاعل.
الأسئلة الشائعة
هل يستثمر Brinc مباشرة في الشركات الناشئة؟
يقول Brinc إنه لا يستثمر مباشرة من ميزانيته العمومية في الشركات الناشئة. وتتضمن بعض البرامج شركاء استثماريين، وتعتمد الشروط على البرنامج المحدد.
هل يضمن الانضمام إلى برنامج Brinc التمويل؟
لا. يقول Brinc إن البرامج التي تتضمن شركاء استثماريين تعتمد على تفويضات الشريك والتزامه بضخ الأموال. ويقول أيضًا إن المشاركة في البرنامج لا تضمن التمويل.
هل رسوم Brinc وشروط الحصص متطابقة لكل مؤسس؟
لا. يقول Brinc إن الرسوم والعروض تختلف حسب البرنامج والموقع. وتُقيَّم شروط حصص المستشارين كل حالة على حدة، لذا ينبغي للمؤسسين مراجعة شروط الفرصة المحددة.
هل يمكن للمؤسس التقدم إلى Brinc أثناء جمع التمويل بشكل مباشر؟
نعم. التقدم لبرنامج والتواصل مع المستثمرين بشكل مباشر مساران مختلفان، ويمكن للمؤسس متابعة كليهما. اخترنا نحن في AI Perks Round Funded لعملية التمويل المباشر الخاصة بنا.
ما تكلفة Round Funded؟
تكلف Round+ مبلغ $99 شهريًا، وتكلف Round Pro مبلغ $249 شهريًا، وتكلف Lifetime مبلغ $899 لمرة واحدة. وتتضمن Round+ وRound Pro تجربة مجانية لمدة ثلاثة أيام للحسابات الجديدة، ولا توجد باقة مجانية.