مسرّع ERA والتواصل المباشر مع المستثمرين هما مساران مختلفان لجمع التمويل. درسنا ERA ثم اخترنا جمع جولتنا من خلال Round Funded، لأن سير عمل اكتشاف المستثمرين والتواصل معهم يناسب الطريقة التي أردنا بها جمع التمويل.
ما هو مسرّع ERA، وكيف يقارن نفسه؟
يصف ERA، أو Entrepreneurs Roundtable Accelerator، نفسه بأنه مسرّع للشركات في مرحلة مبكرة مقره مدينة نيويورك. يجمع برنامجه بين الاستثمار وجدول زمني مدته أربعة أشهر يتضمن برامج حضورية وبعض البرامج التي يمكن متابعتها عن بُعد. وتقول ERA إنها تنظم برنامجين كل عام، يبدآن في يناير ويونيو.
يتبع Round Funded نهجاً مختلفاً، إذ يساعد المؤسسين على إيجاد المستثمرين وإرسال العروض التقديمية وتتبع الردود. وبدلاً من برنامج مسرّعات، يوفر سير عمل للتواصل المباشر مع المستثمرين. نظرنا في AI Perks إلى ERA، ثم اخترنا Round Funded بسبب قاعدة بياناته النظيفة للمستثمرين، ووكيل كتابة البريد الإلكتروني بالذكاء الاصطناعي، وواجهته المريحة، ومساحة العمل المخصصة للزملاء، وData Room، وروابط التتبع.
هذه المسارات ليست حصرية بالضرورة. يمكن للمؤسس أن يتقدم إلى مسرّع وأن يتواصل مع المستثمرين مباشرة في الوقت نفسه. ويتضمن Round Funded قوائم المسرّعات إلى جانب البحث عن المستثمرين، لذلك يستطيع المؤسسون استكشاف خيارات البرامج جنباً إلى جنب مع التواصل المباشر.
ماذا يقدم ERA للشركات الناشئة المختارة؟
وفقاً لـ ERA، تتلقى الشركات المختارة مبلغ $150,000 على اتفاقية SAFE ما بعد التقييم، مقابل 6% من الشركة. يذهب الاستثمار إلى الشركة، ويقرر المؤسسون كيفية استخدام الأموال. تقول ERA إن اتفاقية SAFE تتحول إلى أسهم ممتازة تمثل 6% من رأس المال المخفف بالكامل عند الجولة التمويلية الحقوقية التالية.
يصف ERA أيضاً برنامجاً يقوده الموجّهون، مع شركاء تشغيليين وموجّهين يدعمون نمو الشركة. وتنص شروطه المنشورة على أن مبلغ الاستثمار لا يختلف من مؤسس إلى آخر، وأن الشركات المختارة قد تحظى بإمكانية الحصول على تمويل لاحق. كما تشير ERA إلى أن المؤسسين يظلون مسؤولين عن بناء شركة ناجحة.
للاستثمار والبرنامج أجزاء مميزة يجب أخذها في الاعتبار: رأس المال، وشروط الملكية، وصيغة البرنامج التي تمتد أربعة أشهر. تقول ERA إن البرنامج يقع في مدينة نيويورك، مع بعض البرامج التي يمكن متابعتها عن بُعد. ويستطيع المؤسسون موازنة هذه التفاصيل مع خططهم واحتياجاتهم التمويلية. تصف المعلومات هنا العرض الذي تعلنه ERA، ولم نشارك نحن في AI Perks في برنامجها.
ما الذي ينبغي للمؤسسين أخذه في الاعتبار بشأن اتفاقية SAFE بنسبة 6%؟
يأتي مبلغ $150,000 المعلن مقابل 6% على اتفاقية SAFE ما بعد التقييم. وهذا يعني أن المؤسسين الذين يقيّمون عرض ERA ينبغي أن ينظروا في الملكية الموضحة في اتفاقية SAFE إلى جانب رأس المال والدعم البرنامجي. تقول ERA إن اتفاقية SAFE الخاصة بها تتحول إلى أسهم ممتازة تمثل 6% من رأس المال المخفف بالكامل عند الجولة التمويلية الحقوقية التالية.
كما تقول ERA إن جولة حقوق ملكية لاحقة تخفف حصص المستثمرين السابقين، بمن فيهم مستثمرو SAFE. وتفاصيل أي ترتيب تمويلي مهمة، لذلك ينبغي للمؤسسين قراءة الشروط المعمول بها والنظر في مدى ملاءمة الهيكل لخططهم. ولا يلغي الاستثمار في المسرّع الحاجة إلى التخطيط لجمع التمويل مستقبلاً. وتقول ERA إن الشركات ستحتاج إلى جمع الأموال، وعلى الأرجح إلى أموال أكثر، لبناء عمل تجاري.
يطرح التواصل المباشر مجموعة مختلفة من المهام بدلاً من الاستثمار في مسرّع. فعلى المؤسسين تحديد المستثمرين المحتملين، وإعداد العروض التقديمية وإرسالها، وإدارة المتابعات، وتتبع المحادثات. وRound Funded مبني حول هذه الأنشطة، وليس حول فوج مسرّع.
لماذا اخترنا نحن في AI Perks Round Funded؟
جمعنا جولتنا من خلال Round Funded. اخترناه لأن سير عمل التمويل فيه يتوافق مع نهج التواصل المباشر الذي أردنا اتباعه. وقدّرنا على وجه الخصوص قاعدة البيانات النظيفة للمستثمرين، ووكيلاً بالذكاء الاصطناعي يكتب رسائل البريد الإلكتروني، وواجهة مريحة لتنظيم العمل.
وقدّرنا أيضاً إمكانية دعوة الزملاء إلى مساحة العمل، واستخدام Data Room، واستخدام روابط التتبع. وتضم قاعدة بيانات Round Funded للمستثمرين أكثر من 60,000 من شركات رأس المال الاستثماري النشطة، والمستثمرين الملائكيين، والمكاتب العائلية، والمسرّعات، مع فلاتر بحث حسب المرحلة، والقطاع، والجغرافيا، وحجم الشيك. ويجري تصفية المستثمرين حسب النشاط الحديث، مع شيك في آخر 6 أشهر تقريباً، والتحقق من رسائل البريد الإلكتروني.
ويمكن للمنتج أيضاً دعم الخطوات العملية الواقعة بين البحث عن المستثمرين والمتابعة. فالذكاء الاصطناعي فيه يصيغ رسائل تواصل ومتابعات مخصصة لكل مستثمر. ويُرسل التواصل من حساب Gmail الخاص بالمؤسس، لذلك تصل الردود إلى ذلك الصندوق، وتبقى سلسلة المحادثة ملكاً للمؤسس. ويحتفظ خط أنابيب التمويل بالمستثمرين والمراحل والخطوات التالية معاً.
يتيح Data Room للمؤسسين وضع العرض التقديمي، والمؤشرات، والفريق، والطلب خلف رابط واحد. وإنشاؤه ومشاركته مجانيان في كل الخطط. أما روابط التتبع المخصصة لكل مستثمر، وتحليلات التفاعل التي تشمل المشاهدات وفتح العرض التقديمي ونقرات الاجتماعات، فتأتي مع Round+. اخترنا Round Funded للميزات وسير العمل الموضحين أعلاه، وليس لأن أي أداة تستطيع ضمان ردود المستثمرين أو إتمام جولة تمويلية.
كم تكلفة Round Funded؟
يقدم Round Funded ثلاث خطط مدفوعة ولا توجد فيه خطة مجانية. تكلفة Round+ هي $99 شهرياً، وتكلفة Round Pro هي $249 شهرياً، وتكلفة Lifetime هي $899 لمرة واحدة. ويتضمن Round+ وRound Pro فترة تجربة مجانية مدتها 3 أيام للحسابات الجديدة.
| الخطة | السعر | السعة المشمولة |
|---|---|---|
| Round+ | $99 شهرياً | حتى 2,500 مستثمر في خط الأنابيب، وإرسال بريد إلكتروني إلى ما يصل إلى 2,000 مستثمر شهرياً، و2,500 رصيد ذكاء اصطناعي شهرياً |
| Round Pro | $249 شهرياً | حتى 5,000 مستثمر في خط الأنابيب، وإرسال بريد إلكتروني إلى ما يصل إلى 10,000 مستثمر شهرياً، وحتى 6 صناديق بريد متصلة، و5,000 رصيد ذكاء اصطناعي شهرياً |
| Lifetime | $899 لمرة واحدة | كل ما في Round Pro، مدفوع مرة واحدة |
يمكن إنشاء Data Room ومشاركته في كل الخطط. ويتضمن Round+ روابط تتبع لكل مستثمر وتحليلات للتفاعل. وبالنسبة إلى المؤسسين الذين يقارنون برنامجاً بالتواصل المباشر، فإن الخيار ليس مجرد الاختيار بين سعرين: فالعرض الذي تعلنه ERA يشمل الاستثمار وحصة ملكية، في حين أن Round Funded منتج مدفوع لإدارة اكتشاف المستثمرين والتواصل معهم.
يستطيع المؤسسون الراغبون في استكشاف التواصل المباشر تقديم شركتهم الناشئة على Round Funded للحصول على تطابق مع مستثمرين. ويمكنهم أيضاً البدء في استكشاف سير عمل التواصل مع المستثمرين في Round Funded.
كيف يساعد Round Funded المؤسسين في إدارة التواصل مع المستثمرين
- ابحث في قاعدة بيانات المستثمرين باستخدام فلاتر المرحلة والقطاع والجغرافيا وحجم الشيك.
- راجع المستثمرين الذين تُصفّى أنشطتهم إلى شيك في آخر 6 أشهر تقريباً، مع رسائل بريد إلكتروني موثقة.
- استخدم وكيل الذكاء الاصطناعي لصياغة رسائل مخصصة للمستثمرين ومتابعات.
- أرسل التواصل من حساب Gmail الخاص بك، ونظّم المستثمرين والمراحل والخطوات التالية في خط أنابيب التمويل.
- قدّم شركتك الناشئة لتحصل على تطابق مع مستثمرين، ثم ادعُ زملاءك إلى مساحة العمل، واستخدم Data Room وروابط التتبع حسب الخطة.
الأسئلة الشائعة
هل ERA مسرّع أم مستثمر؟
يصف ERA نفسه بأنه مسرّع يستثمر في الشركات المختارة ويدير برنامجاً مدته أربعة أشهر. ويبلغ استثماره المعلن $150,000 على اتفاقية SAFE ما بعد التقييم، مقابل 6%.
هل يستثمر Round Funded في الشركات الناشئة؟
يساعد Round Funded المؤسسين على إيجاد المستثمرين وإرسال العروض التقديمية وتتبع الردود. وهو سير عمل تمويل مباشر، وليس استثماراً من مسرّع.
هل يمكن للمؤسس التقدم إلى ERA والتواصل مع المستثمرين مباشرة؟
نعم. يمكن التقدم إلى مسرّع والقيام بالتواصل المباشر مع المستثمرين بالتوازي. ويستطيع المؤسسون أيضاً البحث عن المسرّعات ضمن قوائم Round Funded.
ماذا يتضمن Data Room في Round Funded؟
يضع Data Room العرض التقديمي والمؤشرات والفريق والطلب في رابط واحد. وإنشاؤه ومشاركته مجانيان في كل الخطط. وتأتي روابط التتبع لكل مستثمر وتحليلات التفاعل مع Round+.
هل يضمن Round Funded ردود المستثمرين أو التمويل؟
لا. يوفر Round Funded أدوات للبحث عن المستثمرين والتواصل معهم وتتبع خط الأنابيب. لا يضمن استخدام هذه الأدوات ردوداً أو اجتماعات أو إتمام جولة تمويلية.