قالب عرض Sequoia التقديمي هو مخطط من عشرة أجزاء لشرح شركتك، وليس ملف شرائح مصمماً مسبقاً. استخدمه لبناء حجة واضحة حول أهمية شركتك الناشئة، ولماذا توقيت الفرصة مناسب، ولماذا يستطيع فريقك متابعتها.
ما الذي يتضمنه قالب Sequoia للعرض التقديمي؟
يتبع الإطار منطق خطة العمل. أقسامه العشرة هي: الغرض من الشركة، والمشكلة، والحل، ولماذا الآن، وإمكانات السوق، والمنافسة والبدائل، ونموذج الأعمال، والفريق، والجوانب المالية، والرؤية. يمكنك التعامل مع كل قسم كشريحة رئيسية، مع وضع المعلومات الداعمة في ملحق.
البنية مفيدة لأنها تجعل العرض يجيب عن سلسلة من أسئلة المستثمرين. ماذا تفعل الشركة؟ من يعاني من مشكلة؟ كيف يساعد المنتج؟ لماذا هذه فرصة الآن؟ وتشرح الأقسام المتبقية حجم الفرصة، وكيف تحقق الشركة إيراداتها، وما التقدم والتوجه المستقبلي الذي يدعم الحجة.
هو مخطط وليس تصميماً بصرياً محدداً. لا تزال تقرر كيفية عرض كل نقطة، لكن الأقسام توفر اختباراً لما ينتمي إلى القصة الأساسية: هل تجيب المادة عن أحد الأسئلة التي يحتاج العرض إلى حلها؟
كيف تنظم الأقسام العشرة؟
ابدأ بوصف واضح للشركة، ثم ابنِ الحجة بتسلسل سهل المتابعة.
- الغرض من الشركة: صف ما تفعله الشركة في جملة واضحة واحدة. تجنب المصطلحات المتخصصة، ولا تستخدم بيان رسالة بدلاً من شرح.
- المشكلة: حدد من يعاني من الألم وما الذي يفعلونه حياله اليوم. ركز على مشكلة العميل، لا على وصف السوق بشكل عام.
- الحل: اشرح كيف تعالج شركتك تلك المشكلة. امنح الألم مساحته أولاً، حتى يفهم الجمهور ما الذي يحتاج إلى التغيير قبل النظر في ردك.
- لماذا الآن: أشر إلى ما تغير وجعل الفرصة ذات صلة جديدة أو ممكنة حديثاً. قد يشمل التغيير التقنية أو التنظيم أو التكاليف أو سلوك العملاء.
- إمكانات السوق: أظهر المنطق وراء الفرصة. قدّر عدد المشترين وما يدفعونه وعدد مرات الدفع، واجعل افتراضاتك واضحة.
- المنافسة والبدائل: ضمّن المنافسين المباشرين والطرق التي يتعامل بها العملاء مع المشكلة حالياً. يمكن أن تكون العملية اليدوية أو قرار عدم فعل شيء بديلاً.
- نموذج الأعمال: حدد من يدفع، وكم، وكم مرة. توقعات الإيرادات وحدها لا تشرح كيف يعمل النشاط.
- الفريق: اربط الخبرة ذات الصلة بالتحدي المحدد الذي تعالجه الشركة.
- الجوانب المالية: اعرض التقدم حتى الآن وطلب التمويل. في مرحلة ما قبل التمويل المبدئي، ينبغي أن يكون التركيز على الجذب الفعلي وطلب التمويل، لا على توقعات تحل محل الأدلة.
- الرؤية: صف ما يمكن أن يختلف إذا نجحت الشركة. اجعل ذلك مختلفاً عن وصف الشركة الافتتاحي.
تعامل مع هذه الأقسام كمهام منفصلة، حتى لو عدّلت الترتيب أو العرض ليناسب قصتك. على وجه الخصوص، لا ينبغي دمج المشكلة والحل في شريحة واحدة. الفصل بينهما يمنح المشكلة مساحة كافية لتُفهم قبل أن تشرح المنتج.
ما الذي ينبغي أن يفهمه المستثمرون من عرضك؟
يربط العرض القوي الألم الحالي للعميل بفرصة عمل موثوقة. يجب أن يضيف كل قسم جزءاً إلى الحجة بدلاً من تكرار معلومات سبق تناولها.
يحتاج قسم لماذا الآن إلى شرح محدد للتوقيت. القول بأن المشكلة مهمة لا يبين لماذا توجد لشركتك فرصة في هذه اللحظة. حدد التغيير الذي يجعل الحل أكثر جدوى أو صلة أو قيمة الآن.
اجعل حجة السوق مفهومة عبر إظهار كيف توصلت إليها. يربط المنظور التصاعدي عدد المشترين المحتملين بالتسعير وتكرار الشراء. كما يتيح لك شرح الافتراضات بدلاً من الاعتماد على رقم سوق كبير دون مسار واضح من العميل إلى الإيراد.
كن مباشراً بالقدر نفسه بشأن البدائل. قد يستخدم العميل منتجاً آخر، أو ينجز العمل داخلياً، أو يعتمد على عملية يدوية، أو يترك المشكلة دون حل. وصف هذه الخيارات يساعد في توضيح ما يجب أن تستبدله شركتك أو تحسنه.
يستحق قسما الفريق ولماذا الآن اهتماماً دقيقاً في مرحلة ما قبل التمويل المبدئي. في الجوانب المالية، طابق الأدلة مع مرحلتك: أظهر الجذب واشرح طلب التمويل بدلاً من الاعتماد على توقعات بعيدة. الهدف هو تفسير مترابط، لا مجموعة من الادعاءات المثيرة للإعجاب وغير المرتبطة ببعضها.
ما الأخطاء التي قد تضعف عرض الاستثمار؟
هناك عدة خيارات شائعة تجعل القصة أصعب في التقييم:
- خلط المشكلة بالحل: اشرح ألم العميل قبل تقديم الإجابة المقترحة.
- إغفال التوقيت: حدد التغيير الذي يجعل الفرصة في وقتها، بدلاً من الاعتماد على أهمية المشكلة وحدها.
- الادعاء بعدم وجود بدائل: ضمّن المنافسين والحلول المؤقتة والعمليات اليدوية والوضع القائم عند الاقتضاء.
- البدء بطلب التمويل: ابدأ بغرض واضح للشركة، ثم اعرض طلب التمويل مع الجذب في قسم الجوانب المالية.
- توسيع العرض الأساسي دون داعٍ: أبقِ القصة الرئيسية مركزة، وضع التفاصيل الداعمة في ملحق.
- استخدام التوقعات لشرح النموذج: أولاً حدد من يدفع، وكم، وكم مرة. التوقعات لا تحل محل هذا الشرح.
قبل تصميم الشرائح، اكتب جملة تجيب عن سؤال كل قسم. إذا كانت الجملة غامضة، فوضّح النقطة الأساسية قبل إضافة الرسوم البيانية أو التحسينات البصرية. ثم راجع التسلسل وأزل المادة التي لا تقوي الحجة المركزية.
كيف يمكنك إعداد العرض للتواصل مع المستثمرين؟
استخدم الإطار لتوضيح مواد عرضك، ثم تأكد من أن التواصل منظم حول المستثمرين الذين تريد التواصل معهم. يتضمن معيار العروض التقديمية لدى Round Funded 342 عرضاً حقيقياً لشركات ناشئة أغلقت جولتها، ويمكنك استخدامه لدراسة كيفية عرض الشركات لحججها في جمع التمويل. يمكنك أيضاً الحصول على مطابقة مع مستثمرين نشطين.
عند إعداد موادك، تحقق من أن العرض يوضح مشكلة العميل، ويشرح الحل، ويبين التوقيت، ويدعم حجة السوق بافتراضات واضحة. اجعل صلة الفريق واضحة، وصف نموذج الأعمال، وضع التقدم وطلب التمويل في السياق المناسب لمرحلتك.
من المفيد في المراجعة النهائية أن تقرأ العرض كما يقرؤه المستثمر: هل يمكنك متابعة المنطق من حاجة العميل إلى الفرصة، وهل تستطيع التمييز بين غرض الشركة ورؤيتها على المدى الطويل؟ أبقِ التسلسل الرئيسي موجزاً، وانقل التفاصيل الداعمة إلى ملحق. لبدء عملية المطابقة، أرسل شركتك الناشئة إلى Round Funded.
كيف تساعد Round Funded المؤسسين في التحضير للتواصل مع المستثمرين
- أرسل شركتك الناشئة: أرسل شركتك الناشئة إلى Round Funded للحصول على مطابقة مع مستثمرين.
- ابحث عن المستثمرين: تغطي Round Funded أكثر من 60,000 شركة رأس مال مخاطر نشطة، وملائكيين، ومكاتب عائلية، ومسرّعات. صفِّ النتائج حسب المرحلة والقطاع والجغرافيا وحجم الاستثمار. تُصفّى أنشطة المستثمرين لتشمل الاستثمارات الحديثة فقط، والبريد الإلكتروني متحقق منه.
- صِغ التواصل: استخدم الذكاء الاصطناعي لإعداد بريد إلكتروني مخصص ومتابعات لكل مستثمر.
- تتبع خط أنابيبك: احتفظ بالمستثمرين ومراحل جمع التمويل والخطوات التالية معاً في خط أنابيب التمويل. ترسل رسائل التواصل من بريدك الخاص على Gmail، لذا تصل الردود إلى صندوق الوارد لديك، وتبقى المراسلة ملكاً لك.
- شارك موادك: أنشئ وشارك Data Room يضم عرضك وتقدمك وفريقك وطلبك في رابط واحد. الإنشاء والمشاركة مجانيان في كل خطة، ويتضمن Round+ روابط متتبعة لكل مستثمر وتحليلات للتفاعل.
الأسئلة الشائعة
هل قالب Sequoia للعرض التقديمي ملف شرائح؟
لا. هو هيكل خطة عمل من عشرة أقسام يمكنك استخدامه لتنظيم شرائحك وعرضك التقديمي.
كم شريحة ينبغي أن يحتوي العرض الرئيسي؟
يتضمن المخطط عشرة أقسام، وتُعامل عادةً كعشر شرائح رئيسية. يمكن وضع المعلومات الداعمة في ملحق بدلاً من إطالة القصة المركزية.
ما الذي تغير في البنية الحالية؟
أُزيل قسم المنتج المستقل، وأُضيف قسم الرؤية، وأصبح حجم السوق "إمكانات السوق". تُصاغ المنافسة بوصفها "المنافسة والبدائل"، وتشمل ما يستخدمه العملاء بدلاً منها.
ما الذي ينبغي أن يركز عليه عرض ما قبل التمويل المبدئي؟
أولِ اهتماماً خاصاً للفريق ولماذا توقيت الفرصة مناسب. في الجوانب المالية، اعرض التقدم حتى الآن وطلب التمويل، بدلاً من الاعتماد على التوقعات كبديل عن الأدلة.
كيف تجعل قسم إمكانات السوق مقنعاً؟
اشرح الفرصة من القاعدة إلى القمة: عدد المشترين، وما يدفعونه، وكم مرة يدفعون. أظهر الافتراضات التي يقوم عليها منطقك، بدلاً من الاعتماد فقط على رقم سوق كبير.