قدّم شركتك الناشئة لتتم مطابقتها مع المستثمرين. تختلف شركات رأس المال الجريء في مجال الرعاية الصحية في الشركات التي تدعمها، لذا ابنِ قائمتك المختصرة حول مرحلتك وفئة منتجك ونموذج أعمالك بدلاً من الاعتماد على تصنيف عام للرعاية الصحية.
كيف تختلف شركات رأس المال الجريء في الرعاية الصحية حسب تركيز الاستثمار؟
يشمل الاستثمار في الرعاية الصحية صناديق متخصصة وشركات عامة لديها ممارسات مخصصة للرعاية الصحية. تركز Rock Health و OrbiMed و Flare Capital و Town Hall Ventures على الرعاية الصحية أو المجالات ذات الصلة بها. أما General Catalyst و Bessemer و Lux Capital و a16z Bio + Health فهي أمثلة على شركات أوسع لديها اهتمامات في الرعاية الصحية. ولا تتشابه تفويضات استثمارها والمراحل التي تفضلها.
ابدأ بوصف ما تبنيه شركتك فعلاً. عادةً ما يهتم مستثمرو التقنية الصحية بالبرمجيات ومنتجات تقديم الرعاية، بينما يركز مستثمرو الأجهزة الطبية على الأجهزة المادية والتشخيص، ويدعم مستثمرو التقنية الحيوية العلوم القائمة على الأدوية والمنصات، وقد تنطوي على جداول زمنية مختلفة. وإذا وصفت شركتك بأنها “رعاية صحية” فقط، فقد يبقى المستثمرون غير واضحين بشأن موقعها.
فئة المنتج عامل تصفية واحد فقط. فالمرحلة ونموذج الدفع مهمان أيضاً. فقد تحتاج شركة برمجيات تبيع للأنظمة الصحية إلى توافق مستثمرين مختلف عن منتج صحي موجه للمستهلكين أو شركة قائمة على العلوم. حدّد المشتري والمستخدم ومصدر الدفع قبل أن تبدأ بترتيب الشركات.
أي المستثمرين في الرعاية الصحية قد يناسب نموذج أعمالك؟
تعرض هذه الأمثلة مجالات تركيز. وهي ليست ضمانات للتمويل ولا تأييدات. استخدمها لتقييم ما إذا كانت اهتمامات المستثمر تبدو ذات صلة بشركتك.
- الصحة الرقمية في مرحلة البذور: تستثمر Rock Health في شركات الصحة الرقمية في مرحلة البذور، وغالباً ما تتراوح الشيكات بين 1 مليون و3 ملايين دولار، وتصدر تقريراً سنوياً عن التمويل. وتدعم 7wireVentures نماذج الرعاية الصحية الموجهة للمستهلك والتفاعل والرعاية القائمة على القيمة، بنطاق يتراوح بين 1 مليون و3 ملايين دولار.
- البرمجيات السريرية المدعومة بالذكاء الاصطناعي: تدعم Define Ventures المؤسسين الذين يطورون برمجيات سريرية ورعاية مدعومة بالذكاء الاصطناعي، من مرحلة البذور حتى Series A. أما a16z Bio + Health، وهي الممارسة المخصصة للأحياء والصحة لدى Andreessen Horowitz، فتستثمر في تطبيقات الذكاء الاصطناعي عبر برمجيات الرعاية الصحية وخدماتها.
- تقنية الرعاية الصحية: تركز Flare Capital Partners على شركات تقنية الرعاية الصحية من مرحلة البذور حتى Series B. ويوفر داعموها المتوافقون مع الأنظمة الصحية للشركات في محفظتها إمكانية الوصول إلى التجارب التجريبية.
- الفئات غير المخدومة: تستثمر Town Hall Ventures في الشركات التي تخدم الفئات غير المخدومة والرعاية المرتبطة بـ Medicaid و Medicare. وقد شارك في تأسيس الشركة Andy Slavitt، الرئيس السابق بالوكالة لـ CMS.
- التقنيات الصحية العميقة: تدعم Lux Capital الأجهزة الطبية والتشخيص بالذكاء الاصطناعي، بما في ذلك الفرص المتعلقة بالأجهزة والعلوم المتقدمة.
- تفويضات أوسع أو لمراحل لاحقة: تستثمر OrbiMed في التقنية الحيوية والتقنية الصحية. وتركز Oak HC/FT على البنية التحتية للفوترة والمدفوعات والتأمين المحيطة بالرعاية في مرحلة النمو. وتعمل General Catalyst على تحول الأنظمة الصحية، وقد استحوذت على Summa Health عبر أداتها HATCo.
- تأسيس الشركات القائم على العلوم: تبحث ARCH Venture Partners عن فرص كثيفة العلوم وقريبة من التقنية الحيوية، وقد تنشئ شركات حول الأبحاث بدلاً من الاستثمار في عرض تقديمي.
- اهتمامات صحية عامة: تستثمر StartUp Health في محفظة واسعة، وتجمع التمويل مع المجتمع والتدريب.
غالباً ما تقع شيكات الصحة الرقمية في مرحلة البذور ضمن نطاق 1 مليون إلى 3 ملايين دولار، لكن الفحص التنظيمي والسريري قد يطيل الوقت اللازم لإغلاق الجولة. إذا كنت تجمع تمويلاً في مرحلة البذور، فقيّم أولاً ما إذا كان تفويض الشركة يتطابق مع شركتك. ثم فكر فيما إذا كان لديك مسار تعارف ذو صلة. فقد يكون التعارف من مؤسس في المحفظة أو من مستشار مشترك في نظام صحي أكثر فائدة من التواصل البارد مع كل الشركات في وقت واحد.
ماذا يجب أن تُعد قبل التحدث مع مستثمري التقنية الصحية؟
يحتاج المستثمرون إلى فهم ما يجب أن يحدث بين المنتج والإيرادات. كن مستعداً لشرح مسارك التنظيمي وكيف سيتم دفع ثمن المنتج. هذه أجزاء عملية من نموذج الأعمال، وليست تفاصيل تؤجلها إلى ما بعد محادثاتك الأولى.
بالنسبة للتنظيم، وضّح ما إذا كان المنتج من الفئة الأولى أو الثانية أو الثالثة لدى FDA، وما إذا كان يحتاج إلى ترخيص، أو ما إذا كان موجهاً للعافية. وبالنسبة للتعويض المالي، وضّح ما إذا كان هناك رمز CPT أو ما إذا كنت تبيع مباشرة للأنظمة الصحية أو شركات التأمين أو المستهلكين. اجعل إجابتك عن سؤال “كيف سيتم دفع ثمن هذا؟” محددة لشركتك.
التحقق السريري والتوزيع مهمان أيضاً. كن مستعداً لوصف أدلة مثل تجربة تجريبية مع نظام صحي محدد، أو نتيجة منشورة، أو نتيجة محكّمة. وضّح كيف يصل المنتج إلى مستخدميه أو مشتريه، وليس فقط ما يقوم به. يمكن لعرض موجز لهذه النقاط أن يساعد في تقديم مسار الشركة نحو التبني والإيرادات بوضوح.
كيف يمكنك بناء قائمة مختصرة ومركزة من مستثمري الرعاية الصحية؟
أولاً، قلّص الخيارات حسب المرحلة وفئة المنتج الفرعية. ثم قارن تفويض كل مستثمر محتمل بنموذج أعمالك. إن استخدام الشركة لكلمة “رعاية صحية” وحدها لا يثبت أنها مناسبة لشركتك.
عندما تحصل على مجموعة ذات صلة، رتّبها حسب تداخل التفويض وقرب مسار التعارف. يساعدك ذلك على تجنب معاملة كل شركة على أنها مرشح متساوٍ في الملاءمة، أو إرسال الرسالة نفسها إلى كل جهة في وقت واحد.
اجعل بريدك الإلكتروني الأول أقل من 150 كلمة. واذكر ما بنيته، ومن يدفع، ونقطة بيانات حقيقية واحدة عن الانتشار أو التجربة، وطلباً سهلاً وبلا تعقيد. بالنسبة للتقنية الصحية، اجعل نموذج الدفع والصلة السريرية سهلي التقييم. تابع مرتين، ثم انتقل إلى غيره بعد ثلاث محاولات دون رد.
يغطي Round Funded أكثر من 60,000 جهة نشطة من شركات رأس المال الجريء والملائكة والمكاتب العائلية والمسرّعات. يمكن للمؤسسين البحث حسب المرحلة والقطاع والموقع الجغرافي وحجم الشيك. تُصفّى الجهات المستثمرة حسب النشاط الحديث، أي وجود شيك تقريباً خلال الأشهر الستة الماضية، ويتم التحقق من رسائل البريد الإلكتروني. استكشف مطابقة المستثمرين عبر Round Funded لتقديم شركتك الناشئة والحصول على مطابقة مع المستثمرين.
كيف يساعد Round Funded المؤسسين على بناء قائمة مختصرة من المستثمرين
- قدّم شركتك الناشئة على Round Funded لتتم مطابقتها مع المستثمرين.
- استكشف خيارات المستثمرين لشركتك بالبحث عن المستثمرين حسب المرحلة والقطاع والموقع الجغرافي وحجم الشيك.
- استخدم الذكاء الاصطناعي لصياغة رسائل تواصل مخصصة ومتابعات لكل مستثمر.
- أرسل رسائل التواصل من Gmail الخاص بك، حتى تصل الردود إلى صندوق بريدك ويكون سلسلة الرسائل ملكاً لك.
- تتبّع المستثمرين ومراحل التمويل والخطوات التالية في خط أنابيب CRM. ويمكنك أيضاً إنشاء Data Room ومشاركته مع عرضك التقديمي والإيرادات أو التفاعل والفريق والطلب عبر رابط واحد. وإنشاؤه ومشاركته مجانيان في كل خطة.
الأسئلة الشائعة
أي شركات رأس المال الجريء في الرعاية الصحية تستثمر في الصحة الرقمية في مرحلة البذور؟
تستثمر Rock Health في شركات الصحة الرقمية في مرحلة البذور، وغالباً ما تتراوح الشيكات بين 1 مليون و3 ملايين دولار. وتدعم 7wireVentures نماذج الرعاية الصحية الموجهة للمستهلك والتفاعل والرعاية القائمة على القيمة، بنطاق يتراوح بين 1 مليون و3 ملايين دولار.
كيف يختلف مستثمرو التقنية الصحية والأجهزة الطبية والتقنية الحيوية؟
يركز مستثمرو التقنية الصحية على البرمجيات ومنتجات تقديم الرعاية. ويركز مستثمرو الأجهزة الطبية على الأجهزة المادية والتشخيص. ويركز مستثمرو التقنية الحيوية على العلوم القائمة على الأدوية والمنصات، وقد تنطوي على جداول زمنية مختلفة.
ماذا يريد مستثمرو الرعاية الصحية أن يعرفوا عن الشركة الناشئة؟
كن مستعداً لشرح مسارك التنظيمي، ونموذج التعويض المالي أو الدفع، والتحقق السريري، والتوزيع. قد يرغب المستثمرون في فهم ما إذا كان الترخيص مطلوباً، ومن يدفع، وما الدليل الذي يدعم المنتج.
كيف ينبغي أن تحدد أولويات مستثمري الرعاية الصحية؟
ابدأ بالمستثمرين الذين تتطابق مرحلتهم وتفويضهم مع شركتك. ثم انظر في قرب مسار التعارف. فالقائمة المركزة تساعدك على تخصيص تواصلك بدلاً من إرسال الرسالة نفسها إلى كل شركة.
لماذا قد تستغرق جولة البذور في التقنية الصحية وقتاً أطول للإغلاق؟
قد تستغرق جولات البذور في الصحة الرقمية وقتاً أطول بسبب الفحص التنظيمي والسريري. وتساعد الإجابات الواضحة عن المسار التنظيمي والتعويض المالي والتحقق السريري في توضيح الخطوات بين المنتج والإيرادات.