AI Perks startaplara və tərtibatçılara pul qənaət etməyə kömək etmək üçün AI alətləri, bulud xidmətləri və API-lər üzrə eksklüziv endirimlər, kreditlər və təkliflərə giriş təmin edir.
Pulsuz CRM Kreditləri Nə Qədər Dəyərlidir?
Startaplar üçün pulsuz CRM kreditləri proqram başına təxminən 1.800 dollardan 14.000 dollara qədər dəyişir və bu kateqoriya eyni erkən müştərilər üçün mübarizə aparan satıcılarla dolu olduğundan, təkliflər kiçik bir komandanın həqiqətən xərclədiyi ilə nisbətən səxavətlidir.
CRM, startapın ilkin mərhələdə demək olar ki, tamamilə kreditlərlə ödəyə biləcəyi az sayda bazar çıxışlarından biridir. Bir komanda yerini möhkəmləndirdikdən sonra dəyişmə xərcləri yüksək olur, buna görə də satıcılar sizin başladığınız sistem olmaq üçün ödəniş edirlər.
AI Perks kateqoriya üzrə cari şərtləri 194 şirkətdən 7,7 milyon dollarlıq kreditlərlə birlikdə izləyir.
| Təchizatçı | Pulsuz kreditlər | Kreditlər nə almaq üçün |
|---|---|---|
| HubSpot | 14.000 dollara qədər | CRM, üstəlik marketinq, satış və xidmət bir kontakt qeydində |
| HighLevel | 12.000 dollara qədər | Funnel'lar, təqvimlər, e-poçt və SMS ilə birlikdə vahid CRM |
| Freshworks | 10.000 dollara qədər | Yardımlı məntəqə və çat ilə birləşdirilmiş CRM |
| Attio | 5.000 dollara qədər | Avtomatik e-poçt və təqvim sinxronizasiyası ilə çevik şema CRM |
| Dynamics 365 | 5.000 dollara qədər | Microsoft Sales, Customer Service və Business Central tətbiqləri |
| Keap | 3.600 dollara qədər | Automasiya, formalar və fakturalar ilə kiçik biznes CRM-i |
| Salesforce | 3.000 dollar | Sales Cloud, şirkətlərin əksəriyyətinin sonradan standartlaşdığı platforma |
| Insightly | 3.000 dollar | Rekordun razılaşmadan çatdırılmaya qədər davam etdiyi CRM |
| Lightfield | 1.800 dollar | E-poçt, görüşlər və zəngləri sizin üçün qeydə alan AI-native CRM |
Cədvəldəki başlıq cəmi: 57.000 dollardan çox.
Bu rəqəmlər xətt-xətt müqayisə edilə bilməz. Yüksək siyahı qiymətləri olan bir satıcıya qarşı böyük bir kredit daha ucuz bir yerdə daha kiçik birindən daha az ay ala bilər. Sütunu dəyər deyil, qaçış müddəti kimi oxuyun.
Startups üçün Əsas AI Kreditləri
Bu təsdiqlənmiş proqramlar vasitəsilə birbaşa müraciət edin.
Claude (via program) $100,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
OpenAI (via program) $2,500
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Anthropic $20,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
AWS $300,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Google Cloud $350,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Lovable Up to $150
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
CRM Əslində Nə Üçündür
CRM, söhbət etdiyiniz hər bir şəxs və şirkət haqqında davamlı, paylaşılmış qeyddir, üstəlik onlara bağlı razılaşmanın vəziyyətini də əhatə edir. Gördüyü iş, dashboard'lar yaratmaq deyil, heyətin dəyişməsinə dözməkdir.
CRM-dən əvvəl, bu qeyd bir elektron cədvəldə və üç nəfərin e-poçt qovluqlarında yaşayır. Bu, ilk təmsilçi ayrılana qədər yaxşı işləyir, o zaman qırx açıq söhbətin arxasındakı kontekst də onlarla birlikdə gedir.
Üç iş, əsas istifadəni təşkil edir:
Pipeline. Hər bir açıq imkan, mərhələsi, dəyəri və növbəti hərəkəti. Bu, təsisçilərin almaq istədiklərini düşündükləri hissədir.
Kontakt qeydi. Bir şəxsə və bir şirkətə bağlı hər bir e-poçt, zəng, görüş və dəstək bileti, beləliklə hər kəs bir mövzunu soyuqdan götürə bilər. Bu, əslində mürəkkəbləşən hissədir.
Automasiya və təhvilvermə. İstifadəçini itirmədən satışdan inteqrasiyaya, sonra dəstəyə köçürmə mexanikası, marşrutlandırma, xatırlatmalar, ardıcıllıqlar.
Həqiqi etiraf budur ki, beş müştəridə bunların heç biri ödənişli proqram təminatı tələb etmir. CRM, birdən çox insan eyni hesaba toxunduqda və ya siz pipeline'ı başınızda saxlaya bilmədiyiniz zaman dəyərini qazanır.
CRM Xərcləri Nə Zaman Vəziyyətə Görə Necə Davranır
CRM qiymətləri iki metrdən biri üzrə işləyir: oturacaq başına və ya kontakt başına və onlar tamamilə fərqli şəkildə pozulur. Oturacaq başına hesablar işçi sayını izləyir və proqnozlaşdırıla bilən qalır. Kontakt başına hesablar marketinq siyahınızı izləyir, bu da gəlir artmasa da artır.
O ikinci metr, büdcələrin pozulduğu yerdir. 40.000 nəfər qeyri-çevrilən kontakt əlavə edən bir lead magnet dərhal hesabları artırır və heç vaxt gəlir gətirmir. HubSpot və Keap kontaktlara görə qiymətləndirir, buna görə də siyahı gigiyenası xərc idarəetməsidir, inzibati çətinlik deyil. Attio, Salesforce, Insightly, Lightfield və Dynamics 365 oturacaq başına qiymətləndirir. HighLevel sabit platform haqqı alır, buna görə də onun krediti başlıq rəqəmindən daha uzağa gedir.
Əsl hesabları idarə edən iki başqa qüvvə var:
Səviyyə sıçrayışları, oturacaq sayı deyil. Nəhayət sizə lazım olan xüsusiyyət, adətən xüsusi obyektlər, əsl hesabat və ya iş axını avtomatlaşdırılması, bir neçə əlavə oturacaqdan daha çox başa gələn bir buraxılış təkmilləşdirilməsinin arxasında yerləşir. Komandalar işçi artımını planlaşdırır və bir səviyyə tərəfindən təəccüblənirlər.
Abunəliyin kənarında ölçülən əlavələr. E-poçt və SMS göndərişləri, telefon dəqiqələri, zənginləşdirmə kreditləri və AI hərəkətləri adətən ayrıca hesablanır və tez-tez kreditdən istisna olunur.
Startups üçün Əsas AI Kreditləri
Bu təsdiqlənmiş proqramlar vasitəsilə birbaşa müraciət edin.
Claude (via program) $100,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
OpenAI (via program) $2,500
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Anthropic $20,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
AWS $300,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Google Cloud $350,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Lovable Up to $150
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
HubSpot, Salesforce, Attio və Qalanlar Arasında Necə Seçim Edilməlidir
CRM-i ən böyük kreditə deyil, satış üsulunuza uyğunlaşdırın. Təsisçi tərəfindən idarə olunan satış, bir neçə saat ərzində konfiqurasiya edə biləcəyiniz bir şey istəyir. Marketinq tərəfindən idarə olunan funnel, vahid bir obyektdə kontakt qeydini və avtomatlaşdırmanı istəyir. Müəssisə razılaşmaları platformanın artıq güvəndiyi şeyləri istəyir.
Qısa qərar bələdçisi:
Təsisçi tərəfindən idarə olunan satış, təxminən üç oturacaqdan az. Attio və ya Lightfield. Tez quraşdırma, e-poçt və təqvimdən avtomatik ələ keçirmə, heç bir tətbiq layihəsi yoxdur. Siz sürət alırsınız və ağır platformalar satış əməliyyatları adamı olmadığınız üçün sizi cəzalandırır.
Marketinq tərəfindən idarə olunan və ya məhsul tərəfindən idarə olunan funnel. Startaplar üçün HubSpot CRM, marketinq kontakti, lead balı və razılaşma hamısı eyni qeyd olduğundan, burada adi cavabdır. İlk gündən kontakt artımı üçün büdcə ayırın.
Agentlik, xidmətlər və ya müştəri funnel'ı olan bizneslər. Sabit platform haqqı üçün HighLevel, və ya fakturalama, planlaşdırma və bir abunədə təqib CRM dərinliyindən daha vacib olduqda Keap.
Müəssisə və ya tənzimlənən alıcılar. Salesforce, və ya komandəniz artıq Microsoft 365-də yaşayırsa Dynamics 365. Siz UI deyil, inteqrasiya səthi və satınalma rahatlığını alırsınız.
Çatdırılma tamamlandıqdan sonra davam edir. Insightly müştəri qeydini layihəyə bağlı saxlayır. Dəstək-ağır məhsullar. Freshworks CRM və yardımlı məntəqəni vahid bir kredit altında əhatə edir.
AI Perks hazırda hansıların açıq proqramları olduğunu və hər birinin nə tələb etdiyini siyahıya alır.
Hansı Sırada Müraciət Etməli
Əvvəlcə artıq işlətdiyiniz CRM, real olaraq keçəcəyiniz bir-iki, sonra da bitişik bazar çıxış alətlərinə müraciət edin. Vaxtla məhdudlaşdırılmış kreditlər qəbul etdiyiniz gündən yanmağa başlayır, buna görə də nə vaxt həqiqətən istifadə edəcəyinizə görə sıraya düzün.
Əvvəlcə, artıq istifadə etdiyiniz CRM. Kredit, artıq ödədiyiniz bir hesaba bağlanır və heç bir köçürmə tələb etmir. getaiperks.com saytından başlayın və CRM və Satış kateqoriyalarına filtre tətbiq edin.
İkinci, köçürmədən əvvəl real alternativlər. Təsdiqlənmiş bir kredit, platforma qərarına daxil etmək üçün qanuni bir vasitədir və təsdiq dərəcələri o qədər fərqlənir ki, ikisinin də əlinizdə olması müraciətlərə dəyər.
Üçüncü, bitişik qatlar. Dəstək platformaları, axtarış verilənləri bazaları və e-poçt infrastrukturu CRM-dən ayrı hesablanır, buna görə də bu kreditlər üst-üstə düşmək əvəzinə yığılır. Bazar çıxış büdcəsindəki əksər tələb edilməmiş pulun olduğu yer budur.
Son olaraq, qısa qiymətləndirmə sınaqları. Həqiqi testi öz məlumatlarınızla həyata keçirməyi planlaşdırdığınız həftədə onları tetikleyin.
Hər hansı bir yerə müraciət etməzdən əvvəl yoxlamağa dəyər bir şey var: bir çox satıcı, təklifin hansı tərəfdaş marşrutundan gəldiyinə görə fərqli məbləğlər təklif edir və ən yüksək dəyərli marşrut nadir hallarda satıcının öz ana səhifəsində olandır. Uyğunluq mərhələdən və maliyyələşdirmədən asılıdır və yuxarıdakı hər bir proqram üçün fərqlənir, cari marşrutlar və tələblər getaiperks.com saytında siyahıya alınmışdır.
Startups üçün Əsas AI Kreditləri
Bu təsdiqlənmiş proqramlar vasitəsilə birbaşa müraciət edin.
Claude (via program) $100,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
OpenAI (via program) $2,500
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Anthropic $20,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
AWS $300,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Google Cloud $350,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Lovable Up to $150
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Təsisçilər CRM Kreditləri Haqqında Nəyi Yanlış Anlayır
Ən bahalı səhv, içində istifadə etmək üçün satış üsulu olmadan CRM almaqdır. Gözəl konfiqurasiya edilmiş boş pipeline bir xərcdir və kredit saatı o, boş durduğu müddətcə işləyir.
Qaçınılması lazım olan dörd başqa nümunə:
Kredit ölçüsünə görə seçmək. Səkkiz ay ərzində tərk etdiyiniz bir platformaya 14.000 dollarlıq kredit, abunə haqlarında qənaət etdiyindən daha çox köçürmə və yenidən qurulmuş avtomatlaşdırmalarda xərcə başa gəlir. Uyğunluğa görə seçin, sonra seçimi maliyyələşdirin.
Köçürməni az qiymətləndirmək. Kontaktlar və razılaşmalar təmiz şəkildə ixrac olunur. E-poçt tarixçəsi, xüsusi sahələr, iş axını məntiqi, inteqrasiyalar və lövhə dəstinin etibar etdiyi hər bir hesabat belə deyil. Əsl kilidlənmə budur və buna görə də satıcılar ilkin olaraq bu qədər böyük endirimlər etməyə hazırdırlar.
Kontakt metrdən yayınmaq. Kontakt qiymətləndirilən planlarda, budanmamış bir siyahı sakitcə sizi bir səviyyəyə yüksəldir. Ölü kontaktları boğmaq və ya silmək bir maddə xərci qənaətidir.
Kreditin bütün hesabı əhatə etdiyini qəbul etmək. Mesajlaşma, zənginləşdirmə və AI xüsusiyyətləri adətən ayrıca ölçülür və xüsusilə AI xüsusiyyətləri satıcının brendinqi arxasında model API zəngləridir.
Bütün bazar çıxış qatını deyil, bir aləti maliyyələşdirən təsisçilər ən uzağa gedirlər. AI Perks 194 şirkətdə 7,7 milyon dollarlıq kredit izləyir, buna görə də CRM, dəstək məntəqəsi, axtarış məlumatları və AI xüsusiyyətlərinizin arxasındakı model zəngləri hamısı bir anda əhatə oluna bilər.
Tez-tez Verilən Suallar
Hansı CRM startaplara ən çox pulsuz kredit verir?
HubSpot, 14.000 dollara qədər kateqoriyada ən böyük CRM kreditini təklif edir, HighLevel 12.000 dollara qədər, Freshworks isə 10.000 dollara qədər ikinci yerdədir. Başlıq dəyəri, bahalı siyahı qiymətlərinə qarşı bir kredit daha az ay aldığı üçün pis tək meyardır. Cari şərtlər getaiperks.com saytında izlənilir.
Gəlir öncəsi mərhələdə pullu CRM-ə ehtiyacım varmı?
Adətən yox. Bir nəfərlə təxminən on aktiv söhbət altında, bir elektron cədvəl və intizamlı bir inbox kifayətdir. CRM, ikinci şəxs eyni hesaba toxunduğu anda və ya hər bir açıq razılaşmanın vəziyyətini yaddaşdan xatırlaya bilmədiyiniz zaman dəyərini qazanır.
CRM kreditlərini digər startap kreditləri ilə birləşdirə bilərəmmi?
Bəli. CRM, müştəri dəstəyi, axtarış məlumatları, e-poçt göndərmə və bulud infrastrukturu ayrıca hesablar və ayrı proqramlardır, buna görə də bu kreditlər üst-üstə düşmək əvəzinə toplanır. CRM kateqoriyası daxilində birləşdirmək nadir hallarda faydalıdır, çünki yalnız birini işlədirsiniz. Uyğun birləşmələr getaiperks.com saytında siyahıya alınmışdır.
Kreditlər olmadan bir CRM əslində nə qədər başa gəlir?
Giriş səviyyəli pullu mərtəbədə üç nəfərlik bir komanda adətən ayda yüzlərlə dollara xərcləyir. Marketinq avtomatlaşdırması və böyüyən bir kontakt siyahısı olan bir peşəkar buraxılışda eyni komanda adətən ayda dörd rəqəmli məbləğə çatır. Siyahı qiymətləri tez-tez dəyişir, buna görə də müqayisə cədvəlinə etibar etmək əvəzinə öz oturacağınızın və kontakt sayının qiymətini hesablayın.
Startap üçün oturacaq başına və ya kontakt başına qiymətləndirmə daha yaxşıdırmı?
Oturacaq başına, idarə etdiyiniz bir sayğacı izlədiyi üçün daha proqnozlaşdırıla biləndir. Kontakt başına, gəliri işçi heyətindən daha çox marketinqdən gələn komandalar üçün uyğundur, lakin böyük qeyri-kvalifikasiyalı siyahıları cəzalandırır. Ağız axınına doğru güclü potensial yaradılması planlayırsınızsa, öhdəlik götürmədən əvvəl on iki ay ərzində kontakt hesabını modelləşdirin.
Sonradan CRM-ləri köçürmək nə qədər çətindir?
İxrac düyməsindən daha çətindir. Kontaktlar, şirkətlər və razılaşmalar təmiz şəkildə köçürülür. E-poçt tarixçəsi, xüsusi obyektlər, avtomatlaşdırmalar, inteqrasiyalar və hesabatlar belə deyil və onları yenidən qurmaq adətən həftələrlə iş tələb edir. İlk real CRM qərarını semi-daimi kimi qəbul edin və getaiperks.com saytında onu düzgün maliyyələşdirin.
getaiperks.com saytında abunə olun →
Pipeline'ı idarə edin. Proqram təminatı üçün başqa birinin ödədiyini qəbul edin.
