AI Perks startaplara və tərtibatçılara pul qənaət etməyə kömək etmək üçün AI alətləri, bulud xidmətləri və API-lər üzrə eksklüziv endirimlər, kreditlər və təkliflərə giriş təmin edir.
IBM Marketplace Startup Proqramı Sizə Nə Verir
IBM Marketplace startap proqramı, uyğun startaplara təxminən 2.000 ABŞ dolları dəyərində siyahı təqdim edir: IBM-in bazarında bir həll siyahısı, IBM-in müəssisə və dövlət sektorundakı müştəri bazasına çıxış, birgə marketinq dəstəyi və IBM-in satış kanallarına yol.
AI Perks bunu Marketinq kateqoriyasında 194 şirkət üzrə 7,7 milyon dollar kreditlə yanaşı izləyir.
2.000 dollar buradakı ən kiçik rəqəmdir və bu məbləğ ən az maraqlı hissədir. Fakturanızda heç nə kiçilmir. Dəyişən isə kimin sizdən kiçik bir komandanı tam müəssisə təchizatçısı qeydiyyatından keçirmədən ala bilməsidir.
Bir detall hər şeydən əvvəl əhəmiyyətlidir: buradakı uyğunluq şərti qeyri-adi olaraq, maliyyə deyil, texniki xarakterlidir. Bu, məhsulunuzun necə qurulduğuna bağlıdır, buna görə də qərar qapital cədvəlinizdən çox, arxitektur seçimi ilə əlaqəlidir. Cari detallar getaiperks.com ünvanında siyahıya alınmışdır.
Startups üçün Əsas AI Kreditləri
Bu təsdiqlənmiş proqramlar vasitəsilə birbaşa müraciət edin.
IBM Marketplace $2,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Claude (via program) $100,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
OpenAI (via program) $2,500
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Anthropic $20,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
AWS $300,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Google Cloud $350,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Bulud Bazar Siyahısı Əslində Nə Üçündür
Bulud bazarı kəşfiyyat kanalı deyil, əməliyyat dəmiryoludur. Onun dəyəri ondadır ki, müəssisə alıcısı sizə artıq hüquqi, təhlükəsizlik və satınalma proseslərini keçmiş bir təchizatçı münasibəti vasitəsilə ala bilər ki, bu da müəssisə satışının ən yavaş mərhələsini aradan qaldırır.
Heç kim bulud bazarını bir startap almaq üçün axtarış etmir. Siyahılar tələb yaratmır, əgər yaratdığınız tələbi böyük bir şirkətin maliyyə departamentinin emal edə biləcəyi bir əməliyyata çevirir.
Bunu təsdiqlənmiş təchizatçı siyahısı kimi qəbul edin, proqram mağazası kimi yox. Üç mexanizm işi görür:
Əvvəlcədən təsdiqlənmiş sənədlər. Alıcı artıq IBM ilə razılaşmalar aparıb. Bazar vasitəsilə əməliyyat aparmaq, yeni təchizatçı faylı açmaq əvəzinə, bu müqavilə və satınalma işlərinin çoxunu miras alır.
Artıq mövcud olan büdcə. Müəssisələr adətən öz əsas təchizatçıları ilə bağlanmış xərcləmə razılaşmalarına malikdirlər. Bazar alışları bu öhdəliyin bir hissəsini yerinə yetirdikdə, siz yeni bir büdcə xətti üçün rəqabət aparmağı dayandırırsınız. Bunun müəyyən bir IBM razılaşmasına şamil olub-olmadığı müqaviləyə görə dəyişir, buna görə də fərz etmək əvəzinə təsdiqləyin.
Borc alınmış status. Təchizatçının öz kataloqunda görünmək, risk komitəsinə kimsənin sizi əvvəlcədən nəzərdən keçirdiyini bildirir.
IBM versiyasının xüsusi bir forması var. Onun müştəriləri banklar, sığortaçılar, xəstəxana sistemləri, telekommunikasiya şirkətləri və hökumətə meyllidir, yəni marağın heç vaxt məhdudlaşdırıcı amil olmadığı, lakin işə qəbulun həmişə olduğu alıcılar. Əgər siz orta bazar SaaS komandalarına satış edirsinizsə, bu kanal demək olar ki, əhəmiyyətsizdir. Əgər siz banka satış edirsinizsə, bu, real qapı ola bilər.
Bazar Paylaşım Xərcləri Miqyasda Necə Davranır
Bazar paylaşımı buradakı yeganə kateqoriyadır ki, xərc istifadə ilə deyil, gəlirinizlə miqyaslanır. Trafiklə böyüyən heç bir sayağac yoxdur. Hər bir əməliyyatdan bir pay, üstəlik tamamilə bitməyən bir uyğunluq yükü var.
Bu, adi kredit məntiqini tərsinə çevirir. Bulud və API kreditləri, siz nə satırsınızsa satın, gələn bir hesabın xərcini azaldır, buna görə də onlar uçuş müddətini alırlar. Bir siyahı işə düşənə qədər demək olar ki, heç bir şeyə başa gəlmir, sonra isə istehsal etdiyi hər bir sövdələşmədən bir dilim götürür.
| Xərc | Necə davrandığı | Nə onu zərərli edir |
|---|---|---|
| Siyahı payı | Hər bir əməliyyatdan bir faiz, hesablaşmada tutulur | Yüksək həcmli, aşağı marjinal məhsullar |
| Texniki inteqrasiya | Paketləmək, saymaq və faturalandırmanı qurmaq üçün bir dəfəlik mühəndislik | Təchizatçının yerləşdirmə modelinə uyğun gəlməyən məhsul |
| Uyğunluq sənədləri | Təhlükəsizlik sorğu vərəqələri, nüfuzetmə testləri, audit hesabatları | Tənzimlənən alıcılar, ki, buradakı əsas səbəbdir |
| Tərəfdaşlıq münasibəti | Təsisçi və ya tərəfdaş menecerinin davamlı vaxtı | Heç kim daxili olaraq bunu idarə etmir |
| Dəstək gözləntiləri | Müəssisə cavab müddətləri və eskalasiya yolları | On-call rotasiyası olmayan kiçik bir komanda |
| Birgə satış təkmilləşdirilməsi | Təchizatçının satıcılarına nə etdiyinizi və sizi nə vaxt dəvət etməli olduqlarını öyrətmək | Sizin təqdimatınız onların kvotasına uyğun gəlmir |
Paylara gəldikdə: böyük bulud təchizatçılarında ictimai olaraq sənədləşdirilmiş bazar ödənişləri ümumiyyətlə sövdələşmə növü və tərəfdaş səviyyəsindən asılı olaraq faizlə aşağı bir rəqəmlərdən aşağı onluqlara qədərdir. Bu rəqəmlər dəyişir, buna görə də ümumi mənfəəti modelləşdirmədən əvvəl təsdiqləyin.
İkinci və dördüncü sətirlər 2.000 dolların əslində haraya getdiyini göstərir. Bir məhsulu təchizatçı bazarı üçün paketləmək və münasibəti canlı saxlamaq üçün tərəfdaş vaxtı, hətta təsisçi saatlarının hər hansı bir vicdanlı mühasibatında 2.000 dollardan çox başa gəlir. Kredit giriş haqqını, səyi yox, əhatə edir.
Startups üçün Əsas AI Kreditləri
Bu təsdiqlənmiş proqramlar vasitəsilə birbaşa müraciət edin.
IBM Marketplace $2,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Claude (via program) $100,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
OpenAI (via program) $2,500
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Anthropic $20,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
AWS $300,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Google Cloud $350,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
IBM Marketplace Siyahı Dəyəri Nə ilə Yığılır
Bazar siyahı dəyəri bir xərc kompensasiyası deyil, buna görə də heç nə ilə toqquşmur. Sizdə artıq olan hər bir kreditlə yığılır, çünki o, ilk növbədə sizin hesabınızda heç nəyi azaltmır.
| Mərtəbə | AI Perks-də izlənən proqram | Dərc olunmuş tavan |
|---|---|---|
| Bulud hesablaması və süni intellekt | IBM Cloud | 120.000 dollara qədər |
| Kənar və təhlükəsizlik | Cloudflare | 250.000 dollara qədər |
| CRM və marketinq avtomatizasiyası | HubSpot | 14.000 dollara qədər |
| Xarici və kəşfiyyat | Apollo.io | 2.970 dollara qədər |
| Müəssisə payı | IBM Marketplace | 2.000 dollara qədər |
İlk və son sətirlər düşünülməli cütlüklərdir. Siyahı üçün uyğunluq şərti arxitektur olduğuna görə, infrastruktur proqramı və paylama proqramı eyni qərara işarə edir. İnfrastruktur kreditləri bu arxitekturanı işlətməyi sərfəli edir, siyahı isə onu kommersiya baxımından faydalı edir. Birgə onlar bir strategiyadır və hər iki ucu da əhatə olunur, buna görə də AI Perks bir qovluqdan çox, izlənən bir siyahıdır.
Bu, sizin öz müəssisə satış hərəkətinizlə üst-üstə düşür. Böyük bir hesabla orta dövrdə, sövdələşməni bir bazar vasitəsilə yönləndirmək, satınalma əziyyətini bitirməkdən daha sürətli və ucuz başa gəlir. Müəssisə kəməri olmadan, siyahının çevirəcəyi tələb yoxdur.
Təsisçilər Bazar Siyahıları Barədə Nəyi Səhv Düşünür
Ən çox yayılmış səhv siyahını iş kimi qəbul etməkdir. Bir siyahı dərc etmək və gözləmək demək olar ki, heç nə vermir, çünki bazar tələb yaradan deyil, onu çevirən bir vasitədir.
Beş nümunə, təxminən xərcə görə:
Siyahı və gözləmə. Siyahı bir dəmiryoludur. Hələ də ona bir sövdələşmə qoymaq lazımdır. Qazanan komandalar artıq hərəkətdə olan bir hesabla gəlir və kəşfiyyat üçün deyil, bağlamaq üçün kanaldan istifadə edirlər.
Birgə satış hərəkətini atlamaq. Təchizatçı satıcıları sizi dəvət etmək onlara bir rəqəmi vurmağa kömək etdikdə hərəkət edirlər. Sizin tərəfinizdən heç kim sizin onların sövdələşmələrində harada yerləşdiyini izah etmirsə, siz heç kimin bəhs etmək üçün səbəbi olmayan bir kataloq girişisiniz.
Müəssisə pilotunu keçirə bilmədən siyahıya almaq. Tənzimlənən alıcı təhlükəsizlik sənədləri, fəaliyyət müddəti öhdəlikləri və eskalasiya yolu tələb edəcək. O pilotu qazanmaq və sonra onu itirmək, siyahıya almamaqdan daha pisdir, çünki istinad sizə təqib edir.
Proqramı 2.000 dollara dəyərləndirmək. Bir banka gedən bir sövdələşmə, bir toxum mərhələli şirkətin istehlak edəcəyi bütün bulud kreditlərindən daha dəyərlidir. Kanalı açdığı hesaba görə qiymətləndirin, perk-in üz dəyərinə görə yox.
Baxımın qiymətləndirilməməsi. Siyahılar köhnəlir. Qiymətlər dəyişir, paketlər dəyişir, uyğunluq sənədləri bitir. Bir dəfəlik dərc deyil, davamlı texniki xidmət fərz edin və onu bir şəxsə həvalə edin. Qonşu əraziləri əhatə edən digər Marketinq kateqoriyası proqramları getaiperks.com ünvanında izlənilir.
Startups üçün Əsas AI Kreditləri
Bu təsdiqlənmiş proqramlar vasitəsilə birbaşa müraciət edin.
IBM Marketplace $2,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Claude (via program) $100,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
OpenAI (via program) $2,500
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Anthropic $20,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
AWS $300,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
Google Cloud $350,000
Erkən mərhələdə olan startuplar üçün uyğundur
IBM Marketplace Marketing Kreditləri Arasında Harada Yerləşir
IBM Marketplace, digər paylama və tələb proqramları ilə yanaşı, AI Perks -də Marketinq kateqoriyasında, hər biri üçün cari məbləğ və şərtləri göstərməklə siyahıya alınmışdır.
| Proqram | Dəyər nədir | Dərc olunmuş tavan |
|---|---|---|
| Yext | Axtarış və siyahı mövcudluğu | 35.000 dollara qədər |
| HubSpot | CRM və marketinq avtomatizasiyası | 14.000 dollara qədər |
| Alibaba China Access | Bazar girişi dəstəyi | 10.000 dollara qədər |
| Oracle GTM | Birgə satış və bazar girişi | 5.000 dollara qədər |
| Apollo.io | Xarici məlumat və ardıcıllıq | 2.970 dollara qədər |
| IBM Marketplace | Müəssisə bazar siyahısı | 2.000 dollara qədər |
Bu cədvəli iki dəfə oxuyun. Dollar dəyərinə görə sıralananda yuxarıdan aşağıya gedir. Tənzimlənən qurumlara satış edən bir şirkət üçün faydalılığına görə sıralananda demək olar ki, tərs gedir, çünki yuxarı sətirlər daha ucuz əvəz edə biləcəyiniz alətləri kompensasiya edir, aşağı sətirlər isə heç bir qiymətə ala bilməyəcəyiniz qapıları açır.
Bu, 2.000 dollarlıq bir perk üçün bütün arqumentdir. Bu endirim deyil. Bu, xəstəxana sistemindəki bir satınalma məmurunun almağa icazə verildiyi bir siyahıda bir mövqedir.
Tez-tez Verilən Suallar
IBM Marketplace startap proqramı nə qədər dəyərlidir?
Təxminən 2.000 dollar siyahı dəyəri, IBM-in bazarında bir həll siyahısı, üstəgəl IBM-in müəssisə və dövlət sektorundakı müştəri bazasına çıxış və birgə marketinq dəstəyi. Üz dəyəri bunu az göstərir, çünki fayda endirimdən çox kanal girişidir. Cari şərtlər və uyğunluq getaiperks.com ünvanında izlənilir.
Erken bir startap üçün bulud bazar siyahısı dəyərlidirmi?
Yalnız əgər çevirəcəyiniz müəssisə tələbiniz artıq varsa. Bazarlar kəşfiyyat kanalları deyil, əməliyyat dəmiryollarıdır, buna görə də arxasında kəməri olmayan bir siyahı heç nə vermir. Əgər siz böyük tənzimlənən bir alıcı ilə orta dövrdəsinizsə, siyahı satınalma aylarını aradan qaldıra bilər. Əgər öz-özünə xidmət satırsınızsa, buraxın.
IBM Cloud kreditləri bazar siyahısını əhatə edirmi?
Onlar bir-birini gücləndirən ayrı-ayrı faydalardır. İnfrastruktur kreditləri hesablama və süni intellekt xərclərini kompensasiya edir, siyahı dəyəri isə paylama üçün alınır və hesabınızda heç nəyi azaltmır. Siyahının texniki uyğunluq şərti olduğuna görə, hər iki proqram eyni arxitektur qərarına işarə edir. Hər ikisi getaiperks.com ünvanında izlənilir.
Bulud bazarından satışın əslində dəyəri nə qədərdir?
Abunəlik deyil, hər bir əməliyyatdan bir pay götürmə, buna görə də sizin xərciniz istifadə deyil, gəlirinizi izləyir. Böyük təchizatçılar arasında dərc olunmuş ödənişlər ümumiyyətlə faizlə aşağı bir rəqəmlərdən aşağı onluqlara qədərdir və sövdələşmə növü və tərəfdaş səviyyəsindən asılı olaraq dəyişir. Cari dərəcələri birbaşa təsdiqləyin, çünki onlar dəyişir.
IBM Marketplace siyahı dəyərini digər startap kreditləri ilə birləşdirə bilərəmmi?
Bəli, və demək olar ki, hər şeydən daha təmiz. Siyahı dəyəri bir xərc kompensasiyası deyil, buna görə də bulud, təhlükəsizlik və ya CRM krediti ilə toqquşa bilməz. Hər birindən birini saxlamaq, hər hansı birinin daha böyük miqdarından qəti olaraq daha yaxşıdır. AI Perks getaiperks.com ünvanında 194 şirkət üzrə 7,7 milyon dollar kredit izləyir.
Kim IBM Marketplace startap proqramını buraxmalıdır?
Öz-özünə xidmət, istehlakçılar və ya orta bazar proqram təminatı şirkətlərinə satış edən komandalar. Kanal banklar, sığortaçılar, xəstəxana sistemləri, telekommunikasiya şirkətləri və hökumət alıcıları üçün satınalmanı qısa müddətə təqdim etmək üçün mövcuddur. Əgər sizin kəmərinizdə bunlardan heç biri yoxdursa, siyahının çevirəcək tələbi yoxdur və səy başqa yerdə olmalıdır.
getaiperks.com ünvanında abunə olun →
Məhsulu qurun. Müəssisəyə qapını başqası idarə etsin.
