Startapınız üçün İnvestorları Necə Tapmaq Olar

Pul toplamaq üçün isti bir girişə ehtiyacınız yoxdur. Sizə doğru siyahı, doğru təklif və mərhələni həqiqətən maliyyələşdirən insanlara çoxlu soyuq e-poçt göndərmək istəyi lazımdır.

Əksər qurucular üçün məsləhətlər, əgər yüksək səviyyəli fondda artıq partnyor tanışınızın olduğunu və ya sizin üçün təklifinizi ötürə biləcək bir dostunuzun olduğunu fərz edir. Əksər qurucuların belə imkanları yoxdur. Xoş xəbər budur ki, soyuq müraciət hədəflənmiş olduqda işləyir və bütün proses altı həftə ərzində əllə edilən əvəzinə sistemləşdirilə bilər.

Startap investorları əslində harada vaxt keçirirlər?

Investorlar gizlənmirlər. Onlar öz tezislərini, portfellərini və yoxlama ölçülərini ictimaiyyətdə dərc edirlər. Çətin olan investorları tapmaq deyil. Sənin təyyarəsinin yanacağı qurtarmadan əvvəl onları tapmaq və onlara çatmaqdır.

Budur əslində harada olduqları:

• AngelList və Wellfound - kiçik çeklər yazan və tez hərəkət edən sindikatlar və mələklər.
• Crunchbase və PitchBook - kim nəyi, hansı mərhələdə maliyyələşdirdiyinin axtarıla bilən məlumat bazaları.
• LinkedIn - partnyorların, direktorların və mələklərin deal flow dərc etdiyi və yeni fondlar elan etdiyi yer.
• Akselerator məzun şəbəkələri - YC, Antler, Techstars və 500 Global hamısı fəal mələklər istehsal edir.
• Twitter/X - bir çox erkən mərhələ investorları qurucuları DM və ya e-poçtla əlaqə saxlamağa açıq şəkildə dəvət edirlər.
• Investor bülletenləri və podkastlar - nəyi dəstəklədiklərini dəqiq yayımlayan insanlar üçün qızıl mə'dən.

Yaxalama: bu mənbələri qazmaq, onları təkrarlardan təmizləmək və mərhələ uyğunluğunu yoxlamaq bir neçə saatlıq ağır işdir. Round Funded kimi platformalar fəal investorların təsdiqlənmiş bir şəbəkəsini saxlayır, beləliklə siz əl üsulu axtarışı atlayıb birbaşa müraciətə keçirsiniz.

Hədəflənmiş investor siyahısını necə qurursunuz?

Yaxşı siyahı uzun deyil. O, müvafiqdir. Sizin dəqiq mərhələni və sektorunuzu maliyyələşdirən 40 investordan ibarət siyahı, hər zaman 400 təsadüfi addan ibarət siyahıdan daha yaxşıdır.

Siyahınızı üç filtər ətrafında qurun:

1. Mərhələ - onlar əvvəlcədən maliyyələşdirirlərmi, yoxsa yalnız A Seriyasında iştirak edirlərmi?
2. Sektor - sizin qurduğunuzu dəstəkləyirlərmi (B2B SaaS, fintech, istehlakçı, dərin texnologiya)?
3. Fəaliyyət - son 6-12 ayda investisiya etmişlərmi?

Bu üçüncü filtər ən çox əhəmiyyət kəsb edir. Fəaliyyətsiz investorlar vaxtınızı itirirlər. Bir ildir investisiya etməyən bir fond, yəqin ki, fondlar arasındadır, quru prospekti yoxdur və ya sakitcə bağlanır.

Bunu əllə yığmaq istəmirsinizsə, Round Funded sizin startapınızı tək bir təqdimatdan sonra maliyyələşdirən investorlarla uyğunlaşdırır. Şirkəti bir dəfə yazırsınız, platforma hədəfləməni həyata keçirir.

Investorları sizin mərhələnizə və çek ölçünüzə necə uyğunlaşdırırsınız?

Böyümə fonduna əvvəlcədən maliyyələşdirmə ideyanızı təklif etmək, ipoteka verəndən yemək pulu istəmək kimidir. Yanlış ölçü, yanlış mərhələ, dərhal yox. Müraciətə vaxt itirməyi dayandırmanın ən sürətli yolu mərhələni çek ölçüsünə uyğunlaşdırmaqdır.

Bunu təxmini bir təlimat kimi istifadə edin:

Özünüzü dürüstcə xəritələşdirin. Bir ideyanız və prototipiniz varsa, siyahınızda A Seriyası partnyorları deyil, mələklər və akseleratorlar üstünlük təşkil etməlidir. Round Funded mərhələyə görə avtomatik olaraq filtirləyir, beləliklə sizin müraciətiniz yalnız həqiqətən bəli deyə bilənlərə gedir.

Soyuq müraciət vs isti təqdimatlar: şəbəkə olmadan hansı işləyir?

İsti təqdimatlar e-poçt başına daha yaxşı çevrilir. Ancaq yalnız bir neçə dənə göndərə bilərsiniz və əlaqə qurmadığınız əlaqələri istehsal edə bilməzsiniz. Soyuq müraciət miqyaslanır və miqyas əksər ilk dəfə qurucuların həqiqətən ehtiyac duyduğu şeydir.

İki kanalı dürüstcə müqayisə edin:

Qalib gələn hərəkət həcm üstəgəl fərdiləşdirmədir. 100 hədəflənmiş, yaxşı tədqiq edilmiş soyuq e-poçt göndərin və riyaziyyat sizin lehinə işləyir. Problem ondadır ki, əllə 100 fərdiləşdirilmiş e-poçt bir həftəlik işdir. Bu, məhz Round Funded tərəfindən fərdiləşdirilmiş təklif e-poçtları yazmaqla və onları sizin üçün göndərməklə aradan qaldırılan bir qovşaq nöqtəsidir.

Soyuq investor e-poçtu əslində nə deməlidir?

Qısa. Xüsusi. 15 saniyədə oxuna bilən. Investorlar telefonlarında görüşlər arasında ilk iki cümlənizi oxuyurlar, buna görə də hekayə ilə deyil, vurğu ilə başlayın.

Cavab gətirən soyuq investor e-poçtu adətən bunları ehtiva edir:

• Bir xəttli cəlbedici - nə etdiyiniz və niyə əhəmiyyət kəsb etdiyi, sadə dildə.
• Ətraflı məlumat və ya sübut - gəlir, istifadəçilər, böyümə tempi və ya nəzərə çarpan bir siqnal.
• Sorğu - nə qədər qaldırdığınız və hansı mərhələdə.
• Onları seçdiyiniz səbəb - onların tezisinə və ya müvafiq portfel şirkətinə istinad.
• Bir aydın növbəti addım - təklifinizə və ya 15 dəqiqəlik zəngə bir link.

Əlavələri, trend sözləri və beş paraqraflıq həyat hekayəsini buraxın. E-poçtun məqsədi mərhələni bağlamaq deyil. Bir cavab almaqdır. Bunu miqyasda yaxşı yazmaq çətindir, buna görə də Round Funded bir ümumi şablonu yaymaq əvəzinə investor başına fərdiləşdirilmiş təklif e-poçtları yaradır.

Cavabları necə izləyirsiniz və topu düşürmədən təqib edirsiniz?

Əksər mərhələlər ilk e-poçtda deyil, təqibdə itirilir. İlk mesajınızı görməzdən gələn investor bir yox deyil. Onlar məşğul idi. İkinci və üçüncü əlaqələr ilkindən daha çox görüş bağlayır.

Sadə bir sistem saxlayın:

• Hər bir investoru, müraciət etdiyiniz tarixi və vəziyyəti (cavab yox, cavablandı, görüş, keçdi) qeyd edin.
• Cavab gəlməzsə 3-4 gündən sonra təqib edin, sonra bir həftə sonra bir dəfə daha.
• Əlaqəni yandırmamaq üçün üçüncü nəzakətli xatırlatmadan sonra təqib etməyi dayandırın. -Hansı mesajların cavab gətirdiyini izləyin və ona daha çox diqqət yetirin.

Siz 80 söhbəti müxtəlif mərhələlərdə idarə etdiyinizə qədər bir cədvəl işləyir. Bu nöqtədə sizə real bir kəmər lazımdır. Round Funded cavabları izləyir və təqibləri avtomatik olaraq həyata keçirir, beləliklə siz məhsula diqqət yetirərkən isti aparıcılar soyuq olmur.

Investorları necə özünüzə cəlb edirsiniz?

Çıxan ünsür oyunun yarısıdır. Digər yarısı isə investor axtararkən sizi tapa bilməsidir. Sizin maliyyələşdirməniz nə qədər görünür olsa, bir dənə də e-poçt göndərmədən daha çox daxil olan maraq yaradır.

Özünüzü tapmağı asanlaşdırın:

• Ətraflı məlumatlarınızı ictimaiyyətdə LinkedIn və X-də paylaşın ki, investorlar hərəkəti görsünlər.
• Profilinizə "Hazırda maliyyələşdiririk" əlavə edin, beləliklə sizə düşən hər kəs qapının açıq olduğunu bilsin.
• Yalnız buraxılışları deyil, mərhələləri də paylaşın - gəlir mərhələsi real bir işarədir.
• Maliyyələşdirmənizi investorların artıq nəzərdən keçirdiyi bir platformada siyahıya salın.

Round Funded -də maliyyələşdirən qurucular LinkedIn-ə "Hazırda Round Funded-də maliyyələşdiririk" nişanı əlavə edə bilərlər, bu da sizin maliyyələşdirmənizi aktiv olaraq sövdələşmələr axtaran investorların qarşısına qoyur. Çıxan ünsür investorları tapır. Görünürlük investorları sizi tapır. Hər ikisini edin.

Niyə əksər qurucular bununla həftələrini itirirlər

Investor axtarışı çətin deyil. O, yavaşdır. Qurucular siyahılar qurmaq, e-poçtları kopyalayıb yapışdırmaq, brauzer sekmələrini dəyişmək və cümə axşamına qədər köhnələn bir cədvəli yeniləməklə bütün həftələrini xərcləyirlər. Bu, məhsul və təklifə sərf etməli olduğunuz zamandır.

İş hər dəfə eyni təkrarlanan addımlara bölünür: investorları tapmaq, e-poçtları yazmaq, e-poçtları göndərmək, cavabları izləmək, təqibləri davam etdirmək və bir məlumat otağı yığmaq. Bunların heç biri qurucu dahiliyyətini tələb etmir. Hamısı qurucu vaxtını yeyir.

Round Funded -un mövcud olmasının bütün səbəbi budur. Startapınızı bir dəfə təqdim edirsiniz və platforma doğru investorları tapır, fərdiləşdirilmiş e-poçtları yazır, müraciətləri göndərir, cavabları izləyir və məlumat otağınızı yığır. Əllə həftələr çəkən iş bir günortaya çevrilir. Siz sorğunu yazırsınız. Round Funded qalanını edir.

Tez-tez verilən suallar

Heç bir isti təqdimat olmadan investor tapa bilərəmmi?

Bəli. Soyuq müraciət, mərhələ və sektorunuzu maliyyələşdirən investorlara hədəfləndikdə işləyir. Müvafiq siyahı qurun, qısa fərdiləşdirilmiş e-poçtlar göndərin və təqib edin. Round Funded hədəfləməni və müraciəti avtomatlaşdırır, beləliklə siz başlamaq üçün mövcud bir şəbəkəyə ehtiyac duymursunuz.

Neçə investora müraciət etməliyəm?

Həcm üçün planlayın. Bir çox qurucu tək bir mərhələni bağlamaq üçün 50 ilə 150 hədəflənmiş investora müraciət edir, çünki soyuq müraciətin cavab nisbətləri tək rəqəmlərdən aşağı iki rəqəmlərə qədərdir. Daha böyük, yaxşı uyğunlaşdırılmış siyahı funnelə çevrilmək üçün daha çox yer verir.

Hansı mərhələdəki investora ilk növbədə müraciət etməliyəm?

Ətraflı məlumatlarınızı onların çekinə uyğunlaşdırın. İdeyası və prototipi olan qurucular A Seriyası fondları deyil, 5 min dollardan 500 min dollara qədər çek yazan mələklər və akseleratorlara diqqət yetirməlidirlər. Yanlış mərhələni hədəfləmək sürətli rəddlərə və vaxt itkisinə səbəb olur.

Bir mərhələni maliyyələşdirmək nə qədər vaxt aparır?

Əksər erkən mərhələlər, ətraflı məlumatlara və bazara bağlı olaraq, ilk müraciətdən bağlanmış pula qədər iki-dörd ay çəkir. Əl işini daha sürətli etmək bu müddəti qısaldır. Round Funded siyahı qurma və müraciəti həftələr əvəzinə bir gün ortasına sıxır.

Müraciət etməzdən əvvəl cilalanmış təklif tələb olunurmu?

Aydın bir təklif və əsas məlumat otağı tələb olunur, mükəmməl deyil. Problemi, həllini, ətraflı məlumatları, bazarı, komandanı və sorğunu əhatə edin. Investorlar cilalanma üzərində hərəkətə və aydınlığa investisiya edirlər, buna görə də təklif mükəmməlliyinin ilk e-poçt partiyasını dayandırmasına icazə verməyin.

Maliyyələşdirmədə təqib nə qədər vacibdir?

Kritik. Əksər görüşlər ilk e-poçtdan deyil, ikinci və ya üçüncü əlaqədən gəlir. Investorlar məşğuldurlar və susquzluq adətən rədd deyil, diqqətin yayındırılması deməkdir. Təqibləri ardıcıl olaraq izləmək və davam etdirmək, maliyyələşdirmə zamanı edə biləcəyiniz ən yüksək qaldırıcı şeylərdən biridir.

Round Funded-də maliyyələşdirməyə başlayın →

10.000-dən çox fəal təsdiqlənmiş investordan pul toplayın. Siz sorğunu yazırsınız, Round Funded qalanını edir.