Yenidən cavab gətirən investora soyuq e-poçt

Ən çox cavab alan soyuq investor məktubu qısa, spesifik və bəli demək üçün asan olmalıdır. Bu, niyə məhz bu investoru seçdiyinizi bildirməklə başlayır, bir cümlə ilə nəticələrinizi qeyd edir və kiçik bir şey istəyir. Əksər qurucu məktubları uğursuz olur, çünki vizyon haqqında üç paraqrafın altında istəklərini gizlədirlər.

Nəsr şəklində bir təqdimat dəsti yazmırsınız. Hər həftə yüzlərlə belə məktubu oxuyan birindən 30 saniyəlik diqqət qazanan bir mesaj yazırsınız. Strukturunu düzgün qurmaqla, qalanı asanlaşır.

Soyuq investor məktubuna cavab almağın sirri nədir?

Cavablar əlaqəli olmaqdan və oxucunun vaxtına hörmətdən qaynaqlanır. Investor sizin məktubunuzu açır, saniyələr ərzində sizin onların tezisinə uyğun olub-olmamanıza qərar verir və ya cavab verir, ya da keçir. Sizin işiniz bu qərarı tez və aydın etməkdir.

Bəli deməyə səbəb olan üç şey var:

• Uyğunluq. Siz mərhələlərinizə və sektorunuza pul yatıran investorlara məktub göndərirsiniz. Böyümə fondunda təqdimat edən ilkin mərhələ qurucusu, əks əlaqə deyil, susqunluq alır.
• Sübut. Bir konkret rəqəm bir paraqraf sifətdən daha yaxşıdır. Gəlir, böyümə tempi, gözləmə siyahısının ölçüsü, tanınmış bir müştəri.
• Kiçik bir istək. "Gələn həftə 15 dəqiqə" "2 milyon dollarlıq bir tur haqqında danışaq"dan daha yaxşı nəticə verir.

Çətin olan yazmaq deyil. Əvvəlcə düzgün investorları tapmaq, sonra da bunu ruhi sağlamlığınızı itirmədən 200 dəfə etməkdir. Round Funded kimi platformalar sizi onsuz da mərhələlərinizə pul yatıran investorlarla uyğunlaşdırır, beləliklə hər məktub boşluğa deyil, düzgün poçt qutusuna düşür.

Investor üçün soyuq məktub nə qədər uzun olmalıdır?

150 sözdən az saxlayın. Investor görüşlər arasında telefonda oxuyur. Məktubunuz scroll edilməyi tələb edirsə, o arxivə gedir.

Qısa o demək deyil ki, qeyri-müəyyəndir. O deməkdir ki, yük daşımayan hər şeyi kəsmisiniz. Şirkət tarixi yoxdur. "Ümid edirəm bu məktub sizə yaxşı çatıb" yoxdur. Məqsədə çatmaqdan əvvəl üç cümləlik tətil yoxdur.

Yaxşı bir test: sizin layihənizi oxuyun və investora cavab verib-verməməyə qərar verməsinə kömək etməyən hər cümləni silin. Qalanı adətən 40 faiz daha qısa və iki dəfə daha güclü olur. Əgər bu intizamı bütün təmas siyahınızda tətbiq etmək istəyirsinizsə, Round Funded göndərilməzdən əvvəl hər məktubu düzgün uzunluqda və tonda hazırlayır.

Məktublar açılan mövzu sətirləri

Mövzu sətiriniz məktubun ümumiyyətlə oxunub-oxunmayacağına qərar verir. Onu spesifik və insani edin. Təriflərdən qaçın.

Budur nə işə yarayır və açıqlama dərəcənizi nə məhv edir:

Bir neçə qayda:

• Bir rəqəm və ya adla başlayın. Nəticələr və ya isti bir istinad açılışı qazanır.
• Mərhələni adlandırın. İnvestorlar əvvəlcə mərhələyə görə ayırırlar. Onların ayırmasını asanlaşdırın.
• Heç vaxt cavab mövzusu təşkil etməyin. Soyuq məktubda "Re:" bir hiylə kimi görünür və etibarı məhv edir.
• 60 simvoldan az saxlayın ki, mobil telefonda kəsilməsin.

Düzgün mövzu sətiri investorə görə dəyişir, buna görə də ümumi toplu göndərişlər pis nəticələnir. Bunun üçün hazırlanmış alətlər, məsələn, Round Funded, hər bir fondun diqqət mərkəzinə uyğunlaşdırılmış xətti tərtib edir, hamıya bir şablon göndərmək əvəzinə.

Struktur: Bədəndə nə daxil edilməlidir

Investorun sakit suallarına ardıcıl cavab verin: Niyə mən? Bu nədir? İşləyirmi? Nə istəyirsən? Hər biri bir və ya iki cümlə alır.

Bu skeletdən istifadə edin:

1. Qarmaq (1 cümlə). Niyə onları seçdiyiniz. Bir portfel şirkətinə, dərc etdikləri bir təzəyə və ya ümumi bir əlaqəyə istinad edin.
2. Bir cümləlik ifadə (1 cümlə). Sadə sözlərlə nə etdiyiniz. "Biz X-ə Y etməkdə kömək edirik." Jargon yoxdur.
3. Nəticə (1-2 cümlə). Ən güclü sübutunuz. Bir rəqəm, bir logo, bir böyümə tempi, görkəmli bir işə qəbul.
4. İstək (1 cümlə). Bir kiçik, aydın tələb. 15 dəqiqəlik zəng və ya tez bir nəzərdən keçirmə.
5. İmzalama (1 xətt). Adınız, şirkətiniz və təqdimat dəsti və ya məlumat otağına keçid.

Bu, bütün məktubdur. Spam filtrlərinə səbəb olan əlavələr yoxdur. Bir keçid, aydın şəkildə etiketlənmiş. Belə təmiz bir struktur Round Funded tərəfindən avtomatik olaraq istehsal olunur, sonra başqa bir məktub olmadan investorların daxil ola bilmələri üçün bir məlumat otağı bağlantısı ilə cütləşdirilir.

Oğurlaya biləcəyiniz qısa soyuq məktub şablonu

Budur struktur işləyən nümunə kimi. Ayırıcıları öz məlumatlarınızla əvəz edin.

Mövzu: İlkin mərhələ: Lumen - həftəlik 30% böyümə, klinikalara görə süni intellekt

Salam [Ad],

[Portfel Şirkəti]-dəki investisiyanızı və vertikal süni intellekt haqqında qeydinizi gördüm - biz bu yolda inkişaf edirik.

Lumen kiçik klinikalara avtomatlaşdırılmış xəstə xatırlatmaları ilə qeydiyyatdan keçməyən şəxslərin sayını azaltmağa kömək edir. Biz 8 həftə əvvəl fəaliyyətə başladıq və 14 min dollarlıq GMR-ə çatdıq, həftəlik 30% böyüyürük və 22 ödənişli klinikamız var.

750 min dollarlıq ilkin mərhələ turu yığırıq. Gələn həftə uyğun olub-olmadığımızı görmək üçün 15 dəqiqəlik bir zəng üçün razı olardınızmı?

Deklər və metrikllər buradadır: [link]

Təşəkkürlər,
[Adınız], Qurucu & Baş İcraçı Direktor, Lumen

Nə etmədiyinə diqqət yetirin. "İnqilabi" yoxdur. Beş illik vizyon yoxdur. Soyuq məktub üçün üzrxahlıq yoxdur. Oxucunu hörmətlə qarşılayır və növbəti addımı aydınlaşdırır. Bunlardan birini əllə yazmaq asandır. 200 dənə, hər biri fərqli fonda uyğunlaşdırılmış, yazmaqda əksər qurucular dayanır və Round Funded ağır işləri görür.

Nə cavabları məhv edir

Əksər soyuq məktublar qaçınılmaz səhvlərdən ölür. Bunları kəsin və cavab dərəcəniz yüksəlir.

• Səpələ və dua et. Mərhələ və ya sektordan asılı olmayaraq 500 investora məktub göndərmək. Yanlış uyğunluq, böyük nəticələrə baxmayaraq cavab verməmək deməkdir.
• Mətn divarı. Sizin missiyanız haqqında beş paraqraf. Heç kim onu bitirmir.
• Aydın tələb yoxdur. "Fikirlərinizi bildirin" investora hərəkət etmək üçün heç bir şey vermir.
• Tərif sözləri. "Dağıdıcı", "oyun dəyişdirən", "gələn birbuçuk." Bunlar hələ rəqəmlərinizin olmadığını göstərir.
• Kütləvi BCC və ya görünən CC. Investor görürsə ki, o 50 alıcının biridir, işiniz bitib.
• Çox tez, çox şey istəmək. Salamlaşmadan əvvəl tam tərəfdaşlıq görüşü üçün bir təqdimat.
• Şəxsiləşdirmə yoxdur. "Əziz İnvestor" və ya ilk adı pozan aşkar bir məktub dəstəsi.

Bunların hamısını birləşdirən sap səydir. Əlaqəli, şəxsi məktub sizin ev tapşırığınızı etdiyinizi göstərir. Bu, məhz Round Funded tərəfindən avtomatlaşdırılan işdir, beləliklə şəxsi xarakter onuncu göndərişdən sonra pozulmaq əvəzinə miqyaslanır.

Təqib müddəti: nə vaxt və necə təqib etmək

Əksər cavablar ilk məktubdan deyil, təqibdən gəlir. İnvestorlar məşğuldur və sizin mesajınız gizlənir. Düzgün, aralıqlı ardıcıllıq sizi narahat etmədən onların diqqət mərkəzində qalmasını təmin edir.

İşə yarayan sadə bir ardıcıllıq:

Hər bir təqibi iki-üç cümlə ilə məhdudlaşdırın. Hər dəfə yeni bir məlumat əlavə edin, heç vaxt sadəcə "bunu yoxlayıram" deməyin. Cavab almadan dörd toxunuşdan sonra, real xəbərləriniz olduqda keçin və yenidən əlaqə saxlayın.

Kimlərin açdığını, kimlərin cavab verdiyini və yüzlərlə investor arasında kimin təqibə uyğun olduğunu izləmək özünün tam vaxtlı işidir. Budur Round Funded öz dəyərini sübut edir: o ardıcıllığı göndərir, hər cavabı izləyir və heç nəyin qaçmadığından əmin olmaq üçün təqibləri həyata keçirir.

Bunu miqyasda, yorulmadan etmək

Bir dənə də mükəmməl soyuq məktub yazmaq asandır. Düzgün investorlarla yüzlərlə kəşfiyyat aparmaq, şəxsi, izlənən və vaxtında təqib olunan bir məsələdir. Budur əksər quruculara vaxtları olmayan həftələri itirirlər.

Round Funded tam olaraq bunun üçün nəzərdə tutulub. Şirkətinizi bir dəfə təqdim edirsiniz və Y Combinator, Antler, Techstars və 500 Global-dan olan şəxslər də daxil olmaqla, 10.000-dən çox aktiv, yoxlanmış investor şəbəkəsindən mərhələlərinizə pul yatıran investorlarla uyğunlaşdırılırsınız. Şəxsi məktubları yazır, kəşfiyyatı aparır, cavabları izləyir, təqibləri həyata keçirir və məlumat otağınızı yaradır.

Əllə həftələr çəkən iş bir neçə saat ərzində həyata keçir. Əhəmiyyətli söhbətlərə diqqət yetirirsiniz, çünki ağır iş fonda işləyir.

Tez-tez verilən suallar

Yığarkən neçə investora e-poçt göndərməliyəm?

Tipik bir toxum turu üçün 100-200 yaxşı uyğunlaşmış investora müraciət etməyi planlaşdırın. Soyuq kəşfiyyatda cavab dərəcələri aşağıdır, buna görə də həcm əhəmiyyət kəsb edir, lakin yalnız hər məktub investorun mərhələsinə və tezisinə uyğun olduqda. Uyğunluq keyfiyyəti xam sayı hər zaman üstələyir.

İsti təqdimat almaq soyuq e-poçt göndərməkdən daha yaxşıdırmı?

İsti təqdimat daha yaxşı nəticələnir, bəli. Lakin hər bir əlaqəli investor üçün birini ala bilməzsiniz və təqdimatları gözləmək sizin toplama işinizi ləngidir. Soyuq e-poçt paralel olaraq isti yolları təqib edərkən sizin əlçatanlığınızı miqyaslandırır. Round Funded sizi düzgün fondlarla birbaşa uyğunlaşdıraraq hər ikisini əhatə etməyə kömək edir.

Təqib etməzdən əvvəl nə qədər gözləməliyəm?

İlk məktubdan üç-dörd gün gözləyin, sonra təqibləri təxminən həftəlik aralıqlarla yerləşdirin. Hər biri cavab üçün təkcə təkan vermək əvəzinə, yeni məlumat əlavə etməlidir, məsələn, yeni bir metrik və ya müştəri qələbəsi. Heç bir şey eşitməsəniz, üç-dörd nəzakətli təmasdan sonra dayanın.

Soyuq investor məktubuna nə əlavə etməliyəm?

Heç nə əlavə etməyin. Əlavələr spam filtrlərini tetikləyir və ağır görünür. Bunun əvəzinə, sizin təqdimatınız və ya məlumat otağınız üçün aydın şəkildə etiketlənmiş bir keçid daxil edin. Bu, məktubu yüngül saxlayır və maraqlı investorların başqa bir qarşılıqlı söhbət olmadan öz vaxtlarında daxil olmasına imkan verir.

Bir platforma mənim üçün şəxsi investor məktubları yaza bilərmi?

Bəli. Round Funded hər bir fondun mərhələsinə və diqqətinə uyğunlaşdırılmış məktubları tərtib edir, sonra avtomatik olaraq göndərir, izləyir və təqib edir. Bu, adətən qurucuları ləngidən həftələrlə davam edən əl ilə tədqiqat və yazma işini əvəz edir, bütün kəşfiyyat prosesini bir neçə saatlıq işə çevirir.

Soyuq investor məktublarındakı ən böyük səhv nədir?

Hər kəsə eyni ümumi məktubu göndərmək. İnvestorlar bir kütləvi patlayışı dərhal tanıyırlar və bu, sizin ev tapşırığınızı etmədiyinizi göstərir. Uyğunluq və aydın, kiçik bir tələb cavabı susqunluqdan ayıran şeydir. Hər dəfə hər bir investora uyğun qarmağı şəxsi edin.

Round Funded-də toplamağa başlayın →

Round Funded ilə 10.000+ aktiv, yoxlanmış investordan pul yığın.