Startup Maliyyələşdirmə Prosesi Addım-Addım Açıqlanıb

Dövrə toplamaq, sizin məhsul olduğunuz bir satış prosesidir. Tez bağlanan təsisçilər ən yaxşı təqdimatına sahib olanlar deyil. Onlar sıx, mütəşəkkil bir proses aparan və heç vaxt təkanın ölməsinə imkan verməyənlərdir.

Əksər ilk dəfə təsisçilər maliyyə toplamağı bir sıra uğurlu qəhvə görüşləri kimi qəbul edirlər. Onlar görüşləri gəldikcə qəbul edir, xatırlayanda cavab verir və altı ay niyə uzandığını düşünürlər. Həlli, maliyyə toplamağınızı aydın mərhələlərlə, real hədəf siyahısı ilə və vaxt qrafikində məcburi funksiya ilə strukturlaşdırılmış bir kampaniya kimi aparmaqdır. Bu təlimat hər addımı, hər addımda nə gözləməli və bütün işin nə qədər vaxt apardığını izah edir.

Startap maliyyə toplama prosesi nədir?

Maliyyə toplama prosesi, toplamağa qərar verməkdən pulun bank hesabınıza köçürülməsinə qədər olan tam yoldur. Altı əsas mərhələsi var: hazırlıq, hədəf siyahısının qurulması, əlaqə yaratma, investor görüşləri, lazımi yoxlama və şərtlərin tərtib edilməsi və bağlanması.

Hər mərhələnin öz vəzifəsi var. Hazırlıq hekayənizi və rəqəmlərinizi hazır edir. Hədəf siyahısı kiminlə danışmalı olduğunuzu bildirir. Əlaqə yaratma qrafikə görüşlər salır. Görüşlər inam yaradır. Lazımi yoxlama iddia etdiyiniz şeyləri təsdiqləyir. Şərtlərin tərtib edilməsi və bağlanması marağı köçürülmüş fondlara çevirir.

Səhv, bu mərhələləri bir kampaniya kimi deyil, boş şəkildə aparmaqdır. Əlaqə yaratmağı aylar ərzində yaydığınızda, dövrləri bağlayan yeganə şeyi itirirsiniz: rəqabət təzyiqi. Investorlar digər investorların hərəkət etdiyini hiss etdikdə hərəkət edirlər. Round Funded kimi platformalar, hər söhbəti eyni saatda davam etdirməyiniz üçün yavaş, əl ilə aparılan hissələri sıxışdırmaq üçün mövcuddur.

Mərhələ 1: Hazırlıq - hekayənizi və rəqəmlərinizi hazır edin

Bir investorla əlaqə qurmadan əvvəl üç şeyin yaxşı hazırlanmış olması lazımdır: aydın bir hekayə, təmiz bir sıra rəqəmlər və onları daşıyan materiallar.

Hekayə. İki dəqiqə ərzində nə etdiyinizi, kimin üçün etdiyinizi, niyə indi etdiyinizi və niyə qalib gəldiyinizi izah edə bilərsinizmi? Əgər çətinlik çəksəniz, görüşlərə getməzdən əvvəl onu düzəldin. İnvestorlar aydınlığa pul yatırırlar.

Rəqəmlər. Əsas metrikərinizi soyuq bilin. Gəlir, böyümə tempi, saxlanma, yanma, təyyarə və dövrün trayektoriyanı necə dəyişdirdiyi. 40 səhifəlik bir modelə ehtiyacınız yoxdur. Qeydlərə baxmadan suallara cavab verməlisiniz.

Materiallar. Minimum:

• 10-14 slaydlı təqdimat dəsti
• Əlaqə yaratmağa yapışdıra biləcəyiniz qısa e-poçt xülasəsi
• Metrik, pul vahidi qrafiki və əsas sənədlərinizi ehtiva edən məlumat otağı qovluğu

Realistik olaraq bu hazırlıq bir-iki həftə çəkir. Bir aya uzanmasına icazə verməyin. Təqdimat heç vaxt bitməz. Bir tanışın işi 90 saniyədə anladığı zaman kifayət qədər yaxşıdır.

Mərhələ 2: Hədəf investor siyahısı qurun

Hədəf siyahınız bütün maliyyə toplamağının onurğasıdır. Yaxşı bir siyahı, hər hansı bir fondun adi bir cədvəldən köçürülmüş surəti deyil, sizin mərhələnizə, sektorunuza və çək ölçünüzə uyğun olaraq xüsusidir.

Hər investor üçün bilməlisiniz: Onlar sizin mərhələnizdə çək yazırlar? Sizin kateqoriyanızda investisiya edirlərmi? Son altı ayda bir anlaşma etdilərmi? Onlara isti yol varmı? Yalnız A Seriyası edən bir investor, nə qədər dostcasına təqdim olunsalar da, prek-seed-də vaxtınızı boşa çıxaracaq.

50-150 mütəxəssis adı hədəfləyin. Bu çox səslənir, çünki elədir. Cavab nisbətləri aşağıdır və görüşlərin yalnız bir hissəsi çevrilir, buna görə də nazik bir siyahı dövrənizi başlamazdan əvvəl ac buraxır.

Budur təsisçilərin günlər itirdiyi yer. Fondları araşdırmaq, doğru partnyoru tapmaq, əlaqə məlumatlarını tapmaq, son fəaliyyəti yoxlamaq. Bu ağır işdir və məhz Round Funded tərəfindən avtomatlaşdırılır, sizin təqdimatınızı sizin mərhələnizi maliyyələşdirən 10.000-dən çox aktiv, yoxlanılmış investorla müqayisə edərək. Əl ilə həftələr çəkən iş bir günortada başa çatır.

Mərhələ 3: Əlaqə yaratma - görüşləri qrafikə salın

Əlaqə yaratma, əksər dövrlərin dayandığı yerdir, çünki onu yaxşı etmək təkrarlayan və eyni zamanda fərdi bir işdir.

İsti təqdimatlar soyuq e-poçtlardan üstündür. VC-nin maliyyələşdirdiyi bir təsisçidən gələn istinad ilk oxunur. Şəbəkənizdə kimin sizi siyahınızdakı insanlarla tanış edə biləcəyini müəyyənləşdirin və təqdimatı asanlaşdıran qısa bir daşınan xülasə ilə soruşun.

Soyuq getsəniz, e-poçt cavab qazanmalıdır. Qısa saxlayın:

-Nə etdiyiniz və onu təsdiqləyən nəticə haqqında bir cümlə -Niyə xüsusi olaraq bu investor haqqında bir cümlə -20 dəqiqəlik bir zəng üçün bir aydın tələb

• Link təqdimata, 2MB-lıq əlavə deyil

Çətin hissə fərdiləşdirmə ilə həcmdir. Hər biri əllə yazılmış kimi hiss olunan 100 e-poçt göndərmək, sonra kimin açdığını, kimin cavab verdiyini və kimin sakit qaldığını izləmək. Təqibləri təqib etmək, sövdələşmələrin öldüyü yerdir, çünki əksər cavablar ilk deyil, ikinci və ya üçüncü təkanla gəlir. Round Funded vasitəsilə avtomatik pilotla əlaqə yaratma, izləmə və təqibləri aparmaq, tələbi bir dəfə yazırsınız və platforma göndərmə, izləmə və təqibləri idarə edir deməkdir.

Mərhələ 4: Investor görüşləri - inam yaradın

İlk görüş bağlanmaq üçün deyil. İkinci görüş qazanmaq üçündür. Sizin işiniz aydın olmaq, birbaşa cavab vermək və işinizi otaqdakı hər kəsdən yaxşı bildiyinizi göstərməkdir.

Tipik bir ardıcıllıq belə görünür:

1. İlk zəng (20-30 dəqiqə): təqdimat, əsas suallar, əhval-ruhiyyə yoxlaması
2. Təqib zəngi: metrik, bazar və komanda haqqında daha dərin
3. Partnyor görüşü: firmaya geniş şəkildə təqdim edirsiniz

Görüşlərinizi qruplaşdırın. Bu vaxt qrafikinə ən böyük təsir edən amildir. Əlaqə yaratmağı təxminən eyni həftədə hər kəsə açın ki, ilk görüşlər bir yerdə qruplaşsın. Beləliklə, bir neçə investor eyni vaxtda şərt təklifi mərhələsinə çatır və siz bir vakuumda bir təklifi müzakirə etmək əvəzinə real rəqabət yaradırsınız.

Hər görüşdən sonra 24 saat ərzində qısa bir təqib göndərin: onlara təşəkkür edin, açıq sualı cavablandırın və istədikləri bir metrik paylaşın. Hər investorun harada olduğunu izləmək üçün sadə bir izləyici saxlayın ki, heç kim itməsin. Round Funded-in təqdim etdiyi canlı boru kəməri görünüşü, hər söhbəti eyni saatda saxlayır.

Mərhələ 5: Lazımi yoxlama - iddia etdiklərinizi sübut edin

Bir investor ciddi olduqda, onlar yoxlayırlar. Lazımi yoxlama təsdiq mərhələsidir və yavaş bir yoxlama təkan öldürür, buna görə də məqsəd onu darıxdırıcı və sürətli etməkdir.

Bu cür tələblər gözləyin:

• Maliyyə sənədləri: gəlir, xərclər, yanma, təyyarə
• Metrikalar: böyümə, saxlanma, kohortlar, boru kəməri
• Hüquqi: qeydiyyat sənədləri, pul vahidi qrafiki, əqli mülkiyyət təyinləri
• Müştərilər: istinadlar və ya istifadə məlumatları
• Komanda: tərcümeyi-hallar, əsas işə qəbul edilənlər, səhm bölgüsü

Əsas məqam, hər kəs istəmədən əvvəl hazır bir məlumat otağınızın olmasıdır. Bir həftə ərzində çaş-baş qalmaq əvəzinə bir təmiz link göndərə bildiyinizdə, sıx bir şirkət apardığınızı göstərirsiniz və sövdələşməni isti saxlayırsınız. Dağınıq, yavaş cavab bu mərhələdə ən çox görülən özünə zərər verən yaradır. Round Funded məlumat otağını prosesin bir hissəsi olaraq qurur, beləliklə lazımi yoxlama sizi çaş-baş salmır.

Mərhələ 6: Şərtlərin tərtib edilməsi və bağlanması

Şərtlərin tərtib edilməsi əsas şərtləri təsvir edən yazılı bir təklifdir: nə qədər, hansı qiymətləndirmə ilə və çəklə gələn hüquqlar. Əksər hallarda bağlanmayandır, lakin ona imza atmaq "ola bilər"in bir sövdələşməyə çevrildiyi andır.

Qiymətdən kənarda vacib olan şərtləri oxuyun: şura yerləri, likvidasiya üstünlükləri, pro-rata hüquqları və opsiyon hovuzu. Qiymətləndirmə başlıqdır, lakin bu şərtlər nəzarəti və gələcək seyreltməni formalaşdırır. Birdən çox investorla sıx bir proses aparmısınızsa, zərər verənlər üzərində təkan yaratmaq üçün təsir gücünüz var. Bir təklifiniz varsa, veriləni qəbul edirsiniz.

İmzalandıqdan sonra bağlanma gəlir: hüquqi sənədlər, son lazımi yoxlama təmizləməsi və köçürmə. Bu uzanma əsasən vəkillər və səbrdir. Cavab verici qalın, vəkillərinizdən irəliləməyi tələb edin və pul köçürülür.

Maliyyə toplamaq nə qədər vaxt aparır?

Yönəldilmiş bir dövr, hazırlıqdan köçürülmüş fondlara qədər təxminən 8-14 həftə çəkir. Ayaqlarınızı sürükləyin və o altı aya və ya daha çox vaxt aparar, bu da hər gecikən həftə təyyarə yanacağını yandırdığı üçün təhlükəlidir.

Budur real bir bölgü:

Ən böyük amil, əlaqə yaratma və görüşləri nə qədər sıx qruplaşdırdığınızdır. Onları yaydığınızda hər mərhələ uzanır. Onları qruplaşdırdığınızda şərtlərin imzalanmasını təmin edən rəqabət yaradırsınız. Əl ilə aparılan əlaqə yaratma və izləməni idarə edən vasitələr Round Funded, bir baş işçi ştatı tələb edən bir prosesi bir təsisçinin idarə etməsinə imkan verir.

Sıx maliyyə toplama prosesi necə aparılır

8 həftəlik bir maliyyə toplama ilə 6 aylıq bir qızğınlıq arasındakı fərq taley deyil, intizamdır. Bir neçə qayda:

• Bir son tarix təyin edin və investorlara dövrü müəyyən bir tarixdə bağladığınızı bildirin. Təciliyyət bir vasitədir.
• Hər şeyi qruplaşdırın ki, ilk görüşlər eyni pəncərədə baş tutsun və təkliflər birlikdə gəlsin.
• Hər dəfə 24 saat ərzində təqib edin. Sürət, icra edən bir təsisçi olduğunuzu göstərir.
• Hər söhbəti bir yerdə izləyin ki, heç kim təsadüfən soyumasın.
• Məlumat otağını ilk gündən canlı saxlayın, beləliklə lazımi yoxlama sizi heç vaxt dayandırmasın.
• Təsisçi vaxtını qoruyun. Siz inam yaradan otaqlarda olmalısınız, fondları araşdırmaq və e-poçt ünvanlarını köçürmək deyil.

Bu son nöqtə, ağır işləri avtomatlaşdırmaq üçün bütün təklifdir. İnvestorları tapmaq, fərdi e-poçtlar yazmaq, əlaqə yaratma göndərmək, cavabları izləmək, təqibləri təqib etmək və məlumat otağını qurmaq həftələr yeyən və təsisçi cazibəsi əlavə etməyən vəzifələrdir. Round Funded qalanını edir, beləliklə vaxtınızı vacib olan yerə sərf edirsiniz.

Tez-tez verilən suallar

Neçə investorla əlaqə qurmalıyam?

Mərhələnizə, sektorunuza və çək ölçünüzə uyğunlaşdırılmış 50-150 mütəxəssis investor üçün planlaşdırın. Cavab və çevrilmə nisbətləri aşağıdır, buna görə də nazik bir siyahı dövrəni ac buraxır. Keyfiyyət həcm qədər vacibdir, buna görə də Round Funded sizi yalnız mərhələnizi maliyyələşdirən investorlarla uyğunlaşdırır.

Şərtlərin tərtib edilməsi ilə bağlanma arasındakı fərq nədir?

Şərtlərin tərtib edilməsi qiymətləndirmə, məbləğ və hüquqları təsvir edən yazılı təklifdir. Əksər hallarda bağlanmayandır və marağın bir sövdələşməyə çevrildiyi anı qeyd edir. Bağlanma sonrakı hüquqi sənədlər və köçürmədir, adətən vəkillər, son lazımi yoxlama və imzalardan sonra pulun köçürülməsi üçün iki-dörd həftə çəkir.

Maliyyə toplamaq üçün isti təqdimatlara ehtiyacım varmı?

İsti təqdimatlar kömək edir, çünki istinad ilk oxunur, lakin onlar tələb olunmur. Aydın nəticə və xüsusi bir tələblə güclü soyuq əlaqə də görüşlər qazanır. Fərdi əlaqə yaratma göndərən və cavabları izləyən bir platforma, məsələn, Round Funded kimi, yalnız şəbəkənizə güvənmədən geniş miqyasda işləməyə imkan verir.

Maliyyə toplamaq nə qədər vaxt aparmalı?

Yönəldilmiş bir dövr, hazırlıqdan köçürülmüş fondlara qədər təxminən 8-14 həftə çəkir. Təsisçilər əlaqə yaratma vaxtını uzatdıqda və təkan itirdikdə altı aya uzanır. Təkliflərin birlikdə gəlməsi üçün görüşləri qruplaşdırmaq, vaxt qrafikini qısa saxlamaq üçün ən böyük təsir amilidir.

Məlumat otağına nə daxil olur?

Məlumat otağı maliyyə sənədlərini, əsas metrikaları, pul vahidi qrafikini, qeydiyyat və hüquqi sənədləri, əqli mülkiyyət təyinlərini və müştəri istinadlarını saxlayır. Lazımi yoxlama zamanı deyil, başlamazdan əvvəl onu qurun. Hazır məlumat otağı sıx bir əməliyyat göstərir və sövdələşmələri isti saxlayır, çünki bir çaş-başlıq onları soyudur.

Təqdimatımı hazırlamağa nə vaxt başlamalıyam?

Əlaqə yaratmadan bir-iki həftə əvvəl başlayın. Təqdimatınız, bir tanışın işi mükəmməl olduqda deyil, 90 saniyədə anladığı zaman kifayət qədər yaxşıdır. Hekayəni və əsas rəqəmləri kilidləyin, sonra slaydları sonsuz olaraq cilalamaq əvəzinə görüşlər sifariş etməyə başlayın.

Round Funded-də maliyyə toplamağa başlayın →

Avtomatik pilotla maliyyə toplayın. Siz tələbi yazırsınız, Round Funded qalanını edir.