İnvestorlara Necə Səmərəli Təqdimat Etmək Olar

Bir isti giriş sadəcə inandığınız bir sərmayədarın sizin üçün kefini çəkməsidir. E-poçtunuzu "göz ardı et" qutusundan "bu gün cavab ver" qutusuna aparır və bu tək dəyişiklik bütün maliyyələşdirmə prosesinizi dəyişir.

Sərmayədar ayda yüzlərlə soyuq təklif alır. Əksəriyyəti heç açılmır. Bir isti giriş xətti atlayır, çünki etibarı sərmayədarın hörmət etdiyi birindən borc alırsınız. Problem sadədir: əgər siz hələ lazım olan insanları tanımırsınızsa, isti girişlər əldə etmək mümkün deyilmiş kimi gəlir. Bu bələdçi bunu həll edir. Kimin sizi həqiqətən təqdim edə biləcəyini, dəqiq necə soruşacağınızı, sıfırdan bir təqdimat şəbəkəsini necə quracağınızı və heç bir əlaqəniz olmadıqda soyuq müraciətlərinizin hələ də uğurlu olması üçün nə edəcəyinizi öyrənəcəksiniz.

İsti giriş nədir və niyə bu qədər vacibdir?

İsti giriş, etibarlı üçüncü tərəfin sizi təqdim edərək sizi bir sərmayədarla əlaqələndirməsidir. Bu, işləyir, çünki sərmayədar insanlar üçün maliyyələşdirir və etibar inamın qısayoludur.

Hörmətli bir təsisçi və ya operator təklifinizi irəli sürdükdə, sərmayədar onu fərqli oxuyur. Onlar sizin əvvəlcədən seçdiyinizi fərz edirlər. Cavab üçün tələblər aşağı düşür. İlk görüş üçün tələblər də onunla birlikdə aşağı düşür.

Ən çox bələdçi atlayan dürüst hissə budur: isti girişlər əladır, lakin onlar miqyasda deyil. Şəbəkənizdən beş və ya on keyfiyyətli giriş əldə edə bilərsiniz. Gerçək toxum turunu bağlamaq üçün 60-100 söhbət lazım ola bilər. Beləliklə, isti girişlər birinci addımdır, bütün plan deyil. Tez bağlanan təsisçilər ən yaxşı girişlərini lazım olan sərmayədarlara birbaşa müraciətlə, Round Funded kimi vasitələr isə bu ikinci hissəni toplu şəkildə idarə etmək üçün xüsusi olaraq mövcuddur.

Sizi sərmayədarlara kim həqiqətən təqdim edə bilər?

Ən yaxşı təqdimatçı, sərmayədarın artıq etibar etdiyi və cavab verdiyi biridir. Potensial əlaqələndiricilərinizi onların sözlərinin nə qədər çəki verdiyinə görə sıralayın.

Bütün girişlər bərabər deyil. Sərmayədarın təzə pul qazandığı portfel təsisçisindən bir toxunuş, tanımadığınız birindən bir soyuq LinkedIn mesajından on qat daha yaxşıdır. Sorğu etməzdən əvvəl şəbəkənizi gücünə görə xəritəyə salın.

Çata biləcəyiniz ən güclü sütundan başlayın. Bir portfel təsisçisindən alınan bir giriş tez-tez iyirmi soyuq mesajdan çox daha çox iş görür.

İrəli sürülə bilən giriş e-poçtunu necə yazmaq olar?

Giriş sorğusunu ikisi birində iki e-poçt kimi yazın: təqdim edən şəxsə qısa bir qeyd, üstəgəl sıfır redaktə ilə göndərə biləcəkləri hazır irəli sürülə bilən bir mətn. Onların işini bir kopyala-yapışdır edin.

Təsisçilərin etdiyi ən böyük səhv, bir giriş istəmək və sonra təqdim edənin bütün işi görməsini təmin etməkdir. Heç vaxt bunu etməyin. Onlara hamısının yalnız irəli düyməsini basmalarını tələb edən sıx, irəli sürülə bilən bir paraqraf verin.

Budur struktur. Əvvəlcə təqdim edən şəxsə qısa bir qeyd:

Salam Sarah - yeni işə başlayan şəxsin yerləşdiyinə ümid edirəm. Tez bir sorğu: Acme üçün 1,5 milyon dollarlıq toxum maliyyələşdirməsi edirəm və hesab edirəm ki, Maria Vertex-də əvvəllər B2B infra strukturu maliyyələşdirdiyi üçün əla olardı. Bizi təqdim etməyə razı olardınmı? Sizin üçün bir klik etmək üçün irəli sürülə bilən bir mətn yazdım. Zaman yaxşı deyilsə, tamamilə yaxşıdır.

Sonra, aydın şəkildə ayrılmış irəli sürülə bilən hissə:

İrəli sürülə bilən mətn:

Maria - sizi Acme-nin təsisçisi Alex ilə tanış etmək istəyirəm. Acme, avtomatlaşdırılmış uzlaşma ilə logistika komandalarına fatura səhvlərini 80% azaltmağa kömək edir. Onlar 40 min dollarlıq MRR-dədir, ayda 20% böyüyürlər və 1,5 milyon dollarlıq toxum maliyyələşdirməsi edirlər. Bunun tam sizin işiniz olduğunu düşünürəm. Alex-in buranı idarə etməsinə icazə verəcəyəm.

Mətnin dörd cümlədə nə etdiyini unutmayın: təsisçinin adını çəkir, şirkətin nə etdiyini sadə dildə deyir, bir-iki real təsir rəqəmi verir və sorğunu ifadə edir. Boş söz yoxdur. Sizin təqdim edən şəxsiniz bunu irəli sürür, Maria mövzuya cavab verir və siz içərisiniz.

Mətnin 90 sözdən az olmasını saxlayın. Əgər bir təqdim edən şəxs onu qısaltmalı olursa, artıq uduzmısınız.

Hər hansı bir giriş istəmədən əvvəl nə etməlisiniz?

Əvvəlcə materiallarınızı hazırlayın, çünki hazırlıqsız təsisçi üçün isti giriş, onu verən əlaqəni yandırır. Sorğu etməzdən əvvəl təklifinizi, təqdimatınızı və məlumat otağınızı hazırlayın.

Kimsə sizin üçün kefini çəkəndə, onun nüfuzu risk altındadır. Sərmayədar sizinlə görüşüb və siz əsas suallarda səhv etsəniz və ya maliyyə məlumatlarını paylaşa bilməsəniz, sizin təqdim edən şəxs pis görünür. Onlar sizi yenidən təqdim etməyəcəklər. Beləliklə, sorğu etməzdən əvvəl hazırlanın.

Bunları hazırlayın:

• Yuxuda təkrarlaya biləcəyiniz bir paraqraf təklif
• İrəli sürülə bilən mətn (yuxarıdakı)
• 10-12 slaydlıq bir təqdimat, daha çox deyil
• Sizin metrik, təsisçi payları və maliyyə məlumatlarınızı ehtiva edən bir məlumat otağı, belə ki, sərmayədar istədiyi anda girişinizi paylaşa biləsiniz

Sonuncusu insanları çaşdırır. Təsisçilər maliyyələşdirmənin ortasında bir məlumat otağı yığmaq üçün tələsir və bir həftə itirirlər. Round Funded kimi platformalar məlumat otağını iş axınının bir hissəsi olaraq sizin üçün qurur, beləliklə maraqlanan bir sərmayədar "mənə rəqəmləri göndər" dedikdə, siz günlərlə deyil, saniyələrlə göndərirsiniz.

Təqdimat şəbəkəsini sıfırdan necə qurmaq olar?

Şəbəkənizi satış boru kəmərini qurmaqla eyni şəkildə qurun: əvvəlcə dəyər verin, görünən qalın və sonra soruşun. Münasibətlər artır, buna görə də əgər bacarırsınızsa, maliyyələşdirməyə qərar verməzdən bir neçə ay əvvəl başlayın.

Maliyyələşdirməyə qərar verdiyiniz həftə bir təqdimat şəbəkəsi yarada bilməzsiniz. Lakin bir neçə qətiyyətli hərəkətlə düşündüyünüzdən daha sürətli birini qura bilərsiniz.

• Digər təsisçilərə ictimaiyyətə kömək edin. Təsisçi icmalarında sualları cavablandırın, insanları bir-biri ilə tanış edin, nəyin işlədiyini paylaşın. Qarşılıqlı yardım bu oyunun mühərrikidir.
• Bir proqrama daxil olun. Y Combinator, Antler, Techstars və 500 Global kimi akseleratorlar qismən girişlər istehsal etmək üçün mövcuddur. Onların şəbəkələri bunun üçün qurulmuşdur.
• Bacardığınız qədər kiçik həcmdə mələk kimi sərmayə qoyun. Bir dostunuzun maliyyələşdirməsinə hətta 1000 dollarlıq bir çek, sizi sərmayədar qrupu söhbətlərinə və SPV-lərə daxil edir.
• Nizami olaraq yazın və ya dərc edin. Təsisçilər və sərmayədarar öz sahələri haqqında kəskin fikirlər paylaşan insanları fərq edir. Daxil olan girişlər görünürlüyü izləyir.
• Köhnə həmkarlarla yenidən əlaqə qurun. Beş il əvvəl birlikdə işlədiyiniz mühəndis, indi sizin üçün mükəmməl olan sərmayədarın olduğu bir startapda ola bilər.

Yaxşı tərəfi zamandır. Hətta güclü bir şəbəkə məhdud sayda faydalı giriş təqdim edir və onları təqib etmək həftələr çəkir. Round Funded tərəfindən bağlanılan boşluq budur - isti girişləriniz bişərkən lazım olan sərmayədarlara birbaşa çatmaq.

Heç bir şəbəkəniz olmadıqda nə edirsiniz?

Soyuq müraciət edin, lakin onu isti edin. Hər bir sərmayədar haqqında tədqiqat aparın, ilk cümləni fərdiləşdirin və onları həqiqətən oxuduqları kanal vasitəsilə əldə edin. Düzgün edilmiş soyuq, pis bir isti girişdən daha yaxşıdır.

İlk tur maliyyələşdirməsini edən təsisçilərin əksəriyyətinin şəbəkəsi yoxdur. Bu normaldır və ölüm hökmü deyil. Soyuq müraciət minlərlə şirkəti maliyyələşdirib. Açar, soyuq bir e-poçtun bir nəfər üçün yazılmış kimi hiss etməsini təmin etməkdir, çünki elədir.

Uğurlu olan soyuq e-poçt beş şey edir:

1. Onları seçməyinizin real səbəbini qeyd edir. "Siz Şirkət X-də toxum maliyyələşdirməsinə rəhbərlik etdiniz, bu da bizim etdiyimizə yaxındır."
2. Sizin nə etdiyinizi bir sadə cümlədə ifadə edir. Heç bir şişirdilmiş söz yoxdur.
3. Bir etibarlı təsir nöqtəsi buraxır. Gəlir, böyümə, tanınmış bir müştəri, gözləmə siyahısı nömrəsi.
4. Kiçik, aydın bir sorğu edir. "Gələn həftə 15 dəqiqəlik zəng etməyə hazırsınız?"
5. Qısa qalır. Beş cümlə, maksimum.

Ancaq burada riyazi bir problem var. Bu tədqiqat və fərdiləşdirməni 80 sərmayədar üçün əl ilə etmək, kimin cavab verdiyini izləmək, sonra isə cavab verməyənləri təqib etmək həftənizi və ağlınızın çoxunu alır. Budur Round Funded tərəfindən avtomatlaşdırılan əsl zəhmət: bu, sizin mərhələnizə maliyyə verən sərmayədarları tapır, hər biri üçün fərdiləşdirilmiş təklif yazır, müraciətləri göndərir, cavabları izləyir və təqibləri edir. Əl ilə həftələr çəkən iş bir neçə saat ərzində başa gəlir.

İsti girişlər tükəndikdə Round Funded necə kömək edir?

Round Funded sizə 10.000-dən çox aktiv təsdiqlənmiş sərmayədarla birbaşa, fərdiləşdirilmiş giriş təmin edir, beləliklə siz lazım olan şəxsin düzgün şəxsi tanımasından asılı olmayı dayandırırsınız.

Siz yalnız bir dəfə startapınızı təqdim edirsiniz. Platforma sizi müəyyən mərhələnizi və sektorunuzu maliyyələşdirən sərmayədarlarla uyğunlaşdırır, Y Combinator, Antler, Techstars və 500 Global-dan olan insanları əhatə edən bir şəbəkədən seçilir. Sonra təsisçilərin qorxduğu hissələri edir:

• Günlərlə siyahıları qazımamaq əvəzinə lazım olan sərmayədarları tapır
• Hər uyğunluq üçün fərdiləşdirilmiş təklif e-poçtları yazır, ümumi bir partlayış deyil
• Müraciətləri göndərir və hər cavabı izləyir bir yerdə
• Təqibləri edir, beləliklə isti potensial müştərilər laqeydlikdən soyumaz
• Məlumat otağınızı qurur, beləliklə kimisə istədiyi anda hazırsınız

İsti girişlər, bu yolla əldə edə bildiyiniz bir neçə sərmayədar üçün həmişə qızıl standart olacaq. Digərləri üçün, toplu şəkildə birbaşa müraciət, boru kəmərinizin qalan hissəsini doldurmağın yoludur. Təsisçilərin Round Funded -də maliyyələşmələrini necə apardığını görün və aylarla davam edən yorucu işi fokuslanmış bir sprintə çevirin.

Tez-tez verilən suallar

Bir toxum maliyyələşdirməsini həyata keçirmək üçün neçə isti girişə ehtiyacım var?

Sehrli rəqəm yoxdur, lakin tipik bir toxum maliyyələşdirməsi bir neçə çek yazmaq üçün 50-100 sərmayədar söhbəti tələb edir. İsti girişlər adətən bu danışıqların yalnız bir hissəsini təmin edir, buna görə də əksər təsisçilər onları Round Funded kimi platformalar vasitəsilə birbaşa müraciətlə cütləşdirirlər.

Soyuq e-poçt isti girişdən daha pisdirmi?

Əla bir soyuq e-poçt tənbəl bir isti girişdən daha yaxşıdır. Fərdiləşdirmə, sərmayədarın seçilməsi üçün aydın bir səbəb və bir real təsir nöqtəsi özləri cavab qazana bilər. İsti girişlər kömək edir, lakin kəskin, tədqiq edilmiş soyuq mesaj hələ də təəccüblü dərəcədə yaxşı çevrilir.

Bir giriş sorğusunu bəli deməyi asanlaşdıran nədir?

Bir klik edin. Təqdim edən şəxsə qısa bir qeyd, üstəgəl sizi adlandıran, nə etdiyinizi söyləyən, bir təsir rəqəmi daxil edən və sorğunu ifadə edən hazır irəli sürülə bilən bir mətn göndərin. Onlar özləri heç nə yazmalı olurlarsa, bəli nisbətiniz tez aşağı düşür.

Mənim mərhələmi hansı sərmayədarların maliyyələşdirdiyini necə taparam?

Müraciət etməzdən əvvəl mərhələ, sektor və çek ölçüsünə görə uyğunlaşdırın. Bunu əl ilə etmək hər sərmayədar üçün saatlarla tədqiqat deməkdir. Round Funded uyğunlaşdırmanı avtomatik olaraq həll edir, sizi yalnız sizin mərhələdəki şirkətləri maliyyələşdirən sərmayədarlarla uyğunlaşdırır, beləliklə siz təxminləri atlayırsınız.

Sərmayədar münasibətlərini qurmağa nə vaxt başlamalıyam?

İdeal olaraq, maliyyələşdirməyə başlamazdan bir neçə ay əvvəl. Şəbəkələr artır, buna görə də nə qədər tez dəyər versəniz, görünən qalsanız və digər təsisçilərə kömək etsəniz, sorğularınız bir o qədər isti olacaq. Əgər artıq maliyyələşdirmə edirsinizsə və şəbəkəniz yoxdursa, gözləmək əvəzinə fərdiləşdirilmiş birbaşa müraciətə fokuslanın.

Giriş tələb etmədən əvvəl nəyi hazırlamalıyam?

Bir paraqraf təklif, irəli sürülə bilən mətn, sıx 10-12 slaydlıq təqdimat və metrik və təsisçi cədvəlinizi ehtiva edən bir məlumat otağı. Hazırlıqsız təsisçi üçün isti giriş, xeyirxahlığı və əlaqəni boşa çıxarır, buna görə də hər kəsdən soruşmazdan əvvəl hər şeyi hazırlayın.

Round Funded -də maliyyələşdirməyə başlayın →

Əl ilə həftələr çəkən iş bir neçə saat ərzində başa gəlir.