AI Perks предоставя достъп до ексклузивни отстъпки, кредити и оферти за AI инструменти, облачни услуги и API-та, за да помогне на стартъпи и разработчици да спестят пари.
Какво ви дава Atlassian Startup Program
Atlassian предлага до $5,000 в кредити за своя пакет за сътрудничество, покриващ продуктите, в които екипът реално влиза: Jira за проследяване на работата, Confluence за записването ѝ, Bitbucket за кода и Jira Service Management за това, което клиентите подават.
AI Perks го проследява заедно с $7.7M в кредити за 194 компании.
Определете границата, преди да планирате около нея, тъй като Atlassian таксува на потребител за продукт и тази структура определя колко далеч ще стигнат $5,000. Кредитът покрива абонаменти за Atlassian. Той не покрива облака, върху който работи вашият продукт, и дали той достига до приложения от Marketplace, инсталирани в рамките на тези абонаменти, е първото нещо, което си струва да се провери, тъй като разходите за приложения могат да съперничат на разходите за продукти. Текущите суми и условия са посочени на getaiperks.com.
Топ AI кредити за стартъпи
Кандидатствайте директно чрез тези проверени програми.
Atlassian $30,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Claude (via program) $100,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
OpenAI (via program) $2,500
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Anthropic $20,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
AWS $300,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Google Cloud $350,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
За какво всъщност служи Atlassian
Atlassian е система за координиране на работата между екипи, които не могат да се поберат всички в една стая или един канал: какво се изгражда, защо, кой е блокиран и какво чакат клиентите.
Решението, което има значение, не е Jira срещу по-лек тракер. Въпросът е дали имате проблем с координацията, който един инструмент може да реши, или проблем с процеса, който един инструмент просто ще запише с по-висока резолюция.
При около десет души в една часова зона, повечето координация се случва в разговор. Дъска, документ и хранилище са целият стек, и най-лекият инструмент печели, защото хората продължават да го използват.
Четири неща променят този отговор:
- Един екип, зависещ от изхода на друг. Междуекипните зависимости са това, което Jira моделира, а плосък списък със задачи – не.
- Клиенти, подаващи заявки с очаквания за отговор. Jira Service Management е различен продукт от споделена входяща кутия: опашки, SLA, одобрения и портал, който не е вашата борда за разработка.
- Одитори, корпоративни купувачи или режим за съответствие. Стойността тук не е функция, а пътеката на хартията. Кой какво е одобрил, кога, в запис, който никой не редактира след това. Това е моментът, в който Atlassian започва да печели сделки, вместо да струва пари.
- Знание, което трябва да надживее човека, който го притежава. Confluence се отплаща по време на въвеждане в длъжност и след напускане, никога през първата седмица.
Честната евристика: приемете пакета, когато цената на незнанието за състоянието на работата надвишава цената на поддържането на нещото, което я проследява. За повечето екипи на начален етап този преход се случва някъде между втория екип за разработка и първия корпоративен клиент.
Как се държи ценообразуването на Atlassian при мащабиране
Atlassian измерва хората и ги измерва веднъж на продукт. Вашата сметка е брой места, умножени по продукти, а не брой хора, и основателите почти винаги бюджетират от броя на хората.
| Измерване | Какво го задвижва | Какво го предизвиква скок |
|---|---|---|
| Лицензирани потребители | Всеки с достъп до продукт | Напуснали служители и завършили изпълнители, които все още имат лицензи |
| Продукти | Всеки продукт, таксуван отделно на потребител | Добавяне на Confluence и Bitbucket "докато кредитът го покрива" |
| Ниво на план | Безплатно, Стандартно, Премиум, Enterprise | Една функция само за Премиум, преместваща всяко място на по-високо ниво |
| Приложения от Marketplace | Цена на приложение на потребител, съответстваща на хост продукта | Три приложения, таксувани за всеки лицензиран потребител, а не само за потребителите на приложението |
| Идентичност и сигурност | SSO и задължително 2FA, продавани като отделен продукт на потребител | Прилагане на SSO върху цялата директория, а не върху един продукт |
| Минути за компилация на Bitbucket | CI изпълнения, таксувани отделно от местата | Пълни конвейери при всяко натискане, вместо при сливане |
| Съхранение | Прикачени файлове и история на страници | Видео и екранни снимки в Confluence, архиви в Jira |
Ставките, имената на нивата, ограниченията за потребители в безплатното ниво и включените разпределения се променят редовно. Проверете текущите цифри спрямо собствената страница за цени на Atlassian, преди да моделирате нещо.
Аритметиката е частта, която трябва да се усвои. Екип от 25 души, използващ Jira, Confluence и Bitbucket, плаща за 75 абонамента, а не за 25. Увеличете до 60 души, използващи същите три продукта, и ще имате 180, а идентични $5,000 ще покрият много по-малко от половината от времето.
Два вторични множителя се наслагват. Приложенията от Marketplace обикновено се таксуват на потребител и обикновено трябва да бъдат лицензирани за същия брой потребители като продукта, който ги хоства, така че не можете да закупите приложение за планиране за четиримата души, които го използват. А скокът в нивото рядко е свързан със самото ниво: екипите се изкачват за една възможност, след което плащат по-високата ставка за всички места, за да я получат. Оценете тази възможност спрямо разликата, умножена по целия ви брой потребители първо.
Най-евтината налична оптимизация е също така най-скучната. Atlassian таксува лицензирани потребители, така че бивши служители, завършили изпълнители и неактивни акаунти за услуги остават таксувани, докато някой не премахне достъпа. Тримесечен преглед на лицензите отнема петнадесет минути и са реални пари. AI Perks изброява сумата на кредита, броят на местата е ваш за контролиране.
Топ AI кредити за стартъпи
Кандидатствайте директно чрез тези проверени програми.
Atlassian $30,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Claude (via program) $100,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
OpenAI (via program) $2,500
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Anthropic $20,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
AWS $300,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Google Cloud $350,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
С какво се комбинират Atlassian кредитите
Кредитите за сътрудничество се комбинират чисто, защото сметките не се припокриват. Atlassian издава фактури за места, а всичко, което вашият екип изгражда, използвайки тези места, се фактурира от някой друг, който също управлява програма за стартиращи компании.
- Облачни кредити покриват инфраструктурата, върху която работи вашият продукт, която Atlassian никога не докосва, плюс CI, ако извършвате компилации извън Bitbucket Pipelines.
- Кредити за инструменти за разработчици покриват хостинг на код, проследяване на грешки, наблюдаемост и флагове за функции – инструментите, свързани от билет, вместо да живеят вътре в него.
- Други грантове за сътрудничество покриват дизайн, асинхронно видео, бели дъски и срещи – същата структура на цена за място от различни доставчици.
- Кредити за модели и API покриват AI, който вграждате във вашия продукт, което е отделен въпрос от AI функциите, включени в пакета, който управлявате.
Екип, който притежава три от тези четири, е финансирал повечето от оперативния си стек за същия период. Кои програми са съвместими, кои тихо се дисквалифицират една друга и до кои може да се достигне само чрез ускорител или маршрут на инвеститор е причината AI Perks да се поддържа като списък, а не като папка с отметки.
Какво основателите грешат относно кредитите за сътрудничество
Най-скъпата грешка е да се приеме целият пакет, защото кредитът го прави да се чувства безплатен, след което да се достигне до края на срока с четири продукта за защита вместо с един.
Пет модела, приблизително по ред на това колко струват:
Разрастване на пакета с пари на някой друг. Всеки продукт, добавен по време на кредитния прозорец, става решение за подновяване по-късно, а дотогава екипът има навици, изградени върху него. Добавяйте продукти, когато се появи проблем, а не защото редът в списъка е нула.
Бюджетиране на брой хора, вместо на места. Прогнозата, която казва "$5,000 покриват нашите 30 души", е грешна с фактор, равен на броя продукти. Умножете първо, след това преценете времето на полета.
Игнориране на сметката за приложения. Приложенията от Marketplace са редът, който никой не прогнозира, таксуван на потребител и способен да надхвърли продукта, който разширява. Одитирайте инсталираните приложения преди края на кредита, а не след това.
Лицензиране на всички като агенти. Jira Service Management таксува агенти, а хората, подаващи заявки, обикновено не са лицензирани места. Екипите, които поставят цяла организация, свързана с поддръжката, на лицензи за агенти, плащат няколко пъти повече от това, което опашката изисква.
Объркване на експорт със преносимост. Проблемите и страниците се експортират. Работните потоци, персонализираните полета, схемите за разрешения и правилата за автоматизация – не, и тези натрупани решения са това, което прави напускането скъпо. Поддържайте схемите умишлено прости, докато кредитът тече, и решете при 70% от консумирания кредит как ще изглежда несубсидираната конфигурация.
Топ AI кредити за стартъпи
Кандидатствайте директно чрез тези проверени програми.
Atlassian $30,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Claude (via program) $100,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
OpenAI (via program) $2,500
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Anthropic $20,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
AWS $300,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Google Cloud $350,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Какво да решите, преди да се ангажирате с пакета
Кредитът е лесната част. Това, което дължите след това, се определя от решения, взети рано, докато всеки ред в списъка все още гласи нула.
Категорията "Сътрудничество" на getaiperks.com изброява Atlassian заедно с други програми на цена за място, всяка с текущата си сума и условия. Това, което един списък не може да реши вместо вас, е формата на вашата собствена сметка, а три избора я определят.
Ред на продуктите. Изберете единствения продукт, който решава проблем, който имате днес, и третирайте останалите като опционални. Това единично решение определя вашия множител на местата за целия живот на кредита, а добавянето на продукт по-късно е по-лесно, отколкото пенсионирането на такъв, върху който екипът е изградил навици.
Дисциплина на местата. Решете кой притежава лиценз и кой не, преди екипът да нарасне, и запишете премахването на лиценза при напускане. Тази стъпка не струва нищо сега и е неудобна за ретрофитиране при четири продукта по-късно.
Дисциплина на нивата. Екипите се изкачват на ниво за една възможност и след това плащат по-високата ставка за всяко място. Третирайте промяната на ниво като промяна на цената на цялата организация, а не като превключвател на функции.
Често задавани въпроси
Колко струва програмата за стартиращи компании на Atlassian?
До $5,000 в кредити за продукти за сътрудничество на Atlassian, включително Jira, Confluence, Bitbucket и Jira Service Management. Колко дълго ще продължи това, зависи от броя на местата, умножен по броя на продуктите, а не от броя на хората, така че малък екип, използващ един продукт, ще го разтегне много повече от среден екип, използващ четири. Текущите суми и допустимост се следят на getaiperks.com.
Наистина ли ми трябва Jira, или е достатъчен по-лек тракер?
При около десет души в една часова зона, по-лекият тракер обикновено печели, защото хората продължават да го използват. Atlassian оправдава цената си, когато екипите зависят от изхода на другия, клиентите подават заявки спрямо времето за отговор или одитор или корпоративен купувач се нуждае от запис кой какво е одобрил и кога.
Защо сметката ми за Atlassian е по-висока от предложената цена на място?
Защото цената на място е на продукт. Тридесет души, използващи три продукта, са деветдесет фактурирани абонамента. Приложенията от Marketplace обикновено добавят такси на потребител, лицензирани за същия брой потребители като хост продукта, идентичността и SSO обикновено се продават отделно на потребител, а минутите за компилация на Bitbucket се измерват отделно от местата.
Покриват ли Atlassian кредитите сметката ми за облака или инфраструктурата?
Не. Atlassian фактурира само за места за сътрудничество. Облакът, върху който работи вашият продукт, вашата база данни, вашият стек за наблюдение и вашите извиквания на API на модела са всички отделни фактури от отделни доставчици, повечето от които имат собствени програми за стартиращи компании. Съвместими програми се следят на getaiperks.com.
Мога ли да комбинирам Atlassian кредити с други кредити за стартиращи компании?
Да, и кредитите за сътрудничество се комбинират добре, защото сметките не се припокриват. Облачните кредити покриват инфраструктурата, кредитите за инструменти за разработчици покриват хостинга на код и наблюдението, а кредитните модели покриват AI във вашия продукт. AI Perks проследява $7.7M в кредити за 194 компании на едно място.
Какво се случва, когато Atlassian кредитите свършат?
Наследявате сметка, оразмерена според броя на местата, броя на продуктите и избора на приложения, направени, докато е бил безплатен. Поддържайте списъка с продукти кратък, преглеждайте лицензите тримесечно, поддържайте работните потоци и схемите за разрешения достатъчно прости, за да се преместите, и решете при 70% от консумирания кредит какво всъщност бихте платили.
Абонирайте се на getaiperks.com →
Управлявайте компанията с пакета. Нека някой друг финансира местата, докато вие научите кои продукти ще запазите.
