AI Perks предоставя достъп до ексклузивни отстъпки, кредити и оферти за AI инструменти, облачни услуги и API-та, за да помогне на стартъпи и разработчици да спестят пари.
Какво ви дава Oracle GTM Startup Program
Програмата Oracle GTM startup предоставя на отговарящите на условията стартъпи стойност за излизане на пазара от около 5000 долара: съвместни продажби заедно с търговци на Oracle, списък в маркетплейса на Oracle, съвместна маркетингова дейност и представяне пред клиентската база на Oracle, която според собствените материали на програмата се състои от над 430 000 акаунта.
Прочетете внимателно съществителното в това изречение, защото то се различава от почти всичко останало на този сайт. Нищо от вашата фактура няма да намалее. Това, което получавате, е достъп до дистрибуционен канал, оценен на 5000 долара, който не можете да купите на тази цена по друг начин.
AI Perks го класира в категорията "Маркетинг" заедно с 7,7 милиона долара кредити в 194 компании.
Това прави 5000 долара най-малкото заглавно число тук с най-широк възможен диапазон от резултати. Едно представяне пред корпоративен клиент, което се реализира, струва повече от целия бюджет за облачни кредити на стартъп компания в начален етап. Ако продуктът ви все още не е нещо, което екипът за снабдяване на Fortune 500 може да купи, същото предимство не струва нищо. Допустимостта зависи от вашия етап и от класирането ви в програмата за стартъпи на Oracle, посочена на getaiperks.com.
Топ AI кредити за стартъпи
Кандидатствайте директно чрез тези проверени програми.
Oracle GTM $5,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Claude (via program) $100,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
OpenAI (via program) $2,500
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Anthropic $20,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
AWS $300,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Google Cloud $350,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Какво всъщност представлява подкрепата за излизане на пазара
Подкрепата за излизане на пазара от голям доставчик е достъп до канал. Търговците на доставчика, маркетплейсът и партньорската мрежа достигат до купувачи, които вече имат доверие на доставчика, така че вие заемате тяхната достоверност, вместо да изграждате своя собствена от нулата.
На практика категорията има четири компонента и те не са еднакво ценни:
Съвместни продажби. Търговски представител на доставчика ви въвежда в сделка, по която той вече работи. Това е най-важният компонент. Той се реализира, защото връзката с купувача съществува преди вашето включване.
Списък в маркетплейса. Вашият продукт се появява в облачния маркетплейс на доставчика, където корпоративните купувачи могат да извършват транзакции срещу ангажирани разходи, които вече са обещали на доставчика. Самото включване в списъка е стандартно изискване. Механизмът за частни оферти под него е истинската функция.
Съвместен маркетинг. Съвместно брандирано съдържание, уебинари, присъствие на събития. Най-малката лостова сила от четирите и тази, която основателите надценяват, защото произвежда видими артефакти.
Достъп до партньорска мрежа. Системни интегратори и търговци на дребно, които внедряват решения за корпоративни клиенти. Бавно се активира, трайно, след като заработи.
Какво не е подкрепа за излизане на пазара:
- Не е потенциални клиенти. Това са топли пътища към акаунти. Някой от ваша страна все още трябва да ръководи сделката.
- Не е отстъпка. Нула долара се свалят от вашата сметка, което променя как трябва да я оценявате спрямо облачен кредит.
- Не е бързо. Каналните движения се натрупват в продължение на тримесечия, а не седмици.
Защо разходите за излизане на пазара струват повече от продукта
За стартъп, който продава на големи корпоративни клиенти, достигането до купувача е по-скъпо от изграждането на нещото, което купувачът иска. Разпространението, а не инженерингът, е причината B2B стартъпите да свършат парите си.
Причината е структурна. Корпоративната покупка изисква шампион, лице, което държи бюджета, преглед на сигурността, цикъл на снабдяване, правен преглед и обикновено пилотна програма. Всеки етап е място, където сделката може да се провали, и всеки етап изгаря седмици от времето на основател или търговски представител.
Това е аритметиката, която прави каналната полза от 5000 долара да изглежда неправилно оцененa спрямо номиналната ѝ стойност:
| Какво купувате | Типичен начин за закупуване | Какво променя каналът |
|---|---|---|
| Среща с корпоративен купувач | Изходящи обаждания, събития или първи служител по продажбите | Представянето пристига предварително квалифицирано |
| Достоверност пред отдела по снабдяване | Години на логотипи и препоръки | Наследявате позицията на доставчика |
| Бюджет, който вече съществува | Създаване на нова бюджетна позиция | Купувачите харчат от средства, които вече са ангажирали с доставчика |
| Капацитет за внедряване | Наемане на персонал за услуги | Партньорски интегратори извършват това |
Последните два реда са подценените. Продажбата чрез маркетплейс често означава, че клиентът плаща от пари, които вече е ангажирал с доставчика, така че не се конкурирате за нов бюджет. Този единствен механизъм променя процента на реализация повече от всяко друго съвместно брандирано маркетингово усилие.
Топ AI кредити за стартъпи
Кандидатствайте директно чрез тези проверени програми.
Oracle GTM $5,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Claude (via program) $100,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
OpenAI (via program) $2,500
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Anthropic $20,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
AWS $300,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Google Cloud $350,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Как се държат разходите за канали при мащабиране
За разлика от облачните кредити, които компенсират сметка, нарастваща с употребата, каналните икономики ви струват част от всяка сделка, до която каналът достига, завинаги. Разходът нараства с успеха ви, вместо да намалява с него.
| Ос на разходите | Как се държи | Какво причинява пик |
|---|---|---|
| Такси за маркетплейс | Обикновено процент от стойността на договорен договор; ставката варира според доставчика, нивото и типа на сделката | Пренасочване на подновяванията през канала по навик |
| Стимули за съвместни продажби | Маржин, споделен с търговеца или партньора, който е осигурил сделката | Плащане на маржин на канала за сделки, които сте осигурили сами |
| Инженеринг за интеграция | Еднократна работа за направата на вашия продукт съвместим със съвместни продажби и за включване в списъка | Изграждане на дълбока специфична за доставчика интеграция преди валидиране на търсенето от канала |
| Поддържане на цикъла на продажби | Дългите корпоративни цикли означават платени заплати преди постъпване на приходи | Преследване на сделки по канала с под шест месеца наличност |
| Обучение на партньори | Постоянно време за обучение на търговците на доставчика как да ви представят | Обучение на голяма организационна мрежа за продукт с ограничена употреба |
Разглеждайте посочените от доставчика цифри за достъп като маркетинг, а не като тръбопровод. Клиентска база от над 430 000 акаунта е размерът на езерото, а не броят на рибите, които ще кълват. Реалистичният въпрос е колко от тези акаунти имат конкретния проблем, който решавате, и търговец, който ще вложи политически капитал, за да ви представи.
Най-големият истински разход почти никога не е в горната таблица. Това е вниманието на основателите. Каналните движения изискват постоянна работа по взаимоотношенията от някой на високо ниво, а този човек обикновено е същият, който трябва да говори директно с клиентите. AI Perks изброява кои маркетингови програми покриват това ниво.
Какво се съчетава с Oracle GTM
Достъпът до канал се съчетава чисто с всичко, тъй като не консумира бюджет. Комбинацията, която наистина работи, съчетава ползата от дистрибуцията с инфраструктурни кредити, които финансират наличния ресурс, който ви е необходим, за да работите по канала.
| Програма | Проследявана стойност | В какво се изразява стойността |
|---|---|---|
| Oracle GTM | 5000 долара | Съвместни продажби, списък в маркетплейса, представяне пред корпоративни клиенти |
| Alibaba China Access | 10 000 долара | Навлизане на пазара и достъп до Китай |
| IBM Marketplace | 2000 долара | Списък в маркетплейса и експозиция |
| Yext | 35 000 долара | Синдикация на списъци и дигитално присъствие |
| HubSpot | 14 000 долара | Маркетинг и CRM софтуер |
| Apollo.io | 2970 долара | Данни за търговска интелигентност и проспектинг |
Две от тях са от същия клас продукти като Oracle GTM: списък в маркетплейс и пазарен достъп са дистрибуция, а не софтуер. Останалите са инструменти, които използвате, за да работите с наличната дистрибуция.
Допълващата комбинация е инфраструктурата. Отделната облачна програма на Oracle предоставя 10 000 долара кредити за Oracle Cloud Infrastructure, които покриват средата, в която протича корпоративна пилотна програма, докато сделката по канала е все още в правен преглед. Ползата от дистрибуция и ползата от изчислителни ресурси са различни разходи, а наличието на и двете е разликата между достигането до купувач и оцеляването в цикъла на продажби. Текущите условия за всяка от тях са посочени на getaiperks.com.
Топ AI кредити за стартъпи
Кандидатствайте директно чрез тези проверени програми.
Oracle GTM $5,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Claude (via program) $100,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
OpenAI (via program) $2,500
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Anthropic $20,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
AWS $300,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Google Cloud $350,000
Квалифицирани за стартъпи в ранен етап
Какво основателите бъркат относно програмите за GTM
Най-честата грешка е да се третира стойност от 5000 долара за излизане на пазара като еквивалентна на 5000 долара кредити. Те не са един и същ актив и само единият от тях удължава вашия ресурс.
Присъединяване преди продуктът да е готов за корпоративни клиенти. Ако не можете да преминете през въпросник за сигурност, да предоставите път към SOC 2, да поддържате SSO и да издържите на правен преглед, топлото представяне се превръща в пропиляно такова. Търговците на доставчици представят стартъп веднъж. Пропиляването на това представяне струва повече, отколкото ползата е струвала.
Смесване на обхват с намерение. Достъпът до стотици хиляди акаунти не означава достъп до купувачи, които искат вашия продукт. Изберете тясна, доказуема употреба, която кара търговец на Oracle да изглежда добре пред собствения си клиент.
Подценяване за канала. Ако ценовата ви листа няма място за маржин на канала, всяка съвместно продадена сделка е по-малко печеливша от директната и тихо ще негодувате срещу програмата, която я е произвела.
Оптимизиране за видимите части. Уебинарите и съвместно брандираните активи са лесни за посочване в бордов доклад. Индивидуалните взаимоотношения с търговците са това, което генерира приходи, и те не произвеждат никакви артефакти.
Игнориране поради малкия номер. 5000 долара се класират ниско в списък, сортиран по стойност на кредитите, което точно затова е малко търсен. Сортирането по сума в долари е грешният филтър за полза от дистрибуция. Вижте къде се намира сред 194 компании, проследени на AI Perks.
Често задавани въпроси
Какво включва програмата Oracle GTM startup?
Тя обединява възможности за съвместни продажби с търговци на Oracle, списък в маркетплейса на Oracle, съвместна маркетингова дейност и достъп до глобалната партньорска мрежа на Oracle, оценени на приблизително 5000 долара. Акцентът е върху корпоративната дистрибуция, а не върху по-евтина сметка. Пълните подробности за програмата и текущите условия за допустимост се проследяват на getaiperks.com.
Стойността от 5000 долара за GTM струва ли по-малко от 5000 долара облачни кредити?
Това зависи изцяло от вашия купувач. Облачните кредити надеждно намаляват известен разход. Достъпът до канал има по-широк диапазон от резултати: безполезен, ако не сте готови за корпоративни клиенти, струващ много кратни на номиналната стойност, ако се реализира единична съвместно продадена сделка. За B2B стартъпи, продаващи на по-висок пазар, каналът обикновено печели.
Трябва ли да изграждам върху Oracle Cloud, за да се възползвам?
По-задълбочената интеграция с доставчика обикновено засилва всяко движение за съвместни продажби, тъй като търговците популяризират това, което съответства на техните собствени планове за акаунти. Дали техническото съответствие е необходимо или просто полезно, зависи от нивото на програмата и начина, по който влизате в нея. Условията, свързани с всяко ниво, са посочени на getaiperks.com.
Колко време отнема затварянето на корпоративна сделка със съвместни продажби?
По-дълго, отколкото основателите планират. Корпоративните цикли обикновено продължават от два до четири тримесечия, след като се включат прегледът на сигурността, снабдяването и правният отдел, а топлото представяне компресира ранните етапи, а не късните. Разполагайте с бюджетен ресурс за пълния цикъл, преди да започнете работа по канала.
Мога ли да комбинирам Oracle GTM с други програми за стартъпи?
Да. Ползата от излизане на пазара не консумира бюджет, така че не конфликтира с почти нищо. Повечето основатели я комбинират с облачни кредити, които финансират ресурса, необходим за работа по дълъг корпоративен цикъл. AI Perks проследява 7,7 милиона долара кредити в 194 компании на getaiperks.com.
Какви други маркетингови и дистрибуционни програми съществуват?
Няколко доставчици предлагат ползи за канал или пазарен достъп, включително програми за списък в маркетплейс и подкрепа за навлизане на регионалния пазар, наред с конвенционални софтуерни кредити за CRM, инструменти за проспектинг и дигитално присъствие. Стойностите варират от няколкостотин долара до десетки хиляди. Пълната категория "Маркетинг" е посочена на getaiperks.com.
Абонирайте се на getaiperks.com →
Най-трудната част от корпоративния софтуер не е изграждането му. Трудно е да се влезе в стаята.
