Студен имейл до инвеститори, който получава отговори

Студен имейл до инвеститори, който получава отговори, е кратък, конкретен и лесен за приемане. Той започва с причина, поради която сте избрали този инвеститор, посочва постиженията в едно изречение и моли за едно малко нещо. Повечето имейли от основатели се провалят, защото заравят молбата под три параграфа визия.

Не пишете питч дек в проза. Пишете съобщение, което печели 30 секунди внимание от някого, който преглежда стотици такива на седмица. Ако структурата е правилна, всичко останало става по-лесно.

Какъв прави студения имейл до инвеститор да получава отговор?

Отговорите идват от релевантността и уважението към времето на читателя. Инвеститорът отваря вашия имейл, решава за секунди дали отговаряте на неговата теза, и или отговаря, или продължава напред. Вашата работа е да направите това решение бързо и очевидно.

Три неща водят до "да":

• Съответствие. Изпращате имейл на инвеститори, които финансират вашия етап и сектор. Основател в пред-семенен етап, който предлага на фонд за растеж, получава мълчание, а не обратна връзка.
• Доказателство. Едно конкретно число побеждава параграф от прилагателни. Приходи, темп на растеж, списък на чакащи, разпознаваем клиент.
• Малка молба. "15 минути следващата седмица" се превръща по-добре от "нека обсъдим рунд от $2 милиона".

Трудната част не е писането. Това е намирането на правилните инвеститори на първо място, след това правенето на това 200 пъти, без да полудеете. Платформи като Round Funded ви свързват с инвеститори, които вече финансират вашия етап, така че всеки имейл попада в правилната пощенска кутия, а не в празнотата.

Колко дълъг трябва да бъде студен имейл до инвеститор?

Поддържайте го под 150 думи. Инвеститорът чете на телефон между срещи. Ако имейлът ви изисква скролиране, той се архивира.

Кратко не означава неясно. Това означава, че изрязвате всичко, което не е носещо. Няма история на компанията. Няма "Надявам се този имейл да ви намери добре". Няма въвеждане от три изречения преди същината.

Добър тест: прочетете черновата си и изтрийте всяко изречение, което не помага на инвеститора да реши дали да отговори. Това, което остава, обикновено е 40% по-кратко и два пъти по-силно. Ако искате тази дисциплина да бъде приложена в целия списък за достигане, Round Funded изготвя всеки имейл с правилната дължина и тон, преди дори да бъде изпратен.

Теми, които действително се отварят

Вашата тема решава дали имейлът ще бъде прочетен изобщо. Направете я конкретна и човешка. Пропуснете рекламата.

Ето какво работи и какво убива процента на отваряне:

Няколко правила:

• Започнете с число или име. Постиженията или топла препоръка печелят отварянето.
• Назовете етапа. Инвеститорите първо филтрират по етап. Улеснете сортирането им.
• Никога не фалшифицирайте нишка за отговор. "Относно:" в студен имейл изглежда като трик и изгаря доверието.
• Поддържайте го под 60 знака, за да не бъде отрязан на мобилни устройства.

Правилната тема се променя за всеки инвеститор, затова генеричните масови изпращания се представят зле. Инструменти, създадени за това, като Round Funded, персонализират темата според фокуса на всеки фонд, вместо да изпращат един шаблон до всички.

Структурата: какво да включите в тялото

Отговорете на тихите въпроси на инвеститора в ред: Защо аз? Какво е това? Работи ли? Какво искаш? Всеки получава едно или две изречения.

Използвайте този скелет:

1. Куката (1 изречение). Защо сте избрали тях. Посочете компания от портфолиото, публикувана теза или общ познат.
2. Едноредовото описание (1 изречение). Какво правите, с прости думи. "Ние помагаме на X да прави Y." Без жаргон.
3. Постиженията (1-2 изречения). Вашето най-силно доказателство. Число, лого, темп на растеж, забележително назначение.
4. Молбата (1 изречение). Една малка, ясна заявка. 15-минутен разговор или бърз преглед на дек.
5. Подпис (1 ред). Вашето име, компания и връзка към дека или стаята с данни.

Това е целият имейл. Без прикачени файлове, които задействат спам филтри. Една връзка, ясно обозначена. Чиста структура като тази е това, което Round Funded произвежда автоматично, след което я сдвоява с връзка към стая с данни, така че инвеститорите могат да разгледат, без да се налага още един имейл.

Кратък шаблон за студен имейл, който можете да откраднете

Ето структурата като работещ пример. Заменете скобите с вашите данни.

Тема: Пред-семенен: Lumen - 30% седмичен растеж, AI за клиники

Здравейте [Първо име],

Забелязах вашата инвестиция в [Портфолийна компания] и бележката ви относно вертикалния AI – ние работим в тази област.

Lumen помага на малки клиники да намалят пропусканията на часове с автоматизирани напомняния за пациенти. Стартирахме преди 8 седмици и вече имаме $14k MRR, нараствайки с 30% седмично с 22 плащащи клиники.

Набираме $750k пред-семенен рунд. Бихте ли били отворени за 15-минутен разговор следващата седмица, за да видим дали е подходящо?

Дек и метрики тук: [връзка]

Благодаря,
[Вашето име], Основател и CEO, Lumen

Забележете какво не прави. Няма "революционен". Няма петгодишна визия. Няма извинение за студения имейл. Той уважава читателя и прави следващата стъпка очевидна. Написването на един от тези на ръка е лесно. Написването на 200, всеки съобразен с различен фонд, е мястото, където повечето основатели се забавят, и където Round Funded извършва тежката работа.

Какво убива отговорите

Повечето студени имейли умират от избягваеми грешки. Изрежете ги и процентът на отговорите ви ще се повиши.

• Пръскай и се моли. Изпращане на имейл на 500 инвеститори без оглед на етап или сектор. Неправилното съответствие означава липса на отговор, дори с големи постижения.
• Стена от текст. Пет параграфа за вашата мисия. Никой не ги довършва.
• Няма ясна молба. "Уведомете ме за вашите мисли" не дава на инвеститора нищо, с което да действа.
• Рекламни думи. "Дискруптивни", "променящи играта", "следващият еднорог". Те сигнализират, че все още нямате числа.
• Масово BCC или видимо CC. Ако инвеститорът види, че е един от 50 получатели, сте свършени.
• Искане за твърде много, твърде рано. Предложение за пълна среща за партньорство, преди да сте се поздравили.
• Няма персонализация. "Уважаеми инвеститоре" или очевидно масово сливане, което се прекъсва при първото име.

Нишката, която минава през всички тях, е усилието. Релевантен, персонализиран имейл сигнализира, че сте си написали домашното. Точно това е работата, която Round Funded автоматизира, така че персонализацията се мащабира, вместо да се проваля след десетото изпращане.

Каденс на последващи действия: кога и как да преследвате

Повечето отговори идват от последващото съобщение, а не от първия имейл. Инвеститорите са заети и вашето съобщение се заравя. Вежлива, разпределена последователност ви държи на радара им, без да ставате досадни.

Прост каденс, който работи:

Поддържайте всяко последващо съобщение до две или три изречения. Добавяйте нова информация всеки път, никога просто "напомням за това". След четири докосвания без отговор, продължете напред и се свържете отново, когато имате истинска новина.

Проследяването кой е отворил, кой е отговорил и кой е поради последващо съобщение при стотици инвеститори е сама по себе си пълно работно време. Тук Round Funded оправдава цената си: той изпраща последователността, проследява всеки отговор и преследва последващите действия, така че нищо да не се пропуска.

Правете това в мащаб, без да се изтощавате

Написването на един страхотен студен имейл е лесно. Изпълнението на достигане до стотици правилните инвеститори, персонализирано, проследявано и с последващи действия навреме, е друг проблем. Това е мястото, където повечето основатели губят седмици, които нямат.

Round Funded е създаден точно за това. Вие подавате информация за компанията си веднъж и се свързвате с инвеститори, които финансират вашия етап, от мрежа от над 10 000 активни, проверени инвеститори, включително хора от Y Combinator, Antler, Techstars и 500 Global. Той пише персонализирани имейли, изпраща съобщенията, проследява отговорите, преследва последващите действия и изгражда вашата стая с данни.

Работата, която отнема седмици ръчно, отнема следобед. Вие се фокусирате върху разговорите, които имат значение, докато сивата работа тече във фонов режим.

Често задавани въпроси

Колко инвеститори трябва да изпратя имейл, когато набирам средства?

Планирайте да се свържете с 100 до 200 добре съответстващи инвеститори за типичен seed рунд. Процентът на отговорите при студено достигане е нисък, така че обемът има значение, но само когато всеки имейл съответства на етапа и тезата на инвеститора. Качеството на съответствието винаги надвишава суровия брой.

По-добре ли е да получиш топла интродукция, отколкото да изпратиш студен имейл?

Топлата интродукция се превръща по-добре, да. Но не можете да получите такава за всеки релевантен инвеститор, а чакането на интродукции забавя вашето набиране на средства. Студеният имейл мащабира вашия обхват, докато преследвате топли пътища паралелно. Round Funded ви помага да покриете и двете, като ви свързва директно с правилните фондове.

Колко време трябва да чакам, преди да последвам?

Изчакайте три до четири дни след първия имейл, след което разпределете последващите действия приблизително на седмична база. Всеки от тях трябва да добавя нова информация, като например свежа метрика или победа с клиент, а не просто да напомня за отговор. Спрете след три или четири вежливи докосвания, ако не чуете нищо.

Какво трябва да прикача към студен имейл до инвеститор?

Не прикачвайте нищо. Прикачени файлове задействат спам филтри и изглеждат тежки. Вместо това, включете една ясно обозначена връзка към вашия дек или стая с данни. Това поддържа имейла лек и позволява на заинтересованите инвеститори да се задълбочат в свободното си време, без още едно взаимно съобщение.

Може ли платформа наистина да ми напише персонализирани имейли до инвеститори?

Да. Round Funded изготвя имейли, съобразени с етапа и фокуса на всеки фонд, след което ги изпраща, проследява и последва автоматично. Той замества седмиците на ръчни проучвания и писане, които обикновено забавят основателите, превръщайки целия процес на достигане в следобедна работа.

Коя е най-голямата грешка при студените имейли до инвеститори?

Изпращането на един и същ генеричен имейл до всички. Инвеститорите могат незабавно да разпознаят масово изпращане и това сигнализира, че не сте си написали домашното. Релевантността и ясната, малка молба са това, което разделя отговора от мълчанието. Персонализирайте куката за всеки инвеститор, всеки път.

Започнете набиране на средства в Round Funded →

Наберете пари от 10 000+ активни проверени инвеститори с Round Funded.