২০২৬ সালে প্রি-সীড রাউন্ড কিভাবে বাড়াবেন

২০২৬ সালে প্রি-সিড রাউন্ডraising করার জন্য তিনটি বিষয় গুরুত্বপূর্ণ: একটি স্পষ্ট গল্প, সঠিক বিনিয়োগকারীদের একটি লক্ষ্য তালিকা, এবং একটি সেলস প্রক্রিয়ার মতো আউটরিচ চালানোর শৃঙ্খলা। বেশিরভাগ প্রথমবার প্রতিষ্ঠাতা প্রথম অংশটি অর্ধেক ঠিকঠাকভাবে করেন এবং অন্য দুটি উপেক্ষা করেন। এই প্লেবুকটি তিনটি বিষয়ই তুলে ধরবে।

প্রি-সিডে আপনার কত টাকা raise করা উচিত?

২০২৬ সালে বেশিরভাগ প্রি-সিড রাউন্ডের জন্য, $২৫০K থেকে $১.৫M এর মধ্যে থাকাটা সবচেয়ে ভালো, যেখানে সাধারণ রাউন্ড $৫০০K থেকে $৭৫০K এর মধ্যে থাকে। আপনার পরবর্তী মাইলফলক অর্জনের জন্য যথেষ্ট পরিমাণে raise করুন, সাথে একটি বাফার রাখুন, কিন্তু এত বেশি নয় যে আপনি Traction পাওয়ার আগেই dilution কষ্টকর হয়ে যায়।

গণিতটি দেখতে যতটা কঠিন, তার চেয়ে সহজ। আপনার সিড রাউন্ড আনলক করার জন্য একটি মাইলফলক বের করুন, সেখানে পৌঁছানোর জন্য টিম এবং রানওয়ে-এর হিসাব করুন, তারপর যা ভবিষ্যদ্বাণী করা যায় না সেগুলোর জন্য প্রায় ৩০% যোগ করুন।

এগুলোকে সাধারণ রেঞ্জ হিসেবে দেখুন, প্রতিজ্ঞা নয়। ভৌগলিক অবস্থান, সেক্টর এবং আপনার স্পেস কতটা হট প্রতিটি সংখ্যাকে প্রভাবিত করবে। যখন আপনি আপনার লক্ষ্য জানবেন, তখন আপনি সেই ধরনের বিনিয়োগকারীদের সাথে মিলিয়ে নিতে পারবেন যারা সেই আকারের চেক লেখেন, আর ঠিক এই জন্যই Round Funded আপনাকে সাহায্য করার জন্য তৈরি।

প্রি-সিডে বিনিয়োগকারীরা কী আশা করেন?

প্রি-সিডে, বিনিয়োগকারীরা আপনার উপর এবং সমস্যার উপর বাজি ধরেন, পালিশ করা মেট্রিক্সের উপর নয়। সাধারণত আপনার কোনো আয় বা দীর্ঘ ট্র্যাক রেকর্ড থাকে না, তাই তারা এমন সংকেত খোঁজেন যে আপনি একটি বাস্তব, ক্রমবর্ধমান বাজার ভাঙার জন্য সঠিক ব্যক্তি।

এখানে বেশিরভাগ প্রি-সিড চেক যা মূল্যায়ন করে:

• একজন প্রতিষ্ঠাতা যিনি সমস্যাটি ভালোভাবে জানেন। জীবনব্যাপী অভিজ্ঞতা, একটি তীক্ষ্ণ অন্তর্দৃষ্টি, বা অন্যায্য ডোমেইন জ্ঞান।
• একটি বাজার যা গুরুত্বপূর্ণ হওয়ার জন্য যথেষ্ট বড়। তারা একটি বড় ফলাফলের পথ চান, এমনকি যদি এটি প্রাথমিক পর্যায়েও হয়।
• কিছু গতির প্রমাণ। একটি কার্যকরী প্রোটোটাইপ, একটি ওয়েটলিস্ট, ডিজাইন পার্টনার, বা প্রাথমিক ব্যবহারকারীরা একটি ডেক-ভর্তি অভিক্ষেপের চেয়ে ভালো।
• তহবিলের একটি স্পষ্ট ব্যবহার। টাকা কী কিনবে এবং কোন মাইলফলকটি আনলক করবে।
• গতি এবং চিন্তার স্পষ্টতা। আপনি কঠিন প্রশ্নের উত্তর কিভাবে দেন তা আপনাকে বলে দেবে আপনি কিভাবে কাজ করবেন।

আপনার পাঁচটিই নিখুঁত হওয়ার দরকার নেই। আপনার দুটি বা তিনটি genuinely শক্তিশালী হওয়া দরকার এবং বাকিগুলোর উপর একটি সৎ ধারণা থাকা দরকার। যে প্রতিষ্ঠাতারা একটি টাইট গল্প নিয়ে তাদের raise শুরু করেন তারা অর্থহীন মিটিংয়ের পিছনে কম সময় ব্যয় করেন।

আপনি কিভাবে প্রি-সিড বিনিয়োগকারীদের একটি লক্ষ্য তালিকা তৈরি করবেন?

সঠিক তালিকা নির্দিষ্ট: বিনিয়োগকারীরা যারা আপনার স্টেজ, আপনার সেক্টর এবং আপনার চেক সাইজ ফান্ড করেন, আদর্শভাবে একটি সাম্প্রতিক ডিল সহ যা এটি প্রমাণ করে। ৫০০টি জেনেরিক ভিসি-তে একটি স্প্রে-এন্ড-প্রে ব্ল্যাস্ট কয়েক সপ্তাহ নষ্ট করে এবং আপনার খ্যাতি নষ্ট করে।

চারটি বিষয় ফিল্টার করে শুরু করুন:

• স্টেজ। তারা প্রি-সিডে লিড বা কো-ইনভেস্ট করেন, শুধু সিরিজ এ এবং তার পরে নয়।
• সেক্টর ফিট। তারা আপনার স্পেসের মধ্যে বা কাছাকাছি কোম্পানিকে সমর্থন করেছেন।
• চেক সাইজ। তাদের সাধারণ প্রথম চেক আপনার রাউন্ডের সাথে মেলে।
• সাম্প্রতিকতা। তারা গত ৬ থেকে ১২ মাসের মধ্যে মূলধন ব্যবহার করেছেন।

এটি হাতে তৈরি করলে পোর্টফোলিও পেজ স্ক্র্যাপ করা, ডিল ঘোষণার ক্রস-চেকিং এবং একটি স্প্রেডশীট আপডেট করা বোঝায় যা এক মাসের মধ্যে অচল হয়ে যায়। এই গ্রান্ট ওয়ার্ক আপনার ফান্ডরেইজকে গ্রাস করে। Round Funded ১০,০০০ এর বেশি সক্রিয় যাচাইকৃত বিনিয়োগকারীদের একটি নেটওয়ার্ক বজায় রাখে, যার মধ্যে Y Combinator, Antler, Techstars, এবং 500 Global থেকে আসা ব্যক্তিরাও রয়েছেন, এবং আপনার স্টেজে যারা ফান্ড করেন তাদের সাথে আপনাকে মেলাচ্ছে যাতে আপনি স্ক্র্যাপিং সম্পূর্ণভাবে এড়াতে পারেন।

আপনি কিভাবে আসলে প্রি-সিড বিনিয়োগকারীদের কাছে পৌঁছাবেন?

ওয়ার্ম ইন্ট্রো এখনও সেরা Converts, কিন্তু সঠিক বিনিয়োগকারীর কাছে একটি তীক্ষ্ণ কোল্ড ইমেল প্রতিষ্ঠাতারা যা ভাবেন তার চেয়ে বেশিবার কাজ করে। মূল বিষয় হল প্রাসঙ্গিকতা: বিনিয়োগকারী পাঁচ সেকেন্ডের মধ্যে বলতে পারবে কেন আপনি নির্দিষ্টভাবে তাদের ইমেল করছেন।

একটি প্রি-সিড আউটরিচ ইমেল যা ল্যান্ড করে সাধারণত পাঁচটি অংশ থাকে:

• একটি এক-লাইনের হুক যা আপনি কি করেন এবং এটি কেন আকর্ষণীয় করে তোলে।
• আপনি কেন তাদের কাছে পৌঁছাচ্ছেন তার কারণ (একটি পোর্টফোলিও কোম্পানি, একটি থিসিস, একটি সাম্প্রতিক ডিল)।
• এক বা দুটি Traction প্রুফ পয়েন্ট যা বাস্তব এবং নির্দিষ্ট।
• আস্ক: আপনি কত raise করছেন এবং রাউন্ডের স্টেজ।
• একটি ঘর্ষণ-মুক্ত পরবর্তী পদক্ষেপ, যেমন একটি ক্যালেন্ডার লিঙ্ক বা ২০ মিনিটের অনুরোধ।

১৫০ শব্দের নিচে রাখুন। প্রথম টাচে কোনো সংযুক্তি রাখবেন না। তারপর ফলো আপ করুন, কারণ বেশিরভাগ উত্তর প্রথমটিতে নয়, দ্বিতীয় বা তৃতীয় nudges-এ আসে।

শত শত বিনিয়োগকারীর জন্য এইটির ব্যক্তিগতকৃত সংস্করণ লেখা এখানেই প্রতিষ্ঠাতারা গোপনে এক সপ্তাহ হারান। Round Funded ব্যক্তিগতকৃত pitch ইমেল লেখে, আউটরিচ পাঠায়, এবং প্রতিটি উত্তরের ট্র্যাক রাখে, তাই হাতে করতে যে সময় লাগে তা এক বিকেলে হয়ে যায়।

একটি বাস্তবসম্মত প্রি-সিড সময়রেখা দেখতে কেমন?

একটি ফোকাসড প্রি-সিড raise সাধারণত প্রথম আউটরিচ থেকে স্বাক্ষরিত চেক পর্যন্ত ৬ থেকে ১২ সপ্তাহ সময় নেয়। যখন আপনি আপনার মিটিংগুলি ব্যাচ করেন এবং বাস্তব গতি তৈরি করেন তখন এটি দ্রুত মনে হয়, এবং যখন আপনি একবারে একটি ইমেল পাঠান তখন এটি ধীর মনে হয়।

সময়রেখার সবচেয়ে বড় হত্যাকারী হল পর্যায়ক্রমে আউটরিচ চালানো। বিনিয়োগকারীদের সমান্তরালভাবে কথা বলুন যাতে প্রতিযোগিতামূলক আগ্রহ তৈরি হতে পারে। ছয় মাস ধরে চলা একটি রাউন্ড সমস্যা সংকেত দেয়, এমনকি যদি কোম্পানি ঠিকঠাকও থাকে। যে সরঞ্জামগুলি স্বয়ংক্রিয়ভাবে আউটরিচ এবং ফলো-আপগুলি পরিচালনা করে তা প্রক্রিয়াটিকে টাইট রাখে, যা প্রতিষ্ঠাতারা কেন Round Funded-এ তাদের raise চালান তার একটি অংশ।

আপনি শুরু করার আগে আপনার কী প্রস্তুত থাকা দরকার?

আপনার প্রথম ইমেল পাঠানোর আগে, একটি ডেক, একটি এক-লাইনের আস্ক, একটি ডেটা রুম এবং রেফারেন্সের একটি সংক্ষিপ্ত তালিকা তৈরি করুন। অর্ধেক প্রস্তুতি নিয়ে বাজারে যাওয়া মানে একজন আগ্রহী বিনিয়োগকারী যখন আপনার কাছে নেই এমন উপকরণ চায় তখন স্ক্র্যাম্বল করা, এবং সেই বিলম্ব একটি উষ্ণ লিডকে ঠান্ডা করে দিতে পারে।

আপনার প্রি-সিডের জন্য ন্যূনতম কিট:

• ১০ থেকে ১২ স্লাইডের একটি ডেক যা সমস্যা, সমাধান, বাজার, Traction, টিম এবং আস্ক কভার করে।
• একটি সংক্ষিপ্ত ডেটা রুম যেখানে আপনার ক্যাপ টেবিল, আর্থিক মডেল, অন্তর্ভুক্তি নথি এবং যেকোনো মূল মেট্রিক্স থাকবে।
• কী raise করছেন এবং এটি কী আনলক করে তার একটি পরিষ্কার এক-লাইনার।
• ২ থেকে ৩ জন রেফারেন্স যারা আপনাকে প্রতিষ্ঠাতা হিসেবে সমর্থন করতে পারেন।
• একটি স্পষ্ট পাইপলাইন ট্র্যাকার যাতে আপনি জানেন কে উত্তর দিয়েছে, কে ডিলেজেন্স পর্যায়ে আছে, এবং কে পাস করেছে।

একটি ডেটা রুম তৈরি এবং রক্ষণাবেক্ষণ করা একটি ক্লান্তিকর কাজ যা সবসময় সবচেয়ে খারাপ সময়ে ঘটে বলে মনে হয়। Round Funded আপনার ডেটা রুম তৈরিতে সাহায্য করে আউটরিচের পাশাপাশি, যাতে একজন বিনিয়োগকারী আগ্রহী হলেই আপনার উপকরণ প্রস্তুত থাকে।

আপনি যখন raise করছেন তখন বিনিয়োগকারীদের কাছে দৃশ্যমান কিভাবে থাকবেন?

আউটরিচের বাইরে, সেরা raise গুলি স্পষ্টভাবে সংকেত দিয়ে ইনবাউন্ড তৈরি করে যে আপনি ব্যবসার জন্য প্রস্তুত। বিনিয়োগকারীরা একে অপরের সাথে কথা বলেন, এবং একটু দৃশ্যমানতা আপনাকে না চাইতেও উষ্ণ পরিচিতি পেতে সাহায্য করে।

কয়েকটি সহজ পদক্ষেপ:

• আপনার LinkedIn হেডলাইন আপডেট করুন raise করার কথা জানাতে। প্রতিষ্ঠাতারা "Currently raising on Round Funded" যোগ করতে পারেন যাতে বিনিয়োগকারীরা তাদের খুঁজে পায়, অন্যভাবে নয়।
• আপনার মাইলফলক পোস্ট করুন। নীরব অগ্রগতি যা কেউ দেখে না তা গতি তৈরি করে না।
• আপনার বিদ্যমান নেটওয়ার্ককে নির্দিষ্টভাবে বলুন। অস্পষ্ট "আমরা raise করছি" নোট উপেক্ষা করা হয়; সংখ্যা সহ একটি স্পষ্ট আস্ক ফরওয়ার্ড করা হয়।

ইনবাউন্ড আগ্রহ গতিপথ পরিবর্তন করে। ঠান্ডা ইনবক্সে ঠেলে দেওয়ার পরিবর্তে, আপনি আগ্রহী বিনিয়োগকারীদের আপনার কাছে আসতে দেন। আপনি আস্ক লেখেন, এবং যাচাইকৃত বিনিয়োগকারীদের খুঁজুন যারা ইতিমধ্যেই আপনার স্টেজের কোম্পানি খুঁজছেন।

প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী

প্রতিষ্ঠাতারা প্রি-সিডে কতটা ইক্যুইটি ছেড়ে দেন?

বেশিরভাগ প্রি-সিড রাউন্ড প্রতিষ্ঠাতাদের প্রায় ১০% থেকে ২০% dilute করে, আপনি আপনার মূল্যায়নের বিপরীতে কত raise করছেন তার উপর নির্ভর করে। $৪M পোস্ট-মানি-তে $৫০০K raise করলে প্রায় ১২.৫% হয়। রাউন্ডটিকে আপনার পরবর্তী মাইলফলকের আকারের সাথে মিলিয়ে রাখুন যাতে আপনি Traction পাওয়ার আগেই অতিরিক্ত dilute না হন যা উচ্চতর মূল্যকে ন্যায্যতা দেয়।

আমার কি SAFE নাকি priced round-এ raise করা উচিত?

প্রি-সিডে, বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতা SAFE বা convertible note ব্যবহার করেন কারণ তারা দ্রুত, সস্তা এবং একটি আনুষ্ঠানিক মূল্যায়ন আলোচনা এড়িয়ে যায়। একবার আপনার কাছে একজন লিড বিনিয়োগকারী শর্ত নির্ধারণ করলে এবং আইনি খরচ ন্যায্যতা দেওয়ার জন্য যথেষ্ট চেক সাইজ থাকলে priced rounds অর্থবহ হয়। যেকোনো একটিতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হওয়ার আগে একজন স্টার্টআপ আইনজীবীর সাথে কথা বলুন।

আমার কতজন বিনিয়োগকারীর কাছে পৌঁছানো উচিত?

একটি প্রি-সিড রাউন্ডের জন্য ৬০ থেকে ১৫০ জন ভালোভাবে-মিলে যাওয়া বিনিয়োগকারীর সাথে যোগাযোগ করার পরিকল্পনা করুন, কারণ শক্তিশালী কোম্পানিগুলির জন্যও রিপ্লাই এবং কনভার্সন হার কম থাকে। ফিটের মান কাঁচা পরিমাণের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। একটি লক্ষ্যযুক্ত তালিকা একটি বিশাল জেনেরিক তালিকার চেয়ে ভালো, এবং Round Funded আপনাকে সেই বিনিয়োগকারীদের সাথে মেলাচ্ছে যারা আপনার নির্দিষ্ট স্টেজ এবং সেক্টরকে ফান্ড করে।

আমি কি কোনো আয় ছাড়াই প্রি-সিড raise করতে পারি?

হ্যাঁ। বেশিরভাগ প্রি-সিড রাউন্ড অর্থবহ আয় ছাড়াই ঘটে, এমনকি পণ্য শিপ হওয়ার আগেও। বিনিয়োগকারীরা প্রতিষ্ঠাতা, অন্তর্দৃষ্টি এবং বাজারের সুযোগের উপর বাজি ধরেন। যা সাহায্য করে তা হল গতির যেকোনো প্রমাণ: একটি প্রোটোটাইপ, একটি ওয়েটলিস্ট, স্বাক্ষরিত ডিজাইন পার্টনার, বা প্রাথমিক ব্যবহারকারীদের ভালোবাসা যা দেখায় যে লোকেরা আপনি যা তৈরি করছেন তা চায়।

আমার pitch deck কত দীর্ঘ হওয়া উচিত?

১০ থেকে ১২টি স্লাইডের লক্ষ্য রাখুন যা একজন বিনিয়োগকারী তিন মিনিটের কম সময়ে পড়তে পারে। সমস্যা, আপনার সমাধান, বাজারের আকার, Traction, টিম এবং আস্ক কভার করুন। সবকিছু ব্যাখ্যা করার আকাঙ্ক্ষা দমন করুন; ডেক একটি মিটিং অর্জন করার জন্য বিদ্যমান, নিজের উপর ডিল ক্লোজ করার জন্য নয়। বিস্তারিত কথোপকথনের জন্য রাখুন।

কোল্ড আউটরিচ কি মূল্যবান, নাকি আমার ওয়ার্ম ইন্ট্রো দরকার?

উভয়ই কাজ করে। ওয়ার্ম ইন্ট্রো উচ্চ হারে Converts, কিন্তু ভালো-লক্ষ্যযুক্ত কোল্ড আউটরিচ এমন বিনিয়োগকারীদের কাছে পৌঁছায় যাদের কাছে আপনি অন্যথায় কখনো পৌঁছাতে পারবেন না, এবং এটি স্কেল করে। কৌশল হল প্রাসঙ্গিকতা এবং অধ্যবসায়: প্রতিটি ইমেলকে ব্যক্তিগতকৃত করুন এবং দুই বা তিনবার ফলো আপ করুন। Round Funded এর মতো প্ল্যাটফর্মগুলি ব্যক্তিগতকরণ এবং ফলো-আপগুলি পরিচালনা করে যাতে কোল্ড আউটরিচ দ্বিতীয় চাকরির মতো মনে না হয়।

প্রি-সিডে raise করা বেশিরভাগই একটি সেলস প্রক্রিয়া যা একটি ফান্ডরেইজিং পোশাক পরেছে। আপনার গল্পকে টাইট করুন, এমন বিনিয়োগকারীদের একটি তালিকা তৈরি করুন যারা আসলে আপনার স্টেজকে ফান্ড করে, সমান্তরালভাবে আউটরিচ চালান, এবং অধ্যবসায়ের সাথে ফলো আপ করুন। এই চারটি কাজ ভালোভাবে করুন এবং সময়রেখা নিজের যত্ন নেবে।

আপনি যদি সেই সময়টি building-এ ব্যয় করতে চান, তাহলে প্ল্যাটফর্মকে লেগওয়ার্ক করতে দিন। আপনি আস্ক লেখেন, Round Funded বাকিটা করে।

Round Funded-এ raise শুরু করুন →

১০,০০০+ সক্রিয় যাচাইকৃত বিনিয়োগকারীদের থেকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে raise করুন।