আপনার স্টার্টআপের জন্য বিনিয়োগকারী খুঁজবেন কিভাবে

আপনার তহবিল সংগ্রহের জন্য একটি উষ্ণ আহ্বানের প্রয়োজন নেই। আপনার প্রয়োজন সঠিক তালিকা, সঠিক পিচ, এবং আপনার পর্যায়ের অর্থায়ন করে এমন লোকদের প্রচুর ঠান্ডা ইমেল পাঠানোর ইচ্ছা।

বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতা পরামর্শ ধরে নেয় যে আপনার কাছে ইতিমধ্যে একটি শীর্ষ তহবিলের একজন অংশীদার আছেন বা আপনার ডেক ফরোয়ার্ড করতে পারে এমন একজন বন্ধু আছে। বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতাদের তা নেই। সুসংবাদ হল যে ঠান্ডা আউটরিচ কাজ করে যখন এটি লক্ষ্যযুক্ত হয়, এবং পুরো প্রক্রিয়াটি একটানা ছয় সপ্তাহ ধরে হাতে করার পরিবর্তে পদ্ধতিগত করা যেতে পারে।

স্টার্টআপ বিনিয়োগকারীরা আসলে কোথায় থাকেন?

বিনিয়োগকারীরা লুকিয়ে নেই। তারা তাদের থিসিস, তাদের পোর্টফোলিও এবং তাদের চেক আকার জনসমক্ষে প্রকাশ করে। কঠিন অংশ হল বিনিয়োগকারীদের খুঁজে বের করা। সঠিকগুলি খুঁজে বের করা এবং আপনার রানওয়ে শেষ হওয়ার আগে তাদের কাছে পৌঁছানো।

এখানে তারা আসলে কোথায়:

• AngelList এবং Wellfound - সিন্ডিকেট এবং দেবদূতেরা যারা ছোট চেক লেখেন এবং দ্রুত এগিয়ে যান।
• Crunchbase এবং PitchBook - কারা কোন পর্যায়ে অর্থায়ন করেছে তার অনুসন্ধানযোগ্য ডেটাবেস।
• LinkedIn - যেখানে অংশীদার, অধ্যক্ষ এবং দেবদূতেরা ডিল ফ্লো পোস্ট করেন এবং নতুন তহবিল ঘোষণা করেন।
• অ্যাক্সিলারেটর অ্যালুমনি নেটওয়ার্ক - YC, Antler, Techstars, এবং 500 Global সকলেই সক্রিয় দেবদূতেরা তৈরি করে।
• Twitter/X - অনেক প্রাথমিক-পর্যায়ের বিনিয়োগকারীরা প্রকাশ্যে প্রতিষ্ঠাতাদের তাদের ডিএম বা ইমেল করতে বলে।
• বিনিয়োগকারী নিউজলেটার এবং পডকাস্ট - যারা ঠিক কী সমর্থন করে তা সম্প্রচার করে এমন লোকেদের জন্য একটি সোনার খনি।

ক্যাচ: এই উৎসগুলি স্ক্র্যাপ করা, সেগুলি ডিডুপ করা এবং পর্যায় ফিট ক্রস-চেক করা কয়েক ঘণ্টার কঠিন কাজ। Round Funded এর মতো প্ল্যাটফর্মগুলি সক্রিয় বিনিয়োগকারীদের একটি পরীক্ষিত নেটওয়ার্ক বজায় রাখে যাতে আপনি ম্যানুয়াল শিকার এড়িয়ে যেতে পারেন এবং সরাসরি আউটরিচে যেতে পারেন।

আপনি কিভাবে একটি লক্ষ্যযুক্ত বিনিয়োগকারী তালিকা তৈরি করবেন?

একটি ভাল তালিকা দীর্ঘ নয়। এটি প্রাসঙ্গিক। আপনার নির্দিষ্ট পর্যায় এবং সেক্টরকে অর্থায়ন করে এমন 40 জন বিনিয়োগকারীর একটি তালিকা 400 জন র্যান্ডম নামের তালিকার চেয়ে সবসময় ভাল।

তিনটি ফিল্টার ব্যবহার করে আপনার তালিকা তৈরি করুন:

1. পর্যায় - তারা কি প্রি-সিড চেক লেখেন, নাকি তারা শুধুমাত্র সিরিজ এ-তে আসেন?
2. সেক্টর - তারা কি আপনি যা তৈরি করেন তা সমর্থন করেন (B2B SaaS, ফিনটেক, কনজিউমার, ডিপ টেক)?
3. কার্যকলাপ - তারা কি গত 6 থেকে 12 মাসের মধ্যে একটি বিনিয়োগ করেছেন?

এই তৃতীয় ফিল্টারটি সবচেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। নিষ্ক্রিয় বিনিয়োগকারীরা আপনার সময় নষ্ট করে। এক বছরে বিনিয়োগ না করা একটি তহবিল সম্ভবত তহবিলের মধ্যে আছে, শুকনো পাউডার শেষ হয়ে গেছে, বা নীরবে বন্ধ হয়ে যাচ্ছে।

আপনি যদি এটি হাতে তৈরি করতে না চান, Round Funded আপনার স্টার্টআপকে সেই বিনিয়োগকারীদের সাথে মেলে যারা একটি একক জমা দেওয়ার পরে আপনার পর্যায়কে অর্থায়ন করে। আপনি কোম্পানি একবার লিখুন, প্ল্যাটফর্মটি টার্গেটিং পরিচালনা করে।

আপনি কিভাবে বিনিয়োগকারীদের আপনার পর্যায় এবং চেক আকারের সাথে মেলাবেন?

আপনার প্রি-সিড ধারণার উপর একটি গ্রোথ ফান্ডকে পিচ করা একটি মর্টগেজ ঋণদাতাকে দুপুরের খাবারের জন্য জিজ্ঞাসা করার মতো। ভুল আকার, ভুল পর্যায়, তাৎক্ষণিক না। পর্যায়কে চেক আকারের সাথে মেলানো হল আউটরিচ নষ্ট করা বন্ধ করার দ্রুততম উপায়।

এটি একটি মোটামুটি নির্দেশিকা হিসাবে ব্যবহার করুন:

নিজেকে সততার সাথে ম্যাপ করুন। আপনার যদি একটি ধারণা এবং একটি প্রোটোটাইপ থাকে, তবে আপনার তালিকা দেবদূতেরা এবং অ্যাক্সিলারেটরদের উপর ভারী হওয়া উচিত, সিরিজ এ অংশীদারদের উপর নয়। Round Funded স্বয়ংক্রিয়ভাবে পর্যায় দ্বারা ফিল্টার করে যাতে আপনার আউটরিচ শুধুমাত্র তাদের কাছে যায় যারা আসলে হ্যাঁ বলতে পারে।

ঠান্ডা আউটরিচ বনাম উষ্ণ পরিচিতি: নেটওয়ার্ক ছাড়া কোনটি কাজ করে?

প্রতিটি ইমেলের জন্য উষ্ণ পরিচিতি ভালভাবে রূপান্তরিত হয়। কিন্তু আপনি মাত্র কয়েকটি পাঠাতে পারেন, এবং আপনি এমন সম্পর্ক তৈরি করতে পারবেন না যা আপনার নেই। ঠান্ডা আউটরিচ স্কেল করে, এবং স্কেল হল বেশিরভাগ প্রথম-বার প্রতিষ্ঠাতাদের আসলে যা প্রয়োজন।

দুটি চ্যানেলকে সততার সাথে তুলনা করুন:

জয়ী চাল হল ভলিউম প্লাস ব্যক্তিগতকরণ। 100টি লক্ষ্যযুক্ত, সু-গবেষিত ঠান্ডা ইমেল পাঠান এবং হিসাবটি আপনার পক্ষে কাজ করে। সমস্যা হল যে হাতে 100টি ব্যক্তিগতকৃত ইমেল পাঠানো এক সপ্তাহের কাজ। এটাই সেই বাধা যা Round Funded ব্যক্তিগতকৃত পিচ ইমেল লিখে এবং আপনার জন্য পাঠিয়ে সরিয়ে দেয়।

একটি ঠান্ডা বিনিয়োগকারী ইমেলে আসলে কী বলা উচিত?

ছোট। নির্দিষ্ট। 15 সেকেন্ডে স্ক্যানযোগ্য। বিনিয়োগকারীরা মিটিংয়ের মধ্যে ফোনে আপনার প্রথম দুটি লাইন পড়ে, তাই পটভূমির গল্প নয়, সরাসরি মূল কথায় যান।

একটি ঠান্ডা বিনিয়োগকারী ইমেল যা উত্তর পায় সাধারণত থাকে:

• এক-লাইনের হুক - আপনি কী করেন এবং কেন এটি গুরুত্বপূর্ণ, সাধারণ ইংরেজিতে।
• ট্রেডশন বা প্রমাণ - রাজস্ব, ব্যবহারকারী, বৃদ্ধির হার, বা একটি উল্লেখযোগ্য সংকেত।
• জিজ্ঞাসা - আপনি কত টাকা তুলছেন এবং কোন পর্যায়ে।
• তাদের বাছাই করার কারণ - তাদের থিসিস বা একটি প্রাসঙ্গিক পোর্টফোলিও কোম্পানির উল্লেখ করুন।
• একটি স্পষ্ট পরবর্তী পদক্ষেপ - আপনার ডেকের একটি লিঙ্ক বা একটি 15 মিনিটের কল।

সংযুক্তি, buzzwords, এবং পাঁচ-অনুচ্ছেদের জীবন কাহিনী এড়িয়ে যান। ইমেলের লক্ষ্য হল রাউন্ড বন্ধ করা নয়। এটি একটি উত্তর পাওয়া। এটি ভালভাবে স্কেলে লেখা কঠিন, এজন্য Round Funded একটি সাধারণ টেমপ্লেট ব্লাস্ট করার পরিবর্তে প্রতিটি বিনিয়োগকারীর জন্য ব্যক্তিগতকৃত পিচ ইমেল তৈরি করে।

আপনি কিভাবে বল না ফেলে উত্তরগুলি ট্র্যাক করবেন এবং ফলো-আপ করবেন?

বেশিরভাগ রাউন্ড প্রথম ইমেলে নয়, ফলো-আপে হারিয়ে যায়। একজন বিনিয়োগকারী যিনি আপনার প্রথম বার্তা উপেক্ষা করেছেন তিনি "না" নন। তারা ব্যস্ত ছিল। দ্বিতীয় এবং তৃতীয় স্পর্শগুলি প্রথমটির চেয়ে বেশি মিটিং বন্ধ করে।

একটি সাধারণ সিস্টেম রাখুন:

• প্রতিটি বিনিয়োগকারী, আপনি কখন যোগাযোগ করেছেন এবং স্ট্যাটাস (কোন উত্তর নেই, উত্তর দিয়েছে, মিটিং, পাস করেছে) লগ করুন।
• যদি কোনো উত্তর না আসে তবে 3 থেকে 4 দিন পর ফলো-আপ করুন, তারপর এক সপ্তাহ পরে আরও একবার।
• তৃতীয় ভদ্র অনুস্মারক পরে তাড়া করা বন্ধ করুন যাতে আপনি সম্পর্ক নষ্ট না করেন।
• কোন বার্তা উত্তর পায় তা ট্র্যাক করুন এবং সেগুলিতে দ্বিগুণ করুন।

একটি স্প্রেডশীট কাজ করে যতক্ষণ না আপনি বিভিন্ন পর্যায়ে 80টি কথোপকথন পরিচালনা করছেন। সেই সময়ে আপনার একটি বাস্তব পাইপলাইন প্রয়োজন। Round Funded স্বয়ংক্রিয়ভাবে উত্তরগুলি ট্র্যাক করে এবং ফলো-আপগুলি অনুসরণ করে, তাই আপনি যখন নির্মাণে মগ্ন থাকেন তখন উষ্ণ লিডগুলি ঠান্ডা হয়ে যায় না।

আপনি কিভাবে বিনিয়োগকারীদের আপনার কাছে আসতে পাবেন?

আউটবাউন্ড খেলার অর্ধেক। অন্য অর্ধেক হল যখন একজন বিনিয়োগকারী খুঁজতে থাকে তখন খুঁজে পাওয়া যায়। আপনার রাইজ যত বেশি দৃশ্যমান হবে, একটি ইমেল না পাঠিয়ে তত বেশি ইনবাউন্ড আগ্রহ তৈরি হবে।

নিজেকে আবিষ্কার করা সহজ করুন:

• আপনার ট্রেডশন জনসমক্ষে পোস্ট করুন LinkedIn এবং X-এ যাতে বিনিয়োগকারীরা গতি দেখতে পায়।
• "বর্তমানে অর্থায়ন করছি" যোগ করুন আপনার প্রোফাইলে যাতে আপনার প্রোফাইলে আসা যে কেউ জানে যে দরজা খোলা আছে।
• শুধুমাত্র লঞ্চ নয়, মাইলফলক শেয়ার করুন - একটি রাজস্ব মাইলফলক একটি বাস্তব ব্যবসাকে সংকেত দেয়।
• বিনিয়োগকারীরা ইতিমধ্যে ব্রাউজ করে এমন একটি প্ল্যাটফর্মে আপনার রাইজ তালিকাভুক্ত করুন।

Round Funded এ রাইজ করা প্রতিষ্ঠাতারা LinkedIn-এ একটি "Currently raising on Round Funded" ব্যাজ যোগ করতে পারেন, যা ডিল খুঁজছে এমন বিনিয়োগকারীদের সামনে আপনার রাইজ রাখে। আউটবাউন্ড বিনিয়োগকারীদের খুঁজে বের করে। দৃশ্যমানতা বিনিয়োগকারীদের আপনাকে খুঁজে পেতে দেয়। উভয় করুন।

কেন বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতা এই বিষয়ে কয়েক সপ্তাহ নষ্ট করেন

বিনিয়োগকারী অনুসন্ধান নিজেই কঠিন নয়। এটি ধীর। প্রতিষ্ঠাতারা তালিকা তৈরি, ইমেল কপি-পেস্ট, ব্রাউজার ট্যাব পরিবর্তন এবং একটি স্প্রেডশীট আপডেট করতে পুরো সপ্তাহ নষ্ট করে যা শুক্রবার নাগাদ পুরানো হয়ে যায়। এটি এমন সময় যা আপনার পণ্যে এবং পিচে ব্যয় করা উচিত।

কাজটি প্রতিবার একই পুনরাবৃত্তিমূলক ধাপে বিভক্ত হয়: বিনিয়োগকারীদের খুঁজুন, ইমেল লিখুন, ইমেল পাঠান, উত্তরগুলি ট্র্যাক করুন, ফলো-আপগুলি অনুসরণ করুন এবং একটি ডেটা রুম তৈরি করুন। এর কোনোটির জন্য প্রতিষ্ঠাতা প্রতিভার প্রয়োজন নেই। সবগুলি প্রতিষ্ঠাতা সময় খায়।

এজন্যই Round Funded বিদ্যমান। আপনি আপনার স্টার্টআপ একবার জমা দেন, এবং প্ল্যাটফর্মটি সঠিক বিনিয়োগকারীদের খুঁজে বের করে, ব্যক্তিগতকৃত ইমেলগুলি লিখে, আউটরিচ পাঠায়, উত্তরগুলি ট্র্যাক করে এবং আপনার ডেটা রুম তৈরি করে। যে কাজটি হাতে করতে কয়েক সপ্তাহ লাগে তা একদিনে হয়ে যায়। আপনি জিজ্ঞাসা লিখুন। Round Funded বাকি কাজ করে।

প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী

আমি কি কোনো উষ্ণ পরিচিতি ছাড়াই বিনিয়োগকারীদের খুঁজে পেতে পারি?

হ্যাঁ। ঠান্ডা আউটরিচ কাজ করে যখন এটি আপনার পর্যায় এবং সেক্টরকে অর্থায়নকারী বিনিয়োগকারীদের লক্ষ্য করে। একটি প্রাসঙ্গিক তালিকা তৈরি করুন, ছোট ব্যক্তিগতকৃত ইমেল পাঠান এবং ফলো-আপ করুন। Round Funded টার্গেটিং এবং আউটরিচ স্বয়ংক্রিয় করে যাতে আপনার অর্থায়ন শুরু করার জন্য বিদ্যমান নেটওয়ার্কের প্রয়োজন হয় না।

আমার কতজন বিনিয়োগকারীর কাছে পৌঁছানো উচিত?

ভলিউমের জন্য পরিকল্পনা করুন। অনেক প্রতিষ্ঠাতা একটি একক রাউন্ড বন্ধ করার জন্য 50 থেকে 150 জন লক্ষ্যযুক্ত বিনিয়োগকারীদের সাথে যোগাযোগ করে, কারণ ঠান্ডা আউটরিচে উত্তর হার একক সংখ্যা থেকে নিম্ন দ্বি-সংখ্যার মধ্যে থাকে। একটি বড়, ভাল-মিলিত তালিকা ফানেলের রূপান্তর করার জন্য আরও জায়গা দেয়।

আমার কোন পর্যায়ের বিনিয়োগকারীদের প্রথমে লক্ষ্য করা উচিত?

তাদের চেকের সাথে আপনার ট্রেডশন মেলান। ধারণা এবং প্রোটোটাইপ পর্যায়ের প্রতিষ্ঠাতাদের $5k থেকে $500k চেক লেখা দেবদূতেরা এবং অ্যাক্সিলারেটরদের উপর মনোযোগ দেওয়া উচিত, সিরিজ এ তহবিলগুলির উপর নয়। ভুল পর্যায়কে লক্ষ্য করা দ্রুত প্রত্যাখ্যান এবং নষ্ট আউটরিচ সময় তৈরি করে।

একটি রাউন্ড উত্থাপন করতে কত সময় লাগে?

বেশিরভাগ প্রাথমিক রাউন্ডগুলি প্রথম আউটরিচ থেকে বন্ধ হওয়া টাকা পর্যন্ত দুই থেকে চার মাস সময় নেয়, ট্রেডশন এবং বাজারের উপর নির্ভর করে। লেগে থাকা দ্রুততর করা সেই সময়সীমা কমিয়ে দেয়। Round Funded তালিকা-বিল্ডিং এবং আউটরিচকে সপ্তাহের পরিবর্তে একদিনে সংকুচিত করে।

আমার কি পৌঁছানোর আগে একটি পালিশড ডেক দরকার?

আপনার একটি স্পষ্ট ডেক এবং একটি মৌলিক ডেটা রুম দরকার, নিখুঁতটি নয়। সমস্যা, সমাধান, ট্রেডশন, বাজার, দল এবং জিজ্ঞাসা কভার করুন। বিনিয়োগকারীরা পালিশের চেয়ে গতি এবং স্বচ্ছতাকে অর্থায়ন করে, তাই ডেকের পারফেকশনিজম আপনার প্রথম ইমেল ব্যাচকে স্তব্ধ করতে দেবেন না।

তহবিল সংগ্রহের ক্ষেত্রে ফলো-আপ কতটা গুরুত্বপূর্ণ?

গুরুত্বপূর্ণ। বেশিরভাগ মিটিং প্রথম ইমেল থেকে নয়, দ্বিতীয় বা তৃতীয় স্পর্শ থেকে আসে। বিনিয়োগকারীরা ব্যস্ত, এবং নীরবতা সাধারণত প্রত্যাখ্যান নয়, বরং মনোযোগের অভাব বোঝায়। ধারাবাহিকভাবে ফলো-আপগুলি ট্র্যাক করা এবং তাড়া করা হল রাইজের সময় আপনি করতে পারেন এমন সর্বোচ্চ-লিভারেজ জিনিসগুলির মধ্যে একটি।

Round Funded এ অর্থায়ন শুরু করুন →

10,000+ সক্রিয় পরীক্ষিত বিনিয়োগকারীদের থেকে অর্থায়ন সংগ্রহ করুন। আপনি জিজ্ঞাসা লিখুন, Round Funded বাকি কাজ করে।