স্টার্টআপ তহবিল সংগ্রহের প্রক্রিয়া ধাপে ধাপে ব্যাখ্যা করা হলো

একটি তহবিল সংগ্রহ করা একটি বিক্রয় প্রক্রিয়া যেখানে আপনিই পণ্য। যে প্রতিষ্ঠাতারা দ্রুত তহবিল সংগ্রহ করেন তারা সেরা উপস্থাপনার কারণে করেন না। তারা একটি সুশৃঙ্খল, সংগঠিত প্রক্রিয়া চালান এবং গতি কখনই মরে যেতে দেন না।

বেশিরভাগ প্রথম-বারের প্রতিষ্ঠাতারা তহবিল সংগ্রহকে কয়েকটা ভাগ্যক্রমে হওয়া কফির মতো মনে করেন। তারা যখন মিটিং পান তখন সেগুলি গ্রহণ করেন, মনে পড়লে ফলো-আপ করেন এবং ভাবেন কেন এটি ছয় মাস ধরে চলছে। এর সমাধান হলো স্পষ্ট পর্যায়, একটি বাস্তব লক্ষ্য তালিকা এবং সময়সীমার উপর একটি বাধ্যবাধকতা সহ একটি কাঠামোগত প্রচারণার মতো আপনার তহবিল সংগ্রহ চালান। এই নির্দেশিকা প্রতিটি ধাপ, প্রতিটি ধাপে কী আশা করা যায় এবং পুরো প্রক্রিয়াটি আসলে কত সময় নেয় তা আলোচনা করে।

স্টার্টআপ তহবিল সংগ্রহের প্রক্রিয়া কী?

তহবিল সংগ্রহের প্রক্রিয়া হলো তহবিল সংগ্রহের সিদ্ধান্ত নেওয়া থেকে আপনার ব্যাংক অ্যাকাউন্টে টাকা জমা হওয়া পর্যন্ত পুরো পথ। এর ছয়টি মূল পর্যায় রয়েছে: প্রস্তুতি, লক্ষ্য তালিকা তৈরি, যোগাযোগ, বিনিয়োগকারী মিটিং, যথাযথ অধ্যবসায় এবং টার্ম শীট ও ক্লোজ।

প্রতিটি পর্যায়ের একটি কাজ আছে। প্রস্তুতি আপনার গল্প এবং সংখ্যা প্রস্তুত করে। লক্ষ্য তালিকা আপনাকে বলে কার সাথে কথা বলতে হবে। যোগাযোগ ক্যালেন্ডারে মিটিং ঠিক করে। মিটিংগুলি বিশ্বাস তৈরি করে। যথাযথ অধ্যবসায় আপনি যা দাবি করেছেন তা যাচাই করে। টার্ম শীট এবং ক্লোজ আগ্রহকে তারে রূপান্তরিত করে।

ভুল হলো এই পর্যায়গুলিকে একটি প্রচারণার পরিবর্তে আলগাভাবে চালানো। যখন আপনি কয়েক মাস ধরে যোগাযোগ ছড়িয়ে দেন, তখন আপনি সেই জিনিসটি হারান যা রাউন্ড বন্ধ করে: প্রতিযোগিতামূলক চাপ। বিনিয়োগকারীরা যখন অন্য বিনিয়োগকারীদের নড়াচড়া অনুভব করেন তখন তারা নড়াচড়া করেন। Round Funded এর মতো প্ল্যাটফর্মগুলি ধীর, ম্যানুয়াল অংশগুলিকে সংকুচিত করার জন্য বিদ্যমান যাতে আপনি প্রতিটি কথোপকথন একই ঘড়ির সাথে চালিয়ে যেতে পারেন।

পর্যায় 1: প্রস্তুতি - আপনার গল্প এবং সংখ্যা প্রস্তুত করুন

একটিও বিনিয়োগকারীকে ইমেল করার আগে, আপনার তিনটি জিনিস প্রস্তুত থাকতে হবে: একটি স্পষ্ট আখ্যান, সংখ্যার একটি পরিচ্ছন্ন সেট এবং সেগুলি বহনকারী উপকরণ।

আখ্যান। দুই মিনিটে, আপনি কি ব্যাখ্যা করতে পারেন আপনি কী করেন, এটি কার জন্য, কেন এখন, এবং কেন আপনি জেতেন? যদি আপনি হোঁচট খান, মিটিং করার আগে এটি ঠিক করুন। বিনিয়োগকারীরা স্পষ্টতার জন্য তহবিল দেন।

সংখ্যা। আপনার মূল মেট্রিকগুলি ঠান্ডা মাথায় জানুন। রাজস্ব, বৃদ্ধির হার, ধারণ, বার্ন, রানওয়ে, এবং কিভাবে রাউন্ডটি গতিপথ পরিবর্তন করে। আপনার একটি 40-ট্যাব মডেলের প্রয়োজন নেই। আপনার নোটের মাধ্যমে না গিয়ে প্রশ্নগুলির উত্তর দিতে হবে।

উপকরণ। ন্যূনতম:

• 10 থেকে 14 স্লাইডের একটি পিচ ডেক
• একটি সংক্ষিপ্ত ইমেল ব্লাerb যা আপনি যোগাযোগে পেস্ট করতে পারেন
• আপনার মেট্রিক্স, ক্যাপ টেবিল এবং মূল নথি সহ একটি ডেটা রুম ফোল্ডার

বাস্তবিকভাবে এই প্রস্তুতি এক থেকে দুই সপ্তাহ সময় নেয়। এটি এক মাস পর্যন্ত প্রসারিত হতে দেবেন না। ডেক কখনও শেষ হয় না। এটি যথেষ্ট ভালো যখন একজন অপরিচিত ব্যক্তি 90 সেকেন্ডে ব্যবসাটি বুঝতে পারে।

পর্যায় 2: লক্ষ্য বিনিয়োগকারী তালিকা তৈরি করুন

আপনার লক্ষ্য তালিকা পুরো রাউন্ডের মেরুদণ্ড। একটি ভাল তালিকা আপনার পর্যায়, সেক্টর এবং চেক আকারের জন্য নির্দিষ্ট, কোনও পাবলিক স্প্রেডশীটে প্রতিটি ফান্ডের কপি-পেস্ট নয়।

প্রতিটি বিনিয়োগকারীর জন্য, আপনি জানতে চান: তারা আপনার পর্যায়ে চেক লেখে? তারা আপনার বিভাগে বিনিয়োগ করে? তারা কি গত ছয় মাসে কোনও ডিল করেছে? তাদের কাছে কি একটি উষ্ণ পথ আছে? একজন বিনিয়োগকারী যিনি শুধুমাত্র সিরিজ বি করেন তিনি প্রি-সিডে আপনার সময় নষ্ট করবেন, যত বন্ধুত্বপূর্ণ পরিচিতিই হোক না কেন।

50 থেকে 150 জন যোগ্য নামের লক্ষ্য রাখুন। এটি অনেক শোনায় কারণ এটি। রিপ্লাই রেট কম এবং মিটিংগুলির মাত্র একটি অংশ রূপান্তরিত হয়, তাই একটি পাতলা তালিকা শুরু হওয়ার আগেই আপনার রাউন্ডকে ক্ষুধার্ত করে।

এখানেই প্রতিষ্ঠাতারা দিন হারান। ফান্ড গবেষণা করা, সঠিক অংশীদার খুঁজে বের করা, যোগাযোগের বিবরণ খুঁজে বের করা, সাম্প্রতিক কার্যকলাপ পরীক্ষা করা। এটি কঠোর পরিশ্রম, এবং এটি ঠিক যা Round Funded স্বয়ংক্রিয়ভাবে করে আপনার জমাকে 10,000 টিরও বেশি সক্রিয়, যাচাইকৃত বিনিয়োগকারীদের সাথে মিলিয়ে যা আপনার পর্যায়কে তহবিল দেয়। হাতে যে কাজ করতে সপ্তাহ লাগে তা বিকেলে শেষ হয়।

পর্যায় 3: যোগাযোগ - ক্যালেন্ডারে মিটিং করুন

যোগাযোগ হলো যেখানে বেশিরভাগ রাউন্ড আটকে যায়, কারণ এটি ভালভাবে করা পুনরাবৃত্তিমূলক এবং একই সাথে ব্যক্তিগত।

উষ্ণ পরিচিতি শীতল ইমেলকে হারায়। একজন ভিসি দ্বারা সমর্থিত একজন প্রতিষ্ঠাতার কাছ থেকে একটি রেফারেল প্রথমে পড়া হয়। আপনার নেটওয়ার্কে কে আপনাকে তালিকার লোকদের সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে পারে তা ম্যাপ করুন এবং পরিচিতিকে সহজ করে তোলে এমন একটি ছোট ফরওয়ার্ডেবল ব্লাerb দিয়ে জিজ্ঞাসা করুন।

যখন আপনি শীতল হন, তখন ইমেলটিকে রিপ্লাই উপার্জন করতে হবে। এটি টাইট রাখুন:

• আপনি কী করেন এবং এটি প্রমাণ করে এমন এক লাইনের ট্র্যাকশন
• কেন এই বিনিয়োগকারী নির্দিষ্টভাবে তার জন্য এক লাইন
• 20 মিনিটের কলের জন্য একটি স্পষ্ট জিজ্ঞাসা
• ডেক-এর একটি লিঙ্ক, 2MB অ্যাটাচমেন্ট নয়

কঠিন অংশ হলো ব্যক্তিগতকরণের সাথে ভলিউম। প্রতিটি হাতে লেখা মনে হওয়া 100 টি ইমেল পাঠানো, কে খুলেছে, কে উত্তর দিয়েছে এবং কে নীরব হয়ে গেছে তা ট্র্যাক করা। ফলো-আপ তাড়া করা হলো যেখানে ডিলগুলি মারা যায়, কারণ বেশিরভাগ রিপ্লাই প্রথমবার নয়, দ্বিতীয় বা তৃতীয় নজে আসে। Round Funded এর মাধ্যমে স্বয়ংক্রিয়ভাবে যোগাযোগ, ট্র্যাকিং এবং ফলো-আপ চালানো মানে আপনি একবার জিজ্ঞাসাটি লেখেন এবং প্ল্যাটফর্মটি পাঠানো, ট্র্যাকিং এবং তাড়া করা পরিচালনা করে।

পর্যায় 4: বিনিয়োগকারী মিটিং - বিশ্বাস তৈরি করুন

প্রথম মিটিং বন্ধ করার জন্য নয়। এটি দ্বিতীয় মিটিং অর্জন করার জন্য। আপনার কাজ হলো স্পষ্ট হওয়া, সরাসরি উত্তর দেওয়া এবং দেখানো যে আপনি আপনার ব্যবসাকে ঘরের যে কেউ থেকে ভাল চেনেন।

একটি সাধারণ ক্রম এরকম দেখায়:

1. প্রথম কল (20 থেকে 30 মিনিট): পিচ, শীর্ষ-স্তরের প্রশ্ন, ভাইব চেক
2. ফলো-আপ কল: মেট্রিক্স, বাজার এবং দলের উপর গভীর আলোচনা
3. অংশীদার মিটিং: আপনি বৃহত্তর ফার্মের কাছে উপস্থাপন করেন

আপনার মিটিংগুলি একসাথে করুন। এটি সময়সীমার উপর একক বৃহত্তম লিভার। মোটামুটি একই সপ্তাহে সবার জন্য যোগাযোগ খুলুন যাতে প্রথম মিটিংগুলি একসাথে গুচ্ছবদ্ধ হয়। এইভাবে একাধিক বিনিয়োগকারী একই সময়ে টার্ম শীট পর্যায়ে পৌঁছায়, এবং আপনি একটি শূন্যতায় একটি অফার আলোচনার পরিবর্তে প্রকৃত প্রতিযোগিতা তৈরি করেন।

প্রতিটি মিটিংয়ের পরে, 24 ঘন্টার মধ্যে একটি টাইট ফলো-আপ পাঠান: তাদের ধন্যবাদ জানান, অমীমাংসিত প্রশ্নের উত্তর দিন এবং তারা চেয়েছিল সেই এক মেট্রিক শেয়ার করুন। প্রতিটি বিনিয়োগকারী কোথায় আছে তার একটি সাধারণ ট্র্যাক রাখুন যাতে কেউ পিছলে না যায়। একটি লাইভ পাইপলাইন ভিউ, যা Round Funded আপনাকে আউট-অফ-দ্য-বক্স দেয়, প্রতিটি কথোপকথন একই ঘড়ির সাথে রাখে।

পর্যায় 5: যথাযথ অধ্যবসায় - যা দাবি করেছেন তা প্রমাণ করুন

যখন একজন বিনিয়োগকারী গুরুতর হন, তখন তারা যাচাই করেন। যথাযথ অধ্যবসায় নিশ্চিতকরণ পর্যায়, এবং একটি ধীর গতির এটি গতি নষ্ট করে, তাই লক্ষ্য হলো এটিকে বিরক্তিকর এবং দ্রুত করা।

অনুরোধের আশা করুন:

• আর্থিক: রাজস্ব, ব্যয়, বার্ন, রানওয়ে
• মেট্রিক্স: বৃদ্ধি, ধারণ, কোহর্ট, পাইপলাইন
• আইনি: অন্তর্ভুক্তি নথি, ক্যাপ টেবিল, আইপি অ্যাসাইনমেন্ট
• গ্রাহক: রেফারেন্স বা ব্যবহারের ডেটা
• দল: ব্যাকগ্রাউন্ড, মূল নিয়োগ, ইকুইটি স্প্লিট

কৌশল হলো কেউ জিজ্ঞাসা করার আগেই ডেটা রুম প্রস্তুত রাখা। যখন আপনি এক সপ্তাহের জন্য স্ক্র্যাম্বল করার পরিবর্তে একটি পরিচ্ছন্ন লিঙ্ক পাঠাতে পারেন, তখন আপনি সংকেত দেন যে আপনি একটি টাইট কোম্পানি চালান, এবং আপনি ডিলটি উষ্ণ রাখেন। একটি নোংরা, ধীর প্রতিক্রিয়া এই পর্যায়ে সবচেয়ে সাধারণ স্ব-প্ররোচিত আঘাত। Round Funded ডেটা রুম তৈরি করে প্রক্রিয়ার অংশ হিসাবে যাতে যথাযথ অধ্যবসায় আপনাকে হতবাক না করে।

পর্যায় 6: টার্ম শীট এবং ক্লোজ

একটি টার্ম শীট হলো মূল শর্তাবলী রূপরেখা দিয়ে একটি লিখিত অফার: কত, কোন মূল্যায়নে, এবং চেকের সাথে আসা অধিকার। এটি বেশিরভাগই নন-বাইন্ডিং, কিন্তু এটিতে স্বাক্ষর করা হলো সেই মুহূর্ত যখন একটি "হয়তো" একটি ডিল হয়ে যায়।

মূল্যের বাইরে যে শর্তাবলী গুরুত্বপূর্ণ তা পড়ুন: বোর্ড আসন, লিকুইডেশন প্রেফারেন্স, প্রো-রাটা রাইটস, এবং অপশন পুল। মূল্যায়ন হলো হেডলাইন, কিন্তু এই শর্তাবলী নিয়ন্ত্রণ এবং ভবিষ্যতের ডিলিউশনকে আকার দেয়। যদি আপনি একাধিক বিনিয়োগকারীর সাথে একটি টাইট প্রক্রিয়া চালিয়ে থাকেন, তাহলে আপনার কাছে সেগুলি ঠেলে দেওয়ার ক্ষমতা আছে যা ক্ষতি করে। যদি আপনার একটি অফার থাকে, তবে আপনি যা দেওয়া হয় তা গ্রহণ করেন।

স্বাক্ষর করার পরে ক্লোজ আসে: আইনি কাগজপত্র, চূড়ান্ত যথাযথ অধ্যবসায়ের পরিচ্ছন্নতা, এবং তার। এই প্রসার মূলত আইনজীবী এবং ধৈর্যের। প্রতিক্রিয়াশীল থাকুন, আপনার আইনজীবীকে সরানোর জন্য চাপ দিন, এবং টাকা জমা হবে।

তহবিল সংগ্রহে কত সময় লাগে?

একটি ফোকাসড রাউন্ড প্রস্তুতি থেকে তারে টাকা জমা হওয়া পর্যন্ত প্রায় 8 থেকে 14 সপ্তাহ চলে। পা টেনে আনলে এটি ছয় মাস বা তার বেশি হয়ে যায়, যা বিপজ্জনক যখন বিলম্বের প্রতিটি সপ্তাহ রানওয়ে পুড়িয়ে দেয়।

এখানে একটি বাস্তবসম্মত ব্রেকডাউন রয়েছে:

একক বৃহত্তম ফ্যাক্টর হলো আপনি কতটা টাইটলি যোগাযোগ এবং মিটিংগুলি একসাথে করেন। এগুলি ছড়িয়ে দিন এবং প্রতিটি পর্যায় প্রসারিত হয়। এগুলি গুচ্ছবদ্ধ করুন এবং আপনি সেই প্রতিযোগিতা তৈরি করেন যা টার্ম শীট স্বাক্ষরিত করে। ম্যানুয়াল যোগাযোগ এবং ট্র্যাকিং পরিচালনা করে এমন সরঞ্জামগুলি একজন প্রতিষ্ঠাতা একটি প্রক্রিয়া চালাতে দেয় যা আগে পূর্ণ-সময়ের চিফ অফ স্টাফের প্রয়োজন ছিল।

একটি টাইট তহবিল সংগ্রহের প্রক্রিয়া কিভাবে চালাবেন

8-সপ্তাহের একটি সংগ্রহ এবং 6-মাসের একটি সংগ্রামের মধ্যে পার্থক্য হলো শৃঙ্খলা, ভাগ্য নয়। কয়েকটি নিয়ম:

• একটি সময়সীমা নির্ধারণ করুন এবং বিনিয়োগকারীদের বলুন যে আপনি একটি নির্দিষ্ট তারিখের মধ্যে রাউন্ড বন্ধ করছেন। জরুরীতা একটি সরঞ্জাম।
• সবকিছু একসাথে করুন যাতে প্রথম মিটিংগুলি একই উইন্ডোতে হয় এবং অফারগুলি একসাথে আসে।
• 24 ঘন্টার মধ্যে ফলো-আপ করুন, প্রতিবার। গতি সংকেত দেয় যে আপনি একজন প্রতিষ্ঠাতা যিনি কার্য সম্পাদন করেন।
• প্রতিটি কথোপকথন এক জায়গায় ট্র্যাক করুন যাতে কেউ দুর্ঘটনাক্রমে শীতল না হয়।
• প্রথম দিন থেকে ডেটা রুম লাইভ রাখুন যাতে যথাযথ অধ্যবসায় কখনই আপনাকে থামিয়ে না দেয়।
• প্রতিষ্ঠাতা সময় রক্ষা করুন। আপনি বিশ্বাস তৈরি করার জন্য ঘরে থাকা উচিত, ফান্ড গবেষণা করা এবং ইমেল ঠিকানা কপি করা নয়।

শেষ পয়েন্টটি হলো কঠোর কাজ স্বয়ংক্রিয় করার পুরো পিচ। বিনিয়োগকারী খুঁজে বের করা, ব্যক্তিগতকৃত ইমেল লেখা, যোগাযোগ পাঠানো, উত্তরগুলি ট্র্যাক করা, ফলো-আপ তাড়া করা এবং ডেটা রুম তৈরি করা হলো সেই কাজগুলি যা সপ্তাহ নষ্ট করে এবং কোনও প্রতিষ্ঠাতা জাদু যোগ করে না। Round Funded বাকিটা করে যাতে আপনি আপনার সময় সেখানে ব্যয় করেন যেখানে এটি গণনা করা হয়।

প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী

আমার কতজন বিনিয়োগকারীকে যোগাযোগ করা উচিত?

আপনার পর্যায়, সেক্টর এবং চেক আকারের সাথে মেলে 50 থেকে 150 জন যোগ্য বিনিয়োগকারীর পরিকল্পনা করুন। রিপ্লাই এবং রূপান্তর হার কম, তাই একটি পাতলা তালিকা রাউন্ডকে ক্ষুধার্ত করে। পরিমাণ যেমন গুরুত্বপূর্ণ, গুণমানও ততটাই গুরুত্বপূর্ণ, এজন্যই Round Funded আপনাকে শুধুমাত্র সেই বিনিয়োগকারীদের সাথে মেলে যারা আসলে আপনার পর্যায়কে তহবিল দেয়।

একটি টার্ম শীট এবং ক্লোজিং এর মধ্যে পার্থক্য কী?

একটি টার্ম শীট হলো মূল্যায়ন, পরিমাণ এবং অধিকার রূপরেখা দিয়ে একটি লিখিত অফার। এটি বেশিরভাগই নন-বাইন্ডিং এবং সেই মুহূর্তটিকে চিহ্নিত করে যখন আগ্রহ একটি চুক্তিতে পরিণত হয়। ক্লোজিং হলো পরের আইনি কাগজপত্র এবং তার, সাধারণত দুই থেকে চার সপ্তাহ আইনজীবী, চূড়ান্ত যথাযথ অধ্যবসায়, এবং টাকা জমা হওয়ার আগে স্বাক্ষর।

তহবিল সংগ্রহের জন্য আমার কি উষ্ণ পরিচিতির প্রয়োজন?

উষ্ণ পরিচিতি সাহায্য করে কারণ একটি রেফারেল প্রথমে পড়া হয়, কিন্তু সেগুলি প্রয়োজনীয় নয়। স্পষ্ট ট্র্যাকশন এবং একটি নির্দিষ্ট জিজ্ঞাসা সহ শক্তিশালী শীতল যোগাযোগও মিটিং উপার্জন করে। একটি প্ল্যাটফর্ম যা ব্যক্তিগতকৃত যোগাযোগ পাঠায় এবং উত্তরগুলি ট্র্যাক করে, যেমন Round Funded, আপনাকে শুধুমাত্র আপনার নেটওয়ার্কের উপর নির্ভর না করে বিস্তৃতভাবে চালাতে দেয়।

তহবিল সংগ্রহে কত সময় লাগা উচিত?

একটি ফোকাসড রাউন্ড প্রস্তুতি থেকে তারে টাকা জমা হওয়া পর্যন্ত প্রায় 8 থেকে 14 সপ্তাহ চলে। যখন প্রতিষ্ঠাতারা সময়মতো যোগাযোগ ছড়িয়ে দেয় এবং গতি হারায় তখন এটি ছয় মাস পর্যন্ত প্রসারিত হয়। সময়সীমা ছোট রাখার জন্য অফারগুলি একসাথে আসার জন্য মিটিংগুলি ব্যাচ করা একক বৃহত্তম লিভার।

একটি ডেটা রুমে কী যায়?

একটি ডেটা রুমে আর্থিক, মূল মেট্রিক্স, আপনার ক্যাপ টেবিল, অন্তর্ভুক্তি এবং আইনি নথি, আইপি অ্যাসাইনমেন্ট এবং গ্রাহক রেফারেন্স থাকে। যথাযথ অধ্যবসায় শুরু হওয়ার আগে এটি তৈরি করুন, চলাকালীন নয়। একটি প্রস্তুত ডেটা রুম একটি টাইট অপারেশন সংকেত দেয় এবং ডিলগুলি উষ্ণ রাখে যখন একটি স্ক্র্যাম্বল তাদের ঠান্ডা করে দেয়।

আমার কখন আমার ডেক প্রস্তুত করা উচিত?

যোগাযোগের এক থেকে দুই সপ্তাহ আগে শুরু করুন। আপনার ডেক যথেষ্ট ভালো যখন একজন অপরিচিত ব্যক্তি 90 সেকেন্ডে ব্যবসাটি বোঝেন, যখন এটি নিখুঁত হয় তখন নয়। আখ্যান এবং মূল সংখ্যাগুলি লক করুন, তারপর সর্বদা স্লাইডগুলি পালিশ করার পরিবর্তে মিটিং বুক করা শুরু করুন।

Round Funded এraising শুরু করুন →

স্বয়ংক্রিয়ভাবেraising করুন। আপনি জিজ্ঞাসাটি লেখেন, Round Funded বাকিটা করে।