অধিকাংশ প্রতিষ্ঠাতা তাদের তহবিল সংগ্রহকে জরুরি অবস্থা হিসেবে দেখে। যারা দ্রুত চুক্তি সম্পন্ন করেন তারা এটিকে একটি পাইপলাইন হিসেবে পরিচালনা করেন। আতঙ্কিত হয়ে তহবিল সংগ্রহ করলে তা মাসের পর মাস চলতে পারে, তহবিল শেষ করে দেয় এবং প্রত্যেক বিনিয়োগকারীর কাছে আপনার হতাশা প্রকাশ করে। একটি সুশৃঙ্খল প্রক্রিয়া এর বিপরীত কাজ করে।
পার্থক্যটি ভাগ্য বা পরিচিতি নয়। এটি হলো কাঠামো। যখন আপনি আপনার প্রচারকে একটি নির্দিষ্ট সময়ে একসাথে করেন, প্রতিটি কথোপকথন ট্র্যাক করেন এবং প্রকৃত জরুরি অবস্থা তৈরি করেন, তখন বিনিয়োগকারীরা চাপের পরিবর্তে গতির প্রতি সাড়া দেয়। এই নির্দেশিকাটি ধাপে ধাপে এই প্রক্রিয়াটি তৈরি করার পদ্ধতি দেখাবে এবং Round Funded এর মতো প্ল্যাটফর্মগুলি কীভাবে সেই অংশগুলি পরিচালনা করে যা আপনার সপ্তাহ নষ্ট করে দিত।
দীর্ঘায়িত তহবিল সংগ্রহ আপনার এত ক্ষতি করে কেন?
একটি ধীর গতির তহবিল সংগ্রহ ক্ষতিকর কারণ সময় চুক্তি নষ্ট করে। আপনার রাউন্ড খোলা থাকার প্রতি সপ্তাহে, আপনার রূপান্তরের হার কমে যায়। বিনিয়োগকারীরা একে অপরের সাথে কথা বলে। তারা লক্ষ্য করে যখন একটি রাউন্ড গত প্রান্তিক মাস থেকে "প্রায় বন্ধ" ছিল। আপনি যত বেশি সময় ধরে তহবিল সংগ্রহ করবেন, তত বেশি আপনাকে এমন একজন প্রতিষ্ঠাতা মনে হবে যাকে অন্য কেউ সমর্থন করতে চায়নি।
গণিতের দিকটিও আছে। তহবিল সংগ্রহ আপনার কোম্পানি চালানোর পাশাপাশি একটি দ্বিতীয় পূর্ণকালীন চাকরি। যখন এটি ছয় সপ্তাহ থেকে ছয় মাসে প্রসারিত হয়, তখন আপনি পণ্য তৈরি করছেন না, বিক্রি করছেন না, এবং বিনিয়োগকারীরা যখন আপনার মেট্রিকগুলি দেখছে তখন সেগুলি সমতল হয়ে যায়।
একটি দীর্ঘায়িত তহবিল সংগ্রহের প্রকৃত খরচগুলি এখানে দেওয়া হল:
- মনোযোগ হারানো। আপনি উপস্থাপনা এবং পরিচালনার মধ্যে প্রেক্ষাপট পরিবর্তন করতে থাকেন যতক্ষণ না উভয়ই ক্ষতিগ্রস্ত হয়।
- স্থবির গতি। যখন দ্বিতীয় মিটিং লাইন আপ থাকে না তখন প্রথম "না" ভারী মনে হয়।
- তহবিল পুড়ে যাওয়া। তহবিল সংগ্রহের জন্য ব্যয় করা প্রতিটি মাস দুর্বলতা থেকে তহবিল সংগ্রহের এক মাস কাছাকাছি নিয়ে আসে।
- খারাপ শর্তাবলী। দর কষাকষিতে হতাশা ছড়িয়ে পড়ে, এবং বিনিয়োগকারীরা তা গন্ধ পায়।
সমাধানটি হলো আরও কঠিনভাবে উপস্থাপনা করা নয়। এটি পুরো প্রচেষ্টার আকার পরিবর্তন করা। যে প্রতিষ্ঠাতারা তাদের তহবিল সংগ্রহকে একটি কাঠামোগত প্রক্রিয়া হিসাবে চালান তারা মাসগুলোকে সপ্তাহে সংকুচিত করে কারণ তারা উদ্ভাবন বন্ধ করে দেয় এবং একটি ফানেল পরিচালনা শুরু করে।
"তহবিল সংগ্রহ প্রক্রিয়া হিসাবে" আসলে কি বোঝায়?
তহবিল সংগ্রহকে একটি প্রক্রিয়া হিসাবে চালানোর অর্থ হল বিনিয়োগকারীদের একটি বিক্রয় পাইপলাইনের মতো বিবেচনা করা, যেখানে নির্দিষ্ট পর্যায়, সমান্তরাল প্রচার এবং ট্র্যাক করা ফলো-আপ রয়েছে। আপনি পরবর্তী ভি সি-র কাছে পৌঁছানোর আগে একজন ভি সি-র উত্তরের জন্য অপেক্ষা করছেন না। আপনি একবারে কয়েক ডজন কথোপকথন নিয়ে কাজ করছেন এবং প্রতিটিটিকে উদ্দেশ্যমূলকভাবে এগিয়ে নিয়ে যাচ্ছেন।
বিক্রয় দলগুলি এটি কয়েক দশক ধরে জানে। আপনি একজন গ্রাহকের কাছে কল করে ফোনের পাশে বসে থাকেন না। আপনি একটি তালিকা তৈরি করেন, এটি ভাগ করেন, ব্যাচে পৌঁছান এবং কারা আগ্রহী তা ট্র্যাক করেন। তহবিল সংগ্রহ ঠিক একই ভাবে কাজ করে, তবে বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতা এটি এভাবে চালাতে শেখেনি।
মানসিকতার পরিবর্তনটি দেখতে এমন:
| আতঙ্কিত সংগ্রহ | প্রক্রিয়া সংগ্রহ |
|---|---|
| একবারে একজন বিনিয়োগকারীকে ইমেল করুন | একসাথে কয়েক ডজন জনকে প্রচার করুন |
| এগিয়ে যাওয়ার আগে উত্তরের জন্য অপেক্ষা করুন | সর্বদা ফানেলের শীর্ষ পূর্ণ রাখুন |
| মাথায় কথোপকথন ট্র্যাক করুন | এক জায়গায় প্রতিটি উত্তর এবং ফলো-আপ ট্র্যাক করুন |
| পরিচিতি’র আশা করুন | সঠিক পর্যায়ের বিনিয়োগকারীদের সরাসরি পৌঁছান |
| রাউন্ড মাসের পর মাস খোলা থাকে | রাউন্ড সপ্তাহে বন্ধ হয়ে যায় |
একবার আপনি তহবিল সংগ্রহকে এককালীন সুবিধার সিরিজ হিসাবে না দেখে একটি ফানেল হিসাবে দেখতে শুরু করলে, ডাউনস্ট্রিমের সবকিছু সহজ হয়ে যায়। Round Funded এর টুলিং এই সুনির্দিষ্ট মডেলের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে, তাই কাঠামোটি অন্তর্নির্মিত, যা আপনাকে একটি স্প্রেডশীটে পুনরায় তৈরি করতে হবে।
আপনি একটি বিনিয়োগকারী পাইপলাইন কিভাবে তৈরি করবেন?
আপনি একটি বড়, পর্যায়-মিলিত তালিকা উৎস করে একটি বিনিয়োগকারী পাইপলাইন তৈরি করেন, তারপর প্রতিটি বিনিয়োগকারীকে প্রথম যোগাযোগ থেকে প্রতিশ্রুতি পর্যন্ত স্পষ্ট পর্যায়গুলির মধ্য দিয়ে নিয়ে যান। পাইপলাইনটি পুরো সংগ্রহের মেরুদণ্ড। এটি ছাড়া, আপনি অনুমান করছেন।
সঠিক লোকেদের দিয়ে শুরু করুন। একটি বীজ-পর্যায়ের SaaS প্রতিষ্ঠাতার একটি গ্রোথ-ইকুইটি ফান্ডে ঠান্ডা-ইমেল করার কোনো কারণ নেই যা ২০ মিলিয়ন ডলারের চেক লেখে। প্রথমে পর্যায়, খাত, চেকের আকার এবং ভৌগোলিক অবস্থান অনুসারে মিলান। প্রাসঙ্গিক বিনিয়োগকারীদের একটি ছোট তালিকা ভুলগুলির একটি বিশাল তালিকার চেয়ে সর্বদা ভাল।
তারপর প্রতিটি বিনিয়োগকারীকে একটি পর্যায় বরাদ্দ করুন যাতে আপনি সবসময় জানেন যে জিনিসগুলি কোথায় দাঁড়িয়ে আছে:
| পর্যায় | এর মানে কি | আপনার পরবর্তী পদক্ষেপ |
|---|---|---|
| উৎস | চিহ্নিত এবং পর্যায়-মিলিত | ব্যক্তিগতকৃত করুন এবং প্রথম ইমেল পাঠান |
| যোগাযোগ করা হয়েছে | প্রচার পাঠানো হয়েছে | অপেক্ষা করুন, তারপর সময়সূচী অনুযায়ী ফলো-আপ করুন |
| জড়িত | তারা উত্তর দিয়েছে বা একটি থ্রেড খুলেছে | প্রথম কল বুক করুন |
| মিটিং | কল বুক করা বা সম্পন্ন হয়েছে | ডেটা রুম পাঠান |
| ডিউ ডিলিজেন্স | আপনার উপকরণ পর্যালোচনা করা হচ্ছে | দ্রুত প্রশ্নের উত্তর দিন |
| প্রতিশ্রুতিবদ্ধ | মৌখিক বা স্বাক্ষরিত | বন্ধ করুন এবং সংগ্রহ করুন |
কঠিন অংশ হল পরিমাণ। হাতে হাতে কয়েকশো প্রাসঙ্গিক বিনিয়োগকারীদের একটি তালিকা তৈরি করতে লিংকডইন স্ক্রোলিং এবং ডাটাবেস খোঁজা কয়েক সপ্তাহ সময় নেয়। Round Funded আপনাকে vetted বিনিয়োগকারীদের সাথে মিলিয়ে দেয় যারা Y Combinator, Antler, Techstars, এবং 500 Global-এর লোকদের সহ ১০,০০০-এর বেশি সক্রিয় ব্যাকারের নেটওয়ার্ক থেকে আপনার পর্যায় তহবিল সরবরাহ করে। আপনি একবার আপনার কোম্পানি জমা দেন এবং পাইপলাইন নিজেকে পূরণ করতে শুরু করে।
কেন আপনার প্রচারের ব্যাচিং গতি তৈরি করে?
ব্যাচিং প্রচার গতি তৈরি করে কারণ সমান্তরাল কথোপকথন প্রতিযোগিতা তৈরি করে, এবং প্রতিযোগিতা বিনিয়োগকারীদের সরাতে বাধ্য করে। যখন দশজন বিনিয়োগকারী একই দুই সপ্তাহের মধ্যে আপনাকে দেখছে, তখন ডিলটি পছন্দ করা প্রথম জন অন্যদের কাছে এটি হারাতে চায় না।
ধারাবাহিক প্রচার এটি নষ্ট করে। আপনি যদি বিনিয়োগকারী A কে ইমেল করেন, উত্তরের জন্য দশ দিন অপেক্ষা করেন, তারপর বিনিয়োগকারী B কে ইমেল করেন, আপনার রাউন্ডের কোনো স্পন্দন নেই। কেউ তাড়াহুড়ো করার কোনো কারণ অনুভব করে না। আপনি FOMO (Fear Of Missing Out)-এর বিপরীত তৈরি করেছেন।
ব্যাচিং গতিপথ পরিবর্তন করে। একই সময়ে একটি বড় গোষ্ঠীকে ব্যক্তিগতকৃত প্রচারের একটি তরঙ্গ পাঠান। এখন আপনার মিটিংগুলি একসাথে হয়। আপনার ফলো-আপগুলি ওভারল্যাপ হয়। বিনিয়োগকারীরা জিজ্ঞাসা করতে শুরু করে যে রাউন্ডে আর কে আছে, এবং আপনার কাছে একটি বাস্তব উত্তর রয়েছে। সেই উত্তরই চুক্তি সম্পন্ন করে।
একটি ভাল ব্যাচ দেখতে এমন:
- ব্যক্তিগতকৃত, নির্বিচারে নয়। প্রতিটি ইমেল নির্দিষ্ট বিনিয়োগকারীর থিসিস বা পোর্টফোলিও উল্লেখ করে।
- সংক্ষিপ্ত উইন্ডোতে পাঠানো হয়। প্রচার কয়েক দিনের মধ্যে পাঠানো হয়, মাস জুড়ে ছড়িয়ে ছিটিয়ে নয়।
- শুরু থেকে ট্র্যাক করা। আপনি জানেন কে খুলেছে, কে উত্তর দিয়েছে, এবং কে চুপ হয়ে গেছে।
- একটি সময়সূচী অনুযায়ী ফলো-আপ করা হয়। কোনো উত্তর ভুলে যাওয়া হয় না এবং কোনো থ্রেড দুর্ঘটনাক্রমে ঠান্ডা হয়ে যায় না।
কঠিন অংশ হলো হাতে হাতে কয়েক ডজন ইমেল ব্যক্তিগতকৃত করা। এখানেই অটোমেশন তার কার্যকারিতা প্রমাণ করে। Round Funded আপনার জন্য ব্যক্তিগতকৃত পিচ ইমেলগুলি লিখে এবং প্রচার পাঠায়, তাই আপনি কার্পাল টানেল ছাড়াই ব্যাচের পরিমাণ পান।
আপনি মিথ্যা না বলে প্রকৃত জরুরি অবস্থা তৈরি করবেন কিভাবে?
আপনি একটি কঠোর সময়সীমা চালিয়ে, অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে প্রকৃত আগ্রহ দেখিয়ে, এবং একটি স্পষ্ট বন্ধের তারিখ নির্ধারণ করে প্রকৃত জরুরি অবস্থা তৈরি করেন। সৎ জরুরি অবস্থা সেই গতি থেকে আসে যা আপনার আসলে আছে, আপনি যে সময়সীমা তৈরি করেন তা থেকে নয়।
নকল জরুরি অবস্থা উল্টে যায়। বিনিয়োগকারীরা একসাথে এক ডজন ডিল চালায় এবং তারা এক মাইল দূর থেকে একটি নির্মিত "আমরা শুক্রবার বন্ধ করছি" গন্ধ পায়। কিন্তু প্রকৃত জরুরি অবস্থা, যা একটি পূর্ণাঙ্গ পাইপলাইন থেকে আসে, তা নকল করা অসম্ভব এবং উপেক্ষা করা অসম্ভব।
এখানে এটি সততার সাথে তৈরি করার পদ্ধতি রয়েছে:
- একটি লক্ষ্য বন্ধের তারিখ সেট করুন এবং বিনিয়োগকারীদের জানান। "আমরা আগামী মাসের শেষ নাগাদ রাউন্ডটি শেষ করছি" একটি হুমকি নয়, একটি সত্য।
- প্রকৃত আগ্রহের উল্লেখ করুন। যখন আপনার কাছে নরম প্রতিশ্রুতি থাকে, তখন তা বলুন। "আমরা প্রায় ৬০ শতাংশ প্রতিশ্রুতিবদ্ধ" দ্বিধাগ্রস্তদের সরিয়ে দেয়।
- মিটিংগুলি একসাথে রাখুন যাতে একে অপরকে চেনে এমন বিনিয়োগকারীদের মধ্যে স্বাভাবিকভাবে কথা ছড়ায়।
- আপনার পক্ষ থেকে দ্রুত সরুন। কয়েক ঘন্টার মধ্যে উপকরণ পাঠান, দিনের মধ্যে নয়। গতি একটি গরম ডিলের ইঙ্গিত দেয়।
জরুরি অবস্থা একটি প্রক্রিয়ার উপজাত। আপনি একটি পূর্ণাঙ্গ পাইপলাইন নকল করতে পারবেন না, এবং একটি পূর্ণাঙ্গ পাইপলাইন তার নিজস্ব চাপ তৈরি করে। যে প্রতিষ্ঠাতারা তাদের প্রচারকে সমান্তরালভাবে চালান তারা স্বাভাবিকভাবেই এই গতি তৈরি করে, কারণ সবসময় একবারে কয়েকটি কথোপকথন গরম হতে থাকে।
একটি সংগ্রহের সময় আপনার কি ট্র্যাক করা উচিত?
আপনার প্রতিটি বিনিয়োগকারী, তাদের বর্তমান পর্যায়, শেষ যোগাযোগের তারিখ, পরবর্তী পদক্ষেপ, এবং উত্তর ইতিহাস, সবকিছু এক জায়গায় ট্র্যাক করা উচিত। যদি এটি আপনার মাথায় বা আপনার ইনবক্স জুড়ে ছড়িয়ে থাকে, তাহলে আপনি থ্রেড হারাবেন এবং ডিল হারাবেন।
প্রতিষ্ঠাতারা একটি সংগ্রহ নষ্ট করার সবচেয়ে সাধারণ উপায় প্রত্যাখ্যাত হওয়া নয়। এটি ফলো-আপ করতে ভুলে যাওয়া। একজন বিনিয়োগকারী বলেন "দুই সপ্তাহে আবার যোগাযোগ করুন," আপনি ব্যস্ত হয়ে পড়েন, এবং তিন সপ্তাহ পরে মুহূর্তটি চলে যায়। একটি ট্র্যাকিং সিস্টেম এটি অসম্ভব করে তোলে।
কমপক্ষে, প্রতিটি বিনিয়োগকারীর জন্য এগুলি ট্র্যাক করুন:
- পর্যায় আপনার পাইপলাইনে, প্রতিটি মিথস্ক্রিয়া পরে আপডেট করা হয়।
- শেষ যোগাযোগের তারিখ যাতে কিছুই পুরনো না হয়।
- পরবর্তী পদক্ষেপ এবং নির্ধারিত তারিখ যাতে আপনি সবসময় জানেন কাকে আজ ইমেল করতে হবে।
- উত্তর স্থিতি যাতে উষ্ণ লিডগুলি কখনই ঠান্ডা হিসাবে বিবেচিত না হয়।
- নোট তাদের কী বিষয়ে চিন্তা করে এবং তারা কী চেয়েছিল।
আপনি এটি একটি স্প্রেডশীটে করতে পারেন, এবং অনেক প্রতিষ্ঠাতা করে। কিন্তু একটি স্প্রেডশীট আপনার জন্য ফলো-আপ করে না বা আপনাকে বলে না কোন থ্রেডগুলি ঠান্ডা হয়ে যাচ্ছে। Round Funded প্রতিটি উত্তর ট্র্যাক করে এবং স্বয়ংক্রিয়ভাবে ফলো-আপ করে, তাই আপনি যে প্রশাসনিক কাজগুলি সাধারণত আপনার সন্ধ্যা গ্রাস করে তা নিজেরা চলে।
ডেটা রুম প্রক্রিয়াটিতে কিভাবে ফিট করে?
একটি ডেটা রুম সেই মুহুর্তে পাঠানোর জিনিস হিসাবে ফিট করে যখন একজন বিনিয়োগকারী প্রকৃত আগ্রহ দেখায়, তাই ডিউ ডিলিজেন্স আপনার গতিকে কখনই থামিয়ে দেয় না। যদি আপনি প্রতিটি "হ্যাঁ, আমাকে আরও পাঠান" এর পরে নথিগুলি একত্রিত করতে তাড়াহুড়ো করেন, আপনি দিন হারান এবং গরম লিডগুলি ঠান্ডা করে দেন।
প্রচার শুরু করার আগে একবার তৈরি করুন। একটি পরিচ্ছন্ন ডেটা রুম ইঙ্গিত দেয় যে আপনি সংগঠিত এবং গুরুতর, যা প্রতিষ্ঠাতারা যা ভাবে তার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। এতে আপনার ডেক, আর্থিক মডেল, ক্যাপ টেবিল, মূল মেট্রিক এবং যেকোনো ট্র্যাকশনের প্রমাণ থাকা উচিত যা একজন বিনিয়োগকারী যুক্তিসঙ্গতভাবে চাইতে পারে।
একটি শক্তিশালী ডেটা রুমে সাধারণত অন্তর্ভুক্ত থাকে:
- পিচ ডেক তার বর্তমান সংস্করণে।
- আর্থিক মডেল স্পষ্ট অনুমান সহ।
- ক্যাপ টেবিল বর্তমান মালিকানা দেখাচ্ছে।
- মেট্রিক ড্যাশবোর্ড আপনার আসল সংখ্যা সহ।
- অন্তর্ভুক্তি এবং আইনি মৌলিক বিষয়গুলি দ্রুত ডিউ ডিলিজেন্সের জন্য।
যখন ডেটা রুম প্রথম ইমেল পাঠানোর আগেই প্রস্তুত থাকে, আপনি মিনিটের মধ্যে আগ্রহের প্রতিক্রিয়া জানান। সেই গতি আপনার ডিউ ডিলিজেন্স পর্যায় জুড়ে আপনার গতি বজায় রাখে, যেখানে ধীর সংগ্রহগুলি সাধারণত মারা যায়। Round Funded আপনাকে একই ওয়ার্কফ্লোর অংশ হিসাবে ডেটা রুম তৈরি করতে সহায়তা করে, তাই এটি আপনার প্রয়োজন হওয়ার আগেই প্রস্তুত থাকে, চাপের মধ্যে তৈরি করার পরিবর্তে।
পুরো প্রক্রিয়াটি একটি বিকেলে কেমন দেখায়?
পুরো প্রক্রিয়াটি, বিনিয়োগকারীদের উৎস করা থেকে শুরু করে ট্র্যাকিং সহ ব্যক্তিগতকৃত প্রচার পাঠানো পর্যন্ত, হাতে হাতে যে সময় লাগে তার পরিবর্তে এক বিকেলে সেট আপ করা যেতে পারে। এটাই হলো তহবিল সংগ্রহকে একটি সিস্টেম হিসাবে বিবেচনা করার পুরো উদ্দেশ্য, একটি কোলাহল হিসাবে নয়।
হাতে হাতে, ক্রমটি দেখতে এমন: বিনিয়োগকারীদের খুঁজে বের করতে এক সপ্তাহ ব্যয় করুন, প্রত্যেককে গবেষণা করতে আরও এক সপ্তাহ, ইমেল লিখতে দিন, সেগুলি পাঠাতে আরও দিন, এবং তারপরে একটি স্প্রেডশীটে উত্তরগুলি ট্র্যাক করার একটি চলমান কষ্ট যা আপনি আপডেট করতে ভুলে যান। এটি একটি একক মিটিংয়ের আগে এক মাস চলে যায়।
একটি প্রক্রিয়া হিসাবে চালানো হলে, এটি সংকুচিত হয়:
- একবার আপনার কোম্পানি জমা দিন এবং পর্যায়-উপযুক্ত বিনিয়োগকারীদের সাথে মিলিয়ে নিন।
- তালিকা পর্যালোচনা করুন এবং কাদের সাথে যোগাযোগ করতে চান তা অনুমোদন করুন।
- একবারে ব্যক্তিগতকৃত ইমেলগুলির একটি ব্যাচ পাঠান।
- উত্তরগুলি একটি একক ট্র্যাক করা ভিউতে ল্যান্ড করতে দেখুন।
- আপনি তৈরি করতে ফিরে যাওয়ার সময় স্বয়ংক্রিয়ভাবে ফলো-আপ করুন।
হাতে হাতে যে কাজ কয়েক সপ্তাহ নেয় তা এক বিকেলে হয়। এটি একটি স্লোগান নয়, এটি ম্যানুয়াল প্রচার এবং একটি প্ল্যাটফর্মের মধ্যে পার্থক্য যা সোর্সিং, লেখা, পাঠানো এবং একসাথে ট্র্যাক করে। আপনি Round Funded-এ সম্পূর্ণ ওয়ার্কফ্লো কিভাবে চলে তা দেখতে পারেন এবং সিদ্ধান্ত নিতে পারেন যে বিকেলের সংস্করণটি মাসের সংস্করণের চেয়ে ভাল কিনা।
প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী
একটি তহবিল সংগ্রহ আসলে কতক্ষণ সময় নেওয়া উচিত?
একটি ফোকাসড সংগ্রহ প্রথম প্রচার থেকে বন্ধ হওয়া পর্যন্ত চার থেকে আট সপ্তাহ সময় নেওয়া উচিত। এর চেয়ে দীর্ঘ কিছু সাধারণত বোঝায় যে পাইপলাইনটি খুব পাতলা ছিল বা প্রচার ব্যাচের পরিবর্তে ধারাবাহিকভাবে পাঠানো হয়েছিল। সমান্তরাল প্রচার সহ একটি কাঠামোগত প্রক্রিয়া চালানো হল যা সময়সীমা আঁটসাঁট রাখে এবং গতি বজায় রাখে।
আমার কি এখনও পরিচিতি’র প্রয়োজন আছে?
পরিচিতি সাহায্য করে, তবে সেগুলি একমাত্র পথ নয় এবং সেগুলি স্কেল করে না। সবচেয়ে বড় সংগ্রহগুলি কয়েক পরিচিতি’র সাথে ভালভাবে লক্ষ্যযুক্ত ঠান্ডা প্রচারের একটি বড় ব্যাচকে একত্রিত করে। পর্যায়-মিলিত বিনিয়োগকারীদের একটি শক্তিশালী পাইপলাইন যা আসতে পারে বা নাও আসতে পারে এমন কয়েকটি পরিচিতি’র জন্য অপেক্ষা করার চেয়ে ভাল।
আমার পাইপলাইনে কতজন বিনিয়োগকারী থাকা উচিত?
কমপক্ষে ৫০ থেকে ১০০ পর্যায়-মিলিত বিনিয়োগকারীদের একটি টপ-অফ-ফানেলের জন্য পরিকল্পনা করুন। প্রতিটি পর্যায়ে রূপান্তর হার কম, তাই পরিমাণ গুরুত্বপূর্ণ। Round Funded আপনাকে ১০,০০০-এর বেশি সক্রিয় বিনিয়োগকারীদের সাথে মিলিয়ে দেয়, তাই আপনার ফানেলের শীর্ষে প্রাসঙ্গিক ব্যাকারে পূরণ করা বাধা হওয়া বন্ধ করে দেয়।
জরুরি অবস্থা তৈরি করা কি ম্যানিপুলেটিভ?
যখন এটি সৎ হয় না। আসল জরুরি অবস্থা একটি প্রকৃত বন্ধের তারিখ এবং অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে প্রকৃত আগ্রহ থেকে আসে, উভয়ই আপনি তথ্য হিসাবে উল্লেখ করতে পারেন। ম্যানিপুলেটিভ সংস্করণ হল এমন সময়সীমা তৈরি করা যা আপনার মানে নেই। একটি পূর্ণাঙ্গ পাইপলাইন নিজে থেকেই সৎ জরুরি অবস্থা তৈরি করে।
যদি আমি বেশিরভাগ বিনিয়োগকারীদের জন্য খুব তাড়াতাড়ি হই?
আপনি পৌঁছানোর আগে পর্যায় অনুসারে মিলান। একটি প্রি-সিড ডিল একটি সিরিজ বি ফান্ডের কাছে পাঠানো সবার সময় নষ্ট করে এবং আপনার খ্যাতি নষ্ট করে। সমাধান হল সেই বিনিয়োগকারীদের লক্ষ্য করা যারা আপনার সঠিক পর্যায় তহবিল সরবরাহ করে, যা একটি ম্যাচিং প্ল্যাটফর্ম একটি ইমেল পাঠানোর আগেও প্রথম জিনিসটি সাজিয়ে দেয়।
আমি কি এই পুরো প্রক্রিয়াটি নিজে চালাতে পারি?
আপনি পারেন, একটি স্প্রেডশীট এবং অনেক সন্ধ্যার সাথে। প্রশ্ন হল হাতে হাতে সোর্সিং, ব্যক্তিগতকৃত করা, পাঠানো এবং ট্র্যাক করা আপনার সময়ের সর্বোত্তম ব্যবহার কিনা যখন আপনি একটি কোম্পানিও চালাচ্ছেন। বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতা খুঁজে পান যে ম্যানুয়াল সংস্করণটিই একটি সংগ্রহকে আতঙ্কে প্রসারিত করে।