তোলার আগে বিনিয়োগকারীদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করুন

প্রতিষ্ঠাতারা যারা দ্রুত বন্ধ করেন তারা সেরা পিচ করা ব্যক্তি নন। তারা তারাই যাদের বিনিয়োগকারীরা ইতিমধ্যে জানে। তারা যখন একটি রাউন্ড খোলেন, তখন অর্ধেক কাজ সম্পন্ন হয়, কারণ সম্পর্কগুলো মাসের পর মাস আগে তৈরি হয়েছিল, কেউ টার্ম শীটে স্বাক্ষর করার আগেই।

বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতা এটি উল্টোভাবে করেন। তারা অপেক্ষা করেন যতক্ষণ না ব্যাংক অ্যাকাউন্টটি ভয়ঙ্কর দেখাচ্ছে, তারপর অচেনা লোকদের কাছে টাকা চেয়ে ইমেল পাঠানো শুরু করেন। একটি নগদ সংকটের সময় ঠান্ডা আউটরিচ হল তহবিল সংগ্রহের সবচেয়ে কঠিন সংস্করণ। সমাধানটি বলা সহজ এবং করা কঠিন: আপনার চেক প্রয়োজন হওয়ার আগেই সম্পর্ক তৈরি করা শুরু করুন।

কেন সম্পর্ক তৈরি করা তাড়াতাড়ি ঠান্ডা পিচ করার চেয়ে ভাল

বিনিয়োগকারীরা এমন লোকদের অর্থায়ন করেন যাদের তারা বিশ্বাস করেন এবং বিশ্বাসের জন্য সময় লাগে। যখন আপনি প্রথমবারের মতো একজন বিনিয়োগকারীর কাছে পৌঁছান এবং একই নিঃশ্বাসে টাকার জন্য জিজ্ঞাসা করেন, তখন আপনি আত্মবিশ্বাস তৈরি করার প্রতিটি ধাপ এড়িয়ে যান। আপনি একজন ব্যক্তির পরিবর্তে একটি লেনদেনে পরিণত হন যাকে তারা কার্যকর হতে দেখেছে।

চিন্তা করুন কিভাবে সেরা ডিলগুলি আসলে ঘটে। একজন বিনিয়োগকারী একজন প্রতিষ্ঠাতার সাথে তাড়াতাড়ি দেখা করেন, তাকে একটি বৈশিষ্ট্য পাঠাতে দেখেন, কয়েক মাস ধরে একটি মেট্রিক উপরে উঠতে দেখেন, তারপর "আমরা অর্থায়ন করছি" এমন ইমেল পান। ততক্ষণে বিনিয়োগকারী ইতিমধ্যেই তার মাথায় যথোপযুক্ততা সম্পন্ন করেছে। তারা আপনাকে বিশ্বাস করার সিদ্ধান্ত নিচ্ছে না। তারা কত টাকা পাঠাবে তা নির্ধারণ করছে।

প্রাথমিক সম্পর্কগুলি আপনার দর কষাকষিকে পরিবর্তন করে। একজন উষ্ণ বিনিয়োগকারী যিনি আপনার অগ্রগতি ট্র্যাক করেছেন তিনি ডিলের জন্য প্রতিযোগিতা করেন। একজন ঠান্ডা বিনিয়োগকারী যার সাথে আপনি গত সপ্তাহে দেখা করেছেন তিনি আপনার বিরুদ্ধে দর কষাকষি করেন। যখন আপনি অর্থায়নের আগে বিনিয়োগকারীদের একটি বাস্তব পাইপলাইন তৈরি করেন, তখন আপনি আশার পরিবর্তে বিকল্প নিয়ে রাউন্ডে প্রবেশ করেন।

• বিশ্বাস জমা হয়। প্রতিটি আপডেট একজন বিনিয়োগকারী পড়ে, পরবর্তীটি আরও কঠিনভাবে আঘাত করে।
• যথোপযুক্ততা আগে থেকেই ঘটে। উষ্ণ বিনিয়োগকারীরা দ্রুত সিদ্ধান্ত নেয় কারণ তারা ইতিমধ্যেই গল্পটি জানে।
• আপনি শর্ত নির্ধারণ করেন। যারা ইতিমধ্যে আপনাকে পছন্দ করে তাদের কাছ থেকে চাহিদা তাদের কাছ থেকে ভিক্ষা করার চেয়ে ভাল যারা করে না।

কখন আপনার বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলা উচিত?

সত্য উত্তর: আপনি একটি রাউন্ড খোলার পরিকল্পনা করার প্রায় ছয় থেকে বারো মাস আগে। এটি খুব তাড়াতাড়ি মনে হয় কারণ এটি। উদ্দেশ্য হল রাউন্ড খোলার সময় একটি পরিচিত নাম হওয়া, একটি চমকপ্রদ ইনবক্স নয়।

শুরু করার জন্য আপনার ডেক বা মূল্যায়নের প্রয়োজন নেই। আপনার যা প্রয়োজন তা হল আপনি কী তৈরি করছেন সে সম্পর্কে একটি স্পষ্ট বাক্য এবং সেই বিনিয়োগকারীর যত্ন নেওয়ার একটি কারণ। প্রাথমিক কথোপকথনগুলি পিচ নয়। এগুলি হল পরিচিতি যা একটি পতাকা স্থাপন করে, যাতে আপনি যখন অর্থায়ন করবেন, তখন বিনিয়োগকারী আপনাকে মনে রাখে এবং ইমেলটি খোলে।

একটি দরকারী পরীক্ষা: যদি আপনি কেবল তখনই একজন বিনিয়োগকারীর সাথে যোগাযোগ করেন যখন আপনার টাকার প্রয়োজন হয়, তবে আপনি খুব দেরি করে শুরু করেছেন। পুরো ধারণাটি হল জিজ্ঞাসার অনেক আগে তাদের কক্ষপথে থাকা। যদি আপনি মাস ধরে দূরে থাকেন এবং এখনও কোনও তালিকা না থাকে, আপনার পর্যায়ের জন্য সঠিক বিনিয়োগকারীদের ম্যাপ করা শুরু করুন যাতে আপনার কাছে তাদের উষ্ণ করার জন্য সময় থাকে।

"অর্থায়ন করার আগে অর্থায়ন করুন" প্লেবুক

"অর্থায়ন করার আগে অর্থায়ন করুন" পদ্ধতিটি তহবিল সংগ্রহকে একটি প্রচারণার মতো দেখে যা আনুষ্ঠানিক কিকঅফের মাস আগে শুরু হয়। আপনি একটি তালিকা তৈরি করতে, কথোপকথন খুলতে এবং বিনিয়োগকারীদের কাছে অগ্রগতি সরবরাহ করতে লিড-আপে সময় ব্যয় করেন যাতে প্রকৃত রাউন্ডটি সংক্ষিপ্ত এবং প্রতিযোগিতামূলক হয়।

বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য যে ক্রমটি কাজ করে তা এখানে:

1. একটি লক্ষ্য তালিকা তৈরি করুন। সেই বিনিয়োগকারীদের খুঁজুন যারা আপনার পর্যায়, সেক্টর এবং চেক সাইজকে অর্থায়ন করে। প্রি-সিড চেক লেখা একজন সাধারণ বিনিয়োগকারী একটি বিখ্যাত ফান্ডের চেয়ে বেশি মূল্যবান যে কেবল সিরিজ বি করে।
2. কোনও জিজ্ঞাসা ছাড়াই প্রথম যোগাযোগ করুন। একটি সংক্ষিপ্ত পরিচিতি ইমেল বা একটি দ্রুত কফি। আপনি একটি বীজ রোপণ করছেন, বন্ধ করছেন না।
3. নিয়মিত আপডেট পাঠান। এটাই ইঞ্জিন। মাসিক বা ত্রৈমাসিক নোট যা গতি দেখায় তা আপনাকে শীর্ষে রাখে।
4. দেখুন কে ঝুঁকে পড়ে। কিছু বিনিয়োগকারী উত্তর দেয়, প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে, পরিচিতি অফার করে। তারা আপনার প্রধান প্রার্থী।
5. প্রথমে উষ্ণ নামের কাছে রাউন্ড খুলুন। যখন আপনি অর্থায়ন করেন, যারা আপনাকে মাসের পর মাস ধরে অনুসরণ করছে তারা দ্রুততম।

প্রথম এবং তৃতীয় ধাপের কঠোর কাজ হল যেখানে বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতা আটকে যান। সঠিক বিনিয়োগকারীদের খুঁজে বের করা, ব্যক্তিগতকৃত নোট লেখা, আউটরিচ পাঠানো এবং কে উত্তর দিচ্ছে তা ট্র্যাক করা হাতে হাতে সপ্তাহ নেয়। Round Funded এর মতো সরঞ্জামগুলি আপনাকে আপনার পর্যায়ের অর্থায়নকারী যাচাইকৃত বিনিয়োগকারীদের সাথে মিলিয়ে এবং আউটরিচ মেকানিক্স আপনার জন্য পরিচালনা করে এটিকে একটি বিকেলে সংকুচিত করে।

আপডেটের মাধ্যমে বিনিয়োগকারীদের উষ্ণ রাখা

বিনিয়োগকারী আপডেট হল তহবিল সংগ্রহের সবচেয়ে বেশি লিভারেজযুক্ত অভ্যাস। একটি সংক্ষিপ্ত, ধারাবাহিক নোট যা দেখায় যে আপনি অগ্রগতি করছেন তা পরোক্ষভাবে বিশ্বাস তৈরি করে, যখন আপনি কোম্পানির উপর ফোকাস করেন। আপনি কিছুই চাইছেন না। আপনি প্রমাণ করছেন যে আপনি কার্যকর করছেন।

ফর্ম্যাটটি আঁটসাঁট রাখুন যাতে এটি লেখা এবং পড়া সহজ হয়:

• হেডলাইন মেট্রিকের উপর এক লাইন। রাজস্ব, ব্যবহারকারী, ধারণ, আপনার পর্যায়ের জন্য যা সবচেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ।
• এই মাসে কী পরিবর্তন হয়েছে। একটি বৈশিষ্ট্য পাঠানো হয়েছে, একটি মূল নিয়োগ, একটি নতুন অংশীদারিত্ব।
• এখন কী কঠিন। সাহায্যের জন্য জিজ্ঞাসা করুন। বিনিয়োগকারীরা সহায়ক হতে ভালোবাসেন এবং এটি সততা নির্দেশ করে।
• একটি নির্দিষ্ট জিজ্ঞাসা। একটি পরিচিতি, একটি প্রার্থী রেফারেল, একটি সিদ্ধান্তের উপর পরামর্শ।

ধারাবাহিকতা দৈর্ঘ্যের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। একজন বিনিয়োগকারী যিনি প্রতি মাসে একটি পরিষ্কার আপডেট পান তিনি আপনার লাইনটিকে উপরে এবং ডানদিকে উঠতে দেখেন। সেই পুনরাবৃত্ত এক্সপোজার হল যা শেষ পর্যন্ত "আমরা অর্থায়ন করছি" ইমেলটিকে হঠাৎ করে অনিবার্য মনে করে। আপনি যদি সেই আপডেটগুলি একটি তালিকা খাওয়ানো চান যা ইতিমধ্যে সংগঠিত এবং রূপান্তর করার জন্য প্রস্তুত, আপনার বিনিয়োগকারীর সম্পর্ক এক জায়গায় রাখুন।

একটি ক dan্স যা সম্পর্কের পর্যায়ের সাথে মেলে

সব বিনিয়োগকারী একই রকম আচরণ পায় না। একজন প্রধান প্রার্থী যিনি প্রতিটি আপডেটের উত্তর দেন তিনি গত সপ্তাহে দেখা একটি ঠান্ডা নামের চেয়ে বেশি মনোযোগের যোগ্য। আপনার প্রচেষ্টাটি সম্পর্কটি আসলে কোথায় বসে তার সাথে মেলান।

লক্ষ্য হল সময়ের সাথে সাথে এই টেবিলের নিচে বিনিয়োগকারীদের সরানো। ঠান্ডা উষ্ণ হয়ে যায়, উষ্ণ ব্যস্ত হয়ে যায়, ব্যস্ত একটি চেকবুক হয়ে যায়। প্রতিটি পর্যায়ের জন্য কম নিশ্চিতকরণের প্রয়োজন কারণ পূর্ববর্তী পর্যায়টি কাজটি করেছে। এই পর্যায়টিকে কয়েক ডজন বিনিয়োগকারীর মধ্যে পরিচালনা করা exactly tracking যা প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য নির্মিত একটি তহবিল প্ল্যাটফর্ম পরিচালনা করার জন্য তৈরি করা হয়েছে।

উষ্ণ সম্পর্ককে দ্রুত রাউন্ডে পরিণত করা

যখন আপনি অবশেষে রাউন্ডটি খুলবেন, তখন ওয়ার্ম-আপ পরিশোধ করবে। আপনার প্রথম কলগুলি তাদের কাছে যায় যারা মাসের পর মাস ধরে আপনার আপডেটগুলি পড়েছে। তাদের সম্পূর্ণ পিচ দরকার নেই। তাদের একটি তারিখ, একটি সংখ্যা এবং এখন সরানোর একটি কারণ প্রয়োজন।

গতি কয়েকটি জিনিসের একসাথে কাজ করার মাধ্যমে আসে:

• একটি স্পষ্ট জিজ্ঞাসা। "আমরা $1.5M অর্থায়ন করছি, $750K প্রতিশ্রুতিবদ্ধ, চার সপ্তাহের মধ্যে বন্ধ হচ্ছে।" নির্দিষ্টতা জরুরি অবস্থা তৈরি করে।
• প্রথমে একটি উষ্ণ তালিকা। ব্যস্ত বিনিয়োগকারীদের দিয়ে শুরু করুন যারা আপনাকে ইতিমধ্যেই বিশ্বাস করে, তারপর বাইরের দিকে প্রসারিত করুন।
• গতি সংকেত। অন্য কে আছে তা প্রত্যেক বিনিয়োগকারীকে বলুন। সামাজিক প্রমাণ বেঞ্চ-সিটারদের সরিয়ে দেয়।
• একটি আঁটসাঁট প্রক্রিয়া। একই ডেক, একই ডেটা রুম, সবার জন্য একই ফলো-আপ ছন্দ, যাতে কিছু বাদ না যায়।

এটাই যেখানে একটি সংগঠিত প্রক্রিয়া চালানো হস্টলের চেয়ে ভাল। সঠিক বিনিয়োগকারীদের দ্রুত পৌঁছানো, ব্যক্তিগতকৃত পিচ পাঠানো, উত্তরগুলি ট্র্যাক করা, ফলো-আপগুলি তাড়া করা এবং একটি ডেটা রুম আপ-টু-ডেট রাখা একটি উত্থানের সময় একটি পূর্ণ-সময়ের কাজ। Round Funded আপনার জন্য পুরো মোশন চালায় যাতে রাউন্ডটি সংক্ষিপ্ত থাকে এবং আপনি অ্যাডমিনের পরিবর্তে বন্ধ করার উপর ফোকাস করতে পারেন।

নেটওয়ার্কটিও গুরুত্বপূর্ণ। সক্রিয়, যাচাইকৃত বিনিয়োগকারীদের সামনে আসা, যার মধ্যে Y Combinator, Antler, Techstars, এবং 500 Global এর লোকেরা অন্তর্ভুক্ত, একটি রাউন্ডের মধ্যে পার্থক্য যা টেনে আনে এবং একটি যা বন্ধ হয়। আপনি একবার জমা দেন এবং আপনার পর্যায়কে অর্থায়নকারী বিনিয়োগকারীদের সাথে মিলে যান, কে উত্তর দিতে পারে তা অনুমান করার পরিবর্তে।

সাধারণ ভুল যা গতি নষ্ট করে

একটি উষ্ণ সম্পর্ক নষ্ট করার দ্রুততম উপায় হল নীরব হয়ে যাওয়া, তারপর কেবল একটি জিজ্ঞাসা নিয়ে আবার আবির্ভূত হওয়া। বিনিয়োগকারীরা লক্ষ্য করে। একজন প্রতিষ্ঠাতা যিনি কেবল তখনই ইমেল করেন যখন তাদের টাকার প্রয়োজন হয় তাদের একজন এটিএম হিসাবে দেখা হয়, অংশীদার হিসাবে নয়।

এই ফাঁদগুলি লক্ষ্য করুন:

• অর্থায়নের মধ্যে অদৃশ্য হয়ে যাওয়া। এক বছরের জন্য কোনও আপডেট নেই, তারপর একটি হঠাৎ পিচ। আপনি যে বিশ্বাস তৈরি করেছেন তা ক্ষয় হয়।
• সাধারণ বিস্ফোরণ। একশ বিনিয়োগকারীর কাছে একই ব্যক্তিগতহীন নোট পাঠানো উপেক্ষা করা হয়। ব্যক্তিগতকরণই মূল বিষয়।
• কেবলমাত্র ভাল খবর ভাগ করা। সমস্যাগুলি লুকানো আপডেটগুলি বিপণনের মতো মনে হয়। একটি নিখুঁত চার্টের চেয়ে সততা বেশি বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করে।
• কোনও সিস্টেম নেই। আপনার মাথায় বা একটি নোংরা স্প্রেডশীটে কয়েক ডজন সম্পর্ক ট্র্যাক করা মানে ফলো-আপগুলি বাদ পড়ে যায় এবং উষ্ণ লিডগুলি ঠান্ডা হয়ে যায়।

এই শেষটি হল যেখানে বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতা শুরু করার আগেই রাউন্ডটি হারায়। সম্পর্কগুলি বিদ্যমান, কিন্তু কেউ তাদের পরিচালনা করছে না। একটি প্ল্যাটফর্মকে আউটরিচ এবং ফলো-আপ মেকানিক্স পরিচালনা করতে দিন মানে উষ্ণ নামগুলি উষ্ণ থাকে এবং কিছুই বাদ পড়ে না।

ঘন ঘন জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী

বিনিয়োগকারী সম্পর্ক তৈরি করতে আমার কত তাড়াতাড়ি শুরু করা উচিত?

আপনি অর্থায়ন করার পরিকল্পনা করার ছয় থেকে বারো মাস আগে শুরু করুন। প্রাথমিক কথোপকথনগুলি বিশ্বাস তৈরি করে এবং বিনিয়োগকারীদের আপনার অগ্রগতি ট্র্যাক করতে দেয়, তাই শেষ পর্যন্ত রাউন্ডটি সংক্ষিপ্ত এবং আরও প্রতিযোগিতামূলক হয়। যদি আপনি কেবল তখনই যোগাযোগ করেন যখন আপনার টাকার প্রয়োজন হয়, তবে আপনি খুব দেরি করে শুরু করেছেন এবং উষ্ণ সম্পর্কগুলি আপনাকে যে লিভারেজ দেয় তা হারান।

একটি ভাল বিনিয়োগকারী আপডেটে কী থাকে?

এটি সংক্ষিপ্ত রাখুন। আপনার হেডলাইন মেট্রিক দিয়ে শুরু করুন, এই মাসে কী পরিবর্তন হয়েছে তা উল্লেখ করুন, এখন কী কঠিন তা নাম করুন এবং একটি পরিচিতি বা রেফারেলের মতো একটি নির্দিষ্ট জিজ্ঞাসা অন্তর্ভুক্ত করুন। ধারাবাহিকতা দৈর্ঘ্যের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। একটি পরিষ্কার মাসিক নোট আপনাকে শীর্ষে রাখে এবং শেষ পর্যন্ত অর্থায়ন প্রত্যাশিত মনে করে, হঠাৎ নয়।

আমি কাদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করতে সঠিক বিনিয়োগকারীদের খুঁজে পাব?

আপনার পর্যায়, সেক্টর এবং চেক সাইজকে অর্থায়নকারী বিনিয়োগকারীদের লক্ষ্য করুন, কেবল বিখ্যাত নামগুলি নয়। Round Funded আপনাকে আপনার পর্যায়কে অর্থায়নকারী যাচাইকৃত বিনিয়োগকারীদের সাথে মেলে যদি আপনি একবার জমা দেন, তাই আপনি ম্যানুয়াল গবেষণার সপ্তাহগুলি এড়িয়ে যান এবং প্রথম দিন থেকেই সঠিক লোকদের উষ্ণ করা শুরু করুন।

প্রাথমিক পর্যায়ে বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলা শুরু করার জন্য আমার কি একটি ডেক দরকার?

না। প্রাথমিক কথোপকথনগুলি পরিচিতি, পিচ নয়। আপনার যা প্রয়োজন তা হল আপনি কী তৈরি করছেন সে সম্পর্কে একটি স্পষ্ট বাক্য এবং বিনিয়োগকারীর যত্ন নেওয়ার একটি কারণ। ডেক এবং ডেটা রুম পরে আসে, যখন আপনি রাউন্ডটি খোলেন। এটি ছাড়া শুরু করা সবকিছু নিখুঁত হওয়ার জন্য অপেক্ষা করার অজুহাত দূর করে।

উষ্ণ সম্পর্কগুলি কীভাবে একটি রাউন্ডকে দ্রুত করে তোলে?

উষ্ণ বিনিয়োগকারীরা তাদের আপডেটের মাধ্যমে আপনার অগ্রগতি ট্র্যাক করে ইতিমধ্যেই তাদের মাথায় যথোপযুক্ততা সম্পন্ন করেছে, তাই তারা দ্রুত সিদ্ধান্ত নেয় এবং ডিলের জন্য প্রতিযোগিতা করে। যখন আপনি রাউন্ডটি খুলবেন, Round Funded আপনাকে সঠিক বিনিয়োগকারীদের দ্রুত পৌঁছাতে সাহায্য করে, ব্যক্তিগতকৃত পিচ পাঠায়, উত্তরগুলি ট্র্যাক করে এবং প্রক্রিয়াটি চালায়, মাসের কাজকে একটি বিকেলে পরিণত করে।

বিনিয়োগকারী সম্পর্কের সাথে প্রতিষ্ঠাতারা সবচেয়ে বড় ভুল কী করে?

অর্থায়নের মধ্যে নীরব হয়ে যাওয়া, তারপর কেবল একটি জিজ্ঞাসা নিয়ে আবার আবির্ভূত হওয়া। এটি সংকেত দেয় যে আপনি বিনিয়োগকারীদের একটি ওয়ালেট হিসাবে দেখছেন, অংশীদার হিসাবে নয়। সমাধান হল ধারাবাহিক আপডেট এবং একটি সংগঠিত সিস্টেম যাতে উষ্ণ নামগুলি উষ্ণ থাকে এবং আপনার ফলো-আপগুলি কখনও বাদ না পড়ে।

Round Funded এ অর্থায়ন শুরু করুন →

হাতে সপ্তাহে যে কাজ হয় তা একটি বিকেলে হয়।