Una introducció càlida és simplement algú que un inversor confia i que respon per tu. Mou el teu correu electrònic de la pila de "ignorar" a la pila de "respondre avui", i aquest simple canvi canvia tota la teva recaptació de fons.
Els inversors reben centenars de presentacions fredes al mes. La majoria mai no s'obren. Una introducció càlida salta la cua perquè la confiança ja és prestada d'algú que l'inversor respecta. El problema és senzill: si encara no coneixes les persones adequades, les introduccions càlides semblen impossibles d'aconseguir. Aquesta guia ho soluciona. Aprendràs qui us pot presentar realment, exactament com demanar, com construir una xarxa de referència des de zero i què fer quan no teniu cap connexió perquè la vostra comunicació freda encara tingui èxit.
Què és una introducció càlida i per què és tan important?
Una introducció càlida és quan un tercer de confiança us connecta amb un inversor responent per vosaltres. Funciona perquè els inversors financen persones, i la confiança és la drecera cap a la creença.
Quan un fundador o un operador respectat reenvia la teva presentació, l'inversor la llegeix de manera diferent. Assumeixen que has estat preseleccionat. El llistó per a una resposta baixa. El llistó per a una primera reunió cau amb ell.
Aquí hi ha la part honesta que la majoria de guies s'ometen: les introduccions càlides són genials, però no escalen. Potser aconseguiràs cinc o deu introduccions de qualitat de la teva xarxa. Una veritable ronda inicial pot necessitar de 60 a 100 converses per tancar. Per tant, les introduccions càlides són el primer pas, no tot el pla. Els fundadors que tanquen ràpid combinen les seves millors introduccions amb comunicació directa als inversors adequats, i eines com Round Funded existeixen específicament per gestionar aquesta segona meitat a escala.
Qui us pot presentar realment inversors?
El millor presentador és algú en qui l'inversor ja confia i a qui respon. Classifica els teus connectors potencials per la importància que tenen les seves paraules.
No totes les introduccions són iguals. Un impuls d'un fundador de la cartera a qui l'inversor acaba de fer diners supera deu vegades un missatge fred de LinkedIn d'un desconegut. Mapeja la teva xarxa per força abans de preguntar a ningú.
| Font d'introducció | Com demanar | Força relativa |
|---|---|---|
| Fundadors de la cartera (fundadors que l'inversor ja ha recolzat) | DM directe o correu electrònic, referència a una connexió específica | El més fort: l'inversor confia en el seu judici |
| Altres inversors / àngels | Pregunta si et referirien a fons que s'ajustin a la teva etapa | Molt fort: comparteixen fluxos d'acord diàriament |
| Personal d'acceleradores / programes (YC, Antler, Techstars, 500 Global) | Pregunta al teu company de lot o al cap del programa | Fort: les introduccions formen part de la seva feina |
| Operadors en startups notables | Cafè o trucada, després pregunta si fan inversions d'àngel o coneixen algú | Mitjà a fort |
| Advocats, comptables, assessors | Pregunta durant una sessió de treball | Mitjà: ho coneixen tot |
| Amics i antics col·legues | Pregunta informal, veure qui coneixen | Varia: depèn de qui siguin |
Comença amb la columna més forta a la qual puguis arribar. Una introducció d'un fundador de la cartera sovint fa més que vint missatges freds.
Com escriviu un correu electrònic d'introducció reavançable?
Escriviu la sol·licitud d'introducció com a dos correus electrònics en un: una nota breu al vostre connector, més un fragment llest per reenviar que puguin enviar sense cap edició. Feu que la seva feina sigui copiar i enganxar.
L'únic error més gran que cometen els fundadors és demanar una introducció i després fer que el connector faci tota la feina. Mai facis això. Dóna-los un paràgraf concís i reavançable perquè tot el que hagin de fer és fer clic a reenviar.
Aquí hi ha l'estructura. Primer, una nota ràpida al vostre connector:
Hola Sarah, espero que la nova contractació s'estigui adaptant bé. Una petició ràpida: estic recaptant 1,5 milions de dòlars en llavor per a Acme, i crec que Maria a Vertex seria una gran opció ja que recolza la infraestructura B2B en etapes inicials. Estaries oberta a introduir-nos? He escrit un fragment reavançable a continuació perquè sigui un sol clic per a tu. Està totalment bé si no és un bon moment.
Després, la part reavançable, clarament separada:
Fragment reavançable:
Maria, vull presentar-te Alex, fundador d'Acme. Acme ajuda els equips logístics a reduir els errors de facturació en un 80% amb la reconciliació automatitzada. Tenen 40.000 dòlars de MRR, creixen un 20% mes a mes, i estan recaptant 1,5 milions de dòlars en llavor. Crec que això està clarament en el teu àmbit. Deixarè que Alex s'encarregui d'això a partir d'ara.
Fixeu-vos en el que fa el fragment en quatre frases: anomena el fundador, diu el que fa l'empresa en un llenguatge clar, dóna una o dues xifres de tracció reals i declara la sol·licitud. Sense farciment. El vostre connector el reenvia, Maria respon al fil i ja esteu dins.
Manteniu el fragment per sota de 90 paraules. Si un connector ha de retallar-lo, ja heu perdut.
Què heu de fer abans de demanar cap introducció?
Tingueu a punt els vostres materials primer, perquè una introducció càlida a un fundador no preparat crema la connexió que la va donar. Tingueu la vostra presentació, el vostre deck i la vostra sala de dades preparats abans de la sol·licitud.
Quan algú respon per tu, la seva reputació està en joc. Si l'inversor et coneix i et confons preguntes bàsiques o no pots compartir dades financeres, el teu connector queda malament. No et tornaran a referir. Així que prepara't abans de demanar.
Tingueu a punt aquests:
- Una presentació d'un paràgraf que pugueu recitar mentre dormiu
- Un fragment reavançable (el que hi ha a dalt)
- Un deck de 10 a 12 diapositives, no més
- Una sala de dades amb les vostres mètriques, taula de capitalització i dades financeres perquè pugueu compartir accés en el moment en què un inversor ho demani
Això últim fa que la gent s'emboqui. Els fundadors s'afanyen a muntar una sala de dades a mig recaptar i perden una setmana. Plataformes com Round Funded construeixen la sala de dades per a tu com a part del flux de treball, de manera que quan un inversor interessat diu "envia'm els números", els envies en segons, no en dies.
Com construiu una xarxa de referència des de zero?
Construïu la vostra xarxa de la mateixa manera que construiríeu una pipeline de vendes: doneu valor primer, manteniu-vos visible i demaneu més tard. Les relacions es componen, així que comença mesos abans de recaptar fons si podeu.
No podeu conjurar una xarxa de referència la setmana que decidiu recaptar fons. Però podeu construir-ne una més ràpidament del que penseu amb algunes accions deliberades.
- Ajudeu altres fundadors públicament. Responeu preguntes a comunitats de fundadors, introduïu persones entre elles, compartiu el que funciona. La reciprocitat és el motor de tot aquest joc.
- Inscriviu-vos a un programa. Acceleradores com Y Combinator, Antler, Techstars i 500 Global existeixen en part per fabricar introduccions. Les seves xarxes estan construïdes per a això.
- Invertiu com a àngel de forma petita si podeu. Fins i tot un xec de 1.000 dòlars a la ronda d'un amic us situa en xats de grups d'inversors i SPV.
- Escriviu o publiqueu constantment. Els fundadors i els inversors noten les persones que comparteixen perspectives agudes sobre el seu espai. Les introduccions entrants segueixen la visibilitat.
- Reconnecteu amb antics col·legues. L'enginyer amb qui vau treballar fa cinc anys pot estar ara en una startup l'inversor de la qual és perfecte per a vosaltres.
El problema és el moment. Fins i tot una xarxa forta produeix un nombre finit d'introduccions útils, i triguen setmanes a ser perseguides. Aquest és exactament el buit que tanca Round Funded - arribar directament als inversors adequats mentre les vostres introduccions càlides bullen.
Què feu quan no teniu cap xarxa?
Feu una comunicació freda, però feu-la càlida. Investigueu cada inversor, personalitzeu la primera línia i arribeu-hi a través del canal que realment llegeixen. El fred fet correctament supera una mala introducció càlida.
La majoria dels fundadors que recapten la seva primera ronda no tenen xarxa. Això és normal, i no és una sentència de mort. La comunicació freda ha finançat milers d'empreses. El truc és fer que un correu electrònic fred sembli escrit per a una persona, perquè ho era.
Un correu electrònic fred que arriba fa cinc coses:
- Nomena una raó real per la qual els heu escollit. "Vau dirigir la llavor a CompanyX, que és adjacent al que fem."
- Indica el que feu en una frase clara. Sense paraules de moda.
- Dona un punt de tracció creïble. Ingressos, creixement, un client notable, un número de llista d'espera.
- Fa una sol·licitud petita i clara. "Esteu oberts a una trucada de 15 minuts la setmana que ve?"
- Es manté curt. Cinc frases, màxim.
No obstant això, aquí hi ha el problema matemàtic. Fer aquesta investigació i personalització a mà per a 80 inversors, després fer un seguiment de qui va respondre, i després perseguir els silenciosos, consumeix la vostra setmana i la major part de la vostra salut mental. Aquesta és exactament la feina pesada que Round Funded automatitza: troba inversors que financen la vostra etapa, escriu la presentació personalitzada per a cadascun, envia la comunicació, fa un seguiment de les respostes i persegueix els seguiments. La feina que triga setmanes a mà triga una tarda.
Com ajuda Round Funded quan s'acaben les introduccions càlides?
Round Funded us ofereix accés directe i personalitzat a més de 10.000 inversors validats actius perquè deixeu de dependre de si la persona adequada coneix la persona adequada.
Envieu la vostra startup un cop. La plataforma us combina amb inversors que financen la vostra etapa i sector específics, extrets d'una xarxa que inclou persones de Y Combinator, Antler, Techstars i 500 Global. Després fa les parts que els fundadors temen:
- Troba els inversors adequats en lloc de rascar llistes durant dies
- Escriu correus electrònics de presentació personalitzats per a cada coincidència, no una difusió genèrica
- Envia la comunicació i fa un seguiment de cada resposta en un sol lloc
- Persegueix els seguiments perquè els clients potencials càlids no es refredin per negligència
- Construeix la vostra sala de dades perquè estigueu preparats en el moment en què algú ho demani
Les introduccions càlides sempre seran l'estàndard d'or per al grapat d'inversors als quals podeu arribar d'aquesta manera. Per a tots els altres, la comunicació directa a escala és com ompliu la resta de la vostra pipeline. Vegeu com els fundadors estan gestionant la seva recaptació a Round Funded i convertint una tasca de mesos en un sprint enfocat.
Preguntes freqüents
Quantes introduccions càlides necessito per recaptar una ronda inicial?
No hi ha un número màgic, però una ronda inicial típica necessita de 50 a 100 converses amb inversors per tancar uns quants xecs. Les introduccions càlides normalment només subministren una fracció d'aquests, per això la majoria dels fundadors les combinen amb comunicació directa a través de plataformes com Round Funded.
És un correu electrònic fred pitjor que una introducció càlida?
Un gran correu electrònic fred supera una introducció càlida mandrosa. La personalització, una raó clara per la qual vau escollir l'inversor i un punt de tracció real poden obtenir una resposta per si sols. Les introduccions càlides ajuden, però un missatge fred agut i investigat encara converteix sorprenentment bé.
Què fa que una sol·licitud d'introducció sigui fàcil de dir sí?
Feu-la d'un sol clic. Envieu al vostre connector una nota breu més un fragment reavançable que us anomeni, digui el que feu, inclogui un número de tracció i indiqui la sol·licitud. Si han d'escriure alguna cosa per si mateixos, la vostra taxa de sí cau ràpidament.
Com trobo els inversors que financen la meva etapa?
Coincideix amb l'etapa, el sector i la mida del xec abans de contactar. Fer això a mà significa hores d'investigació per inversor. Round Funded gestiona la coincidència automàticament, aparellant-vos només amb inversors que recolzen empreses a la vostra etapa, de manera que eviteu les endevinalles.
Quan hauria de començar a construir relacions amb inversors?
Mesos abans de recaptar fons, idealment. Les xarxes es componen, així que com més aviat doneu valor, us mantingueu visible i ajudeu altres fundadors, més càlides seran les vostres sol·licituds. Si ja esteu recaptant fons i no teniu xarxa, centreu-vos en la comunicació directa personalitzada en lloc d'esperar.
Què he de tenir preparat abans de demanar introduccions?
Una presentació d'un paràgraf, un fragment reavançable, un deck concís de 10 a 12 diapositives i una sala de dades amb les vostres mètriques i taula de capitalització. Una introducció càlida a un fundador no preparat malgasta el favor i la connexió, així que prepareu-ho tot abans de demanar a ningú.