AI Perks poskytuje přístup k exkluzivním slevám, kreditům a nabídkám na AI nástroje, cloudové služby a API, aby pomohl startupům a vývojářům ušetřit peníze.
Co vám přinese program pro startupy Apollo.io
Program pro startupy Apollo.io nabízí kredity v hodnotě 2 970 $ na Apollo, což je kombinovaná B2B databáze kontaktů a platforma pro odchozí angažmá, která umožňuje jednomu týmu najít potenciálního zákazníka, ověřit e-mail, obohatit záznam a spustit sekvenci bez nutnosti kupovat čtyři samostatné produkty.
AI Perks jej sleduje v kategorii Marketing spolu s kredity v hodnotě 7,7 milionu dolarů napříč 194 společnostmi.
Apollo účtuje za místo, s účtovanými kredity za exporty a obohacení navíc, takže grant se převádí na měsíce míst pro tým specifické velikosti, nikoli na peněženku, kterou můžete libovolně utrácet.
Při přibližně 99 $ za místo měsíčně stojí tři místa přibližně 297 $ měsíčně a kredit vydrží asi deset měsíců. Dvě místa vydrží déle než rok. Šest míst zkrátí dobu na pět měsíců. Spočítejte si, co z toho vám vyhovuje, než cokoli aktivujete. Způsobilost závisí na fázi a financování, viz getaiperks.com.
Špičkové AI kredity pro startupy
Žádejte přímo prostřednictvím těchto ověřených programů.
Apollo.io $2,370
Vhodné pro startupy v rané fázi
Claude (via program) $100,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
OpenAI (via program) $2,500
Vhodné pro startupy v rané fázi
Anthropic $20,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
AWS $300,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Google Cloud $350,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Co Apollo.io skutečně nahrazuje
Apollo obsazuje místo tří kategorií produktů, které dříve vyžadovaly samostatné nákupy: B2B databáze kontaktů, vrstva pro obohacení dat a sekvencér prodeje. Nákup těchto samostatně stojí více než celkový účet Apollo, což je skutečný argument pro něj v rané fázi.
Téměř každá složka má ostřejší samostatnou konkurenci. To, co kupujete, je spojení a jedna faktura místo pěti.
| Vrstva | Co dělá | Co týmy kupují místo toho |
|---|---|---|
| Data o kontaktech a společnostech | Filtrujte kupující podle titulu, počtu zaměstnanců, odvětví, technologického zásobníku | ZoomInfo, Cognism, Clearbit |
| Ověřování e-mailů | Před poškozením domény potvrďte adresu | NeverBounce, ZeroBounce |
| Obohacení | Udržujte záznamy CRM aktuální, jak se lidé mění v práci | Clearbit, People Data Labs |
| Sekvencování a odesílání | Vícestupňové e-maily, hovory a úkoly | Outreach, Salesloft, Instantly |
| Dialing a protokolování hovorů | Odchozí hovory připojené k záznamu | Aircall, Orum |
| Lehký CRM | Pipeline pro týmy bez Salesforce | Pipedrive, Attio, HubSpot |
Apollo uvádí na trh databázi se stovkami milionů kontaktů. Každé hlavní číslo považujte spíše za marketing než za auditovaný počet: pokrytí je nerovnoměrné podle geografie a seniority, a co je důležité, je, kolik vašich kupujících má funkční e-mail.
Upřímný test připravenosti: umíte napsat filtr? Apollo je nástroj pro cílení, nikoli nástroj pro objevování. Pokud ještě nedokážete pojmenovat titul, velikost společnosti a spouštěč, který definuje dobrého potenciálního zákazníka, kredit je hodnotnější, když je aktivován po vašich prvních dvaceti zákaznících, než před nimi.
Jak se chová cenotvorba Apollo.io při škálování
Apollo fakturuje na dvou nezávislých osách. Místa se účtují za uživatele měsíčně a rostou, když najímáte. Kredity za exporty, obohacení a mobilní čísla se spálí, když prospecting funguje, a tato druhá osa je ta, kterou zakladatelé nepředpokládají.
Apollo publikuje bezplatnou verzi a několik placených verzí, s ročním fakturováním se slevou oproti měsíčnímu. Ceny se historicky pohybují zhruba v rozmezí 50 až 150 USD za místo měsíčně v závislosti na verzi a období. Před modelováním si ověřte aktuální čísla.
| Cenová osa | Jak se chová | Co ji způsobí skok |
|---|---|---|
| Místa | Za uživatele měsíčně v placené verzi | Poskytování placených míst marketingu a provozu, které využívají dvakrát za čtvrtletí |
| Kredity za export | Měřené přidělování na místo, za období | Hromadný export seznamu s 50 000 řádky, který nikdo nikdy nebude sekvencovat |
| Kredity za obohacení | Spotřebované na aktualizovaný záznam | Plánované obohacení CRM běžící přes celou databázi |
| Mobilní čísla | Ceny nad standardní e-mailové záznamy | Zapnutí zobrazení telefonu pro každý kontakt ve výchozím nastavení |
| Skok verze | Funkční brány na sekvence, API a analytiku | Potřeba jedné uzavřené položky, obvykle přístup k API nebo pokročilé sekvence |
Zde je aritmetika, která promění 2 970 $ na datum v kalendáři.
| Tvar týmu | Placená místa | Přibližně měsíčně podle ceníku | Co pokryje 2 970 $ |
|---|---|---|---|
| Sólo zakladatel řídící odchozí prodej | 1 | asi 99 $ | zhruba 30 měsíců |
| Zakladatel plus první prodejní najmutí | 2 | asi 198 $ | zhruba 15 měsíců |
| Malý go-to-market tým | 3 | asi 297 $ | zhruba 10 měsíců |
| Plný prodejní tým | 6 | asi 594 $ | zhruba 5 měsíců |
Vzor je stejný jako u každého kreditu za místo: grant je vyjádřen v dolarech a spotřebován v počtu zaměstnanců, takže plán náboru, který schválíte ve třetím měsíci, tiše sníží na polovinu cestu, kterou jste modelovali v prvním měsíci. AI Perks uvádí aktuální podmínky v kategorii Marketing.
Špičkové AI kredity pro startupy
Žádejte přímo prostřednictvím těchto ověřených programů.
Apollo.io $2,370
Vhodné pro startupy v rané fázi
Claude (via program) $100,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
OpenAI (via program) $2,500
Vhodné pro startupy v rané fázi
Anthropic $20,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
AWS $300,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Google Cloud $350,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
S čím se kredity Apollo.io sčítají a s čím se vyrušují
Kredity za prodejní data se sčítají s kredity na cloud, modely, CRM a analytiku, protože každý je samostatný prodejce na samostatné faktuře. Nesčítají se s grantem na konkurenční prodejní zpravodajství: pokud máte dvě databáze kontaktů a jednu vyprší nepoužitá, protože nikdo neplatí dvakrát za vyhledání stejné osoby.
Kredity na cloud se nedotýkají SaaS třetích stran, takže zůstatek na AWS nebo Google Cloud ponechá vaši fakturu za Apollo nedotčenou. To je přesně důvod, proč jsou tyto dvě věci sčitatelné.
Odchozí stack se skládá ze čtyř nebo pěti různých účtů a kredity existují pro většinu z nich:
- Systém záznamu - CRM, kde žijí společnosti, lidé a pipeline
- Data a angažmá - teritorium Apollo, vyhledávání a kontaktování kupujícího
- Infrastruktura pro odesílání - sekundární domény, poštovní schránky, zahřívání a monitorování doručitelnosti
- Analytika - co vám ve skutečnosti řekne, na který segment reagoval
Jedna z nich je past. Nikdo nedává kredity na infrastrukturu pro odesílání, a to je vrstva, která rozhoduje, zda cokoli z ostatního funguje. Domény, poštovní schránky a zahřívání jsou skutečnou hotovostní položkou, často několik set dolarů měsíčně pro seriózní odchozí pohyb, a dotovaný účet Apollo nic z toho nepokrývá. Rozpočtujte na to v hotovosti, nebo vám kredit koupí velmi dobře prozkoumaný seznam, který přistane ve spamu. AI Perks sleduje sousední vrstvy, protože tam se skrývají skutečné výdaje.
Co zakladatelé dělají špatně s nástroji pro odchozí data
Drahá chyba je považovat přístup k databázi za strategii go-to-market. Kredit tuto chybu činí zpočátku bezplatnou a nákladnou na zrušení, protože reputace domény, kterou spálíte, zatímco je nástroj dotován, trvá měsíce, než se plně obnoví za plnou cenu.
Pět vzorců, zhruba v pořadí podle nákladů:
Spálení primární domény. Odesílání velkého objemu studených e-mailů z domény, kterou používáte pro faktury a reset hesla, je zde jedinou skutečně nevratnou chybou. Odchozí prodej vždy probíhá na samostatných doménách s vlastním zahříváním, a žádný kredit vás neochrání před přeskočením tohoto kroku.
Zaměňování objemu s pipeline. Sekvencér umožňuje triviálně přejít z 50 e-mailů týdně na 5 000. Míra odpovědí klesá rychleji, než objem roste, a seznam vyčerpaný nízkou kvalitou nelze později znovu kontaktovat.
Exportování, protože kredity existují. Měřené přidělování vytváří instinkt "použij nebo ztratíš". Export 40 000 řádků, který nikdo nesekvencuje, je zastaralý soubor, nikoli aktivum: běžně uváděné odhady kladou rozpad B2B kontaktních dat téměř na 25 % až 30 % ročně, jak se lidé mění v práci.
Důvěřování záznamu bez ověření. Pokrytí a přesnost se liší podle regionu a seniority. Vzorkujte segment ručně předtím, než mu věnujete čtvrtletí, a jakékoli tvrzení o přesnosti prodejce považujte za hypotézu.
Zapomenutí na měřič při obnovení. Při zhruba 70% spotřebě spočítejte si nefinancovanou fakturu na základě vašeho tehdejšího počtu zaměstnanců a objemu exportu a zkontrolujte, co dalšího kategorie Marketing nabízí na getaiperks.com, než se číslo objeví jako překvapení.
Špičkové AI kredity pro startupy
Žádejte přímo prostřednictvím těchto ověřených programů.
Apollo.io $2,370
Vhodné pro startupy v rané fázi
Claude (via program) $100,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
OpenAI (via program) $2,500
Vhodné pro startupy v rané fázi
Anthropic $20,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
AWS $300,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Google Cloud $350,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Jak získat Apollo.io a další marketingové kredity
Krok 1: Začněte na getaiperks.com a filtrujte do kategorie Marketing. Apollo je tam spolu s dalšími prodejními, datovými a odchozími programy, s aktuálními částkami a způsobilostí pro každý z nich.
Krok 2: Nejprve napište filtr kupujícího. Titul, velikost společnosti, odvětví a spouštěč, který činí nyní ten správný okamžik. Pokud to nedokážete napsat na jeden řádek, nevěnujte tomu měsíc místa.
Krok 3: Nastavte infrastrukturu pro odesílání před aktivací. Sekundární domény a zahřívání trvají týdny a spuštění odpočítávání předtím, než jsou připraveny, plýtvá nejdražší částí grantu.
Krok 4: Aktivujte v den, kdy odešlete první sekvenci, nikoli v den, kdy budete schváleni. Hodiny kreditů obecně začínají při aktivaci a nečinné místo převede dráhu na nic.
Krok 5: Rozhodněte o udržitelném měsíčním účtu při vašem plánovaném počtu zaměstnanců, pak nastavte místa a úroveň tak, aby tam dosáhly, když kredit skončí.
Často kladené otázky
Jaká je hodnota programu pro startupy Apollo.io?
2 970 $ v kreditech na Apollo, aplikované na jeho placené úrovně za místo. Protože Apollo účtuje za uživatele měsíčně, převádí se to na zhruba deset měsíců pro tříčlenný go-to-market tým, nebo na více než rok pro zakladatele a jednoho prodejního pracovníka. Aktuální částky a způsobilost jsou sledovány na getaiperks.com.
Je Apollo.io lepší než ZoomInfo pro startup?
Slouží různým rozpočtům. ZoomInfo obvykle prodává roční smlouvy za podnikové ceny s hlubším pokrytím v některých segmentech. Apollo balí data, sekvencování a dialing za ceny za místo, které si tým v rané fázi může skutečně dovolit. Pro většinu startupů vítězí balíček na nákladech na rezervované schůzky, nikoli na hrubé velikosti databáze.
Pokrývají kredity AWS nebo Google Cloud předplatné Apollo.io?
Ne. Apollo je prodejce SaaS třetí strany, který fakturuje odděleně od jakéhokoli poskytovatele cloudu, takže zůstatek na AWS Activate nebo Google Cloud ponechá vaši fakturu za Apollo nedotčenou. Tato separace je důvodem, proč se tyto dvě věci čistě sčítají, a proč držení kreditů napříč několika vrstvami obvykle převyšuje držení jednoho velkého zůstatku v jedné kategorii.
Nahrazuje Apollo.io CRM?
Částečně, a jen zpočátku. Apollo zahrnuje funkce pipeline, které fungují pro pohyb řízený zakladatelem, ale je postaveno jako vrstva pro prospecting a angažmá, nikoli jako dlouhodobý systém záznamu. Většina týmů si ponechává skutečné CRM a synchronizuje s ním Apollo. Porovnejte obě kategorie na getaiperks.com.
Co se stane, když dojdou kredity Apollo.io?
Zdětíte si fakturu za místo na základě vašeho tehdejšího počtu zaměstnanců, za ceníkovou cenu, plus cokoli nad rámec exportu a obohacení, na co si váš tým zvykl. Modelujte toto číslo, zatímco kredit stále běží. AI Perks sleduje 7,7 milionu dolarů v kreditech napříč 194 společnostmi na getaiperks.com.
Kdy je startup příliš brzy pro nástroj jako Apollo.io?
Když nedokážete popsat svého kupujícího v jednom filtru. Apollo nachází lidi, kteří odpovídají vámi dodaným kritériím, takže zesiluje hypotézu, nikoli ji produkuje. Před nalezením produktového trhu vám manuální výzkum 50 ručně vybraných účtů naučí více než 5 000 automatizovaných odeslání a stojí méně na reputaci domény.
Přihlaste se k odběru na getaiperks.com →
Seznam je levná část. Nechte někoho jiného zaplatit za první rok.
