AI Perks poskytuje přístup k exkluzivním slevám, kreditům a nabídkám na AI nástroje, cloudové služby a API, aby pomohl startupům a vývojářům ušetřit peníze.
Co vám program Oracle GTM Startup Program přinese
Program Oracle GTM Startup Program poskytuje kvalifikovaným startupům hodnotu v oblasti go-to-market ve výši přibližně 5 000 USD: společné prodejní aktivity s prodejci Oracle, uvedení na trh společnosti Oracle, společné marketingové aktivity a představení zákaznické základně podniků společnosti Oracle, která podle vlastních materiálů programu čítá přes 430 000 účtů.
Pečlivě si přečtěte podstatné jméno v této větě, protože se liší od téměř všeho ostatního na tomto webu. Nic na vaší faktuře se nezmenšuje. To, co obdržíte, je přístup k distribučnímu kanálu v hodnotě 5 000 USD, který si nemůžete za tuto cenu jinak koupit.
AI Perks jej řadí do kategorie Marketing spolu s kredity ve výši 7,7 milionu USD u 194 společností.
To dělá z 5 000 USD nejmenší hlavní číslo zde s nejširším možným rozsahem výsledků. Jedno představení podniku, které se uzavře, má větší hodnotu než celý rozpočet na cloudové kredity pro společnost ve fázi seed. Pokud váš produkt ještě není něčím, co by nákupní tým Fortune 500 mohl koupit, stejný přínos nemá žádnou hodnotu. Oprávněnost závisí na vaší fázi a vašem postavení v programu pro startupy společnosti Oracle, uvedeném na getaiperks.com.
Špičkové AI kredity pro startupy
Žádejte přímo prostřednictvím těchto ověřených programů.
Oracle GTM $5,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Claude (via program) $100,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
OpenAI (via program) $2,500
Vhodné pro startupy v rané fázi
Anthropic $20,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
AWS $300,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Google Cloud $350,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Co je podpora Go-to-Market vlastně zač
Podpora go-to-market od velkého dodavatele je přístup do distribučního kanálu. Prodejci dodavatele, jeho marketplace a partnerská síť přinášejí váš produkt kupujícím, kteří již dodavateli důvěřují, takže si půjčujete jejich důvěryhodnost, místo abyste si budovali vlastní od nuly.
V praxi má tato kategorie čtyři složky a nejsou stejně cenné:
Společný prodej (Co-selling). Manažer účtu dodavatele vás zapojí do obchodu, na kterém již pracuje. To je klíčová složka. Funguje to, protože vztah se zákazníkem existuje před vaším příchodem.
Uvedení na marketplace. Váš produkt se objeví na cloudovém marketplace dodavatele, kde si podnikoví kupující mohou provádět transakce proti závazným výdajům, které již dodavateli slíbili. Samotné uvedení na marketplace je standardní požadavek. Mechanismus soukromé nabídky pod ním je skutečná funkce.
Společný marketing. Společně označený obsah, webináře, účast na akcích. Nejmenší páka ze čtyř složek a ta, kterou zakladatelé přeceňují, protože produkuje viditelné výstupy.
Přístup do partnerské sítě. Systémoví integrátoři a prodejci, kteří implementují řešení pro podniky. Aktivace je pomalá, ale po zprovoznění trvalá.
Co podpora GTM není:
- Nejsou to leady. Jsou to vřelé kontakty do účtů. Někdo na vaší straně musí stále řídit obchod.
- Není to sleva. Z vašeho účtu se nic neodečítá, což mění způsob, jak byste to měli hodnotit oproti cloudovým kreditům.
- Není to rychlé. Pohyb v distribučním kanálu se projevuje v průběhu čtvrtletí, ne týdnů.
Proč distribuce do podniků stojí více než samotný produkt
Pro startup prodávající velkým podnikům je oslovení kupujícího dražší než vybudování toho, co kupující chce. Distribuce, nikoli inženýrství, je to, co B2B startupy připravuje o peníze.
Důvod je strukturální. Nákup v podniku vyžaduje šampiona, držitele rozpočtu, bezpečnostní prověrku, nákupní cyklus, právní kontrolu a obvykle pilotní projekt. Každá fáze je místem, kde obchod umírá, a každá fáze spotřebovává týdny času zakladatele nebo manažera účtu.
To je aritmetika, která způsobuje, že 5 000 USD přínos z distribučního kanálu vypadá nesprávně oceněný vzhledem k jeho nominální hodnotě:
| Co kupujete | Typický způsob nákupu | Co mění distribuční kanál |
|---|---|---|
| Schůzka s podnikovým kupujícím | Odchozí komunikace, akce nebo první nábor prodejce | Představení je předkvalifikované |
| Důvěryhodnost u nákupu | Roky log a referencí | Dědíte postavení dodavatele |
| Existující rozpočet | Vytvoření nové položky v rozpočtu | Kupující utrácejí proti závazným výdajům u dodavatele |
| Kapacita implementace | Nábor servisních pracovníků | Implementaci provádějí partnerská integrační řešení |
Poslední dva řádky jsou nedoceněné. Prodej přes marketplace často znamená, že zákazník platí z peněz, které již zavázal dodavateli, takže nekonkurujete o nový rozpočet. Tento jediný mechanismus mění míru uzavření obchodů více než jakékoli množství společně označeného marketingu.
Špičkové AI kredity pro startupy
Žádejte přímo prostřednictvím těchto ověřených programů.
Oracle GTM $5,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Claude (via program) $100,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
OpenAI (via program) $2,500
Vhodné pro startupy v rané fázi
Anthropic $20,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
AWS $300,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Google Cloud $350,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Jak se náklady na distribuční kanál chovají v měřítku
Na rozdíl od cloudových kreditů, které snižují účet rostoucí s používáním, náklady na ekonomiku distribučního kanálu vás stojí podíl z každého obchodu, kterého se kanál dotkne, navždy. Náklady rostou s vaším úspěchem, místo aby se s ním zmenšovaly.
| Osa nákladů | Jak se chová | Co ji způsobuje nárůst |
|---|---|---|
| Poplatky za marketplace | Obvykle procento z hodnoty transakce; sazba se liší podle dodavatele, úrovně a typu obchodu | Směrování obnovení smluv přes kanál z důvodu zvyku |
| Pobídky pro společný prodej | Marže sdílená s prodejcem nebo partnerem, který získal obchod | Placení marže kanálu za obchody, které jste získali sami |
| Inženýrství integrace | Jednorázová práce na zpřístupnění vašeho produktu pro společný prodej a uvedení na marketplace | Budování hluboké integrace specifické pro dodavatele před ověřením poptávky v kanálu |
| Náklady na prodejní cyklus | Dlouhé podnikové cykly znamenají výplaty před příchodem příjmů | Sledování obchodů v kanálu s méně než šestiměsíčním zajištěním |
| Podpora partnerů | Průběžný čas na školení prodejců dodavatele, aby vás prezentovali | Podpora rozsáhlé terénní organizace pro produkt s úzkým případem použití |
Údaje o dosahu publikované dodavateli považujte za marketing, nikoli za pipeline. Zákaznická základna s více než 430 000 účty je velikost rybníka, nikoli počet ryb, které se chytí. Realistickou otázkou je, kolik z těchto účtů má specifický problém, který řešíte, a prodejce, který utratí politický kapitál na vaše představení.
Největší skutečné náklady nejsou téměř nikdy v tabulce výše. Je to pozornost zakladatelů. Pohyb v kanálu vyžaduje neustálou práci na vztazích od někoho staršího, a tato osoba je obvykle stejná, kdo by měl mluvit přímo se zákazníky. AI Perks uvádí, které marketingové programy pokrývají tuto vrstvu.
S čím se spojuje Oracle GTM
Přístup do distribučního kanálu se čistě spojuje se vším, protože nespotřebovává žádný rozpočet. Sada, která skutečně funguje, páruje distribuční přínos s infrastrukturními kredity, které financují zajištění, které potřebujete k práci v distribučním kanálu.
| Program | Sledovaná hodnota | V čem je hodnota vyjádřena |
|---|---|---|
| Oracle GTM | 5 000 USD | Společný prodej, uvedení na marketplace, představení podnikům |
| Alibaba China Access | 10 000 USD | Vstup na trh a přístup do Číny |
| IBM Marketplace | 2 000 USD | Uvedení na marketplace a expozice |
| Yext | 35 000 USD | Syndikace seznamů a digitální přítomnost |
| HubSpot | 14 000 USD | Marketingový software a CRM |
| Apollo.io | 2 970 USD | Prodejní zpravodajství a data pro prospecting |
Dvě z nich jsou stejná produktová třída jako Oracle GTM: uvedení na marketplace a přístup na trh jsou oba distribucí, nikoli softwarem. Zbytek jsou nástroje, které používáte k práci s distribucí, kterou máte.
Doplňkovou sadou je infrastruktura. Samostatný cloudový program Oracle poskytuje kredity ve výši 10 000 USD na Oracle Cloud Infrastructure, které pokrývají prostředí, v němž běží pilotní projekt podniku, zatímco obchod v distribučním kanálu je stále v právním oddělení. Distribuční přínos a výpočetní přínos jsou různé účty a držení obou je rozdíl mezi oslovením kupujícího a přežitím prodejního cyklu. Aktuální podmínky pro každý program jsou uvedeny na getaiperks.com.
Špičkové AI kredity pro startupy
Žádejte přímo prostřednictvím těchto ověřených programů.
Oracle GTM $5,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Claude (via program) $100,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
OpenAI (via program) $2,500
Vhodné pro startupy v rané fázi
Anthropic $20,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
AWS $300,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Google Cloud $350,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Co zakladatelé na programech GTM nechápou
Nejčastější chybou je považovat 5 000 USD hodnoty go-to-market za ekvivalent 5 000 USD kreditů. Nejsou to stejná aktiva a pouze jedno z nich prodlužuje vaše zajištění.
Připojení předtím, než je produkt připraven pro podniky. Pokud nemůžete projít bezpečnostním dotazníkem, poskytnout cestu SOC 2, podporovat SSO a přežít právní kontrolu, vřelé představení se stane promarněným. Prodejci dodavatelů představují startup jednou. Promarnění tohoto představení stojí více, než byla hodnota přínosu.
Směšování dosahu s úmyslem. Přístup k stovkám tisíc účtů neznamená přístup ke kupujícím, kteří váš produkt chtějí. Vyberte si úzký, prokazatelný případ použití, který dělá prodejce Oracle dobrým před svým vlastním zákazníkem.
Podhodnocení pro distribuční kanál. Pokud vaše ceníková cena nemá prostor pro marži kanálu, každý společně prodaný obchod je méně ziskový než přímý a budete potichu nesnášet program, který jej vytvořil.
Optimalizace pro viditelné části. Webináře a společně označené materiály lze snadno ukázat v prezentační složce. Jednotlivé vztahy s prodejci jsou tím, co generuje příjmy, a nevytvářejí žádné výstupy.
Ignorování, protože číslo je malé. 5 000 USD se řadí nízko v seznamu seřazeném podle hodnoty kreditů, což je přesně důvod, proč je o něj málo žádostí. Řazení podle absolutní hodnoty je nesprávný filtr pro distribuční přínos. Podívejte se, kde se nachází mezi 194 společnostmi sledovanými na AI Perks.
Často kladené otázky
Co obsahuje program Oracle GTM Startup Program?
Sdružuje příležitosti pro společný prodej s prodejci Oracle, uvedení na marketplace společnosti Oracle, společné marketingové aktivity a přístup do globální partnerské sítě společnosti Oracle, oceněné přibližně na 5 000 USD. Cílem je distribuce do podniků, nikoli levnější účet. Podrobné informace o programu a aktuální způsobilost jsou sledovány na getaiperks.com.
Má 5 000 USD hodnoty GTM menší hodnotu než 5 000 USD cloudových kreditů?
Záleží zcela na vašem kupujícím. Cloudové kredity spolehlivě snižují známé náklady. Přístup do distribučního kanálu má širší rozsah výsledků: bezcenný, pokud nejste připraveni pro podniky, a mnohanásobně vyšší hodnotu, pokud se uzavře jediný společně prodaný obchod. Pro B2B startupy prodávající nahoru v hodnotovém řetězci obvykle vítězí distribuční kanál.
Musím stavět na Oracle Cloud, abych měl prospěch?
Hlubší integrace s dodavatelem obecně posiluje jakýkoli společný prodejní pohyb, protože prodejci propagují to, co odpovídá jejich vlastním plánům na účty. Zda je technická shoda nezbytná nebo pouze užitečná, závisí na úrovni programu a způsobu, jakým do něj vstupujete. Podmínky spojené s každou úrovní jsou uvedeny na getaiperks.com.
Jak dlouho trvá uzavření společného podnikovéh obchodu?
Déle, než si zakladatelé plánují. Podnikové cykly obvykle trvají dva až čtyři čtvrtletí po započtení bezpečnostní prověrky, nákupu a právního oddělení a vřelé představení stlačuje rané fáze, nikoli ty pozdní. Zajištění rozpočtu na celý cyklus před zahájením práce v distribučním kanálu.
Mohu zkombinovat Oracle GTM s jinými programy pro startupy?
Ano. Přínos go-to-market nespotřebovává žádný rozpočet, takže se téměř s ničím nekoliduje. Většina zakladatelů jej páruje s cloudovými kredity, které financují zajištění potřebné k práci na dlouhém podnikovéém cyklu. AI Perks sleduje 7,7 milionu USD v kreditech u 194 společností na getaiperks.com.
Jaké další marketingové a distribuční programy existují?
Několik dodavatelů provozuje benefity v rámci distribučních kanálů nebo přístupu na trh, včetně programů pro uvedení na marketplace a podpory pro vstup na regionální trhy, vedle konvenčních softwarových kreditů pro CRM, prospecting a nástroje pro digitální přítomnost. Hodnoty se pohybují od několika stovek dolarů po desítky tisíc. Celá kategorie Marketing je uvedena na getaiperks.com.
Přihlaste se k odběru na getaiperks.com →
Nejtěžší část podnikového softwaru není jeho budování. Je to dostat se do místnosti.
