AI Perks poskytuje přístup k exkluzivním slevám, kreditům a nabídkám na AI nástroje, cloudové služby a API, aby pomohl startupům a vývojářům ušetřit peníze.
Co vám dává program pro startupy společnosti Salesforce
Program pro startupy společnosti Salesforce nabízí kredity v hodnotě 3 000 USD na platformu Salesforce, CRM platformu, na kterou se většina společností nakonec standardizuje a kterou již používá téměř každý firemní zákazník, kterému prodáváte.
AI Perks sleduje tento program v kategorii CRM spolu s kredity v hodnotě 7,7 milionu USD napříč 194 společnostmi.
3 000 USD je skromná částka vedle šestimístné dotace na cloud. A správné pochopení této částky je zde důležitější než téměř kdekoliv jinde. Salesforce účtuje za uživatele měsíčně, obvykle na roční bázi, takže se kredit převede na uživatelsko-měsíce v závislosti na edici, kterou si vyberete.
Při základní edici to znamená roky pro tříčlenný tým. Při edicích, které si zakladatelé obvykle nakonec přejí, je to dva kvartály. Způsobilost závisí na fázi a financování, což je uvedeno na getaiperks.com.
Špičkové AI kredity pro startupy
Žádejte přímo prostřednictvím těchto ověřených programů.
Salesforce $3,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Claude (via program) $100,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
OpenAI (via program) $2,500
Vhodné pro startupy v rané fázi
Anthropic $20,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
AWS $300,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Google Cloud $350,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
K čemu je Salesforce a kdy ho startup skutečně potřebuje
Salesforce je aplikační platforma s vestavěným CRM. Tato jediná skutečnost vysvětluje její sílu, cenu a související poradenský průmysl: absorbuje prodej, podporu, cenové nabídky, smlouvy a interní nástroje, které užší CRMy nedokážou vůbec modelovat.
Pro pětčlenný tým prodávající samoobslužný produkt je tato schopnost zbytečnou zátěží. Čtyři trvalé důvody, proč ji přesto zvolit, a žádný z nich není seznam funkcí:
- Prodáváte firmám. Zadávání zakázek, bezpečnostní prověrky a prodejní týmy vašich zákazníků předpokládají určitý tvar systému. Být součástí ekosystému, který již používají, odstraní měsíce tření.
- Váš proces od cenové nabídky po platbu je složitý. Víceleté smlouvy, úrovně využití, zprostředkovatelé, schvalovací řetězce, částečné ukončení. Lehké CRM modeluje obchod. Salesforce modeluje smlouvu.
- Trh práce je na něj vyškolen. Můžete si najmout osobu pro RevOps nebo administrátora smluv, který je produktivní do týdne. S nišovým CRM musíte každého nového zaměstnance od základů zaučovat do vašeho pracovního prostředí.
- Důkladná prověrka a akviziční týmy to očekávají. Čistá historie Salesforce pro Series B investora vypadá jako čitelný záznam o příjmech způsobem, jakým export tabulky nikdy nebude.
Upřímný test: je vaše úzké hrdlo v tvaru vašeho příjmového procesu, nebo jen v zapamatování, s kým je třeba navázat další kontakt? Pokud je to to druhé, lehčí CRM vám dnes poslouží lépe a tento kredit se vyplatí vzít později.
Jak se chová cenotvorba Salesforce v měřítku
Salesforce účtuje za uživatele měsíčně, obvykle na roční bázi a zvolená edice stanovuje jak strop funkcí, tak limity platformy pod ní. Cena za místo je viditelný náklad a obvykle menší polovina celkových nákladů.
Ceny na ceníku historicky zahrnovaly přibližně 25 až 500 USD za uživatele měsíčně napříč edicemi a Salesforce je již vícekrát zvýšil. Ověřte si jakoukoli cenu, včetně těchto, v okamžiku nákupu.
| Osa nákladů | Jak se chová | Co způsobuje skok |
|---|---|---|
| Místa a edice | Za uživatele měsíčně, cena podle edice | Vylepšení edice pro jednu omezenou funkci a následné placení za každé místo |
| Další cloudy | Služby, marketing, cenové nabídky a analytika se účtují zvlášť | Řešení sousedního problému uvnitř Salesforce místo vedle něj |
| Limity platformy | API volání, úložiště dat a sandbox jsou omezeny edicí | Integrace dotazující API nebo roky dat o aktivitě překračující hranici úložiště |
| AI a agenti | Salesforce metruje možnosti AI odděleně od míst | Směřování agentů na celou databázi místo jednoho pracovního postupu |
| Smluvní doba | Roční termíny, běžně s jazykem pro navýšení při obnovení | Obnovení bez dohodnutého limitu navýšení |
| Správa a implementace | Nikdy se neobjeví na faktuře | Vytvoření partnerem nebo správce, jehož plat přesahuje vaše náklady na licence |
Poslední řádek lidi překvapuje. U malé společnosti jsou plné náklady často dominovány osobou, která ji konfiguruje, nikoli licencemi. AI Perks uvádí kategorii CRM s aktuálními částkami, ale žádný kredit nepokrývá tuto polovinu účtu.
Špičkové AI kredity pro startupy
Žádejte přímo prostřednictvím těchto ověřených programů.
Salesforce $3,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Claude (via program) $100,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
OpenAI (via program) $2,500
Vhodné pro startupy v rané fázi
Anthropic $20,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
AWS $300,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Google Cloud $350,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Co koupí 3 000 USD v uživatelsko-měsících
3 000 USD je zůstatek v dolarech a Salesforce spotřebovává dolary v uživatelsko-měsících. Vydělte kredit cenou za uživatele vaší edice a získáte datum, což je mnohem užitečnější číslo než titulek.
| Pásmo edice | Hrubý seznam za uživatele měsíčně | Uživateloměsíce z 3 000 USD | Co získá tříčlenný tým |
|---|---|---|---|
| Vstupní nebo startovací sada | Asi 25 USD | Kolem 120 | Zhruba 2 až 3 roky |
| Střední úroveň | Asi 100 USD | Kolem 30 | Zhruba 10 měsíců |
| Podniková úroveň | Asi 165 USD | Kolem 18 | Zhruba 6 měsíců |
| Podnikové plus doplňky | 250 USD a více | Méně než 12 | Zhruba čtvrt roku |
Dvě věci z toho plynou. Zaprvé, kredit je na základní edici několikanásobně hodnotnější než na podnikové, takže rozhodnutí o edici má větší dopad na jeho hodnotu než grant na vaše náklady. Zadruhé, najímání dvou account executive během platnosti kreditu zkrátí dobu jeho platnosti na polovinu oproti vašemu modelu.
CRMy za místo se zvyšují při najímání, CRMy za kontakt se zvyšují při úspěchu marketingu a pouze jeden z nich je pod vaší kontrolou. Oba tvary sedí vedle sebe na getaiperks.com.
S čím se kredity Salesforce sčítají a s čím se ruší
Kredity CRM se čistě sčítají s kredity na cloud, model, data a fakturaci, protože se jedná o oddělené dodavatele na oddělených fakturách. Nesčítají se mezi sebou: držte dva CRM granty a jeden vyprší nevyužitý, protože nikdo nepoužívá dva systémy záznamu.
Cloudové kredity jsou běžným omylem. Zůstatek AWS, Google Cloud nebo Azure platí za infrastrukturu, kterou provozujete, nikoli za software třetích stran, ke kterému se přihlašujete, takže fakturu za Salesforce neovlivní. Proto jsou tyto dva prvky sčitatelné.
Sada pro uvedení na trh zahrnuje pět oddělených faktur a kredity existují napříč většinou vrstev:
- Systém záznamu - CRM držící účty, kontakty a pipeline
- Obohacení - firmografická a kontaktní data doplňující záznam
- Odchozí komunikace - sekvencování a odesílání, téměř vždy jiný dodavatel
- Podpora - helpdesk, který potřebuje stejný kontext zákazníka
- Fakturace a příjmy - data o předplatném proudící zpět na účet
Pravidlo, které stojí za to dodržet: vyberte si systém záznamu podle vhodnosti a pak si vezměte jakýkoli kredit, který daný dodavatel nabízí, nikdy naopak. Migrace CRM po dvou letech historie a vlastních objektů stojí smysluplnou část roku někoho, více než jakýkoli grant v této kategorii stojí. Proto je AI Perks sledovaný seznam, ne složka záložek.
Špičkové AI kredity pro startupy
Žádejte přímo prostřednictvím těchto ověřených programů.
Salesforce $3,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Claude (via program) $100,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
OpenAI (via program) $2,500
Vhodné pro startupy v rané fázi
Anthropic $20,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
AWS $300,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Google Cloud $350,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Co zakladatelé špatně chápou ohledně kreditů Salesforce
Drahá chyba je nechat kredit vybrat platformu. Salesforce je nejvíce konfigurovatelné CRM a proto nejdražší na opuštění, takže dotovaný začátek vás může zavázat na nedotovaný desetiletí.
Považování konfigurace za zdarma. Licence je ta levnější část. Každý vlastní objekt, validační pravidlo a flow postavené během období platnosti kreditu musí být udržováno, dokumentováno a nakonec migrováno. Postavte minimum, které činí pipeline čitelnou.
Racionování míst. Vynechání podpory, financí nebo technického zakladatele ze systému ušetří pár stovek dolarů a zničí záznam: jakmile někdo pracuje se zákazníkem mimo CRM, data jsou neúplná. Buď jsou v něm týmy přicházející do styku se zákazníky, nebo mu nemůžete věřit.
Ignorování obnovení. Roční podnikové smlouvy běžně obsahují jazyk o navýšení a okna pro oznámení o automatickém obnovení. Sjednejte si limit navýšení a zjistěte si dobu pro oznámení při podpisu, nikoli v měsíci, kdy kredit vyprší.
Zapomínání, že kredit financuje měsíce, nikoli schopnosti. Při přibližně 70% spotřebě si spočítejte nedotovanou fakturu při vašem tehdejším aktuálním počtu zaměstnanců a edici a pak zkontrolujte, co dalšího v kategorii CRM nabízí na getaiperks.com.
Co si vyjasnit předtím, než přijmete kredit Salesforce
Rozhodněte se pro edici před slevou. Ta určuje hodnotu kreditu, limity vaší platformy a číslo pro obnovení, takže je to větší rozhodnutí.
Vložte skutečná data, než posoudíte vhodnost. Prázdná organizace spaluje zůstatek zbytečně. Pipeline, účty a měsíc aktivit vám řeknou, zda konfigurace drží.
Stanovte si měsíční účet, který udržíte při plánovaném počtu zaměstnanců a edici, a pak se podle toho nakonfigurujte.
Porovnejte celou kategorii, ne jeden program. AI Perks uvádí programy CRM, prodejní a příjmové s aktuálními částkami, takže se rozhodnutí dělá proti poli, nikoli proti tomu, jaké logo jste viděli poprvé.
Špičkové AI kredity pro startupy
Žádejte přímo prostřednictvím těchto ověřených programů.
Salesforce $3,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Claude (via program) $100,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
OpenAI (via program) $2,500
Vhodné pro startupy v rané fázi
Anthropic $20,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
AWS $300,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Google Cloud $350,000
Vhodné pro startupy v rané fázi
Často kladené dotazy
Jakou hodnotu má program pro startupy společnosti Salesforce?
3 000 USD v kreditech na platformu Salesforce. Protože Salesforce účtuje za uživatele měsíčně, tato částka se převádí na zhruba 18 uživatelsko-měsíců při cenách na úrovni podnikových edic a kolem 120 při základních úrovních, takže edice, kterou si vyberete, určuje většinu její hodnoty. Aktuální částky a způsobilost jsou sledovány na getaiperks.com.
Vyplatí se Salesforce pro startup v rané fázi?
Záleží na tom, komu prodáváte. Pokud vaši zákazníci jsou velké společnosti s prověrkami zadávání zakázek a bezpečnosti, nebo jsou vaše smlouvy složité, Salesforce si svou cenu vydělá brzy. Pokud prodáváte samoobslužně malým týmům, lehčí CRM udělá stejnou práci za zlomek ceny a s mnohem menší konfigurací.
Pokrývají kredity AWS nebo Google Cloud předplatné Salesforce?
Ne. Salesforce je software třetí strany účtovaný odděleně od jakéhokoli poskytovatele cloudu, takže zůstatek AWS Activate nebo Google Cloud ponechává fakturu za CRM nedotčenou. Tato oddělenost je důvodem, proč se tyto dva prvky čistě sčítají a proč držení kreditů napříč několika vrstvami vaší sady obvykle překoná držení větší částky v jedné.
Jaké jsou skutečné náklady na Salesforce nad rámec licence?
Konfigurace a správa. U malé společnosti jsou plné náklady často dominovány osobou, která organizaci buduje a udržuje, plus doplňkové cloudy, limity API a úložiště a funkce AI měřené odděleně od míst. Rozpočítejte si pracovní sílu vedle licencí, protože žádný kreditní program nepokrývá tuto polovinu.
Mohu současně použít kredity Salesforce a kredit jiného CRM?
Technicky ano, prakticky ne. Společnost provozuje jeden systém záznamu, takže druhý CRM grant vyprší nevyužitý, zatímco správně udržujete jedno pracovní prostředí. Místo toho se snažte sčítat napříč různými vrstvami: cloud, obohacení dat, podpora a fakturace mají své vlastní programy uvedené na getaiperks.com.
Co se stane, když kredity Salesforce vyprší?
Dostanete roční účet za uživatele při vašem tehdejším aktuálním počtu zaměstnanců a edici, za ceníkovou cenu, s nakonfigurovanou organizací, která ztěžuje přechod. Modelujte toto číslo, zatímco kredit stále běží, a sjednejte si podmínky obnovení při podpisu, nikoli v termínu. AI Perks sleduje 7,7 milionu USD v kreditech napříč 194 společnostmi.
Přihlaste se k odběru na getaiperks.com →
Vyberte si systém záznamu, kterému vaši zákazníci důvěřují. Nechte někoho jiného zaplatit za první měsíce jeho naplnění.
