Cold Email pro investory, který přináší odpovědi

Studený e-mail investorům, který získá odpovědi, je krátký, specifický a snadno se na něj odpovídá ano. Začíná důvodem, proč jste si vybrali právě tohoto investora, jedním řádkem uvádí trakci a žádá o jednu malou věc. Většina e-mailů zakladatelů selže, protože žádost pohřbí pod třemi odstavci vize.

Nepíšete pitch deck v próze. Píšete zprávu, která si získá 30 sekund pozornosti od někoho, kdo jich za týden proskenuje stovky. Pokud se vám podaří struktura, zbytek bude snadnější.

Co dělá studený e-mail investorovi, aby získal odpověď?

Odpovědi pramení z relevance a respektu k času čtenáře. Investor otevře váš e-mail, během několika sekund rozhodne, zda zapadá do jeho teze, a buď odpoví, nebo přejde dál. Vaším úkolem je, aby toto rozhodnutí bylo rychlé a zřejmé.

K odpovědi vedou tři věci:

• Shoda. E-mailujete investorům, kteří financují vaši fázi a sektor. Zakladatel v před-seed fázi, který oslovuje růstový fond, získá mlčení, ne zpětnou vazbu.
• Důkaz. Jeden konkrétní údaj je lepší než odstavec adjektiv. Příjmy, míra růstu, velikost seznamu čekajících, známý zákazník.
• Malá žádost. "15 minut příští týden" konvertuje lépe než "proberme kolo za 2 miliony dolarů."

Nejtěžší není psaní. Je to nalezení správných investorů na prvním místě, a pak to dělat 200krát, aniž byste se zbláznili. Platformy jako Round Funded vás spojí s investory, kteří již financují vaši fázi, takže každý e-mail doputuje do správné schránky místo do prázdna.

Jak dlouhý by měl být studený e-mail investorovi?

Udržujte ho pod 150 slovy. Investor čte na telefonu mezi schůzkami. Pokud váš e-mail vyžaduje posouvání, bude archivován.

Krátký neznamená vágní. Znamená to, že jste odstranili vše, co není nosné. Žádná historie společnosti. Žádné "doufám, že tento e-mail vás zastihne v pořádku." Žádné třívěté zahřívačky před věcí.

Dobrý test: přečtěte si svůj návrh a smažte každou větu, která investorovi nepomůže rozhodnout se, zda odpovídat. To, co zůstane, je obvykle o 40 % kratší a dvakrát silnější. Pokud chcete, aby se tato disciplína aplikovala na celý seznam oslovení, Round Funded sestaví každý e-mail ve správné délce a tónu, než jej odešle.

Předměty e-mailů, které se skutečně otevřou

Váš předmět e-mailu rozhoduje, zda bude e-mail vůbec přečten. Učiňte jej specifickým a lidským. Vyhněte se humbuku.

Zde je to, co funguje a co ničí vaši míru otevření:

Několik pravidel:

• Začněte číslem nebo jménem. Trakce nebo teplá reference si zaslouží otevření.
• Uveďte fázi. Investoři nejprve filtrují podle fáze. Usnadněte jim třídění.
• Nikdy nefalšujte vlákno odpovědi. "Re:" u studeného e-mailu působí jako trik a ničí důvěru.
• Udržujte jej pod 60 znaky, aby se na mobilu nezkracoval.

Správný předmět se liší pro každého investora, proto obecné hromadné zprávy podávají horší výsledky. Nástroje k tomu určené, jako je Round Funded, personalizují řádek podle zaměření každého fondu namísto zasílání jednoho šablony všem.

Struktura: co zahrnout do těla

Odpovězte na tiché otázky investora v pořadí: Proč já? Co to je? Funguje to? Co chcete? Každé dostane jednu nebo dvě věty.

Použijte tento kostra:

1. Háček (1 věta). Proč jste si vybrali je. Odkazujte na portfolio společnost, tezi, kterou publikovali, nebo vzájemného spojence.
2. Jedna věta (1 věta). Co děláte, prostými slovy. "Pomáháme X dělat Y." Žádný žargon.
3. Trakce (1-2 věty). Váš nejsilnější důkaz. Číslo, logo, míra růstu, pozoruhodné najmutí.
4. Žádost (1 věta). Jedna malá, jasná žádost. 15minutový hovor nebo rychlý pohled na balíček.
5. Podpis (1 řádek). Vaše jméno, společnost a odkaz na balíček nebo datovou místnost.

To je celý e-mail. Žádné přílohy, které spouštějí spamové filtry. Jeden odkaz, jasně označený. Čistá struktura jako tato je to, co Round Funded automaticky produkuje, a pak ji páruje s odkazem na datovou místnost, aby investoři mohli prozkoumat, aniž by potřebovali další e-mail.

Krátká šablona studeného e-mailu, kterou si můžete vzít

Zde je struktura jako pracovní příklad. Nahraďte hranaté závorky svými údaji.

Předmět: Před-seed: Lumen - 30% růst WoW, AI pro kliniky

Dobrý den, [Křestní jméno],

Viděl jsem vaši investici do [Portfolio Společnost] a vaši poznámku o vertikální AI – budujeme v tomto oboru.

Lumen pomáhá malým klinikám snížit počet nedostavení se pacientů pomocí automatizovaných připomenutí. Spustili jsme před 8 týdny a máme 14 tisíc MRR, s 30% růstem týden po týdnu u 22 platících klinik.

Nabíráme před-seed kolo za 750 tisíc dolarů. Byli byste otevřeni 15minutovému hovoru příští týden, abychom zjistili, zda je to vhodné?

Balíček a metriky zde: [odkaz]

Děkuji,
[Vaše jméno], Zakladatel a CEO, Lumen

Všimněte si, co nedělá. Žádné "revoluční". Žádná pětiletá vize. Žádná omluva za studený e-mail. Respektuje čtenáře a činí další krok zřejmým. Napsat jeden z těchto ručně je snadné. Napsat 200, každý přizpůsobený jinému fondu, je místo, kde většina zakladatelů stagnuje, a kde Round Funded odvádí těžkou práci.

Co ničí odpovědi

Většina studených e-mailů umírá na zbytečné chyby. Odstraňte je a vaše míra odpovědí se zvýší.

• Střílejte a modlete se. E-mailování 500 investorům bez ohledu na fázi nebo sektor. Nesprávná shoda znamená žádnou odpověď, i s velkou trakcí.
• Zeď textu. Pět odstavců o vaší misi. Nikdo to nedočte.
• Žádná jasná žádost. "Dejte mi vědět vaše myšlenky" investorovi nic neumožňuje udělat.
• Humbuk slova. "Disruptivní," "změna hry," "další jednorožec." Tyto signály naznačují, že ještě nemáte čísla.
• Hromadné BCC nebo viditelné CC. Pokud investor vidí, že je jedním z 50 příjemců, je konec.
• Žádost o příliš mnoho, příliš brzy. Nabídka plnohodnotné partnerské schůzky, než jste se vůbec pozdravili.
• Žádná personalizace. "Vážený investore" nebo zjevný hromadný mail, který se pokazí u křestního jména.

Nit, která se vine všemi těmito chybami, je úsilí. Relevantní, personalizovaný e-mail signalizuje, že jste si udělali domácí úkol. Přesně to je práce, kterou Round Funded automatizuje, takže personalizace škáluje namísto toho, aby selhala po desátém odeslání.

Kadence následných zpráv: kdy a jak pronásledovat

Většina odpovědí přichází z následných zpráv, ne z prvního e-mailu. Investoři jsou zaneprázdnění a vaše zpráva zapadne. Zdvořilá, rozložená sekvence vás udrží v jejich povědomí, aniž byste byli otravní.

Jednoduchá kadence, která funguje:

Každou následnou zprávu udržujte na dvě nebo tři věty. Pokaždé přidejte novou informaci, nikdy ne jen "probuzení tohoto". Po čtyřech dotecích bez odpovědi se posuňte dál a znovu se spojte, když budete mít skutečné zprávy.

Sledování toho, kdo otevřel, kdo odpověděl a kdo je na řadě pro následnou zprávu u stovek investorů, je plnohodnotná práce sama o sobě. Zde Round Funded ukazuje svou cenu: posílá sekvenci, sleduje každou odpověď a sleduje následné zprávy, takže nic nepropadne.

Dělání toho ve velkém měřítku bez vyhoření

Napsat jeden skvělý studený e-mail je přímočaré. Provádění oslovování stovek správných investorů, personalizovaně, sledováno a včas následováno, je jiný problém. To je místo, kde většina zakladatelů ztrácí týdny, které nemají.

Round Funded je k tomu přesně určen. Své společnosti předložíte jednou a budete spojeni s investory, kteří financují vaši fázi, z rozsáhlé sítě více než 10 000 aktivních, prověřených investorů, včetně lidí z Y Combinator, Antler, Techstars a 500 Global. Napíše personalizované e-maily, odešle oslovení, sleduje odpovědi, sleduje následné zprávy a sestaví vaši datovou místnost.

Práce, která ručně trvá týdny, zabere odpoledne. Vy se soustředíte na konverzace, na kterých záleží, zatímco rutinní práce běží na pozadí.

Často kladené dotazy

Kolika investorům bych měl při raisingu psát?

Pro typické seed kolo plánujte oslovit 100 až 200 dobře shodných investorů. Míra odpovědí na studené oslovení je nízká, takže objem je důležitý, ale pouze tehdy, když se každý e-mail shoduje s fází a tezí investora. Kvalita shody vždy převáží nad hrubým počtem.

Je lepší získat teplé představení než poslat studený e-mail?

Teplé představení konvertuje lépe, ano. Ale nemůžete ho získat ke každému relevantnímu investorovi a čekání na představení zpomaluje váš raising. Studený e-mail rozšiřuje váš dosah, zatímco paralelně sledujete teplé cesty. Round Funded vám pomůže pokrýt obojí tím, že vás přímo spojí se správnými fondy.

Jak dlouho bych měl čekat před následnou zprávou?

Po prvním e-mailu počkejte tři až čtyři dny, pak rozložte následné zprávy zhruba na týdenní interval. Každá by měla přidat novou informaci, jako je nová metrika nebo zákaznický úspěch, ne jen připomenutí pro odpověď. Po třech nebo čtyřech zdvořilých dotecích bez odpovědi přestaňte a znovu se spojte, až budete mít skutečné zprávy.

Co bych měl přiložit ke studenému e-mailu investorovi?

Nic nepřikládejte. Přílohy spouštějí spamové filtry a působí těžce. Místo toho vložte jeden jasně označený odkaz na váš balíček nebo datovou místnost. To udržuje e-mail lehký a umožňuje zainteresovaným investorům prozkoumat ho v jejich vlastním čase bez další výměny názorů.

Může platforma skutečně napsat personalizované e-maily investorům za mě?

Ano. Round Funded sestavuje e-maily přizpůsobené fázi a zaměření každého fondu, poté je automaticky odesílá, sleduje a posílá následné zprávy. Nahrazuje týdny manuálního výzkumu a psaní, které obvykle zakladatele zpomalují, a celý proces oslovování promění v odpolední práci.

Jaká je největší chyba ve studených e-mailech investorům?

Odesílání stejného obecného e-mailu všem. Investoři okamžitě rozpoznají hromadnou zprávu a signalizuje to, že jste si neudělali domácí úkol. Relevance a jasná, malá žádost jsou tím, co odděluje odpověď od mlčení. Přizpůsobte háček každému investorovi, pokaždé.

Začněte raising na Round Funded →

Získejte peníze od 10 000+ aktivních ověřených investorů s Round Funded.