Jak získat vřelá doporučení k investorům

Vřelý úvod je jen doporučení od investora, kterému důvěřujete a který za vás ručí. Posune váš e-mail z hromádky "ignorovat" do hromádky "odpovědět dnes" a tento jediný posun změní celý váš fundraising.

Investoři dostávají stovky studených nabídek měsíčně. Většina se nikdy neotevře. Vřelý úvod přeskočí frontu, protože důvěra je již půjčená od někoho, koho investor respektuje. Problém je jednoduchý: pokud ještě neznáte ty správné lidi, vřelé úvody se zdají nemožné. Tento průvodce to napraví. Naučíte se, kdo vás může skutečně představit, jak přesně požádat, jak od základů vybudovat síť doporučení a co dělat, když nemáte žádné kontakty, aby vaše studená oslovení stále uspěla.

Co je vřelý úvod a proč je tak důležitý?

Vřelý úvod je situace, kdy vás důvěryhodná třetí strana spojí s investorem tím, že za vás ručí. Funguje to, protože investoři financují lidi a důvěra je zkratkou k víře.

Když respektovaný zakladatel nebo operátor přepošle váš návrh, investor ho čte jinak. Předpokládá, že jste byli předem prověřeni. Laťka pro odpověď se snižuje. Laťka pro první schůzku se s ní také snižuje.

Zde je upřímná část, kterou většina průvodců vynechává: vřelé úvody jsou skvělé, ale neškálují. Možná získáte pět nebo deset kvalitních úvodů ze své sítě. Skutečné semenné kolo může k uzavření vyžadovat 60 až 100 konverzací. Takže vřelé úvody jsou prvním krokem, nikoli celým plánem. Zakladatelé, kteří rychle uzavírají, kombinují své nejlepší úvody s přímým oslovením správných investorů a nástroje jako Round Funded existují speciálně k tomu, aby zvládly druhou polovinu v objemu.

Kdo vás může skutečně představit investorům?

Nejlepším introduktorem je někdo, komu investor již důvěřuje a komu odpovídá. Seřaďte své potenciální spojence podle toho, jakou váhu mají jejich slova.

Ne všechny úvody jsou stejné. Pobídka od zakladatele portfolia, kterého investor právě vydělal peníze, je desetkrát lepší než chladná zpráva na LinkedIn od cizince. Namapujte si svou síť podle síly, než se kohokoli zeptáte.

Začněte s nejsilnější sloupcem, ke kterému máte přístup. Jeden úvod od zakladatele portfolia často udělá více než dvacet chladných zpráv.

Jak napsat přeposílatelný úvodní e-mail?

Napište žádost o úvod jako dva e-maily v jednom: krátkou poznámku pro svého spojovatele a připravenou k přeposlání upoutávku, kterou mohou poslat s nulovými úpravami. Usnadněte jim práci.

Největší chybou zakladatelů je žádat o úvod a pak nechat spojovatele dělat veškerou práci. Nikdy to nedělejte. Dejte jim stručný, přeposílatelný odstavec, aby jim stačilo jen kliknout na přeposlat.

Zde je struktura. Nejprve krátká poznámka pro vašeho spojovatele:

Ahoj Sarah – doufám, že se nová posila zabydluje. Rychlá prosba: Spouštím semenné kolo za 1,5 milionu dolarů pro Acme a myslím si, že Maria z Vertex by se skvěle hodila, protože podporuje ranou B2B infrastrukturu. Byli byste ochotni nás představit? Napsal jsem níže přeposílatelnou upoutávku, takže je to pro vás jedno kliknutí. Je naprosto v pořádku, pokud to není dobrý čas.

Poté část k přeposlání, jasně oddělená:

Přeposílatelná upoutávka:

Mario – chci ti představit Alexe, zakladatele Acme. Acme pomáhá logistickým týmům snížit chyby v fakturách o 80 % pomocí automatizovaného usmíření. Mají 40 000 $ MRR, rostou o 20 % měsíčně a spouštějí semenné kolo za 1,5 milionu dolarů. Myslím si, že je to přesně ve vašem oboru. Dál se toho ujme Alex.

Všimněte si, co upoutávka dělá ve čtyřech větách: jmenuje zakladatele, jednoduše vysvětluje, co společnost dělá, uvádí jeden nebo dva skutečné počty trakce a uvádí žádost. Žádné zbytečnosti. Váš spojovatel ji přepošle, Maria odpoví na vlákno a jste u toho.

Udržujte upoutávku pod 90 slovy. Pokud ji musí spojovatel oříznout, už jste prohráli.

Co byste měli udělat, než o jakýkoli úvod požádáte?

Nejprve si připravte materiály, protože vřelý úvod pro nepřipraveného zakladatele spálí spojení, které ho poskytlo. Před žádostí mějte připravený svůj návrh, balíček a datovou místnost.

Když za vás někdo ručí, jeho reputace je v sázce. Pokud se s investorem setkáte a zpackáte základní otázky nebo nebudete moci sdílet finanční údaje, váš spojovatel vypadá špatně. Už vás nebude doporučovat. Takže se připravte, než požádáte.

Mějte připraveno toto:

• Jedno-odstavcový návrh, který dokážete odrecitovat ve spánku
• Přeposílatelná upoutávka (výše uvedená)
• Balíček 10 až 12 snímků, nic víc
• Datová místnost s vašimi metrikami, tabulkou kapitálového vlastnictví a finančními údaji, abyste mohli sdílet přístup, jakmile investor požádá

To poslední lidi zdržuje. Zakladatelé se snaží sestavit datovou místnost uprostřed fundraisingu a ztratí týden. Platformy jako Round Funded sestaví datovou místnost za vás jako součást pracovního postupu, takže když zainteresovaný investor řekne "pošlete mi čísla", pošlete je během sekund, ne dnů.

Jak vybudovat síť doporučení od základů?

Vybudujte svou síť stejně, jako byste budovali prodejní potrubí: nejprve poskytněte hodnotu, zůstaňte viditelní a později žádejte. Vztahy se skládají, takže začněte měsíce předtím, než budete shánět, pokud můžete.

Nemůžete vykouzlit síť doporučení týden poté, co se rozhodnete pro fundraising. Ale můžete si ji vybudovat rychleji, než si myslíte, několika promyšlenými kroky.

• Veřejně pomáhejte ostatním zakladatelům. Odpovídejte na otázky v komunitách zakladatelů, propojujte lidi, sdílejte, co funguje. Vzájemnost je motorem celé této hry.
• Zapojte se do programu. Akcelerátory jako Y Combinator, Antler, Techstars a 500 Global existují částečně k vytváření úvodů. Jejich sítě jsou k tomu určeny.
• Pokud můžete, malou investicí andělsky investujte. I šek v hodnotě 1 000 $ do kola přítele vás dostane do investorských skupinových chatů a SPV.
• Pište nebo publikujte konzistentně. Zakladatelé a investoři si všímají lidí, kteří sdílejí ostré pohledy na svůj obor. Inbound úvody následují viditelnost.
• Znovu se spojte s bývalými kolegy. Inženýr, se kterým jste pracovali před pěti lety, může nyní pracovat ve startupu, jehož investor je pro vás ideální.

Háček je v načasování. I silná síť poskytuje konečný počet užitečných úvodů a jejich prohnání trvá týdny. To je přesně mezera, kterou Round Funded uzavírá – oslovování správných investorů přímo, zatímco vaše vřelé úvody dozrávají.

Co dělat, když nemáte žádnou síť?

Provádějte studené oslovení, ale dělejte to vřele. Prozkoumejte každého investora, personalizujte první větu a oslovte ho prostřednictvím kanálu, který skutečně čte. Správně provedené studené oslovení překoná špatný vřelý úvod.

Většina zakladatelů, kteří spouštějí první kolo, nemá žádnou síť. To je normální a není to rozsudek smrti. Studené oslovení financovalo tisíce společností. Trik spočívá v tom, aby studený e-mail působil, jako by byl napsán pro jednu osobu, protože to tak bylo.

Studený e-mail, který uspěje, dělá pět věcí:

1. Uvádí skutečný důvod, proč jste si je vybrali. "Vedli jste semenné kolo ve společnosti CompanyX, která je nám v oboru blízká."
2. Jednou jednoduchou větou uvádí, co děláte. Žádné buzzwords.
3. Uvádí jeden důvěryhodný bod trakce. Příjem, růst, významný zákazník, číslo na čekacím seznamu.
4. Dělá malou, jasnou žádost. "Máte zájem o 15minutový hovor příští týden?"
5. Zůstává krátký. Maximálně pět vět.

Zde je však matematický problém. Ruční výzkum a personalizace pro 80 investorů, sledování, kdo odpověděl, a pak pronásledování mlčících, to vše vás stojí týden a většinu zdravého rozumu. Toto je přesně ta otravná práce, kterou Round Funded automatizuje: najde investory, kteří financují vaši fázi, napíše personalizovaný návrh pro každého z nich, odešle oslovení, sleduje odpovědi a sleduje následné kroky. Práce, která ručně trvá týdny, je hotová za odpoledne.

Jak Round Funded pomáhá, když vřelé úvody dojdou?

Round Funded vám poskytuje přímý, personalizovaný přístup k více než 10 000 aktivním prověřeným investorům, takže přestanete záviset na tom, zda správná osoba náhodou zná správnou osobu.

Jednou odešlete svůj startup. Platforma vás spáruje s investory, kteří financují vaši konkrétní fázi a sektor, z sítě, která zahrnuje lidi z Y Combinator, Antler, Techstars a 500 Global. Poté provede části, kterým se zakladatelé vyhýbají:

• Najde správné investory, místo abyste dny prohledávali seznamy
• Napište personalizované návrhové e-maily pro každé spárování, nikoli generický spam
• Odešle oslovení a sleduje každou odpověď na jednom místě
• Sleduje následné kroky, aby vřelé kontakty neochladly kvůli zanedbání
• Vytvoří vaši datovou místnost, abyste byli připraveni okamžitě, jakmile se někdo zeptá

Vřelé úvody budou vždy zlatým standardem pro hrstku investorů, které můžete takto oslovit. Pro všechny ostatní je přímé oslovení ve velkém způsob, jak zaplnit zbytek vašeho potrubí. Podívejte se, jak zakladatelé řídí svůj fundraising na Round Funded a proměňují měsíční dřinu ve soustředěný sprint.

Často kladené otázky

Kolik vřelých úvodů potřebuji k fundraisingu semenného kola?

Neexistuje žádné magické číslo, ale typické semenné kolo potřebuje 50 až 100 investorských konverzací k uzavření několika investic. Vřelé úvody obvykle dodávají jen zlomek z nich, a proto většina zakladatelů kombinuje s přímým oslovením prostřednictvím platforem jako Round Funded.

Je studený e-mail horší než vřelý úvod?

Skvělý studený e-mail porazí líný vřelý úvod. Personalizace, jasný důvod, proč jste si investora vybrali, a jeden skutečný bod trakce mohou sami o sobě vyvolat odpověď. Vřelé úvody pomáhají, ale ostrá, prozkoumaná studená zpráva stále překvapivě dobře konvertuje.

Co usnadňuje souhlas s žádostí o úvod?

Udělejte to na jedno kliknutí. Pošlete svému spojovateli krátkou poznámku a k ní připravenou k přeposlání upoutávku, která vás jmenuje, říká, co děláte, obsahuje číslo trakce a uvádí žádost. Pokud musí něco napsat sami, vaše míra souhlasu rychle klesá.

Jak zjistím, kteří investoři financují mou fázi?

Před oslovením se shodujte na fázi, sektoru a velikosti šeku. Ruční provedení této činnosti znamená hodiny výzkumu na investora. Round Funded provádí párování automaticky a páruje vás pouze s investory, kteří podporují společnosti ve vaší fázi, takže přeskočíte hádání.

Kdy bych měl začít budovat investorské vztahy?

Ideálně měsíce předtím, než budete shánět. Sítě se skládají, takže čím dříve poskytnete hodnotu, zůstanete viditelní a pomůžete ostatním zakladatelům, tím vřeleji budou vaše žádosti vnímány. Pokud již sháníte a nemáte žádnou síť, zaměřte se na personalizované přímé oslovení, místo abyste čekali.

Co bych měl mít připraveno před žádostí o úvody?

Jedno-odstavcový návrh, přeposílatelnou upoutávku, stručný balíček 10 až 12 snímků a datovou místnost s vašimi metrikami a tabulkou kapitálového vlastnictví. Vřelý úvod pro nepřipraveného zakladatele plýtvá laskavostí a spojením, takže si vše připravte, než se kohokoli zeptáte.

Začněte fundraising na Round Funded →

Práce, která ručně trvá týdny, je hotová za odpoledne.