Family-Office-Investoren sind private Unternehmen, die das Vermögen einer Familie verwalten. Der schnellste Weg, sie zu erreichen, führt über eine filterbare Liste der Investoren, die gerade aktiv sind, die nach Typ, Phase, Branche und Region eingegrenzt wird, gefolgt von einem kurzen, gezielt zugeschnittenen Pitch. Sie sind schwerer zu finden und brauchen länger für Entscheidungen als Venture-Fonds, bieten aber geduldiges Kapital, das ein Fonds in der Regel nicht bieten kann.
Family Offices in der Praxis definiert
Ein Family Office ist eine private Investmentgesellschaft, die die Vermögenswerte eines Haushalts (ein Single Family Office) oder mehrerer Haushalte (ein Multi-Family Office) verwaltet. Einige dieser Unternehmen investieren direkt in Startups. Es gibt kein öffentliches Register, das alle auflistet, und die meisten halten sich aus dem Rampenlicht heraus, sodass nur wenige ein Formular für die Einreichung einer Präsentation durch Gründer anbieten.
Die Suche ist dadurch aufwendiger und der Prozess beruht auf Beziehungen. Im Gegenzug erhält man Kapital, das auf langfristiges Wachstum ausgelegt ist.
Warum Family Offices Startups finanzieren
- Langfristiges Kapital. Ohne Fondslaufzeit oder festen Ausstiegstermin kann ein Family Office seine Beteiligung an Ihrem Unternehmen über Jahrzehnte halten.
- Breite Spanne der Investitionssummen. Die Beträge reichen von Business-Angel-Summen zwischen $100K und $250K bis zu Wachstumsrunden von 50 Mio. $ und mehr bei den größten Offices. Viele beteiligen sich lieber gemeinsam mit Venture-Firmen an einer Runde, als selbst die Konditionen festzulegen.
- Führen versus Folgen. Größere, professionell geführte Offices leiten regelmäßig Runden, während kleinere Single Family Offices eher einer von Venture-Investoren geführten Runde folgen.
- Gelegentliche Frühphasen-Engagements. Von Unternehmern geführte Offices unterstützen manchmal junge Unternehmen in Branchen, die sie gut kennen.
Wie sich die beiden Modelle unterscheiden
- Zeithorizont: Ein Venture-Fonds läuft in einem Zyklus von 7 bis 10 Jahren. Ein Family Office hat kein festes Enddatum und kann eine Beteiligung über Jahrzehnte halten.
- Renditeanspruch: Ein Venture-Fonds hängt von seltenen Gewinnern ab, die das 10-Fache oder mehr zurückbringen. Ein Family Office strebt typischerweise an, Vermögen zu erhalten und gleichzeitig zu vermehren, sodass ein stetiges 3- bis 5-Faches seine Ziele erfüllen kann.
- Wer entscheidet: Eine Venture-Firma trifft Entscheidungen als Partnerschaft. Ein Family Office entscheidet über einen einzelnen Hauptentscheider oder ein kleines Investmentteam.
Aktive Family Offices und ihre Investitionsschwerpunkte
Das Ranking Family Office 15 von CNBC hielt fest, dass Hillspire (Eric Schmidt) im Jahr 2025 15 Direktinvestitionen abschloss, Bezos Expeditions 14, und Emerson Collective sowie Raptor Group jeweils 12. Die Offices unterscheiden sich in ihren Schwerpunkten:
- Emerson Collective (Laurene Powell Jobs) setzt sein Geld für Wirkung, Klima, Bildung und KI ein und war an der Runde von FieldAI über 405 Mio. $ beteiligt.
- Horizons Ventures (Li Ka-shing, Hongkong) unterstützte Zoom, Siri und DeepMind schon früh.
- Verlinvest (Gründerfamilien von AB InBev, Belgien) konzentriert sich auf Konsumgüterunternehmen und tätigte frühe Investitionen in Oatly und Vita Coco.
In den Jahren 2025 und 2026 sind KI, Klimatechnologie, Biotechnologie und Verteidigungstechnologie die stärksten Themen. US-Offices tendieren zu KI, Deep Tech und Biotechnologie. Indische Offices investieren zwischen Pre-Series A und Series B in Konsumgütermarken und Fintech, weshalb Gründer in der Frühphase sie oft am einfachsten ansprechen können.
Family Offices über Round Funded finden
Da es kein einheitliches Register gibt, ist eine durchsuchbare Datenbank die praktikable Option. Round Funded umfasst mehr als 60.000 aktive Investoren: VCs, Business Angels, Family Offices und Accelerators, alle durchsuchbar nach Phase, Branche, Region und Investitionssumme. In den Ergebnissen erscheinen nur Investoren mit einer Investition in etwa den letzten 6 Monaten, und jede E-Mail-Adresse ist verifiziert.
Ein unkomplizierter Ablauf:
- Grenzen Sie die Ergebnisse auf Family Offices ein, die zu Ihrer Phase, Branche und Region passen.
- Wählen Sie 30 bis 50 aus, deren bisherige Deals Ihrem Geschäftsmodell ähneln.
- Laden Sie diese in Ihre Fundraising-Pipeline, in der Investor, Phase und nächster Schritt zusammen festgehalten werden.
- Versenden Sie die Kontaktaufnahme über Ihr eigenes Gmail, damit Antworten in Ihrem Posteingang landen und der Verlauf bei Ihnen bleibt.
Round+ kostet $99 im Monat und bietet für Erstkonten eine 3-tägige kostenlose Testphase. Eine kostenlose Stufe gibt es nicht. Um loszulegen, reichen Sie Ihr Startup bei Round Funded ein.
Mit Ihrem Pitch auf ein Family Office zugehen
- Mit Relevanz beginnen. Erklären Sie in einem Satz, warum genau dieses Office passt, untermauern Sie dies mit einem Absatz an Belegen und schließen Sie mit einem kleinen, leicht umsetzbaren nächsten Schritt.
- Auf ihre Interessen eingehen. Eine Familie, die ihr Vermögen mit Konsumgütern gemacht hat, wird Ihre Präsentation durch diesen Hintergrund betrachten.
- Belege bündeln. Ein Data Room mit Ihrer Präsentation, Ihren Wachstumsnachweisen, Ihrem Team und Ihrer Anfrage kostet in jedem Tarif nichts, um ihn zu erstellen oder zu teilen.
- Personalisierung skalieren. Die KI von Round Funded schreibt für jeden Investor eine individuelle Kontakt-E-Mail und Nachfassnachrichten.
Fokus ist wichtiger als Menge. 30 bis 50 sorgfältig passende Family Offices, jeweils nachverfolgt, werden Ihnen wahrscheinlich mehr bringen als 500 generische Nachrichten. Wenn Sie lieber mit einer kuratierten Liste arbeiten, statt zu raten, lassen Sie sich mit aktiven Family Offices zusammenbringen und bauen Sie Ihre Pipeline von dort aus auf.
Wie Round Funded Ihnen hilft, Family Offices schneller zu erreichen
- Reichen Sie Ihr Startup ein und filtern Sie Family Offices nach Phase, Branche, Region und Investitionssumme.
- Wählen Sie unter mehr als 60.000 aktiven Investoren, die etwa in den letzten 6 Monaten einen Scheck ausgestellt haben, diejenigen Offices aus, deren frühere Deals zu Ihrer Geschichte passen.
- Speichern Sie Ihre Präsentation, Ihre Wachstumsnachweise, Ihr Team und Ihre Anfrage in einem Data Room, der in jedem Tarif kostenlos erstellt und geteilt werden kann.
- Lassen Sie die KI eine maßgeschneiderte E-Mail und Nachfassnachrichten für jedes Office vorbereiten und versenden Sie diese über Ihr eigenes Gmail.
- Verfolgen Sie jedes Office, seine Phase und seinen nächsten Schritt in Ihrer Fundraising-Pipeline, damit kein Schritt verloren geht.
Häufig gestellte Fragen
Was ist ein Family Office?
Es ist eine private Investmentfirma, die das Geld einer oder mehrerer Familien verwaltet. Einige investieren direkt in Startups.
Investieren Family Offices in der Pre-Seed-Phase?
Ja, wenn auch selektiv. Offices, die von unternehmerisch tätigen Hauptentscheidern geführt werden, setzen manchmal Business-Angel-ähnliche Beträge in Bereichen ein, die sie gut kennen.
Wie groß sind die Investitionssummen von Family Offices?
Die Beträge beginnen bei etwa $100K bis $250K für Business-Angel-ähnliche Investitionen und reichen bis 50 Mio. $ und mehr für Wachstumsrunden als Lead-Investor. Viele beteiligen sich gemeinsam mit Venture-Firmen, statt die Runde zu führen.
Wie finde ich Family Offices, die in Startups investieren?
Da es kein öffentliches Register gibt, nutzen Sie eine durchsuchbare Datenbank. Round Funded ermöglicht es Ihnen, unter mehr als 60.000 aktiven Investoren nach Investorentyp, Phase, Branche und Region zu filtern.
Wie viele Family Offices sollte ich ansprechen?
Planen Sie 30 bis 50 gut passende Offices ein und folgen Sie jedem nach. Das führt meist zu besseren Ergebnissen als 500 generische Nachrichten.
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