Eine Absichtserklärung kann Ihnen helfen, ein mögliches Geschäft oder das Interesse eines Kunden zu erklären, bedeutet aber nicht automatisch, dass eine Transaktion abgeschlossen ist oder dass jede Bedingung durchsetzbar ist. Investoren beurteilen das Dokument anhand seines Zwecks, seines Detailgrads und seiner Verpflichtungen, nicht nur anhand seines Titels.
Was sagt eine Absichtserklärung einem Investor aus?
Eine Absichtserklärung, oft als LOI abgekürzt, hält ein Interesse fest und skizziert einige der Bedingungen, die in Betracht gezogen werden. Sie kann in unterschiedlichen Zusammenhängen auftreten, und der Kontext verändert, was das Dokument vermittelt.
Bei einer möglichen Übernahme skizziert ein LOI die vorgeschlagene Transaktion, bevor die Parteien die Verhandlungen abschließen und verbindliche Verträge unterzeichnen. Er kann den Beginn von Exklusivität und Due Diligence markieren. Er ist ein Schritt in einem Prozess und kein Nachweis, dass die Übernahme abgeschlossen wurde.
Ein Kunden-LOI dient einem anderen Zweck. Er hält das erklärte Interesse eines potenziellen Käufers am Kauf bei einem Startup fest. Bei einem Unternehmen ohne Umsatz kann dieses Interesse dabei helfen, die Nachfrage zu erklären, es sollte aber nicht als abgeschlossener Verkauf oder gesicherter Umsatz dargestellt werden.
Wenn Sie einem Investor einen LOI teilen, nennen Sie, um welche Art es sich handelt, und sagen Sie, was er tatsächlich belegt. Eine klare Erklärung hilft zu verhindern, dass ein Leser einen vorgeschlagenen Erwerb mit Kundennachfrage verwechselt oder eine Absichtsbekundung mit einer abgeschlossenen Transaktion.
Wie beurteilen Investoren eine Absichtserklärung?
Investoren schauen über die Bezeichnung des Dokuments hinaus und berücksichtigen, wer beteiligt ist, was vorgeschlagen wird und wie konkret die Bedingungen sind. Dieselbe Formulierung kann Dokumente mit deutlich unterschiedlichen Zwecken und Sicherheitsgraden beschreiben.
Bei einem Kunden-LOI hilft Konkretheit einem Investor, das erklärte Interesse zu verstehen. Beschreibt das Dokument die geplante Kaufmenge? Gibt es an, wann der Kunde voraussichtlich kaufen will? Fehlen diese Punkte, bietet das Dokument möglicherweise wenig praktische Details über die Pläne des Kunden.
In der Pre-Seed-Phase kann ein Kunden-LOI schwache, aber reale Evidenz sein. Mehr Details zu Zeitplan und geplanter Kaufmenge können ihn aussagekräftiger machen, er bleibt aber etwas anderes als stärkere Belege wie ein zahlender Pilot. Halten Sie diese Unterschiede sichtbar, wenn Sie über Traction sprechen.
Im Übernahmekontext sind die relevanten Fragen andere. Der Investor möchte vielleicht verstehen, welche Bedingungen vorgeschlagen wurden, was noch verhandelbar ist und ob das Dokument einen Prozess mit Exklusivität und Due Diligence startet. Eine unterzeichnete Absichtserklärung sollte nicht als abgeschlossene Transaktion beschrieben werden.
Sie können das Dokument leichter bewertbar machen, indem Sie seine Rolle und Grenzen zusammenfassen. Erklären Sie zum Beispiel, ob es das Interesse eines Kunden festhält oder einen möglichen Erwerb skizziert, und unterscheiden Sie erklärte Absichten von Zusagen oder Ergebnissen, die noch nicht eingetreten sind.
Welche Teile eines LOI können bindend sein?
Gehen Sie nicht davon aus, dass jede Klausel die gleiche rechtliche Wirkung hat. Kommerzielle Bedingungen sind in der Regel nicht bindend, während Regelungen wie Exklusivität und Vertraulichkeit typischerweise bindend sind. Die Wirkung einer bestimmten Klausel hängt davon ab, was das Dokument sagt, daher reicht die Bezeichnung allein nicht aus, um festzustellen, wozu Sie sich verpflichtet haben.
Lesen Sie vor der Unterzeichnung dreierlei: wozu sich jede Partei verpflichtet, was noch zur Verhandlung offen ist und was sofort in Kraft tritt. Achten Sie bei einem Übernahme-LOI besonders auf die Exklusivität und den Due-Diligence-Prozess, den sie möglicherweise auslöst. Ein Gründer könnte von einem vorgeschlagenen Preis zurücktreten können und dennoch an eine separate Verpflichtung gebunden sein.
Die umgekehrte Annahme ist ebenfalls riskant. Eine vorgeschlagene kommerzielle Bedingung wird nicht allein dadurch endgültig, dass sie in einem unterzeichneten Dokument steht. Ermitteln Sie, welche Regelungen Verpflichtungen enthalten und welche Bedingungen für weitere Gespräche beschreiben. Wenn die Folgen unklar sind, holen Sie vor der Unterzeichnung rechtlichen Rat ein.
Diese Unterscheidung ist auch wichtig, wenn Sie den LOI mit Investoren teilen. Beschreiben Sie das Dokument genau, statt zu suggerieren, dass jeder Vorschlag bindend ist oder dass keine Klausel eine Verpflichtung schafft. Sorgfältige Formulierungen helfen einem Investor, die Situation zu beurteilen, ohne zu überschätzen, was das Dokument belegt.
Wie können Sie Kundeninteresse darstellen, ohne es zu überschätzen?
Behandeln Sie einen Kunden-LOI als Beleg für erklärtes Interesse und nicht als bereits erzielten Umsatz. Machen Sie beim Beschreiben deutlich, was der potenzielle Kunde geäußert hat und was noch ungewiss ist. So kann ein Investor das Signal anhand seines Wertes beurteilen.
Nützliche Details sind die geplante Kaufmenge und der voraussichtliche Zeitrahmen, sofern das Dokument sie angibt. Vermeiden Sie es, Lücken mit Annahmen zu füllen. Wenn der LOI nicht festlegt, wie viel der Kunde kaufen will oder wann, lassen Sie nicht durchscheinen, dass diese Details feststehen.
Es hilft außerdem, einen LOI von einem zahlenden Pilotprojekt zu unterscheiden. Der eine hält Interesse fest, das andere ist der stärkere Beleg. Diesen Unterschied ausdrücklich zu machen, schmälert den LOI nicht. Er gibt dem Leser eine genauere Grundlage, um zu verstehen, wo die Kundenbeziehung steht.
Seien Sie ebenso präzise, was den Zweck des Dokuments betrifft. Ein Übernahme-LOI betrifft eine mögliche Transaktion zwischen Parteien, während ein Kunden-LOI potenzielles Kaufinteresse festhält. Erklären Sie, welchen Fall Sie haben, was er zeigt und was er nicht zeigt.
Wie können Sie einen LOI mit Ihrem Fundraising-Prozess verbinden?
Ein LOI ist ein Baustein der umfassenderen Informationen, die ein Investor berücksichtigen kann. Ihre Fundraising-Unterlagen sollten eine konsistente Geschichte über das Unternehmen und seine Belege erzählen, einschließlich dessen, was das Kundeninteresse darstellt und was noch unbestätigt ist.
Investoren brauchen außerdem eine klare Möglichkeit, Ihre Chance und die Bedingungen, über die Sie sprechen, zu verstehen. Halten Sie Ihre Erklärung eines LOI in allen Gesprächen und Unterlagen einheitlich, statt dasselbe Dokument an einer Stelle als feste Zusage und an einer anderen als vorläufiges Interesse zu beschreiben.
Round Funded hilft Gründern, Investoren zu finden, Pitches zu versenden und Antworten zu verfolgen. Das Verzeichnis umfasst 60,000+ aktive VCs, Business Angels, Family Offices und Accelerators, durchsuchbar nach Phase, Branche, Geografie und Scheckgröße. Investoren werden nach aktueller Aktivität gefiltert, definiert als ein Investment in etwa den letzten 6 Monaten, und E-Mail-Adressen werden verifiziert.
Um Ihr Startup bei Round Funded einzureichen und mit Investoren zusammengebracht zu werden, stellen Sie Ihre Chance mit genauen Beschreibungen Ihrer Traction und Ihrer Dokumente vor. Sie können auch mit aktiven Investoren zusammengebracht werden. Eine Vermittlung ändert nichts an der Bedeutung eines LOI: Erklären Sie die Belege klar und verwandeln Sie erklärtes Interesse nicht in eine Behauptung über abgeschlossenen Umsatz oder einen fertigen Deal.
Wie Round Funded Gründern hilft, Investoren zu finden
- Reichen Sie Ihr Startup ein, um mit Investoren zusammengebracht zu werden.
- Suchen Sie Investoren nach Phase, Branche, Geografie und Scheckgröße.
- Prüfen Sie aktive VCs, Business Angels, Family Offices und Accelerators mit verifizierten E-Mail-Adressen und einer Filterung nach aktueller Aktivität.
- Versenden Sie Pitches und verfolgen Sie Antworten über den Fundraising-Workflow.
Häufig gestellte Fragen
Ist eine Absichtserklärung eine endgültige Vereinbarung?
Nicht automatisch. Ein LOI legt in der Regel vorgeschlagene Bedingungen fest oder hält Interesse vor weiteren Verhandlungen fest. Einige Regelungen, darunter Exklusivität und Vertraulichkeit, sind typischerweise bindend, daher sollten Sie das konkrete Dokument lesen, um seine Verpflichtungen zu verstehen.
Kann ein Kunden-LOI als Traction eines Startups zählen?
Er kann ein Beleg für potenzielles Kundeninteresse sein, auch für ein Startup ohne Umsatz. In der Pre-Seed-Phase ist er schwache, aber reale Evidenz und nicht dasselbe wie ein zahlender Pilot. Seien Sie klar darüber, was der Kunde erklärt hat und was noch nicht eingetreten ist.
Welche Details machen einen Kunden-LOI nützlicher?
Geplante Kaufmenge und erwarteter Zeitrahmen helfen einem Investor einzuschätzen, wie konkret das erklärte Interesse ist. Wenn das Dokument diese Details nicht enthält, lassen Sie nicht durchscheinen, dass sie bekannt oder vereinbart sind.
Ist ein Übernahme-LOI dasselbe wie ein Kunden-LOI?
Nein. Ein Übernahme-LOI skizziert eine mögliche Transaktion vor den vollständigen Verhandlungen, während ein Kunden-LOI potenzielles Kaufinteresse festhält. Erklären Sie, welcher Zweck zutrifft, wenn Sie das Dokument teilen.
Sollten Sie vor der Unterzeichnung eines LOI rechtlichen Rat einholen?
Wenn Sie unsicher sind, welche Regelungen Verpflichtungen begründen, holen Sie rechtlichen Rat ein. Kommerzielle Bedingungen sind in der Regel nicht bindend, Regelungen wie Exklusivität und Vertraulichkeit typischerweise schon, daher prüfen Sie die Formulierung, bevor Sie unterschreiben.
Lassen Sie sich bei Round Funded mit Investoren zusammenbringen →