Eine kalte E-Mail an Investoren kann ein Finanzierungsgespräch anstoßen, wenn sie klar darlegt, warum dein Startup zu diesem Investor passen könnte. Halte deine Nachricht konkret, prägnant und leicht zu bewerten.
Was ist eine kalte E-Mail an Investoren?
Eine kalte E-Mail ist eine direkte Nachricht an einen Investor, wenn du keine warme Empfehlung hast. Da dir niemand den Kontakt vermittelt, muss deine E-Mail begründen, warum du dich gerade an diese Person wendest und warum die Gelegenheit für sie relevant sein könnte.
Das ist nicht dasselbe wie ein breit gestreutes Verkaufsanschreiben an eine große Liste. Ziel ist es, dass ein Investor schnell versteht, was dein Unternehmen tut, warum du dich an ihn wendest und ob es sich lohnt, mehr zu erfahren. Je klarer du diese Punkte erklärst, desto weniger Arbeit hat der Leser, um deine Nachricht zu bewerten.
Direktansprache kann Gründern helfen, Gespräche mit Investoren zu beginnen, auch wenn sie kein etabliertes Netzwerk an Portfolio-Gründern haben oder nicht in der Nähe eines großen Startup-Zentrums leben. Kalte Ansprache hängt aber trotzdem von durchdachter Zielauswahl ab. Eine relevante Nachricht an einen Investor, dessen Fokus zu deinem Unternehmen passt, ist nützlicher als ein generisches Anschreiben ohne klaren Grund.
Wie schreibst du eine kalte E-Mail an Investoren?
Baue die E-Mail um Relevanz und Klarheit auf. Du musst nicht jedes Detail deines Geschäfts nennen. Du gibst dem Investor genug Kontext, um zu entscheiden, ob das Unternehmen zu seinen Interessen passt.
Eine praktische Struktur sieht so aus:
- Wähle eine schlichte Betreffzeile. Halte sie locker und in Kleinbuchstaben. Verzichte auf Emojis und werbliche Formulierungen, die die Nachricht wie eine Marketingkampagne wirken lassen.
- Beginne mit einer echten Verbindung. Beziehe dich auf eine aktuelle Investition oder einen Beitrag zur Investmentthese, der mit deinem Unternehmen zu tun hat. Ein konkretes Detail zeigt, warum du gerade diesen Investor ausgewählt hast; ein allgemeines Kompliment tut das nicht.
- Beschreibe das Startup kurz. Erkläre, was das Unternehmen tut, und nenne den relevanten Finanzierungskontext in einfacher Sprache.
- Erkläre die mögliche Passung. Verbinde dein Unternehmen mit dem Fokus des Investors, übertreibe die Verbindung aber nicht und behaupte keine Übereinstimmung, die nicht besteht.
- Schlage einen einfachen nächsten Schritt vor. Mache es dem Investor leicht zu entscheiden, ob er mehr erfahren möchte.
Ziel sind 80 bis 140 Wörter. Das gibt dir Raum, das Unternehmen und den Grund für die Kontaktaufnahme zu erklären, ohne die wichtigsten Punkte in einer langen Nachricht untergehen zu lassen. Lege weiterführende Details in einem verlinkten Pitch-Deck oder einem Data Room ab, statt deine gesamte Präsentation in die E-Mail zu zwängen.
Verzichte darauf, ein Pitch-Deck an eine unaufgeforderte Nachricht anzuhängen. Ein Link lässt den Investor selbst entscheiden, ob er weitere Informationen ansehen möchte, und vermeidet, dass die erste Aufgabe des Investors das Öffnen eines Anhangs ist. Ein Data Room kann außerdem dein Pitch-Deck und die wichtigsten Unternehmensdaten an einem Ort bündeln.
Was wollen Investoren in deiner Ansprache sehen?
Investoren müssen einschätzen können, ob dein Unternehmen für ihren Fonds relevant sein könnte. Prüfe vor dem Schreiben, ob deine Phase, Branche und dein Finanzierungsbedarf zum Fokus des Investors passen. Mache diese Überlegung dann in der E-Mail sichtbar.
Gezielte Recherche zeigt, dass die Nachricht genau für diese Person bestimmt ist. Eine relevante Investition oder ein Bezug zur Investmentthese des Fonds kann erklären, warum du dich meldest. Der Bezug sollte echt sein und zu deinem Unternehmen passen, nicht nur hinzugefügt werden, damit die Nachricht persönlich wirkt.
Deine Beschreibung des Startups sollte bei einem schnellen Lesen leicht verständlich sein. Ein Investor sollte keine lange Einleitung durcharbeiten müssen, um zu erfahren, was das Unternehmen tut oder warum du dich gemeldet hast. Eine knappe Erklärung mit einem Link zu mehr Details gibt dem Leser die Wahl, wie viel er durchsehen möchte.
Halte deine Aussagen an dem, was du belegen kannst. Ziel ist nicht, jeden Investor wie die ideale Passung wirken zu lassen. Nenne stattdessen einen klaren Grund für die Kontaktaufnahme mit genau diesem Investor und lass ihn beurteilen, ob die Gelegenheit zu seinen Interessen passt.
Wie folgst du nach, ohne aufdringlich zu wirken?
Eine Nachfassnachricht kann nützlichen Kontext liefern, sollte aber keine leere Erinnerung sein. Ein möglicher Ansatz ist, am fünften Tag eine Nachricht mit einem neuen Detail zu senden, etwa einer Kennzahl, einem Partner oder einer veröffentlichten Funktion. So hat der Investor etwas Zusätzliches, über das er nachdenken kann.
Begrenze die Abfolge auf höchstens zwei Nachfassnachrichten und mache jede davon relevant. Wenn danach keine Reaktion kommt, wende dich anderen Investoren zu, statt weiter Nachrichten mit derselben Bitte zu senden.
Häufige Fehler, die du vermeiden solltest:
- Eine generische Einleitung verwenden: Wenn die Einleitung an jeden beliebigen Investor gehen könnte, zeigt sie nicht, warum du gerade diese Person gewählt hast.
- Das Pitch-Deck anhängen: Verlinke es oder nutze stattdessen einen Data Room.
- Wie eine Verkaufskampagne schreiben: Formulierungen wie „exklusive Gelegenheit“ oder „begrenzte Plätze“ lenken von dem Unternehmen und seiner Passung ab.
- Eine lange Nachricht senden: Halte die E-Mail im empfohlenen Bereich von 80 bis 140 Wörtern.
- Nachfassen ohne neue Information: Gib dem Investor einen neuen Grund, sich wieder mit dem Gespräch zu befassen.
- Einen ungeprüften KI-Entwurf senden: Überarbeite den Wortlaut, damit er dein Unternehmen korrekt darstellt und wie du selbst klingt.
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Round Funded hilft Gründern, Investoren zu finden, Pitches zu versenden und Antworten zu verfolgen. Das Angebot umfasst 60,000+ aktive Investoren, darunter VCs, Business Angels, Family Offices und Accelerator. Du kannst nach Phase, Branche, Region und Scheckgröße suchen. Investoren werden nach aktueller Aktivität gefiltert, mit einer Investition in etwa den letzten sechs Monaten, und ihre E-Mail-Adressen sind verifiziert.
Das Produkt kann für jeden Investor eine personalisierte Ansprache-E-Mail und Nachfassnachrichten entwerfen. Die Nachrichten werden über dein eigenes Gmail-Konto versendet, sodass Antworten in deinem Posteingang landen und der Verlauf dir gehört. Eine Finanzierungspipeline hilft dir, Investoren, Phasen und nächste Schritte im Blick zu behalten.
Du kannst außerdem auf jedem Tarif kostenlos einen Data Room erstellen und teilen. Er bündelt dein Pitch-Deck, deine Kennzahlen, dein Team und deine Anfrage hinter einem einzigen Link. Round+ umfasst investorspezifische verfolgbare Links und Engagement-Analysen, einschließlich Aufrufen, geöffneten Decks und Klicks auf Meetings. Diese Funktionen können dir helfen, deine Ansprache zu organisieren, doch die Entscheidung, wen du kontaktierst und was du sagst, bleibt bei dir.
So startest du mit Round Funded in deiner Investorensuche:
- Reiche dein Startup bei Round Funded ein, um passenden Investoren zugeordnet zu werden.
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- Prüfe die KI-entworfene E-Mail und die Nachfassnachrichten für jeden Investor und passe den Wortlaut dann an.
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Häufig gestellte Fragen
Wie lang sollte eine kalte E-Mail an einen Investor sein?
Ziel sind 80 bis 140 Wörter. Nutze den Raum, um zu erklären, was dein Unternehmen tut, warum du dich an diesen Investor wendest und welcher nächste Schritt möglich wäre. Verlinke ein Deck oder einen Data Room für zusätzlichen Kontext.
Was sollte ich in die Betreffzeile schreiben?
Verwende eine kurze, lockere Betreffzeile in Kleinbuchstaben. Vermeide Emojis und Marketingsprache. Die Betreffzeile sollte zu einer direkten Nachricht von Gründer zu Investor passen und nicht zu einer Werbekampagne.
Sollte man ein Pitch-Deck an eine kalte E-Mail anhängen?
Nein. Verlinke das Deck oder teile stattdessen einen Data Room, anstatt die Datei anzuhängen. Der Data Room von Round Funded kann dein Pitch-Deck, deine Kennzahlen, dein Team und deine Anfrage gemeinsam über einen einzigen Link bereitstellen.
Wann sollte man bei einem Investor nachfassen?
Ein möglicher Zeitpunkt ist der fünfte Tag. Füge relevante neue Informationen hinzu, etwa eine Kennzahl, einen Partner oder eine veröffentlichte Funktion, und begrenze die Abfolge auf höchstens zwei Nachfassnachrichten.
Wie erkennst du Investoren, die zu deinem Startup passen könnten?
Prüfe, ob der Fokus des Investors zu deiner Phase, Branche, Region und deinem Finanzierungsbedarf passt. Du kannst dich über Round Funded mit aktiven Investoren abgleichen lassen und diese Kriterien nutzen, um deine Ansprache zu gestalten.