Die Sequoia-Pitch-Deck-Vorlage ist ein zehnteiliger Gliederungsrahmen zur Erklärung Ihres Unternehmens und keine vorgefertigte Foliendatei. Nutzen Sie sie, um eine fokussierte Argumentation aufzubauen, warum Ihr Startup relevant ist, warum die Chance zeitgemäß ist und warum Ihr Team sie verfolgen kann.
Was umfasst die Sequoia-Pitch-Deck-Vorlage?
Der Rahmen folgt der Logik eines Business Plans. Seine zehn Abschnitte sind Unternehmenszweck, Problem, Lösung, Warum jetzt, Marktpotenzial, Wettbewerb und Alternativen, Geschäftsmodell, Team, Finanzen und Vision. Sie können jeden Abschnitt als Folie im Hauptteil behandeln, während unterstützende Informationen in einem Anhang untergebracht werden.
Die Struktur ist nützlich, weil sie die Präsentation dazu bringt, eine Abfolge von Investorenfragen zu beantworten. Was macht das Unternehmen? Wer hat ein Problem? Wie hilft das Produkt? Warum ist dies jetzt eine Chance? Die übrigen Abschnitte erklären die Größe der Chance, wie das Unternehmen Umsatz erzielt und welcher Fortschritt sowie welche künftige Ausrichtung die Argumentation stützen.
Es handelt sich um eine Gliederung und kein vorgeschriebenes visuelles Design. Wie Sie jeden Punkt präsentieren, entscheiden Sie selbst. Die Abschnitte bieten jedoch einen Test dafür, was in die Kernstory gehört: Beantwortet das Material eine der Fragen, die die Präsentation klären muss?
Wie sollten Sie die zehn Abschnitte gliedern?
Beginnen Sie mit einer schlichten Beschreibung des Unternehmens und bauen Sie die Argumentation dann in einer leicht nachvollziehbaren Reihenfolge auf.
- Unternehmenszweck: Beschreiben Sie in einem klaren Satz, was das Unternehmen tut. Vermeiden Sie Fachjargon und verwenden Sie kein Leitbild als Ersatz für eine Erklärung.
- Problem: Benennen Sie, wer unter dem Problem leidet und was diese Personen heute dagegen unternehmen. Konzentrieren Sie sich auf das Problem eines Kunden und nicht auf eine allgemeine Beschreibung des Marktes.
- Lösung: Erklären Sie, wie Ihr Unternehmen dieses Problem angeht. Geben Sie dem Problem zuerst einen eigenen Raum, damit das Publikum versteht, was sich ändern muss, bevor es Ihre Antwort prüft.
- Warum jetzt: Zeigen Sie, was sich verändert hat und die Chance neu relevant oder neu möglich gemacht hat. Die Veränderung kann Technologie, Regulierung, Kosten oder Kundenverhalten betreffen.
- Marktpotenzial: Zeigen Sie die Logik hinter der Chance. Schätzen Sie die Zahl der Käufer, was sie zahlen und wie oft sie zahlen, und machen Sie Ihre Annahmen sichtbar.
- Wettbewerb und Alternativen: Nennen Sie sowohl direkte Mitbewerber als auch die Wege, auf denen Kunden das Problem heute bewältigen. Ein manueller Prozess oder die Entscheidung, nichts zu unternehmen, kann eine Alternative sein.
- Geschäftsmodell: Legen Sie dar, wer zahlt, wie viel und wie oft. Umsatzprognosen allein erklären nicht, wie das Geschäft funktioniert.
- Team: Verbinden Sie relevante Erfahrung mit der konkreten Herausforderung, der sich das Unternehmen widmet.
- Finanzen: Stellen Sie den bisherigen Fortschritt und den Finanzierungsbedarf dar. In der Pre-Seed-Phase sollte der Schwerpunkt auf Traktion und dem Finanzierungsbedarf liegen, nicht auf Prognosen, die Belege ersetzen.
- Vision: Beschreiben Sie, was anders sein könnte, wenn das Unternehmen erfolgreich ist. Machen Sie dies klar von der einleitenden Unternehmensbeschreibung unterscheidbar.
Behandeln Sie diese Punkte als getrennte Aufgaben, auch wenn Sie die Reihenfolge oder Darstellung an Ihre Story anpassen. Insbesondere Problem und Lösung sollten nicht auf einer Folie zusammengefasst werden. Die Trennung gibt dem Problem Raum, bevor Sie das Produkt erklären.
Was sollten Investoren aus Ihrer Präsentation verstehen?
Eine starke Präsentation verbindet den aktuellen Schmerz des Kunden mit einer glaubwürdigen geschäftlichen Chance. Jeder Abschnitt sollte einen Baustein zur Argumentation hinzufügen und nicht Informationen wiederholen, die bereits behandelt wurden.
Der Abschnitt Warum jetzt braucht eine konkrete Erklärung des Timings. Zu sagen, dass ein Problem bedeutend ist, zeigt nicht, warum das Unternehmen gerade jetzt eine Chance hat. Benennen Sie die Veränderung, die die Lösung praktikabler, relevanter oder wertvoller macht.
Machen Sie den Marktfall verständlich, indem Sie zeigen, wie Sie zu ihm gelangt sind. Eine Betrachtung von unten nach oben verknüpft die potenzielle Zahl der Käufer mit Preisgestaltung und Kaufhäufigkeit. Außerdem können Sie so die Annahmen erklären, statt sich auf eine große Marktzahl ohne klaren Weg vom Kunden zum Umsatz zu verlassen.
Seien Sie bei Alternativen ebenso direkt. Ein Kunde kann ein anderes Produkt verwenden, die Arbeit intern erledigen, sich auf einen manuellen Prozess stützen oder das Problem ungelöst lassen. Diese Entscheidungen zu beschreiben, hilft zu klären, was Ihr Unternehmen ersetzen oder verbessern muss.
Die Abschnitte Team und Warum jetzt verdienen in der Pre-Seed-Phase besondere Aufmerksamkeit. Bei den Finanzen sollten Sie die Belege an Ihre Phase anpassen: Zeigen Sie Traktion und erklären Sie den Finanzierungsbedarf, statt sich auf weit entfernte Prognosen zu stützen. Ziel ist eine zusammenhängende Erklärung, keine Sammlung eindrucksvoller, aber unzusammenhängender Behauptungen.
Welche Fehler können eine Pitch-Deck-Präsentation schwächen?
Mehrere verbreitete Entscheidungen erschweren es, die Story zu beurteilen:
- Vermischung von Problem und Lösung: Erklären Sie den Schmerz des Kunden, bevor Sie die vorgeschlagene Antwort präsentieren.
- Fehlendes Timing: Benennen Sie die Veränderung, die die Chance zeitgemäß macht, statt sich allein auf die Bedeutung des Problems zu verlassen.
- Behauptung, es gebe keine Alternativen: Nennen Sie Wettbewerber, Umgehungslösungen, manuelle Prozesse und den Status quo, wo sie relevant sind.
- Beginn mit dem Finanzierungsbedarf: Starten Sie mit einem klaren Unternehmenszweck und behandeln Sie den Bedarf zusammen mit der Traktion bei den Finanzen.
- Unnötige Erweiterung der Kernpräsentation: Halten Sie die Hauptstory fokussiert und platzieren Sie zusätzliche Details in einem Anhang.
- Prognosen zur Erklärung des Modells verwenden: Legen Sie zuerst dar, wer zahlt, wie viel und wie oft. Prognosen ersetzen diese Erklärung nicht.
Bevor Sie Folien gestalten, schreiben Sie einen Satz, der die Frage jedes Abschnitts beantwortet. Ist ein Satz vage, klären Sie den zugrunde liegenden Punkt, bevor Sie Diagramme oder visuelle Feinheiten hinzufügen. Prüfen Sie danach die Reihenfolge und entfernen Sie Material, das die zentrale Argumentation nicht stärkt.
Wie können Sie die Präsentation für die Investorenansprache vorbereiten?
Nutzen Sie den Rahmen, um Ihre Unterlagen klar zu gestalten, und stellen Sie dann sicher, dass Ihre Ansprache auf die Investoren ausgerichtet ist, die Sie erreichen möchten. Der Pitch-Deck-Benchmark von Round Funded umfasst 342 echte Präsentationen von Startups, die die Finanzierungsrunde abgeschlossen haben. Damit können Sie untersuchen, wie Finanzierungspräsentationen ihre Argumente aufbauen. Außerdem können Sie sich mit aktiven Investoren vernetzen lassen.
Wenn Sie Ihre eigenen Unterlagen vorbereiten, prüfen Sie, ob die Präsentation das Kundenproblem benennt, die Lösung erklärt, das Timing zeigt und den Marktfall mit sichtbaren Annahmen stützt. Machen Sie die Relevanz des Teams deutlich, beschreiben Sie das Geschäftsmodell und setzen Sie Traktion und Finanzierungsbedarf in den passenden Kontext für Ihre Phase.
Eine hilfreiche abschließende Prüfung besteht darin, die Präsentation so zu lesen, wie es ein Investor tun würde: Können Sie der Argumentation vom Kundenbedarf zur Chance folgen, und können Sie den Unternehmenszweck von der langfristigen Vision unterscheiden? Halten Sie die Hauptabfolge knapp und verlagern Sie unterstützende Details in einen Anhang. Um den Vermittlungsprozess zu starten, reichen Sie Ihr Startup bei Round Funded ein.
So unterstützt Round Funded Gründer bei der Vorbereitung der Investorenansprache
- Startup einreichen: Reichen Sie Ihr Startup bei Round Funded ein, um an Investoren vermittelt zu werden.
- Investoren suchen: Round Funded umfasst mehr als 60.000 aktive VCs, Business Angels, Family Offices und Accelerator. Filtern Sie nach Phase, Branche, Geografie und Ticketgröße. Die Investitionsaktivität wird auf eine aktuelle Investition gefiltert, und E-Mail-Adressen sind verifiziert.
- Ansprache entwerfen: Nutzen Sie KI, um eine persönliche E-Mail und Nachfassnachrichten für jeden Investor vorzubereiten.
- Pipeline verfolgen: Halten Sie Investoren, Finanzierungsphasen und nächste Schritte in der Finanzierungspipeline zusammen. Die Ansprache wird über Ihr eigenes Gmail versendet, sodass Antworten in Ihrem Posteingang landen und der Verlauf Ihnen gehört.
- Unterlagen teilen: Erstellen Sie einen Data Room mit Ihrer Präsentation, Traktion, Ihrem Team und Ihrem Finanzierungsbedarf und teilen Sie ihn über einen einzigen Link. Der Aufbau und das Teilen sind in jedem Tarif kostenlos; Round+ umfasst investorenspezifische Tracking-Links und Engagement-Analysen.
Häufig gestellte Fragen
Ist die Sequoia-Pitch-Deck-Vorlage eine Foliendatei?
Nein. Sie ist eine Geschäftsplanstruktur mit zehn Abschnitten, die Sie nutzen können, um Ihre eigenen Folien und Präsentation zu organisieren.
Wie viele Folien sollte der Hauptteil haben?
Die Gliederung umfasst zehn Abschnitte, die in der Regel als zehn Folien des Hauptteils behandelt werden. Unterstützende Informationen können in einen Anhang, anstatt die zentrale Story zu verlängern.
Was hat sich in der aktuellen Struktur verändert?
Der eigenständige Abschnitt Produkt wurde entfernt, Vision wurde hinzugefügt und Marktgröße wurde zu Marktpotenzial. Wettbewerb wird als Wettbewerb und Alternativen gerahmt, einschließlich dessen, was Kunden stattdessen nutzen.
Worauf sollte eine Pre-Seed-Präsentation den Schwerpunkt legen?
Widmen Sie dem Team und der Frage, warum die Chance zeitgemäß ist, besondere Aufmerksamkeit. Bei den Finanzen stellen Sie die bisherige Traktion und den Finanzierungsbedarf dar, statt Prognosen als Ersatz für Belege zu verwenden.
Wie machen Sie den Abschnitt Marktpotenzial überzeugend?
Erklären Sie die Chance von unten nach oben: die Zahl der Käufer, was sie zahlen und wie oft sie zahlen. Zeigen Sie die Annahmen hinter Ihrer Argumentation, statt sich nur auf eine große Marktzahl zu stützen.