Investorenansprache ist der Weg, potenzielle Geldgeber für ein Finanzierungsgespräch zu finden und zu kontaktieren. Ein fokussierter Prozess hilft dir, Investoren zu erreichen, die zu deinem Unternehmen passen, und jeden nächsten Schritt im Blick zu behalten.
Was sollte Investorenansprache erreichen?
Das Ziel der Ansprache ist es, ein relevantes Gespräch zu beginnen, nicht einfach eine große Anzahl von Nachrichten zu verschicken. Du möchtest, dass ein Investor versteht, was dein Startup macht, warum du dich an ihn wendest und worum du ihn als Nächstes bittest.
Die Ansprache ist ein Teil der Finanzierung. Sie umfasst die Recherche potenzieller Investoren, die Einschätzung, ob sie passen könnten, die Vorstellung deines Unternehmens und die Nachverfolgung. Eine warme Empfehlung kann helfen, eine Verbindung herzustellen, doch auch eine gut recherchierte Kaltakquise-E-Mail kann ein angemessener erster Kontakt sein.
Bevor du Kontakt aufnimmst, solltest du dein Geschäftsmodell klar erklären können und Belege haben, die deine Präsentation stützen. Außerdem solltest du festhalten, wen du kontaktiert hast, was du geteilt hast und welche Aktion als Nächstes ansteht. Dieser Kontext macht es leichter, im Verlauf deiner Finanzierung konsistent zu kommunizieren.
Wie findest du Investoren, die zu deinem Startup passen?
Beginne damit, die Merkmale festzulegen, die für dein Unternehmen wichtig sind. Dazu können deine Finanzierungsphase, die Branche, die Region und die Höhe der gesuchten Investition gehören. Nutze diese Kriterien, um deine Recherche einzugrenzen, anstatt eine Liste allein nach der Bekanntheit von Investoren zu erstellen.
Suche dann nach einem klaren Grund, warum jeder Investor relevant sein könnte. Seine Investitionsschwerpunkte oder ein Unternehmen in seinem Portfolio können dir helfen, diese Verbindung herzustellen. Sei konkret und genau: Schlage keine Beziehung vor, die nicht existiert, und behaupte keine Übereinstimmung, die du nicht erklären kannst.
Auch die jüngsten Investitionsaktivitäten können dir helfen einzuschätzen, ob die Interessen eines Investors gerade relevant sein könnten. Halte deine Liste so fokussiert, dass du jede Nachricht persönlich gestalten kannst. Eine kürzere Liste gut recherchierter Kontakte ist nützlicher als eine breite Liste von Personen, die möglicherweise nicht zu deinem Unternehmen passen.
Round Funded deckt mehr als 60,000+ aktive VCs, Business Angels, Family Offices und Accelerators ab. Gründer können nach Phase, Branche, Region und Investitionshöhe suchen. Investoren werden nach aktueller Aktivität gefiltert, mit einer Prüfung in etwa den letzten 6 Monaten, und E-Mail-Adressen sind verifiziert. Du kannst dein Startup bei Round Funded einreichen, um mit Investoren zusammengebracht zu werden.
Was solltest du in eine Investoren-E-Mail aufnehmen?
Eine erste Nachricht sollte die Fragen beantworten, die ein Investor wahrscheinlich hat: Warum könnte dieses Unternehmen zu seinen Interessen passen, was macht das Unternehmen und warum könnte ein Gespräch sinnvoll sein? Halte die E-Mail knapp, damit diese Punkte leicht zu finden sind.
Eine hilfreiche Struktur lautet:
- Betreff: Gib genug Kontext, damit der Empfänger die Nachricht versteht.
- Einstieg: Erkläre, warum du gerade diesen Investor gewählt hast. Wenn es eine echte Verbindung zu einem Portfoliounternehmen oder Investitionsschwerpunkt gibt, erwähne sie genau.
- Unternehmenszusammenfassung: Beschreibe in einfacher Sprache, was dein Startup macht.
- Belege: Nenne einen aussagekräftigen Nachweis, der deinen Fall stützt.
- Anfrage: Bitte direkt um ein Treffen oder Gespräch.
Vermeide es, die erste Nachricht in eine vollständige Unternehmensgeschichte oder einen Katalog von Funktionen zu verwandeln. Ziel ist es, dem Leser genug Kontext zu geben, um zu entscheiden, ob er weitermacht, nicht, jede mögliche Frage in einer einzigen E-Mail zu beantworten.
Du musst das Pitch-Deck nicht der ersten E-Mail beifügen. Eine knappe Nachricht mit einer klaren Anfrage kann der einfachere erste Schritt sein. Wenn ein Investor Interesse zeigt, kannst du das Deck in einem späteren Austausch teilen.
Wie sollten Gründer bei Investoren nachfassen?
Fasse mit einem klaren Zweck nach und respektiere dabei die Zeit des Empfängers. Du kannst einen relevanten Punkt kurz wiederholen, wirklich neue Informationen liefern oder eine abschließende Nachricht schicken, um die Angelegenheit zu klären. Ein neuer Kunde, eine Neueinstellung oder ein Meilenstein kann wertvollen Kontext bieten, wenn er zutrifft und relevant ist.
Vermeide es, dieselbe Nachricht immer wieder ohne neuen Inhalt zu senden. Wenn das Gespräch eindeutig beendet ist, höre auf. Wenn ein Investor dich bittet, ihn nicht mehr zu kontaktieren, respektiere diese Bitte.
Halte deine Aufzeichnungen beim Nachfassen aktuell. Notiere, was du gesendet hast und was als Nächstes passieren sollte, damit du doppelte oder widersprüchliche Nachrichten vermeidest. Bewerte deinen Fortschritt anhand der Qualität der Passung zu Investoren und der Klarheit deines Prozesses, statt das Volumen der E-Mails als Ziel zu betrachten.
Welche Fehler bei der Investorenansprache solltest du vermeiden?
Mehrere häufige Fehler können eine Präsentation weniger wirkungsvoll machen:
- Kontakt ohne Prüfung der Passung: Recherchiere die Interessen des Investors, bevor du eine Nachricht sendest.
- Ein generischer Einstieg: Erkläre, warum dieser Empfänger für dein Unternehmen relevant ist.
- Die Anfrage verstecken: Sage klar, worum du bittest.
- Zu viel auf einmal senden: Halte die erste Nachricht fokussiert und teile das Deck, wenn Interesse besteht.
- Nachfassen ohne neuen Kontext: Gib dem Empfänger einen Grund, sich erneut mit deiner Nachricht zu beschäftigen.
- Fehlende Aktivitätsverfolgung: Führe eine Übersicht über Kontakte, Nachrichten, Phasen und nächste Schritte.
Die Details deiner Ansprache sollten widerspiegeln, was du über den Empfänger weißt. Eine konkrete, glaubwürdige Erklärung der Verbindung ist nützlicher als eine Behauptung der Passung, die deine Recherche nicht stützen kann.
Wie Round Funded Gründern beim Management der Investorenansprache hilft
Round Funded verbindet Investorensuche, Versand von Pitches und die Nachverfolgung von Antworten in einem Finanzierungsprozess. Die Datenbank kann nach Phase, Branche, Region und Investitionshöhe durchsucht werden. Personalisierte Ansprache-E-Mails und Nachfassnachrichten werden für jeden Investor mit KI entworfen.
Die Ansprache wird von deinem eigenen Gmail-Konto aus gesendet, sodass Antworten in deinem Posteingang ankommen und der E-Mail-Verlauf bei dir bleibt. Eine Finanzierungspipeline hält Investoren, Phasen und nächste Schritte zusammen. Du kannst außerdem Teammitglieder in den Arbeitsbereich deines Startups einladen.
Der Data Room ermöglicht es dir, dein Deck, deine Traktion, dein Team und deine Anfrage über einen einzigen Link bereitzustellen. Das Erstellen und Teilen ist in jedem Tarif kostenlos. Individuelle getrackte Links pro Investor und Engagement-Analysen, einschließlich Aufrufen, Deck-Öffnungen und Klicks auf Meetings, sind mit Round+ enthalten. Die Website und das Produkt von Round Funded sind in 12 Sprachen verfügbar.
Um mit aktiven Investoren zusammengebracht zu werden, kannst du dein Startup bei Round Funded einreichen.
Wie Round Funded Gründern bei der Organisation der Ansprache hilft
- Reiche dein Startup bei Round Funded ein, um mit Investoren zusammengebracht zu werden.
- Durchsuche die Investorenabdeckung nach Phase, Branche, Region und Investitionshöhe.
- Prüfe die mit KI entworfenen personalisierten E-Mails und Nachfassnachrichten und sende die Ansprache dann von deinem eigenen Gmail-Konto.
- Verfolge Investoren, Finanzierungsphasen und nächste Schritte in der Pipeline.
- Erstelle einen Data Room mit deinem Deck, deiner Traktion, deinem Team und deiner Anfrage und teile ihn. Round+ umfasst außerdem individuelle getrackte Links pro Investor und Engagement-Analysen.
Häufig gestellte Fragen
Was ist Investorenansprache?
Investorenansprache ist der Prozess, potenzielle Investoren zu kontaktieren, um dein Startup vorzustellen und ein Finanzierungsgespräch anzustreben. Dazu können warme Empfehlungen oder Kaltakquise-E-Mails gehören, zusammen mit Nachfassen und Nachverfolgung.
Wie kannst du eine Investoren-E-Mail relevanter gestalten?
Recherchiere die Interessen des Investors, bevor du schreibst. Erkläre, warum du ihn ausgewählt hast, beschreibe dein Unternehmen klar, nenne einen nützlichen Nachweis und bitte direkt um ein Gespräch.
Solltest du dein Pitch-Deck mit der ersten E-Mail senden?
Du kannst die erste Nachricht fokussiert halten und das Deck weglassen. Wenn der Investor Interesse zeigt, teile es in einem späteren Austausch.
Was ist ein guter Grund für ein Nachfassen?
Ein Nachfassen kann einen relevanten Punkt wiederholen oder neue Informationen hinzufügen, etwa einen Kunden, eine Neueinstellung oder einen Meilenstein. Wenn du nichts Neues hinzuzufügen hast, vermeide es, immer wieder dieselbe Nachricht zu senden.
Wie kannst du Investorengespräche organisiert halten?
Notiere, wen du kontaktiert hast, was du gesendet hast, die aktuelle Phase und den nächsten Schritt. Die Finanzierungspipeline von Round Funded hält Investoren, Phasen und nächste Schritte zusammen.