[Eine warme Einführung kann Investoren nützlichen Kontext bieten, ersetzt aber keine klare Begründung für Ihr Startup. Betrachten Sie eine Empfehlung als einen Weg zu einem Gespräch, nicht als Beleg dafür, dass ein Investor Sie treffen oder investieren wird.
Was bedeutet eine warme Einführung für Gründer?
Eine warme Einführung ist eine Empfehlung von jemandem, der Sie, den Investor oder beide kennt. Sie wird häufig als E-Mail geteilt, die der Vermittler weiterleiten kann. Der Vermittler liefert Kontext und stellt einen Teil seiner eigenen Glaubwürdigkeit hinter die Empfehlung, was dem Investor helfen kann zu verstehen, warum Sie sich melden.
Dieser Kontext unterscheidet sich von einer Investitionsentscheidung. Ein Investor kann die Einführung prüfen und dennoch zu dem Schluss kommen, dass das Unternehmen nicht passt oder der Zeitpunkt nicht stimmt. Ihr Pitch, die Relevanz des Unternehmens für den Investor und der Grund für das Gespräch bleiben wichtig.
Die Stärke einer Einführung hängt teilweise davon ab, was der Vermittler ehrlich sagen kann. Jemand, der mit Ihrer Arbeit vertraut ist, kann vielleicht erklären, warum Ihr Unternehmen ein Gespräch wert ist. Eine kurze, konkrete Empfehlung ist in der Regel nützlicher als ein allgemeines Kompliment oder eine bloße Weitergabe von Kontaktdaten ohne Erklärung.
Ein warmer Weg sollte Ihnen also helfen, Relevanz zu vermitteln, und sie nicht ersetzen. Bevor Sie einen Vermittler kontaktieren, sollten Sie wissen, was den Investor an Ihrem Unternehmen interessieren könnte, und darauf vorbereitet sein, dies klar auszudrücken.
Was macht eine Investoren-Empfehlung nützlich?
Eine hilfreiche Empfehlung gibt dem Investor genug Informationen, um die vorgeschlagene Verbindung zu verstehen. Sie sollte das Unternehmen beschreiben, erklären, warum genau dieser Investor passen könnte, und deutlich machen, worüber Sie sprechen möchten. Halten Sie die Anfrage respektvoll und so gestaltet, dass der Vermittler sie leicht weitergeben oder ablehnen kann.
Auch die Beziehung hinter der Einführung ist wichtig. Ein Portfoliogründer oder Mitinvestor verfügt möglicherweise über direktes Wissen, das ihm eine aussagekräftige Empfehlung ermöglicht. Eine entferntere Verbindung hat vielleicht weniger Kontext zu Ihrem Unternehmen oder dem Investor. Gehen Sie nicht davon aus, dass ein gemeinsamer Kontakt eine starke Empfehlung abgeben kann, nur weil sein Name in beiden Netzwerken auftaucht.
Halten Sie die weiterleitbare Nachricht kurz und versandbereit. Eine lange Notiz verursacht für den Vermittler Bearbeitungsaufwand, während eine vage Nachricht den Investor im Unklaren lässt, warum Sie sich melden. Vermeiden Sie es, die Person, die die Einführung macht, unter Druck zu setzen. Eine Formulierung wie „wenn Sie es sinnvoll finden“ lässt Raum für deren Urteil.
Wie sollten Sie eine weiterleitbare Einführungsanfrage formulieren?
Bereiten Sie die Nachricht so vor, dass der Vermittler sie ohne Umschreiben weitergeben kann. Planen Sie fünf bis sieben Sätze ein, wobei die Unternehmensbeschreibung am Anfang steht. Ergänzen Sie dann den Grund, warum Sie den Investor für relevant halten, und die Art des Gesprächs, das Sie sich wünschen.
Eine nützliche Anfrage kann Folgendes enthalten:
- Eine knappe Beschreibung dessen, was Ihr Startup macht.
- Einen konkreten Grund, warum der Investor passen könnte.
- Eine klare, bescheidene Bitte um ein Gespräch.
- Eine unkomplizierte Möglichkeit für den Vermittler, abzulehnen.
- Formulierungen, die unverändert weitergeleitet werden können.
Vermeiden Sie es, einer Nachricht, die unverändert weitergeleitet werden soll, ein Pitch-Deck anzuhängen. Gestalten Sie die Anfrage stattdessen so, dass sie für sich allein leicht zu beurteilen ist. Der Vermittler sollte das Unternehmen und die Begründung verstehen können, ohne recherchieren oder einen umfangreichen Pitch überarbeiten zu müssen.
Prüfen Sie vor der Anfrage, ob die Person Ihr Unternehmen gut genug kennt, um eine echte Empfehlung auszusprechen. Falls nicht, teilen Sie zuerst relevanten Kontext und geben Sie der Beziehung Zeit, sich zu entwickeln. Eine Bitte um Zugang ist eher angemessen, wenn der Vermittler selbst entscheiden kann, ob die Einführung gerechtfertigt ist.
Sollten Sie auf eine warme Einführung warten oder Investoren direkt anschreiben?
Sie müssen sich nicht für nur einen Weg entscheiden. Eine relevante Einführung kann Kontext liefern, während direkte Kontaktaufnahme es Ihnen erlaubt, einen Investor anzusprechen, ohne auf eine Beziehung zu einem Vermittler zu warten. Eine gut gezielte Kaltakquise-E-Mail kann ebenfalls zu einem Gespräch führen, daher ist ein warmer Weg zwar nützlich, aber keine Voraussetzung.
Erstellen Sie Ihre Investorenliste, bevor Sie Anfragen stellen. Das hilft Ihnen zu erkennen, warum jede Person relevant sein könnte und welche Vermittler eine sinnvolle Beziehung zu ihr haben. Wenn keine geeignete Einführung verfügbar ist, können Sie einen gut passenden Investor trotzdem direkt kontaktieren.
Der Aufbau von Beziehungen kann Zeit brauchen, daher können Gründer an warmen Wegen arbeiten und gleichzeitig die direkte Ansprache vorbereiten. Entscheidend ist nicht, allen dieselbe allgemeine Nachricht zu schicken. Konzentrieren Sie sich auf die Passung, nennen Sie den Grund für die Kontaktaufnahme und machen Sie den nächsten Schritt klar. Eine sorgfältige Zielliste kann sowohl Einführungen als auch direkte E-Mails steuern.
Welche Fehler können eine Einführungsanfrage schwächen?
Eine Empfehlungsanfrage kann scheitern, wenn sie vom Vermittler zu viel verlangt oder ihm zu wenig Kontext gibt. Vermeiden Sie diese häufigen Probleme:
- Eine Einführung anzufragen, bevor der Vermittler Ihr Unternehmen versteht.
- Eine lange Nachricht zu senden, die umfangreich überarbeitet werden muss.
- Ein allgemeines Kompliment anzubieten statt eines klaren Grundes für die Verbindung.
- Den Investor herausfinden zu lassen, warum das Unternehmen relevant sein könnte.
- Den Vermittler das Gefühl haben zu lassen, er sei zur Hilfe verpflichtet.
- Warme Einführungen als einzigen Weg zu Investorengesprächen zu behandeln.
Eine praktische Alternative besteht darin, mit Investoren zu beginnen, die zu Ihrem Unternehmen passen, und dann zu prüfen, ob jemand in Ihrem Netzwerk eine glaubwürdige Verbindung herstellen kann. Halten Sie die weiterleitbare Notiz knapp und lassen Sie den Vermittler entscheiden, ob er sie weitergibt. Wenn ein warmer Weg nicht sinnvoll erscheint, nutzen Sie die direkte Ansprache, um relevante Investoren zu kontaktieren.
So hilft Round Funded Gründern bei der Planung der Investorenansprache
Round Funded hilft Gründern, Investoren zu finden, Pitches zu versenden und Antworten nachzuverfolgen. Die Suche umfasst mehr als 60.000 aktive VCs, Business Angels, Family Offices und Accelerators, mit Filtern nach Phase, Branche, Geografie und Ticketgröße. Investoren werden nach aktueller Aktivität gefiltert, mit einer Investition in etwa den letzten 6 Monaten, und E-Mail-Adressen werden verifiziert.
Sie können eine fokussierte Liste nutzen, um sowohl Empfehlungs- als auch Direktansprache-Optionen zu durchdenken. Round Funded stellt den Kontakt nicht für Sie her; Gründer und Vermittler gestalten diese Beziehung selbst. Reichen Sie Ihr Startup bei Round Funded ein, um mit passenden Investoren zusammengebracht zu werden.
So hilft Ihnen Round Funded, die Investorenansprache zu organisieren
- Reichen Sie Ihr Startup bei Round Funded ein, um mit passenden Investoren zusammengebracht zu werden.
- Suchen Sie Investoren nach Phase, Branche, Geografie und Ticketgröße, um eine fokussierte Liste zu erstellen.
- Nutzen Sie die Finanzierungspipeline, um Investoren, Phasen und nächste Schritte an einem Ort zu verwalten.
- Versenden Sie Pitches und verfolgen Sie Antworten, während Sie relevante Investoren ansprechen.
- Bewerben Sie sich, um mit Investoren zusammengebracht zu werden und organisieren Sie Ihre Ansprache rund um Ihre Finanzierungspläne.
Häufig gestellte Fragen
Was ist eine warme Einführung bei einem Investor?
Es ist eine Empfehlung von jemandem, der Sie mit einem Investor verbinden und Kontext für das Gespräch liefern kann. Es ist keine Zusage, sich zu treffen oder zu investieren.
Was sollte ich in eine weiterleitbare E-Mail aufnehmen?
Erklären Sie kurz, was Ihr Unternehmen macht, warum der Investor relevant sein könnte und welches Gespräch Sie sich wünschen. Halten Sie die Nachricht knapp und leicht weiterleitbar.
Wie bitten Sie jemanden um eine Investoren-Einführung?
Legen Sie dar, warum der Investor passt, und wenden Sie sich dann an einen Vermittler, der eine aussagekräftige Empfehlung aussprechen kann. Teilen Sie eine versandfertige Notiz und machen Sie deutlich, dass der Vermittler ablehnen kann.
Sind warme Einführungen besser als Kaltakquise?
Keiner der beiden Wege garantiert ein Ergebnis. Eine Empfehlung kann Kontext liefern, während die direkte Ansprache eine weitere Möglichkeit ist, einen relevanten Investor zu erreichen. Sie können beide Wege verfolgen, wo es sinnvoll ist.
Was, wenn Sie keinen Vermittler haben?
Sie können einen gut passenden Investor direkt kontaktieren. Erstellen Sie eine fokussierte Liste, erklären Sie, warum Sie sich melden, und formulieren Sie eine klare, respektvolle Anfrage.
Bedeutet eine warme Einführung, dass der Investor investieren wird?
Nein. Eine Einführung bietet einen Weg und Kontext für die Kontaktaufnahme, aber der Investor entscheidet, ob er sich engagiert. Ihr Unternehmen und Ihr Pitch müssen trotzdem überzeugen, dass ein Gespräch sinnvoll ist.
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