Το AI Perks παρέχει πρόσβαση σε αποκλειστικές εκπτώσεις, πιστώσεις και προσφορές σε εργαλεία AI, υπηρεσίες cloud και API για να βοηθήσει startups και προγραμματιστές να εξοικονομήσουν χρήματα.
Τι σας προσφέρει το Πρόγραμμα Εκκίνησης της HubSpot
Το πρόγραμμα εκκίνησης της HubSpot προσφέρει αξία έως και $14.000 για την πλατφόρμα HubSpot: το ίδιο το CRM, καθώς και τα εργαλεία Marketing, Sales, Service και Content που βασίζονται στην ίδια εγγραφή επαφής.
Διαβάστε αυτόν τον αριθμό σε σχέση με αυτό που αγοράζει. Τα $14.000 δεν είναι δεκαετής "runway" με τον τρόπο που μπορεί να είναι μια μεγάλη επιχορήγηση cloud. Είναι πιο κοντά σε ένα χρόνο πραγματικής εγκατάστασης επιπέδου Professional για μια μικρή ομάδα, που είναι ακριβώς ο χρόνος κατά τον οποίο μια startup αποφασίζει αν έχει έναν επαναλαμβανόμενο τρόπο απόκτησης πελατών. Το AI Perks το παρακολουθεί μαζί με $7.7M σε πιστώσεις σε 194 εταιρείες.
Η διάκριση είναι σημαντική επειδή η HubSpot δεν είναι μια μετρούμενη υπηρεσία που μπορείτε να περιορίσετε. Είναι εκεί που ζουν οι επαφές σας, η αποστολή email σας, οι φόρμες σας και το pipeline σας. Ό,τι κι αν δημιουργήσετε κατά την περίοδο έκπτωσης, θα συνεχίσει να λειτουργεί στην τιμή καταλόγου μετά. Η επιλεξιμότητα και οι τρέχοντες όροι αναφέρονται στο getaiperks.com.
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
HubSpot $14,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Τι αντικαθιστά στην πραγματικότητα η HubSpot
Η αξία της HubSpot δεν είναι κανένας μεμονωμένος "κόμβος". Είναι ότι οι εγγραφές CRM, τα marketing emails, οι φόρμες, οι landing pages, οι ακολουθίες και τα tickets υποστήριξης διαβάζουν και γράφουν όλοι το ίδιο αντικείμενο επαφής, έτσι ώστε ολόκληρο το ιστορικό ενός leads να βρίσκεται σε ένα χρονοδιάγραμμα χωρίς επίπεδο ενσωμάτωσης.
Σχεδόν κάθε στοιχείο έχει έναν πιο "αιχμηρό" αυτόνομο ανταγωνιστή. Αυτό που αγοράζετε είναι η σύνδεση, και ένας πάροχος αντί για έξι.
| Τι καλύπτει η HubSpot | Τι αγοράζουν συνήθως οι ομάδες αντ' αυτού | Γιατί έχει σημασία η σύνδεση |
|---|---|---|
| CRM και pipeline πωλήσεων | Salesforce, Pipedrive, Attio, Close | Κάθε email και προβολή σελίδας επισυνάπτεται στην πώληση |
| Marketing email και αυτοματισμός | Mailchimp, Customer.io, Klaviyo | Οι ροές εργασιών ενεργοποιούνται από ιδιότητες CRM, όχι από ένα συγχρονισμένο αντίγραφο |
| Φόρμες και landing pages | Unbounce, Webflow, Typeform | Η συμπλήρωση μιας φόρμας δημιουργεί ή ενημερώνει απευθείας την επαφή |
| Ακολουθίες πωλήσεων και συναντήσεις | Outreach, Apollo, Calendly | Τα δεδομένα απάντησης και κράτησης καταλήγουν στην εγγραφή |
| Help desk και ticketing | Zendesk, Intercom, Front | Το ιστορικό υποστήριξης είναι ορατό σε όποιον ανανεώσει τον λογαριασμό |
| CMS και blog | WordPress, Webflow | Η απόδοση περιεχομένου πίσω στα κλεισμένα έσοδα |
Το ειλικρινές τεστ για το αν χρειάζεστε ήδη το πληρωμένο επίπεδο: έχετε περισσότερα inbound leads από όσα μπορεί να παρακολουθήσει ένα άτομο με το χέρι, ή μια ακολουθία "nurture" που σκοπεύετε πραγματικά να εκτελέσετε; Αν η απάντηση είναι όχι, το δωρεάν CRM είναι πραγματικά ικανό και η πίστωση είναι καλύτερο να ενεργοποιηθεί αργότερα, όταν αντισταθμίζει δαπάνες που διαφορετικά θα είχατε δεσμευτεί.
Πώς συμπεριφέρεται η τιμολόγηση της HubSpot σε κλίμακα
Η HubSpot χρεώνει σε δύο ανεξάρτητους άξονες που οι ιδρυτές συχνά συγχέουν: τα εργαλεία πωλήσεων και υπηρεσιών χρεώνονται ανά θέση, ενώ τα εργαλεία μάρκετινγκ χρεώνονται ανά επαφή μάρκετινγκ. Μόνο ο δεύτερος αυξάνεται ενώ κοιμάστε.
Αυτός ο δεύτερος άξονας είναι ολόκληρη η ιστορία. Ο αριθμός των θέσεών σας αλλάζει όταν προσλαμβάνετε. Ο αριθμός των επαφών μάρκετινγκ σας αλλάζει κάθε φορά που λειτουργεί ένα lead magnet, εισάγεται μια λίστα, ή μια σάρωση κάρτας συνεδρίου εισέρχεται στη βάση δεδομένων σας. Η δαπάνη μάρκετινγκ αυξάνεται με το μέγεθος της λίστας, όχι με τα έσοδα.
| Άξονας τιμολόγησης | Τι τιμολογεί | Τι το κάνει να εκτοξεύεται |
|---|---|---|
| Ανά θέση | Χρήστες πωλήσεων και υπηρεσιών που χρειάζονται πληρωμένες λειτουργίες | Παροχή σε κάθε υπάλληλο μιας πληρωμένης θέσης αντί για δωρεάν σύνδεση CRM |
| Επαφές μάρκετινγκ | Επαφές με τις οποίες μπορείτε να στείλετε email ή να στοχεύσετε με διαφημίσεις | Μια σαρωμένη ή αγορασμένη λίστα που εισάγεται ένα απόγευμα |
| Άλμα επιπέδου | Starter σε Professional σε Enterprise | Ανάγκη για μία λειτουργία, συνήθως αυτοματισμό ή προσαρμοσμένη αναφορά |
| Εφάπαξ onboarding | Υποχρεωτικές χρεώσεις εγκατάστασης σε υψηλότερα επίπεδα | Υπογραφή Professional χωρίς διαπραγμάτευση για αφαίρεσή της |
| Πρόσθετα | Επιπλέον μπλοκ επαφών, αναφορές, όρια API | Ανάπτυξη που ξεπερνά αυτό που περιλαμβάνει το επίπεδο |
Η HubSpot δημοσιεύει τις τιμές καταλόγου ανοιχτά και τις αλλάζει περιοδικά, οπότε επαληθεύστε τους τρέχοντες αριθμούς πριν μοντελοποιήσετε οτιδήποτε. Το ανθεκτικό μέρος είναι το σχήμα: οι επαφές είναι ο μετρητής που εκπλήσσει τους ανθρώπους, επειδή η ίδια κίνηση ανάπτυξης που γεμίζει το pipeline γεμίζει και τον λογαριασμό.
Ένα δουλεμένο παράδειγμα. Μια ομάδα B2B σε στάδιο seed με τρεις πληρωμένες θέσεις πωλήσεων και 10.000 επαφές μάρκετινγκ σε μια εγκατάσταση μάρκετινγκ επιπέδου Professional, υπό κανονικούς τιμοκαταλόγους, καταλήγει κάπου στα χαμηλά έως μέσα τετράψήφια μηνιαίως, όταν συνυπολογίζονται τα πρόσθετα. Μια πίστωση $14.000 καλύπτει ένα σημαντικό μέρος του πρώτου έτους, και ουσιαστικά κανένα από το δεύτερο έτος. Σχεδιάστε για το δεύτερο έτος ενώ βρίσκεστε ακόμα στο πρώτο. Το AI Perks παραθέτει τους τρέχοντες όρους.
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
HubSpot $14,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Με τι στοιβάζονται οι πιστώσεις HubSpot και τι ακυρώνουν
Οι πιστώσεις HubSpot είναι ένα τιμολόγιο SaaS, οπότε στοιβάζονται καθαρά με πιστώσεις cloud compute, model API και analytics. Δεν στοιβάζονται με άλλες πιστώσεις CRM ή marketing automation, επειδή μπορείτε να έχετε μόνο μία βάση δεδομένων πελατών.
Εδώ οι συλλογές πιστώσεων μετατρέπονται σε σπατάλη πιστώσεων. Οι ιδρυτές αντιμετωπίζουν τις επιχορηγήσεις ως πρόσθετες, και στη συνέχεια ανακαλύπτουν ότι τρεις από αυτές πληρώνουν για την ίδια εργασία.
- Πιστώσεις Cloud καλύπτουν το πού εκτελείται το προϊόν σας, και δεν αγγίζουν ποτέ ένα τιμολόγιο SaaS
- Πιστώσεις Model και API καλύπτουν την εξαγωγή συμπερασμάτων που καλεί το προϊόν σας
- Πιστώσεις Product Analytics καλύπτουν τι κάνουν οι χρήστες μέσα στην εφαρμογή
- Πιστώσεις HubSpot καλύπτουν πώς φτάνουν, μετατρέπονται και ανανεώνονται οι πελάτες
Σημειώστε την τρίτη γραμμή σε σχέση με την τέταρτη. Το Product analytics απαντά αν λειτουργεί η λειτουργία. Η HubSpot απαντά αν λειτουργεί το funnel. Διαφορετικές ερωτήσεις, δύο πραγματικά τιμολόγια, οπότε πραγματικά στοιβάζονται.
Εκεί που η HubSpot υποκαθιστά αντί να στοιβάζεται είναι έναντι των προγραμμάτων Salesforce, Pipedrive, Attio, Klaviyo, Customer.io και Intercom. Η κατοχή μιας μεγάλης επιχορήγησης HubSpot και μιας μεγάλης επιχορήγησης ανταγωνιστικού CRM δεν είναι διπλάσια αξία. Είναι μια επιχορήγηση συν μια μετανάστευση την οποία τελικά θα πληρώσετε σε μηχανικό χρόνο. Η κατανόηση του ποιες επιχορηγήσεις είναι συμβατές αντί για πλεονάζουσες είναι ο λόγος που το AI Perks είναι μια παρακολουθούμενη λίστα αντί για έναν φάκελο με σελιδοδείκτες.
Τι καταλαβαίνουν λάθος οι Ιδρυτές για τις πιστώσεις CRM
Το πιο δαπανηρό λάθος είναι η χρήση μιας περιόδου έκπτωσης για την αγορά βάθους επιπέδου για το οποίο δεν έχετε καμία διαδικασία, επειδή η ανανέωση έρχεται στην τιμή καταλόγου και μέχρι τότε τα δεδομένα είναι ήδη μέσα.
Πέντε μοτίβα, περίπου κατά σειρά κόστους:
Εισαγωγή κάθε επαφής που έχετε ποτέ αγγίξει. Ο αριθμός των επαφών μάρκετινγκ είναι ο μετρητής. Παλιές λίστες συνεδρίων και κληρονομημένα φύλλα εργασίας αυξάνουν μόνιμα τον λογαριασμό και μειώνουν την παραδοσιμότητα ταυτόχρονα. Εισάγετε αυτό που σκοπεύετε να στείλετε email.
Πληρωμή για θέσεις που θα έπρεπε να είναι δωρεάν συνδέσεις. Η HubSpot επιτρέπει στους χρήστες στο CRM χωρίς πληρωμένη θέση. Μηχανικοί, ιδρυτές και άτομα του οικονομικού τμήματος που χρειάζεται μόνο να δουν μια εγγραφή σπάνια χρειάζονται το πληρωμένο επίπεδο που συνδέεται με το όνομά τους.
Αγορά Professional για μία λειτουργία. Τα άλματα επιπέδου είναι η μοναδική μεγαλύτερη αλλαγή σε έναν λογαριασμό HubSpot. Πριν από την αναβάθμιση, επιβεβαιώστε ότι η λειτουργία που θέλετε δεν είναι εφικτή με μια ροή εργασιών, μια ιδιότητα και λίγη υπομονή στο επίπεδο από κάτω.
Δημιουργία αυτοματισμού που κανείς δεν κατέχει. Οι ροές εργασιών συσσωρεύονται. Ένα χρόνο αργότερα, κανείς δεν ξέρει ποια ακολουθία έστειλε αυτό το email, και η αποσύνδεσή του είναι αυτό που κάνει τις ομάδες να παραμένουν σε ένα εργαλείο που έχουν ξεπεράσει. Καταγράψτε τον χάρτη ροής εργασιών από την πρώτη μέρα.
Σχεδιασμός της ανανέωσης πολύ αργά. Η τιμολόγηση εκκίνησης ορίζεται σε σχέση με τον κατάλογο, και το τέλος της έκπτωσης είναι ένας γκρεμός παρά μια ράμπα. Στο σημείο που βρίσκεστε περίπου στα μισά της πίστωσης, αποφασίστε τι θα ενοποιήσετε, θα υποβαθμίσετε ή θα επαναδιαπραγματευτείτε. Άλλα προγράμματα της κατηγορίας Marketing που μετριάζουν αυτή τη μετάβαση παρακολουθούνται στο getaiperks.com.
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
HubSpot $14,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Πώς να αποκτήσετε HubSpot και άλλες πιστώσεις Marketing
Βήμα 1: Ξεκινήστε στο getaiperks.com και φιλτράρετε στην κατηγορία Marketing. Η HubSpot βρίσκεται εκεί μαζί με τα άλλα προγράμματα CRM, email, analytics και διαφήμισης, με τρέχουσες επιλεξιμότητες και ποσά για κάθε ένα.
Βήμα 2: Ελέγξτε πρώτα τις εκπτώσεις του επιταχυντή και των επενδυτών σας. Ένα μεγάλο μέρος των επιχορηγήσεων λογισμικού αυτού του μεγέθους διανέμεται μέσω δικτύων συνεργατών αντί για απευθείας αίτηση, και η αξία διαφέρει ανά διαδρομή.
Βήμα 3: Αποφασίστε το σετ των "κόμβων" σας πριν ενεργοποιήσετε. Η ενεργοποίηση ενός μεγαλύτερου πακέτου από αυτό που μπορείτε να χειριστείτε είναι ο τρόπος με τον οποίο σπαταλάται μια περίοδος έκπτωσης. Επιλέξτε τον έναν ή δύο κόμβους που θα χρησιμοποιήσετε πραγματικά.
Βήμα 4: Δεσμευτείτε σε ένα CRM. Η αίτηση ευρέως είναι σωστή για compute και μοντέλα. Για τη βάση δεδομένων πελατών, παράγει πλεονάζουσες επιχορηγήσεις και μια μετανάστευση.
Συχνές Ερωτήσεις
Πόσο αξίζει το πρόγραμμα εκκίνησης της HubSpot;
Έως $14.000 σε αξία για τη HubSpot, καλύπτοντας το CRM, καθώς και τα εργαλεία Marketing, Sales, Service και Content που βασίζονται στην ίδια εγγραφή επαφής. Για μια μικρή ομάδα, αυτό είναι περίπου ένας χρόνος μιας πραγματικής εγκατάστασης επιπέδου Professional αντί για αρκετά χρόνια "runway". Οι τρέχοντες όροι και η επιλεξιμότητα παρακολουθούνται στο getaiperks.com.
Είναι η HubSpot δωρεάν για startups;
Το δωρεάν επίπεδο της HubSpot είναι πραγματικό και ασυνήθιστα γενναιόδωρο: διαχείριση επαφών, pipeline πωλήσεων, βασικές φόρμες και περιορισμένο email λειτουργούν χωρίς πληρωμή, με εμπορικό σήμα της HubSpot. Οι περισσότερες ομάδες προ-εσόδων θα πρέπει να παραμείνουν εκεί. Το πρόγραμμα εκκίνησης έχει σημασία στο σημείο όπου χρειάζεστε αυτοματισμό, βάθος αναφορών ή την αφαίρεση του εμπορικού σήματος.
Αντικαθιστά η HubSpot τη Salesforce για μια ομάδα σε πρώιμο στάδιο;
Για τις περισσότερες startups σε πρώιμο και αναπτυξιακό στάδιο, ναι, και απορροφά τον αυτοματισμό μάρκετινγκ, τις φόρμες και το help desk παράλληλα με το CRM. Η Salesforce κερδίζει σε βαθιά προσαρμογή και σύνθετες διαδικασίες πωλήσεων επιχειρήσεων. Η ανταλλαγή είναι η δυνατότητα διαμόρφωσης σε ένα σύστημα έναντι ενός λειτουργικού funnel που μπορείτε να εγκαταστήσετε σε μια εβδομάδα.
Γιατί αυξάνεται ο λογαριασμός μου HubSpot ενώ δεν έχω προσθέσει θέσεις;
Επειδή τα εργαλεία μάρκετινγκ τιμολογούνται με βάση τις επαφές μάρκετινγκ, όχι τις θέσεις. Κάθε εισαγόμενη λίστα, συμπληρωμένη φόρμα και σάρωση εκδήλωσης προσθέτει σε αυτόν τον αριθμό, οπότε ο λογαριασμός αυξάνεται με τον όγκο leads και όχι με τα έσοδα. Η επισήμανση των επαφών ως μη-μάρκετινγκ όταν δεν σκοπεύετε να τους στείλετε email είναι η συνήθης λύση.
Καλύπτουν οι πιστώσεις AWS ή Google Cloud τη HubSpot;
Όχι. Η HubSpot είναι ένα τιμολόγιο SaaS τρίτου μέρους και βρίσκεται εντελώς έξω από το υπόλοιπο των πιστώσεών σας στο cloud, γι' αυτό ακριβώς τα δύο στοιβάζονται αντί να επικαλύπτονται. Οι πιστώσεις compute, model και marketing μαζί καλύπτουν τρία ξεχωριστά επαναλαμβανόμενα τιμολόγια. Δείτε ποιοι συνδυασμοί είναι συμβατοί στο getaiperks.com.
Τι συμβαίνει όταν λήγει η έκπτωση εκκίνησης της HubSpot;
Μεταβαίνετε στην τιμή καταλόγου για ό,τι έχετε δημιουργήσει, με δεδομένα και αυτοματισμούς ήδη σε ισχύ, το σημείο στο οποίο τα κόστη αλλαγής είναι υψηλότερα. Οι ομάδες που το χειρίζονται καλά μειώνουν τον αριθμό των επαφών τους και ελέγχουν τις θέσεις τους πριν από την ανανέωση αντί για μετά. Το AI Perks παρακολουθεί $7.7M σε πιστώσεις σε 194 εταιρείες στο getaiperks.com.
Εγγραφείτε στο getaiperks.com →
Δημιουργήστε το funnel φέτος. Αφήστε κάποιον άλλο να πληρώσει για το λογισμικό ενώ το κάνετε.
