Το AI Perks παρέχει πρόσβαση σε αποκλειστικές εκπτώσεις, πιστώσεις και προσφορές σε εργαλεία AI, υπηρεσίες cloud και API για να βοηθήσει startups και προγραμματιστές να εξοικονομήσουν χρήματα.
Τι σας προσφέρει το Πρόγραμμα Εκκίνησης του IBM Marketplace
Το πρόγραμμα εκκίνησης του IBM Marketplace προσφέρει σε επιλέξιμες νεοφυείς επιχειρήσεις περίπου 2.000 $ σε αξία καταχώρισης: μια καταχώριση λύσης στο marketplace της IBM, έκθεση στη βάση πελατών επιχειρήσεων και δημόσιου τομέα της IBM, υποστήριξη συν-μάρκετινγκ και μια διαδρομή προς τα κανάλια πωλήσεων της IBM.
Το AI Perks το παρακολουθεί στην κατηγορία Μάρκετινγκ μαζί με 7,7 εκατομμύρια $ σε πιστώσεις σε 194 εταιρείες.
Τα 2.000 $ είναι ο μικρότερος αριθμός στην επικεφαλίδα εδώ, και το ποσό σε δολάρια είναι το λιγότερο ενδιαφέρον μέρος. Τίποτα στο τιμολόγιό σας δεν γίνεται μικρότερο. Αυτό που αλλάζει είναι ποιος μπορεί να αγοράσει από εσάς χωρίς να περάσει μια μικρή ομάδα από έναν πλήρη κύκλο ενσωμάτωσης προμηθευτών επιχειρήσεων.
Μια λεπτομέρεια έχει σημασία πριν από οτιδήποτε άλλο: η προϋπόθεση επιλεξιμότητας εδώ είναι τεχνική αντί για οικονομική, πράγμα ασυνήθιστο. Εξαρτάται από το πώς είναι κατασκευασμένο το προϊόν σας, οπότε η απόφαση συνδέεται με μια αρχιτεκτονική επιλογή αντί για τον πίνακα κεφαλαιοποίησής σας. Οι τρέχουσες λεπτομέρειες αναφέρονται στο getaiperks.com.
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
IBM Marketplace $2,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Για τι χρησιμεύει πραγματικά μια Καταχώριση σε Cloud Marketplace
Ένα cloud marketplace είναι μια γραμμή συναλλαγών, όχι ένα κανάλι ανακάλυψης. Η αξία του είναι ότι ένας επιχειρησιακός αγοραστής μπορεί να σας αγοράσει μέσω μιας σχέσης προμηθευτή που έχει ήδη εγκρίνει νομικά, ασφάλεια και προμήθειες, γεγονός που εξαλείφει το πιο αργό στάδιο μιας πώλησης σε επιχείρηση.
Κανείς δεν περιηγείται σε ένα cloud marketplace ψάχνοντας για μια νεοφυή επιχείρηση να αγοράσει. Οι καταχωρίσεις δεν δημιουργούν ζήτηση, μετατρέπουν τη ζήτηση που έχετε ήδη δημιουργήσει σε μια συναλλαγή που μπορεί να επεξεργαστεί το οικονομικό τμήμα μιας μεγάλης εταιρείας.
Αντιμετωπίστε το ως μια εγκεκριμένη λίστα προμηθευτών, όχι ως ένα κατάστημα εφαρμογών. Τρεις μηχανισμοί κάνουν τη δουλειά:
Προ-εγκεκριμένη γραφειοκρατία. Ο αγοραστής έχει ήδη συμφωνίες με την IBM. Οι συναλλαγές μέσω του marketplace κληρονομούν μεγάλο μέρος αυτής της συμβατικής και προμηθευτικής προεργασίας αντί να ανοίγουν ένα νέο αρχείο προμηθευτή.
Προϋπολογισμός που υπάρχει ήδη. Οι επιχειρήσεις συχνά έχουν δεσμευμένες συμφωνίες δαπανών με τους κύριους προμηθευτές τους. Όπου οι αγορές από το marketplace αποπληρώνουν μέρος αυτής της δέσμευσης, σταματάτε να ανταγωνίζεστε για μια εντελώς νέα γραμμή προϋπολογισμού. Το αν αυτό ισχύει για μια συγκεκριμένη συμφωνία IBM ποικίλλει ανάλογα με το συμβόλαιο, επομένως επιβεβαιώστε το αντί να το υποθέσετε.
Δανεισμένη υπόσταση. Η εμφάνιση στον κατάλογο του ίδιου του προμηθευτή λέει σε μια επιτροπή κινδύνου ότι κάποιος άλλος σας εξέτασε πρώτος.
Η έκδοση της IBM έχει ένα ιδιαίτερο σχήμα. Οι λογαριασμοί της κλίνουν προς τράπεζες, ασφαλιστικές εταιρείες, νοσοκομειακά συστήματα, τηλεπικοινωνιακές εταιρείες και κυβερνήσεις, ακριβώς τους αγοραστές όπου το ενδιαφέρον δεν είναι ποτέ το εμπόδιο και η ενσωμάτωση πάντα είναι. Αν πουλάτε σε ομάδες SaaS της μεσαίας αγοράς, αυτό το κανάλι είναι σχεδόν άσχετο. Αν πουλάτε σε μια τράπεζα, μπορεί να είναι η μόνη ρεαλιστική πόρτα.
Πώς Συμπεριφέρονται το Κόστος Διανομής Marketplace σε Κλίμακα
Η διανομή μέσω marketplace είναι η μοναδική κατηγορία εδώ όπου το κόστος κλιμακώνεται με τα έσοδά σας αντί με τη χρήση σας. Δεν υπάρχει μετρητής που αυξάνεται με την κίνηση. Υπάρχει ένα ποσοστό επί του τζίρου σε κάθε συναλλαγή, συν ένα βάρος συμμόρφωσης που δεν τελειώνει ποτέ.
Αυτό αντιστρέφει την τυπική λογική των πιστώσεων. Οι πιστώσεις cloud και API αντισταθμίζουν έναν λογαριασμό που έρχεται ανεξάρτητα από το αν πουλάτε κάτι ή όχι, οπότε αγοράζουν χρόνο λειτουργίας. Μια καταχώριση κοστίζει σχεδόν τίποτα μέχρι να λειτουργήσει, στη συνέχεια παίρνει ένα μερίδιο από κάθε συμφωνία που παράγει.
| Κόστος | Πώς συμπεριφέρεται | Τι το κάνει επιβλαβές |
|---|---|---|
| Ποσοστό επί του τζίρου καταχώρισης | Ένα ποσοστό από κάθε συναλλαγή, αφαιρείται κατά τον διακανονισμό | Προϊόντα υψηλού όγκου, χαμηλού περιθωρίου |
| Τεχνική ενσωμάτωση | Εφάπαξ μηχανική για τη συσκευασία, τη μέτρηση και την προετοιμασία χρέωσης | Ένα προϊόν που δεν ταιριάζει στο μοντέλο ανάπτυξης του προμηθευτή |
| Εργαλεία συμμόρφωσης | Ερωτηματολόγια ασφαλείας, δοκιμές διείσδυσης, εκθέσεις ελέγχου | Ρυθμιζόμενοι αγοραστές, οι οποίοι είναι ο λόγος ύπαρξης εδώ |
| Σχέση συνεργάτη | Συνεχής χρόνος από ιδρυτή ή διαχειριστή συνεργάτη | Κανείς δεν την αναλαμβάνει εσωτερικά |
| Προσδοκίες υποστήριξης | Χρόνοι απόκρισης επιχειρήσεων και διαδρομές κλιμάκωσης | Μια μικρή ομάδα χωρίς εναλλάξ εφημερία |
| Ενίσχυση συν-πωλήσεων | Διδασκαλία των πωλητών του προμηθευτή για το τι κάνετε και πότε να σας φέρουν | Η πρότασή σας δεν αντιστοιχεί στο ποσοστό στόχο τους |
Σχετικά με τα ποσοστά επί του τζίρου: τα δημόσια τεκμηριωμένα τέλη marketplace σε όλους τους κύριους παρόχους cloud κυμαίνονται γενικά από χαμηλά μονοψήφια έως χαμηλά διψήφια ως ποσοστό, ποικίλλουν ανάλογα με τον τύπο συμφωνίας και την βαθμίδα συνεργάτη. Αυτοί οι αριθμοί κινούνται, οπότε επαληθεύστε πριν μοντελοποιήσετε το μικτό περιθώριο κέρδους.
Οι γραμμές δύο και τέσσερις είναι εκεί που πηγαίνουν πραγματικά τα 2.000 $. Η συσκευασία ενός προϊόντος για ένα marketplace προμηθευτή, και ο χρόνος του συνεργάτη για τη διατήρηση της σχέσης, κοστίζουν και τα δύο περισσότερο από 2.000 $ σε οποιονδήποτε ειλικρινή λογαριασμό ωρών ιδρυτή. Η πίστωση καλύπτει το τέλος εισόδου, όχι την προσπάθεια.
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
IBM Marketplace $2,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Τι Συνδυάζεται η Αξία Καταχώρισης του IBM Marketplace Με
Η αξία καταχώρισης σε marketplace δεν είναι αντιστάθμιση δαπάνης, οπότε δεν συγκρούεται με τίποτα. Συνδυάζεται με κάθε πίστωση που κατέχετε ήδη, επειδή δεν μειώνει τίποτα στο λογαριασμό σας εξ αρχής.
| Επίπεδο | Πρόγραμμα που παρακολουθείται στο AI Perks | Δημοσιευμένο όριο |
|---|---|---|
| Υπολογιστικό νέφος και AI | IBM Cloud | Έως 120.000 $ |
| Edge και ασφάλεια | Cloudflare | Έως 250.000 $ |
| CRM και αυτοματοποίηση μάρκετινγκ | HubSpot | Έως 14.000 $ |
| Εξερχόμενες κλήσεις και αναζήτηση | Apollo.io | Έως 2.970 $ |
| Διανομή επιχειρήσεων | IBM Marketplace | Έως 2.000 $ |
Οι πρώτες και οι τελευταίες γραμμές είναι ο συνδυασμός που πρέπει να σκεφτείτε. Επειδή η προϋπόθεση επιλεξιμότητας για την καταχώριση είναι αρχιτεκτονική, το πρόγραμμα υποδομής και το πρόγραμμα διανομής δείχνουν την ίδια απόφαση. Οι πιστώσεις υποδομής καθιστούν την αρχιτεκτονική αυτή προσιτή για λειτουργία, και η καταχώριση την καθιστά εμπορικά χρήσιμη. Συνδυασμένα, αποτελούν μία στρατηγική με το κόστος καλυμμένο και στις δύο πλευρές, γι' αυτό το AI Perks είναι μια παρακολουθούμενη λίστα αντί για έναν φάκελο σελιδοδεικτών.
Συγκρούεται με τη δική σας εσωτερική κίνηση πωλήσεων σε επιχειρήσεις. Στη μέση του κύκλου με έναν μεγάλο πελάτη, η δρομολόγηση της συμφωνίας μέσω ενός marketplace την κλείνει ταχύτερα και φθηνότερα από την ολοκλήρωση της διαδικασίας προμηθειών. Χωρίς εταιρικό pipeline, η καταχώριση δεν έχει τίποτα να μετατρέψει.
Τι κάνουν Λάθος οι Ιδρυτές για τις Καταχωρίσεις σε Marketplace
Το κυρίαρχο λάθος είναι η αντιμετώπιση της καταχώρισης ως της εργασίας. Η δημοσίευση μιας καταχώρισης και η αναμονή παράγει σχεδόν τίποτα, επειδή ένα marketplace μετατρέπει τη ζήτηση αντί να τη δημιουργεί.
Πέντε μοτίβα, περίπου κατά σειρά κόστους:
Καταχώριση και αναμονή. Η καταχώριση είναι μια γραμμή. Κάποιος πρέπει ακόμα να βάλει μια συμφωνία σε αυτήν. Οι ομάδες που κερδίζουν φτάνουν με έναν λογαριασμό ήδη σε κίνηση και χρησιμοποιούν το κανάλι για να κλείσουν, όχι για να αναζητήσουν.
Παράλειψη της κίνησης συν-πώλησης. Οι πωλητές προμηθευτών κινούνται όταν η εισαγωγή σας τους βοηθά να επιτύχουν έναν στόχο. Αν κανείς από την πλευρά σας δεν εξηγεί ποτέ πού ταιριάζετε στις συμφωνίες τους, είστε μια καταχώριση καταλόγου που κανείς δεν έχει λόγο να αναφέρει.
Καταχώριση πριν μπορέσετε να επιβιώσετε από ένα πιλοτικό πρόγραμμα σε επιχείρηση. Ένας ρυθμιζόμενος αγοραστής θα ζητήσει τεκμηρίωση ασφαλείας, δεσμεύσεις διαθεσιμότητας και μια διαδρομή κλιμάκωσης. Η νίκη σε αυτό το πιλοτικό πρόγραμμα και η αποτυχία του είναι χειρότερη από τη μη καταχώριση, επειδή η αναφορά σας ακολουθεί.
Αξιολόγηση του προγράμματος στα 2.000 $. Μια συμφωνία με μια τράπεζα αξίζει περισσότερο από όλες τις πιστώσεις cloud που θα καταναλώσει ποτέ μια εταιρεία σε στάδιο σπόρου. Κρίνετε το κανάλι από τον λογαριασμό που ανοίγει, όχι από την ονομαστική αξία της παροχής.
Υποτίμηση της συντήρησης. Οι καταχωρίσεις φθείρονται. Οι τιμές αλλάζουν, η συσκευασία αλλάζει, τα πιστοποιητικά συμμόρφωσης λήγουν. Υποθέστε συνεχή συντήρηση αντί για μια εφάπαξ δημοσίευση και αναθέστε την σε ένα άτομο. Άλλα προγράμματα της κατηγορίας Μάρκετινγκ που καλύπτουν γειτονικό έδαφος παρακολουθούνται στο getaiperks.com.
Κορυφαίες πιστώσεις AI για startups
Υποβάλετε αίτηση απευθείας μέσω αυτών των επαληθευμένων προγραμμάτων.
IBM Marketplace $2,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Claude (via program) $100,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
OpenAI (via program) $2,500
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Anthropic $20,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
AWS $300,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Google Cloud $350,000
Επιλέξιμο για startups αρχικών σταδίων
Πού Τοποθετείται το IBM Marketplace μεταξύ των Πιστώσεων Μάρκετινγκ
Το IBM Marketplace καταχωρείται στην κατηγορία Μάρκετινγκ στο AI Perks μαζί με τα άλλα προγράμματα διανομής και ζήτησης, με το τρέχον ποσό και τους όρους που εμφανίζονται για καθένα.
| Πρόγραμμα | Τι είναι η αξία | Δημοσιευμένο όριο |
|---|---|---|
| Yext | Παρουσία στις αναζητήσεις και στις καταχωρίσεις | Έως 35.000 $ |
| HubSpot | CRM και αυτοματοποίηση μάρκετινγκ | Έως 14.000 $ |
| Alibaba China Access | Υποστήριξη εισόδου στην αγορά | Έως 10.000 $ |
| Oracle GTM | Συν-πωλήσεις και πρόσβαση σε marketplace | Έως 5.000 $ |
| Apollo.io | Δεδομένα εξερχόμενων κλήσεων και ακολουθία | Έως 2.970 $ |
| IBM Marketplace | Καταχώριση σε marketplace επιχειρήσεων | Έως 2.000 $ |
Διαβάστε αυτόν τον πίνακα δύο φορές. Καταταγμένο κατά χρηματική αξία, πηγαίνει από πάνω προς τα κάτω. Καταταγμένο κατά μόχλευση για μια εταιρεία που πωλεί σε ρυθμιζόμενους οργανισμούς, πηγαίνει σχεδόν ανάποδα, επειδή οι κορυφαίες γραμμές αντισταθμίζουν εργαλεία που θα μπορούσατε να αντικαταστήσετε με φθηνότερα και οι κάτω γραμμές ανοίγουν πόρτες που δεν μπορείτε να αγοράσετε σε καμία τιμή.
Αυτή είναι ολόκληρη η περίπτωση για μια παροχή 2.000 $. Δεν είναι έκπτωση. Είναι μια θέση σε μια λίστα από την οποία ένας υπεύθυνος προμηθειών σε ένα νοσοκομειακό σύστημα επιτρέπεται να αγοράζει.
Συχνές Ερωτήσεις
Πόση αξία έχει το πρόγραμμα εκκίνησης του IBM Marketplace;
Περίπου 2.000 $ σε αξία καταχώρισης, που καλύπτει μια καταχώριση λύσης στο marketplace της IBM, καθώς και έκθεση στη βάση πελατών επιχειρήσεων και δημόσιου τομέα της IBM και υποστήριξη συν-μάρκετινγκ. Η ονομαστική αξία την υποτιμά, καθώς το όφελος είναι πρόσβαση σε κανάλι αντί για έκπτωση. Οι τρέχοντες όροι και η επιλεξιμότητα παρακολουθούνται στο getaiperks.com.
Αξίζει μια καταχώριση σε cloud marketplace για μια πρώιμη νεοφυή επιχείρηση;
Μόνο αν έχετε ήδη ζήτηση από επιχειρήσεις να μετατρέψετε. Τα Marketplaces είναι γραμμές συναλλαγών, όχι κανάλια ανακάλυψης, οπότε μια καταχώριση χωρίς pipeline πίσω της δεν παράγει τίποτα. Αν είστε στη μέση του κύκλου με έναν μεγάλο ρυθμιζόμενο αγοραστή, η καταχώριση μπορεί να εξαλείψει μήνες προμηθειών. Αν πουλάτε με αυτο-εξυπηρέτηση, παραλείψτε το.
Καλύπτουν οι πιστώσεις IBM Cloud την καταχώριση στο marketplace;
Είναι ξεχωριστά οφέλη που τυχαίνει να ενισχύουν το ένα το άλλο. Οι πιστώσεις υποδομής αντισταθμίζουν τις δαπάνες υπολογιστικού νέφους και AI, ενώ η αξία καταχώρισης αγοράζει διανομή και δεν μειώνει τίποτα στο λογαριασμό σας. Επειδή η καταχώριση έχει μια τεχνική προϋπόθεση επιλεξιμότητας, τα δύο προγράμματα δείχνουν την ίδια απόφαση αρχιτεκτονικής. Και τα δύο παρακολουθούνται στο getaiperks.com.
Τι κοστίζει πραγματικά η πώληση μέσω ενός cloud marketplace;
Ένα ποσοστό επί του τζίρου σε κάθε συναλλαγή αντί για συνδρομή, οπότε το κόστος σας ακολουθεί τα έσοδα αντί τη χρήση. Οι δημοσιευμένες χρεώσεις σε όλους τους κύριους παρόχους κυμαίνονται γενικά από χαμηλά μονοψήφια έως χαμηλά διψήφια ως ποσοστό και ποικίλλουν ανάλογα με τον τύπο συμφωνίας και την βαθμίδα συνεργάτη. Επαληθεύστε τις τρέχουσες τιμές απευθείας, καθώς αλλάζουν.
Μπορώ να συνδυάσω την αξία καταχώρισης του IBM Marketplace με άλλες πιστώσεις για νεοφυείς επιχειρήσεις;
Ναι, και πιο καθαρά από σχεδόν οτιδήποτε άλλο. Η αξία καταχώρισης δεν είναι αντιστάθμιση δαπάνης, οπότε δεν μπορεί να συγκρουστεί με μια πίστωση cloud, ασφάλειας ή CRM. Η κατοχή ενός από το καθένα είναι αυστηρά καλύτερη από ένα μεγαλύτερο ποσό οποιουδήποτε μεμονωμένου. Το AI Perks παρακολουθεί 7,7 εκατομμύρια $ σε πιστώσεις σε 194 εταιρείες στο getaiperks.com.
Ποιοι πρέπει να παραλείψουν το πρόγραμμα εκκίνησης του IBM Marketplace;
Ομάδες που πωλούν με αυτο-εξυπηρέτηση, σε καταναλωτές, ή σε εταιρείες λογισμικού της μεσαίας αγοράς. Το κανάλι υπάρχει για να συντομεύσει τις προμήθειες για τράπεζες, ασφαλιστικές εταιρείες, νοσοκομειακά συστήματα, τηλεπικοινωνιακές εταιρείες και κυβερνητικούς αγοραστές. Αν κανένας από αυτούς δεν εμφανίζεται στο pipeline σας, η καταχώριση δεν έχει ζήτηση να μετατρέψει και η προσπάθεια ανήκει αλλού.
Εγγραφείτε στο getaiperks.com →
Φτιάξτε το προϊόν. Αφήστε κάποιον άλλο να αναλάβει την πόρτα προς την επιχείρηση.
