La plantilla de pitch deck de Sequoia es un esquema de diez partes para explicar tu empresa, no un archivo de diapositivas prediseñado. Úsalo para construir un caso enfocado sobre por qué tu startup importa, por qué la oportunidad es oportuna y por qué tu equipo puede perseguirla.
¿Qué incluye la plantilla de pitch deck de Sequoia?
El marco sigue la lógica de un plan de negocio. Sus diez secciones son Propósito de la empresa, Problema, Solución, Por qué ahora, Potencial de mercado, Competencia y alternativas, Modelo de negocio, Equipo, Finanzas y Visión. Puedes tratar cada sección como una diapositiva principal, con la información de apoyo reservada para un apéndice.
La estructura es útil porque hace que la presentación responda a una secuencia de preguntas de los inversores. ¿Qué hace la empresa? ¿Quién tiene un problema? ¿Cómo ayuda el producto? ¿Por qué es una oportunidad en este momento? Las secciones restantes explican la escala de la oportunidad, cómo la empresa genera ingresos y qué avances y dirección futura respaldan el caso.
Es un esquema, no un diseño visual prescrito. Tú decides cómo presentar cada punto, pero las secciones sirven como prueba para determinar qué pertenece al núcleo de la historia: ¿el material responde a una de las preguntas que la presentación necesita resolver?
¿Cómo debes organizar las diez secciones?
Comienza con una descripción sencilla de la empresa y luego construye el caso siguiendo una secuencia fácil de seguir.
- Propósito de la empresa: Describe lo que hace la empresa en una frase clara. Evita la jerga y no uses una declaración de misión en lugar de una explicación.
- Problema: Identifica quién sufre el problema y qué hace al respecto hoy. Mantén el enfoque en el problema del cliente, en lugar de describir el mercado en general.
- Solución: Explica cómo tu empresa aborda ese problema. Dale primero espacio al dolor, para que la audiencia entienda qué necesita cambiar antes de considerar tu respuesta.
- Por qué ahora: Señala qué ha cambiado y que hizo que la oportunidad fuera recientemente relevante o recientemente posible. El cambio puede involucrar tecnología, regulación, costos o comportamiento del cliente.
- Potencial de mercado: Muestra el razonamiento detrás de la oportunidad. Estima el número de compradores, cuánto pagan y con qué frecuencia lo hacen, y haz visibles tus supuestos.
- Competencia y alternativas: Incluye tanto a los rivales directos como las formas en que los clientes gestionan el problema actualmente. Un proceso manual o la decisión de no hacer nada puede ser una alternativa.
- Modelo de negocio: Indica quién paga, cuánto y con qué frecuencia. Las proyecciones de ingresos por sí solas no explican cómo funciona el negocio.
- Equipo: Conecta la experiencia relevante con el desafío específico que la empresa aborda.
- Finanzas: Presenta el progreso hasta la fecha y la cantidad solicitada. En la etapa pre-semilla, el énfasis debe estar en la tracción y la solicitud, no en proyecciones que reemplacen a la evidencia.
- Visión: Describe qué podría ser diferente si la empresa tiene éxito. Haz que esto sea distinto de la descripción inicial de la empresa.
Trata estas secciones como tareas separadas, aunque ajustes el orden o la presentación para adaptarlas a tu historia. En particular, Problema y Solución no deben combinarse en una sola diapositiva. Separarlas da espacio al problema para que se asimile antes de que expliques el producto.
¿Qué deben entender los inversores de tu presentación?
Una presentación sólida conecta el dolor actual del cliente con una oportunidad de negocio creíble. Cada sección debe añadir una pieza al argumento en lugar de repetir información que ya se ha presentado.
La sección Por qué ahora necesita una explicación específica del momento. Decir que un problema es significativo no demuestra por qué la empresa tiene una oportunidad en este momento. Identifica el cambio que hace que la solución sea más viable, relevante o valiosa ahora.
Haz que el caso de mercado sea comprensible mostrando cómo llegaste a él. Una visión de abajo hacia arriba relaciona el número potencial de compradores con los precios y la frecuencia de compra. También te permite explicar los supuestos en lugar de depender de una cifra de mercado grande sin un camino claro desde el cliente hasta los ingresos.
Sé igual de directo con respecto a las alternativas. Un cliente puede usar otro producto, hacer el trabajo internamente, depender de un proceso manual o dejar el problema sin resolver. Describir estas opciones ayuda a aclarar qué debe reemplazar o mejorar tu empresa.
Las secciones Equipo y Por qué ahora merecen especial atención en la etapa pre-semilla. En Finanzas, ajusta la evidencia a tu etapa: muestra la tracción y explica la solicitud en lugar de apoyarte en proyecciones lejanas. El objetivo es una explicación conectada, no una colección de afirmaciones impresionantes pero desconectadas.
¿Qué errores pueden debilitar una presentación?
Varias decisiones comunes hacen que la historia sea más difícil de evaluar:
- Mezclar el Problema y la Solución: Explica el dolor del cliente antes de presentar la respuesta propuesta.
- Omitir el momento oportuno: Identifica el cambio que hace que la oportunidad sea oportuna, en lugar de confiar solo en la importancia del problema.
- Afirmar que no hay alternativas: Incluye competidores, soluciones alternativas, procesos manuales y el statu quo cuando sea pertinente.
- Empezar por la solicitud: Abre con un propósito claro de la empresa y luego presenta la solicitud junto con la tracción en Finanzas.
- Expandir innecesariamente el núcleo de la presentación: Mantén la historia principal enfocada y coloca el detalle de apoyo en un apéndice.
- Usar proyecciones para explicar el modelo: Primero indica quién paga, cuánto y con qué frecuencia. Las proyecciones no reemplazan esa explicación.
Antes de diseñar las diapositivas, escribe una frase que responda la pregunta de cada sección. Si una frase es vaga, aclara el punto subyacente antes de añadir gráficos o pulido visual. Luego revisa la secuencia y elimina el material que no fortalezca el argumento central.
¿Cómo puedes preparar la presentación para contactar inversores?
Usa el marco para que tus materiales sean claros y luego asegúrate de que tu contacto esté organizado en torno a los inversores a los que quieres acercarte. El benchmark de presentaciones de Round Funded incluye 342 presentaciones reales de startups que cerraron la ronda, que puedes usar para estudiar cómo las presentaciones de financiación defienden su caso. También puedes conectarte con inversores activos.
Al preparar tus propios materiales, verifica que la presentación exponga el problema del cliente, explique la solución, muestre el momento oportuno y respalde el caso de mercado con supuestos visibles. Deja claro la relevancia del equipo, describe el modelo de negocio y ubica la tracción y la solicitud en el contexto adecuado para tu etapa.
Una revisión final útil consiste en leer la presentación como lo haría un inversor: ¿puedes seguir el razonamiento desde la necesidad del cliente hasta la oportunidad, y puedes distinguir el propósito de la empresa de su visión a largo plazo? Mantén la secuencia principal concisa y traslada el detalle de apoyo a un apéndice. Para iniciar el proceso de conexión, envía tu startup a Round Funded.
Cómo Round Funded ayuda a los fundadores a preparar el contacto con inversores
- Envía tu startup: Envía tu startup a Round Funded para conectarte con inversores.
- Busca inversores: Round Funded cubre más de 60,000+ VC activos, ángeles, family offices y aceleradoras. Filtra por etapa, industria, geografía y tamaño de inversión. La actividad de los inversores se filtra por un cheque reciente, y los correos electrónicos están verificados.
- Redacta el contacto: Usa IA para preparar un correo electrónico personalizado y seguimientos para cada inversor.
- Haz seguimiento de tu pipeline: Mantén juntos a los inversores, las etapas de financiación y los próximos pasos en el pipeline de financiación. El contacto se envía desde tu propio Gmail, así que las respuestas llegan a tu bandeja de entrada y el hilo te pertenece.
- Comparte tus materiales: Crea y comparte una Data Room con tu presentación, tracción, equipo y solicitud en un solo enlace. Es gratis crearla y compartirla en todos los planes; Round+ incluye enlaces rastreados por inversor y análisis de interacción.
Preguntas frecuentes
¿La plantilla de pitch deck de Sequoia es un archivo de diapositivas?
No. Es una estructura de plan de negocio de diez secciones que puedes usar para organizar tus propias diapositivas y presentación.
¿Cuántas diapositivas debe tener la presentación principal?
El esquema tiene diez secciones, que generalmente se tratan como diez diapositivas principales. La información de apoyo puede ir en un apéndice en lugar de alargar la historia central.
¿Qué cambió en la estructura actual?
Se eliminó la sección independiente de Producto, se añadió Visión y Tamaño de mercado pasó a ser Potencial de mercado. La competencia se plantea como Competencia y alternativas, incluido lo que los clientes usan en su lugar.
¿Qué debe enfatizar un pitch deck pre-semilla?
Presta especial atención al equipo y a por qué la oportunidad es oportuna. En Finanzas, presenta la tracción hasta la fecha y la solicitud en lugar de depender de proyecciones como sustituto de la evidencia.
¿Cómo haces convincente la sección de Potencial de mercado?
Explica la oportunidad de abajo hacia arriba: el número de compradores, cuánto pagan y con qué frecuencia lo hacen. Muestra los supuestos detrás de tu razonamiento en lugar de depender solo de una cifra de mercado grande.