Una introducción cálida puede darle a un inversor un contexto útil, pero no reemplaza un caso claro para su startup. Trate una recomendación como una vía hacia una conversación, no como evidencia de que un inversor se reunirá con usted o invertirá.
¿Qué significa una introducción cálida para los fundadores?
Una introducción cálida es una recomendación de alguien que conoce a usted, al inversor, o a ambos. A menudo se comparte como un correo electrónico que el contacto puede reenviar. El contacto aporta contexto y respalda la recomendación con parte de su propia credibilidad, lo que puede ayudar al inversor a entender por qué usted se pone en contacto.
Ese contexto es distinto de una decisión de inversión. Un inversor puede considerar la introducción y aun así decidir que la empresa no encaja, o que el momento no es el adecuado. Su presentación, la relevancia de la empresa para el inversor y el motivo de la conversación siguen importando.
La fuerza de una introducción depende en parte de lo que el contacto pueda decir con honestidad. Alguien familiarizado con su trabajo puede explicar por qué su empresa merece una conversación. Un respaldo breve y específico suele ser más útil que un cumplido genérico o una simple transferencia de contacto sin explicación.
Por lo tanto, una vía cálida debe ayudarle a comunicar la relevancia, en lugar de sustituirla. Antes de contactar a un intermediario, sepa qué podría resultar relevante para el inversor sobre su empresa y prepárese para expresarlo con claridad.
¿Qué hace útil una recomendación de inversor?
Una recomendación útil le da al inversor suficiente información para entender la conexión propuesta. Debe describir la empresa, explicar por qué este inversor en particular podría encajar y dejar claro lo que usted espera discutir. Mantenga la solicitud respetuosa y fácil de transmitir o rechazar para el contacto.
La relación que existe detrás de la introducción también importa. Un fundador de la cartera o un coinversor puede tener conocimiento directo que le ayude a hacer una recomendación significativa. Una conexión más distante podría tener menos contexto sobre su empresa o sobre el inversor. No dé por hecho que un contacto compartido puede hacer un respaldo sólido solo porque su nombre aparece en ambas redes.
Mantenga el mensaje reenviable breve y listo para enviar. Una nota larga genera trabajo de edición para el contacto, mientras que una vaga deja al inversor adivinando por qué se pone en contacto. Evite presionar a la persona que hace la introducción. Una frase como “si considera que tiene sentido” deja espacio para su criterio.
¿Cómo debe redactar una solicitud de introducción reenviable?
Prepare la nota para que el contacto pueda compartirla sin reescribirla. Procure que tenga entre cinco y siete oraciones, con la descripción de la empresa cerca del principio. Después, añada la razón por la que cree que el inversor es relevante y el tipo de conversación que busca.
Una solicitud útil puede incluir:
- Una descripción concisa de lo que hace su startup.
- Una razón específica por la que el inversor podría encajar.
- Una petición clara y moderada para una conversación.
- Una forma sencilla para que el contacto diga que no sin presión.
- Un texto que pueda reenviarse tal como está escrito.
Evite adjuntar una presentación a un mensaje pensado para reenviarse íntegro. En cambio, haga que la solicitud sea fácil de evaluar por sí misma. El contacto debe poder entender la empresa y la justificación sin tener que investigar ni editar una presentación extensa.
Antes de pedirlo, considere si la persona conoce lo suficiente sobre su empresa como para hacer una recomendación genuina. Si no es así, primero comparta contexto relevante y dé tiempo a que la relación se desarrolle. Una solicitud de acceso es más apropiada cuando el contacto puede decidir por sí mismo si la introducción está justificada.
¿Debe esperar una introducción cálida o escribir directamente a los inversores?
No necesita elegir solo un enfoque. Una introducción relevante puede aportar contexto, mientras que el contacto directo le permite comunicarse con un inversor sin esperar a que se forme una relación con un intermediario. Un correo en frío bien dirigido también puede llevar a una conversación, así que una vía cálida es útil, pero no es un requisito.
Elabore su lista de inversores antes de hacer solicitudes. Esto le ayuda a identificar por qué cada persona podría ser relevante y qué contactos podrían tener una relación significativa con ella. Si no hay una introducción adecuada disponible, aún puede contactar directamente a un inversor bien alineado.
Desarrollar relaciones puede llevar tiempo, así que los fundadores pueden trabajar en vías cálidas mientras preparan el contacto directo. El objetivo no es enviar el mismo mensaje genérico a todos. Concéntrese en el encaje, indique el motivo del contacto y deje claro el siguiente paso. Una lista de objetivos cuidadosa puede guiar tanto las introducciones como los correos directos.
¿Qué errores pueden debilitar una solicitud de introducción?
Una solicitud de recomendación puede fracasar cuando pide al contacto que haga demasiado o le da muy poco contexto. Evite estos problemas comunes:
- Pedir una introducción antes de que el contacto entienda su empresa.
- Enviar un mensaje largo que necesite una edición considerable.
- Ofrecer un cumplido genérico en lugar de una razón clara para la conexión.
- Dejar que el inversor deduzca por sí mismo por qué la empresa podría ser relevante.
- Hacer que el contacto se sienta obligado a ayudar.
- Tratar las introducciones cálidas como la única vía hacia conversaciones con inversores.
Una alternativa práctica es empezar con inversores que encajen con su empresa, y luego considerar si alguien de su red puede hacer una conexión creíble. Mantenga la nota reenviable concisa y deje que el contacto decida si la envía. Si una vía cálida no tiene sentido, use el contacto directo para comunicarse con los inversores relevantes.
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Puede usar una lista enfocada para pensar en las opciones de recomendación y de contacto directo. Round Funded no hace la introducción por usted; el fundador y el contacto gestionan esa relación. Envíe su startup a Round Funded para ser emparejado con inversores.
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- Solicite ser emparejado con inversores y organice su contacto en torno a sus planes de financiación.
Preguntas frecuentes
¿Qué es una introducción cálida a un inversor?
Es una recomendación de alguien que puede conectarle con un inversor y aportar contexto para la conversación. No es un compromiso de reunirse o invertir.
¿Qué debo incluir en un correo reenviable?
Explique brevemente qué hace su empresa, por qué el inversor podría ser relevante y qué conversación solicita. Mantenga la nota concisa y fácil de reenviar.
¿Cómo se pide a alguien una introducción a un inversor?
Identifique por qué el inversor encaja y luego acérquese a un contacto que pueda hacer una recomendación significativa. Comparta una nota lista para reenviar y deje claro que el contacto puede declinar.
¿Son mejores las introducciones cálidas que el contacto en frío?
Ninguno de los dos enfoques garantiza un resultado. Una recomendación puede aportar contexto, mientras que el contacto directo le ofrece otra forma de comunicarse con un inversor relevante. Puede seguir ambas vías cuando sea oportuno.
¿Qué pasa si no tiene un contacto intermediario?
Puede contactar directamente a un inversor bien alineado. Elabore una lista enfocada, explique por qué se pone en contacto y haga una solicitud clara y respetuosa.
¿Una introducción cálida significa que el inversor invertirá?
No. Una introducción ofrece una vía y contexto para el contacto, pero el inversor decide si quiere participar. Su empresa y su presentación aún deben justificar una conversación.