AI Perks pakub juurdepääsu eksklusiivsete allahindluste, krediitide ja pakkumistega AI tööriistadele, pilveteenustele ja API-dele, et aidata idufirmadel ja arendajatel raha säästa.
Mida IBM Marketplace Startup Program teile annab
IBM Marketplace'i startup-programm annab vastavatele startup-ettevõtetele umbes 2000 dollari väärtuses nimekirja: lahenduse nimekiri IBM-i turuplatsil, ligipääs IBM-i ettevõtte ja avaliku sektori kliendibaasile, ühisturunduse tugi ja tee IBM-i müügikanalitesse.
AI Perks jälgib seda turunduskategoorias koos 7,7 miljoni dollari väärtuses krediitidega 194 ettevõttele.
2000 dollarit on siin väikseim esmane summa ja dollarimäär on kõige vähem huvitav osa. Mitte midagi teie arvel ei vähene. See, mis muutub, on see, kes saab teilt osta ilma väikest meeskonda täieliku ettevõtte tarnija sisseelamistsükli kaudu suunamata.
Üks detail on enne kõike muud oluline: vastav tingimus on siin tehniline, mitte finantsiline, mis on ebatavaline. See sõltub sellest, kuidas teie toode on ehitatud, nii et otsus on seotud arhitektuurivalikuga, mitte teie kapitalitabeliga. Praegused üksikasjad on loetletud saidil getaiperks.com.
Parimad AI-oskuste krediidid idufirmadele
Kandideerige otse nende kinnitatud programmide kaudu.
IBM Marketplace $2,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Claude (via program) $100,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
OpenAI (via program) $2,500
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Anthropic $20,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
AWS $300,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Google Cloud $350,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Milleks pilve turuplatsi nimekiri tegelikult on
Pilve turuplats on tehingukanal, mitte avastuskanal. Selle väärtus on selles, et ettevõtte ostja saab teid osta tarnija suhte kaudu, mis on juba läbinud õigusliku, turva- ja hankeprotsessi, mis eemaldab ettevõtte müügi kõige aeglasema etapi.
Keegi ei sirvi pilve turuplatsi otsides startup-ettevõtet, mida osta. Nimekirjad ei loo nõudlust, nad teisendavad teie poolt juba loodud nõudluse tehinguks, mida suure ettevõtte finantsosakond saab töödelda.
Käsitsege seda kui heakskiidetud tarnijate loendit, mitte rakenduste poodi. Kolm mehhanismi teevad tööd:
Eelnevalt heaks kiidetud paberimajandus. Ostjal on juba IBM-iga lepingud sõlmitud. Turuplatsi kaudu tehingute tegemine pärib palju sellest lepingulisest ja hankimisalusest, selle asemel et avada uus tarnijafail.
Olemasolev eelarve. Ettevõtetel on sageli sõlmitud kulutuskokkulepped oma peamiste tarnijatega. Kui turuplatsi ostud kustutavad osa sellest kohustusest, lõpetate võistluse uue eelarverea pärast. Kas see kehtib konkreetse IBM-i lepinguga, varieerub lepingust sõltuvalt, nii et kinnitage seda, mitte ärge eeldage.
Laenatud staatus. Tarnija enda kataloogis esinemine ütleb riskikomisjonile, et keegi teine on teid enne vaadanud.
IBM-i versioonil on oma eriline kuju. Selle kontod kalduvad pankade, kindlustusseltside, haiglasüsteemide, telekomifirmade ja valitsuse poole, täpselt selliste ostjate poole, kus huvi pole kunagi pudelikaelaks ja sisseelamine alati on. Kui müüte keskmise turu SaaS-meeskondadele, on see kanal peaaegu ebaoluline. Kui müüte pangale, võib see olla ainus realistlik uks.
Kuidas turuplatsi levitamise kulud suurenevad
Turuplatsi levitamine on siin ainus kategooria, kus kulud suurenevad koos teie tuluga, mitte teie kasutusega. Pole arvestit, mis suureneks liiklusega. Iga tehingu pealt võetakse osa ja on vastavuskoormus, mis kunagi täielikult ei lõpe.
See pöörab tavalise krediidi loogika vastupidiseks. Pilve- ja API-krediidid kompenseerivad arve, mis saabub olenemata sellest, kas te midagi müüte või mitte, nii et need ostavad tööruumi. Nimekirja hind on peaaegu null, kuni see töötab, siis võtab see osa igast tehingust, mida see toodab.
| Kulu | Kuidas see käitub | Mis teeb selle valusaks |
|---|---|---|
| Nimekirja tehingutasu | Protsent igast tehingust, mida arveldatakse | Suure mahuga, madala marginaaliga tooted |
| Tehniline sisseelamine | Ühekordne inseneritöö pakendamiseks, mõõtmiseks ja arvete sidumiseks | Toode, mis ei sobi tarnija juurutusmudeliga |
| Vastavusdokumendid | Turvaküsimustikud, penetratsioonitestid, auditiaruanded | Reguleeritud ostjad, kes on siin olemise põhjus üldse |
| Partnerlussuhe | Pidev aeg asutajalt või partnerijuhilt | Keegi ei oma seda siseruumides |
| Tugiootused | Ettevõtte reageerimisajad ja eskaleerimisteed | Väike meeskond ilma valvesüsteemita |
| Koostöö võimaldamine | Tarnija müüjatele õpetamine, mida teete ja millal teid kaasata | Teie esitlus ei vasta nende kvoodile |
Tehingutasude osas: avalikult dokumenteeritud turuplatsi tasud suurtel pilvetarnijatel on üldiselt madalad üheprotsendilised kuni madalad kümne protsendi vahel, varieerudes tehingutüübi ja partneritaseme järgi. Need numbrid liiguvad, nii et kontrollige enne brutomarginaali modelleerimist.
Read 2 ja 4 on need, kuhu 2000 dollarit tegelikult läheb. Toote pakendamine tarnija turuplatsi jaoks ja partneriaeg suhte elus hoidmiseks maksavad ausa asutaja tundide arvestuse järgi rohkem kui 2000 dollarit. Krediit katab sissepääsumaksu, mitte pingutust.
Parimad AI-oskuste krediidid idufirmadele
Kandideerige otse nende kinnitatud programmide kaudu.
IBM Marketplace $2,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Claude (via program) $100,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
OpenAI (via program) $2,500
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Anthropic $20,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
AWS $300,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Google Cloud $350,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Millega IBM Marketplace'i nimekirja väärtus kuhjub
Turuplatsi nimekirja väärtus ei ole kulude vähendamine, nii et see ei põrku millegagi. See kuhjub iga teie juba omandatud krediidiga, kuna see ei vähenda teie arvel midagi esialgu.
| Kiht | AI Perks'il jälgitav programm | Avalik piirmäär |
|---|---|---|
| Pilvearvutus ja AI | IBM Cloud | Kuni 120 000 dollarit |
| Edge ja turvalisus | Cloudflare | Kuni 250 000 dollarit |
| CRM ja turundusautomaatika | HubSpot | Kuni 14 000 dollarit |
| Väljuvad ja otsing | Apollo.io | Kuni 2 970 dollarit |
| Ettevõtte levitamine | IBM Marketplace | Kuni 2 000 dollarit |
Esimene ja viimane rida on paar, millele mõelda. Kuna nimekirja vastav tingimus on arhitektuuriline, osutavad infrastruktuuriprogramm ja levitusprogramm samale otsusele. Infrastruktuurikrediidid muudavad selle arhitektuuri taskukohaseks, et seda käitada, ja nimekiri muudab selle kaubanduslikult kasulikuks. Koos hoituna on see üks strateegia, mille arve on mõlemal otsal kaetud, mistõttu AI Perks on jälgitav loend, mitte järjehoidjate kaust.
See kattub teie enda ettevõtte müügiliikumisega. Keskel suure konto korral kiirendab tehingu suunamine turuplatsi kaudu seda ja muudab selle odavamaks kui hankimisprotsessi lõpetamine. Ilma ettevõtte müügikanalita pole nimekirjal midagi teisendada.
Mida asutajad turuplatsi nimekirjade kohta valesti mõistavad
Valdav viga on pidada nimekirja tööks. Nimekirja avaldamine ja ootamine toodab peaaegu midagi, sest turuplats teisendab nõudlust, mitte ei loo seda.
Viis mustrit, ligikaudu kulude järgi:
Nimekiri ja ootamine. Nimekiri on tee. Keegi peab ikka tehingu sellele panema. Meeskonnad, kes võidavad, tulevad juba käigus oleva kontoga ja kasutavad kanalit tehingu lõpetamiseks, mitte otsimiseks.
Koostööliikumise vahelejätmine. Tarnijate müüjad liiguvad, kui teid kaasata aitab neil numbrit täita. Kui teie poolelt keegi kunagi ei selgita, kuhu te nende tehingutesse sobite, olete kataloogikirje, mida keegi ei pea mainima.
Nimekirja lisamine enne, kui saate ettevõtte pilootversiooni taluda. Reguleeritud ostja küsib turvadokumentatsiooni, tööaja kohustusi ja eskaleerimisteed. Selle pilootversiooni võitmine ja seejärel selle läbikukkumine on hullem kui mitte nimekirjas olemine, sest viide järgneb teile.
Programmi väärtustamine 2000 dollariga. Üks tehing pangale on väärt rohkem kui kõik pilvekrediidid, mida seemnefaasi ettevõte kunagi tarbib. Hinnake kanalit selle avatud konto järgi, mitte teenuse näiliste väärtuste järgi.
Hooldushooldus alahindamine. Nimekirjad lagunevad. Hinnad muutuvad, pakendid muutuvad, vastavusdokumendid aeguvad. Eeldage pidevat hooldust, mitte ühekordset avaldamist, ja määrake see inimesele. Muud turunduskategooria programmid, mis katavad lähedasi alasid, on jälgitavad saidil getaiperks.com.
Parimad AI-oskuste krediidid idufirmadele
Kandideerige otse nende kinnitatud programmide kaudu.
IBM Marketplace $2,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Claude (via program) $100,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
OpenAI (via program) $2,500
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Anthropic $20,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
AWS $300,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Google Cloud $350,000
Sobib varajases staadiumis idufirmadele
Kus IBM Marketplace positsioneerub turunduskrediitide seas
IBM Marketplace on AI Perks turunduskategoorias koos teiste levitamis- ja nõudlusprogrammidega, kus on näidatud igaühe praegune summa ja tingimused.
| Programm | Milleks väärtus on | Avalik piirmäär |
|---|---|---|
| Yext | Otsingu- ja nimekirja olemasolu | Kuni 35 000 dollarit |
| HubSpot | CRM ja turundusautomaatika | Kuni 14 000 dollarit |
| Alibaba China Access | Turule sisenemise tugi | Kuni 10 000 dollarit |
| Oracle GTM | Koostöö ja turuplatsi ligipääs | Kuni 5 000 dollarit |
| Apollo.io | Väljuvad andmed ja järjestus | Kuni 2 970 dollarit |
| IBM Marketplace | Ettevõtte turuplatsi nimekiri | Kuni 2 000 dollarit |
Lugege seda tabelit kaks korda. Dollari väärtuse järgi järjestatuna liigub see ülalt alla. Reguleeritud institutsioonidesse müüva ettevõtte jaoks kasu järgi järjestatuna liigub see peaaegu vastupidises järjekorras, kuna ülemised read kompenseerivad tööriistu, mida saate asendada odavamatega, ja alumised read avavad uksi, mida te ei saa mingi hinnaga osta.
See on kogu põhjendus 2000-dollarise hüve jaoks. See ei ole allahindlus. See on positsioon nimekirjas, millest haiglasüsteemi hankija tohib osta.
Korduma kippuvad küsimused
Kui palju on IBM Marketplace'i startup-programm väärt?
Umbes 2000 dollarit nimekirja väärtuses, mis katab lahenduse nimekirja IBM-i turuplatsil, lisaks ligipääsu IBM-i ettevõtte ja avaliku sektori kliendibaasile ning ühisturunduse tuge. Näilist väärtust alahinnatakse, kuna kasu on kanali ligipääs, mitte allahindlus. Praegused tingimused ja vastavus on jälgitavad aadressil getaiperks.com.
Kas pilve turuplatsi nimekiri on algava startup-ettevõtte jaoks kasulik?
Ainult siis, kui teil on juba ettevõtte nõudlust teisendada. Turg on tehingukanalid, mitte avastuskanalid, nii et ilma müügikanalita nimekiri ei tooda midagi. Kui olete keskel suure reguleeritud ostjaga, võib nimekiri eemaldada kuid hankimist. Kui müüte ise teenindusega, jätke see vahele.
Kas IBM Cloud krediidid katavad turuplatsi nimekirja?
Need on eraldi hüved, mis juhuslikult tugevdavad üksteist. Infrastruktuurikrediidid kompenseerivad arvutus- ja AI-kulusid, samas kui nimekirja väärtus ostab levitamist ja ei vähenda midagi teie arvel. Kuna nimekirjal on tehniline vastav tingimus, osutavad mõlemad programmid samale arhitektuurivalikule. Mõlemad on jälgitavad aadressil getaiperks.com.
Mida tegelikult maksab pilve turuplatsi kaudu müümine?
Tehingutasu iga tehingu pealt, mitte tellimus, nii et teie kulud järgivad tulu, mitte kasutust. Avalikud tasud suurtel tarnijatel jäävad üldiselt madalatest üheprotsendilistest kuni madalate kümne protsendi vahele ja varieeruvad tehingutüübi ja partneritaseme järgi. Kontrollige praeguseid hindu otse, kuna need muutuvad.
Kas ma saan IBM Marketplace'i nimekirja väärtust kuhjata koos teiste startup-krediitidega?
Jah, ja puhtamalt kui peaaegu miski muu. Nimekirja väärtus ei ole kulude vähendamine, nii et see ei saa põrkuda pilve-, turvalisuse- või CRM-krediidiga. Ühe igast liigist omamine on rangelt parem kui suurem kogus ühestki üksikust. AI Perks jälgib 7,7 miljonit dollarit krediite 194 ettevõttes aadressil getaiperks.com.
Kes peaks IBM Marketplace'i startup-programmist loobuma?
Meeskonnad, kes müüvad ise teenindusega, tarbijatele või keskmise turu tarkvarafirmadele. Kanal on olemas, et lühendada hankeprotsessi pankade, kindlustusseltside, haiglasüsteemide, telekomifirmade ja valitsuse ostjate jaoks. Kui ükski neist teie müügikanalis ei esine, pole nimekirjal nõudlust teisendada ja pingutus kuulub mujale.
Telli aadressil getaiperks.com →
Ehitage toode. Laske kellelgi teisel ettevõtte uks omada.
