Kuidas leida investorid oma idufirmale

Sa ei vaja soojendavat sissejuhatust raha kogumiseks. Sa vajad õiget nimekirja, õiget esitlust ja valmisolekut saata palju külmi e-kirju inimestele, kes sinu etappi tegelikult rahastavad.

Enamik asutamisnõuandeid eeldab, et sa juba tunned mõnda partnerit tippfondist või sul on sõber, kes saab sinu esitluse edasi saata. Enamikul asutajatest seda ei ole. Hea uudis on see, et külm kontakt töötab, kui see on suunatud, ja kogu protsess on võimalik süsteemiseerida, selle asemel et seda kuus nädalat järjest käsitsi teha.

Kus startupide investorid tegelikult aega veedavad?

Investorid ei peitu. Nad avaldavad avalikult oma teesid, portfelle ja tehingute suurusi. Raske osa ei ole investorite leidmine. Raske osa on õigete leidmine ja nendeni jõudmine enne, kui sinu kassa tühjeneb.

Siin on, kus nad tegelikult on:

• AngelList ja Wellfound - sündikaadid ja inglid, kes teevad väikseid investeeringuid ja tegutsevad kiiresti.
• Crunchbase ja PitchBook - otsitavad andmebaasid, kes mida millises etapis rahastas.
• LinkedIn - kus partnerid, juhid ja inglid postitavad tehinguvoolu ja teatavad uutest fondidest.
• Akseleraatorite vilistlasvõrgustikud - YC, Antler, Techstars ja 500 Global toodavad kõik aktiivseid ingleid.
• Twitter/X - paljud algfaasi investorid paluvad asutajatel neile otse saata või e-kirja saata.
• Investori uudiskirjad ja podcastid - kullakaevandus inimestele, kes oma panust täpselt välja kuulutavad.

Püüdmine: nende allikate skrapimine, duplikaatide eemaldamine ja etapi sobivuse ristkontrollimine nõuab tunde rasket tööd. Platvormid nagu Round Funded hoiavad kursis kontrollitud aktiivsete investorite võrgustikku, et saaksid vahele jätta käsitsi otsimise ja minna otse kontakti loomisele.

Kuidas koostada sihipärast investorite nimekirja?

Hea nimekiri ei ole pikk. See on asjakohane. 40 investorist koosnev nimekiri, kes rahastavad sinu täpselt sobivat etappi ja sektorit, on alati parem kui 400 juhusliku nimega nimekiri.

Koosta oma nimekiri kolme filtri ümber:

1. Etapp - kas nad teevad eelfondi (pre-seed) investeeringuid või tulevad nad alles Series A-s?
2. Sektor - kas nad toetavad seda, mida sa ehitad (B2B SaaS, fintech, tarbija, süvatehnoloogia)?
3. Aktiivsus - kas nad on viimase 6–12 kuu jooksul teinud investeeringu?

See kolmas filter on kõige olulisem. Aktiivsuseta investorid raiskavad sinu aega. Fond, mis pole aasta jooksul investeerinud, on tõenäoliselt fondide vahel, tal on kuiv pulber otsas või see vaikselt likvideeritakse.

Kui sa ei soovi seda käsitsi koostada, siis Round Funded sobitab sinu startupi investoritega, kes rahastavad sinu etappi, ühe esitamise järel. Sina kirjutad ettevõtte kohta korra, platvorm hoolitseb sihtimise eest.

Kuidas sobitada investoreid sinu etapi ja tehingu suurusega?

Kasvufondi positsioneerimine sinu eelfondi ideega on nagu hüpoteeklaenuandjalt lõunarahade küsimine. Vale suurus, vale etapp, kohene ei. Etapi ja tehingu suuruse sobitamine on kiireim viis raiskava kontakti lõpetamiseks.

Kasuta seda ligikaudse juhisena:

Paiguta end ausalt. Kui sul on idee ja prototüüp, peaks sinu nimekiri olema täis ingleid ja akseleraatoreid, mitte Series A partnereid. Round Funded filtreerib etapi järgi automaatselt, nii et sinu kontakt jõuab ainult inimesteni, kes tegelikult saavad jah-sõna öelda.

Külm kontakt vs. soojad sissejuhatused: kumb töötab ilma võrgustikuta?

Soojad sissejuhatused konverteeruvad e-kirja kohta paremini. Kuid sa saad saata vaid käputäie ning sa ei saa luua suhteid, mida sul ei ole. Külm kontakt skaleerub ja skaleeruvus on see, mida enamik esmakordseid asutajaid tegelikult vajab.

Võrdle kahte kanalit ausalt:

Võidukas käik on maht pluss isikupärastamine. Saada 100 sihipärast, hästi uuritud külma e-kirja ja matemaatika töötab sinu kasuks. Probleem on selles, et 100 isikupärastatud e-kirja käsitsi on täisnädala töö. See on täpselt see pudelikael, mille Round Funded eemaldab, kirjutades isikupärastatud esitluse e-kirjad ja saates need sinu eest.

Mida peaks külm investorite e-kiri tegelikult sisaldama?

Lühike. Täpne. 15 sekundiga läbiläbitav. Investorid loevad sinu esimesi ridu telefonis koosolekute vahel, seega alusta kohe asja tuumast, mitte taustaloost.

Külm investorite e-kiri, mis saab vastuseid, sisaldab tavaliselt:

• Ühe lause haak - mida sa teed ja miks see on oluline, lihtsas keeles.
• Traktsioon või tõestus - tulu, kasutajad, kasvutempo või märkimisväärne signaal.
• Palve - kui palju sa kogud ja millises etapis.
• Põhjus, miks sa neid valisid - viide nende teesele või asjakohasele portfellifirmale.
• Üks selge järgmine samm - link sinu esitlusele või 15-minutiline kõne.

Jäta välja manused, buzzwords ja viie paragrahvi pikkune elulugu. E-kirja eesmärk ei ole vooru sulgeda. See on saada üks vastus. Selle hästi kirjutamine suures mahus on raske, mistõttu Round Funded loob isikupärastatud esitluse e-kirju iga investori jaoks, selle asemel et saata ühte geneerilist malli.

Kuidas jälgida vastuseid ja järelkontakte ilma asju ära unustamata?

Enamik voorudest kaotatakse järelkontaktis, mitte esimeses e-kirjas. Investor, kes jättis sinu esimese sõnumi tähelepanuta, ei ole ei. Ta oli lihtsalt hõivatud. Teine ja kolmas kontakt avavad rohkem kohtumisi kui esimene.

Hoia lihtsat süsteemi:

• Logi iga investor, kuupäev, mil sa ühendust võtsid, ja staatus (pole vastust, vastatud, kohtumine, keeldutud).
• Võta ühendust uuesti 3–4 päeva pärast, kui vastust pole, seejärel veel kord nädal hiljem.
• Lõpeta jälitamine pärast kolmandat viisakat meeldetuletust, et mitte suhet rikkuda.
• Jälgi, milline sõnum viib vastusteni, ja panusta rohkem sellele.

Tabel töötab seni, kuni sa haldad 80 vestlust erinevates etappides. Sel juhul vajad sa tõelist müügikanalit. Round Funded jälgib vastuseid ja ajab järelkontakte automaatselt, nii et soojad juhtlõngad ei jahtu, kui sa oled pea töö sees ehitamises.

Kuidas saada investoreid enda juurde?

Väljuv kontakt on pool mängu. Teine pool on olla leitav, kui investor otsib. Mida nähtavam sinu rahastuskampaania on, seda rohkem sissetulevat huvi sa lood, ilma et peaksid ühtki e-kirja saatma.

Tee end kergesti leitavaks:

• Postita oma traktsioon avalikult LinkedInis ja X-is, et investorid näeksid hoogu.
• Lisa oma profiilile "Praegu kogumas raha", et igaüks, kes sinu profiili vaatab, teaks, et uks on avatud.
• Jaga verstaposte, mitte ainult turuletooteid - tulude verstapost annab märku tõelisest ärist.
• Kanna oma rahastuskampaaniat platvormil, mida investorid juba sirvivad.

Asutajad, kes koguvad raha Round Funded-i kaudu, saavad lisada LinkedIni "Praegu kogumas raha Round Funded-is" märgi, mis asetab sinu vooru investorite ette, kes aktiivselt tehinguid otsivad. Väljuv kontakt leiab investorid. Nähtavus paneb investorid sind leidma. Tee mõlemat.

Miks enamik asutajaid raiskab sellele nädalaid

Investorite otsimine ise ei ole raske. See on aeglane. Asutajad raiskavad terveid nädalaid nimekirjade koostamisele, e-kirjade kopeerimisele, brauseri vahekaartide vahetamisele ja arvutabeli uuendamisele, mis reedeks muutudes vananeb. See on aeg, mida sa peaksid kulutama tootele ja esitlusele.

Töö jaguneb iga kord samadeks korduvateks sammudeks: leia investorid, kirjuta e-kirjad, saada e-kirjad, jälgi vastuseid, aja järelkontakte ja koostada andmeruum. Miski sellest ei nõua asutaja geeniust. Kõik see sööb asutaja aega.

See on kogu põhjus, miks Round Funded olemas on. Sa esitad oma startupi üks kord ja platvorm leiab õiged investorid, kirjutab isikupärastatud e-kirjad, saadab kontakti, jälgib vastuseid ja koostab sinu andmeruumi. Töö, mis võtab käsitsi nädalaid, võtab aega pärastlõuna. Sina kirjutad palve. Round Funded teeb ülejäänu.

Korduma kippuvad küsimused

Kas ma saan leida investoreid ilma ühegi soojenduseta?

Jah. Külm kontakt töötab, kui see on suunatud investoritele, kes rahastavad sinu etappi ja sektorit. Koosta asjakohane nimekiri, saada lühikesi isikupärastatud e-kirju ja jälgi neid. Round Funded automatiseerib sihtimist ja kontakti, nii et sa ei vaja olemasolevat võrgustikku, et alustada kogumist.

Kui paljude investoriteni peaksin välja jõudma?

Planeeri mahu järgi. Paljud asutajad võtavad ühendust 50–150 sihipärase investoriga, et üks voor sulgeda, sest külma kontakti vastuse määrad on üheprotsendilised kuni madalad kahekohalised numbrid. Suurem, hästi sobitatud nimekiri annab torus rohkem ruumi konverteerimiseks.

Millise etapi investoriteni peaksin kõigepealt pöörduma?

Sobita oma traktsioon nende tehinguga. Idee ja prototüübi etapi asutajad peaksid keskenduma inglitele ja akseleraatoritele, kes teevad 5–500 tuhande dollari suuruseid tehinguid, mitte Series A fondidele. Vale etapi sihtimine toob kaasa kiireid keeldumisi ja raiskab kontakti aega.

Kui kaua võtab vooru kogumine aega?

Enamik algseid voorusid võtab aega kaks kuni neli kuud esimesest kontaktist kuni rahani, sõltuvalt traktsioonist ja turust. Jalatööd kiiremini tehes lüheneb see ajakava. Round Funded surub nimekirja koostamise ja kontakti pärastlõunasse nädalate asemel.

Kas mul on vaja enne kontakti loomist viimistletud esitlust?

Sa vajad selget esitlust ja põhilist andmeruumi, mitte täiuslikku. Kata probleem, lahendus, traktsioon, turg, meeskond ja palve. Investorid rahastavad hoogu ja selgust rohkem kui viimistlust, seega ära lase esitluse täiuslikkuse püüdlusel oma esimesi e-kirju peatada.

Kui oluline on järelkontakt rahastamisel?

Kriitiline. Enamik kohtumisi tuleb teisest või kolmandast kontaktist, mitte esimesest e-kirjast. Investorid on hõivatud ja vaikus tähendab tavaliselt segadust, mitte keeldumist. Järelkontaktide järjepidev jälgimine ja ajamine on üks kõrgeima hoobamismääraga asju, mida sa saad teha rahastamise ajal.

Alusta kogumist Round Funded-is →

Kogu raha 10 000+ aktiivselt kontrollitud investorilt. Sina kirjutad palve, Round Funded teeb ülejäänu.