Ettevõtte rahastamise protsess samm-sammult selgitatud

Ringi kogumine on müügiprotsess, kus sina oled toode. Kiiresti tehingu lõpetavad asutajad ei ole need, kellel on parim esitlus. Nad on need, kes viivad läbi tiheda, organiseeritud protsessi ja ei lase kunagi hoogu raugeda.

Enamik esmakordseid asutajaid suhtuvad raha kaasamise protsessi nagu õnnelike kohvijoomiste seeriana. Nad võtavad koosolekuid nii, nagu need tulevad, võtavad ühendust, kui nad mäletavad, ja imestavad, miks see kuus kuud venib. Lahendus on viia oma raha kaasamine läbi struktureeritud kampaaniana, millel on selged etapid, reaalne sihtloend ja ajafunktioon. See juhend kirjeldab iga sammu, mida igaühes oodata ja kui kaua kogu asi tegelikult aega võtab.

Mis on startupi rahastusprotsess?

Rahastusprotsess on kogu tee alates otsusest raha kaasata kuni raha laekumiseni teie pangakontole. Sellel on kuus peamist etappi: ettevalmistus, sihtloendi koostamine, kontaktide loomine, investorite kohtumised, hoolsuskontroll ja tingimuste leping ning sulgemine.

Igal etapil on oma ülesanne. Ettevalmistus valmistab ette teie loo ja numbrid. Sihtloend ütleb teile, kellega rääkida. Kontaktide loomine paneb kohtumised kalendrisse. Kohtumised loovad veendumust. Hoolsuskontroll kinnitab väidetu. Tingimuste leping ja sulgemine muudavad huvi paberimakseks.

Viga on nende etappide läbimises lohakalt, mitte kampaaniana. Kui te levitate kontakte kuude peale, kaotate selle ühe asja, mis lõpetab ringid: konkurentsurõhu. Investorid tegutsevad, kui nad tunnevad, et teised investorid tegutsevad. Platvormid nagu Round Funded on olemas, et suruda kokku aeglased, käsitsi tehtavad osad, et saaksite iga vestlust samal kellal hoida.

Etapp 1: Ettevalmistus – valmistage ette oma lugu ja numbrid

Enne ühegi investori e-kirja saatmist peate kolm asja korda ajama: selge jutustus, puhas numbrite komplekt ja materjalid, mis neid kannavad.

Jutustus. Kas saate kahe minutiga selgitada, mida teete, kellele see on mõeldud, miks praegu ja miks teie võidate? Kui komistate, parandage see enne kohtumisi. Investorid rahastavad selgust.

Numbrid. Teadke oma põhinäitajaid külmalt. Tulu, kasvumäär, säilitamine, põlemine, lennuaeg ja kuidas ring trajektoori muudab. Te ei vaja 40-vahelist mudelit. Peate vastama küsimustele ilma märkmeid sirvimata.

Materjalid. Vähemalt:

• Esitluspilt 10–14 slaidiga
• Lühike e-kirja tekstilõik, mille saate kontaktide loomiseks kleepida
• Andmeruumide kaust teie näitajate, kapitalitabeli ja peamiste dokumentidega

Reaalselt võtab see ettevalmistus ühe kuni kaks nädalat. Ärge laske sellel venida kuu peale. Esitlus ei saa kunagi valmis. See on piisavalt hea, kui võõras saab äri 90 sekundiga aru.

Etapp 2: Koostage sihtinvestorite loend

Teie sihtloend on kogu ringi selgroog. Hea loend on spetsiifiline teie etapile, sektorile ja tšeki suurusele, mitte igaühe fondi kopeerimine avalikust arvutustabelist.

Iga investori kohta tahate teada: Kas nad kirjutavad tšekke teie etapis? Kas nad investeerivad teie kategooriasse? Kas nad on teinud tehingu viimase kuue kuu jooksul? Kas neile on soe tee? Investor, kes teeb ainult sarja B, raiskab teie aega pre-seedis, olenemata sellest, kui sõbralik tutvustus on.

Püüdke 50–150 kvalifitseeritud nime. See kõlab palju, sest see on nii. Vastamisprotsent on madal ja ainult murdosa kohtumistest konverteerub, nii et õhuke loend näljastab teie ringi enne selle algust.

Siin kaotavad asutajad päevi. Fondide uurimine, õige partneri leidmine, kontaktandmete leidmine, hiljutise tegevuse kontrollimine. See on rügamine ja just seda Round Funded automatiseerib, sobitades teie esitust enam kui 10 000 aktiivse, kontrollitud investoriga, kes rahastavad teie etappi. Töö, mis võtab käsitsi nädalaid, võtab pärastlõuna.

Etapp 3: Kontaktide loomine – pange kohtumised kalendrisse

Kontaktide loomine on koht, kus enamik ringe tühjeneb, sest seda hästi tehes on see korduv ja samal ajal isiklik.

Soojad tutvustused löövad külmad e-kirjad. VC poolt toetatud asutaja soovitus loetakse esimesena. Kaardistage, kes teie võrgustikus saab teid tutvustada teie loendis olevatele inimestele, ja küsige lühikese edasisaadetava tekstilõiguga, mis teeb tutvustuse lihtsaks.

Kui lähete külmalt, peab e-kiri vastuse teenima. Hoidke see tihedana:

• Üks rida selle kohta, mida teete ja milline tõestus seda tõestab
• Üks rida selle kohta, miks just see investor
• Üks selge palve 20-minutiliseks kõneks
• Link esitlusele, mitte 2 MB suurune manuaal

Raske osa on maht isikupärastamisega. Saates 100 e-kirja, mis igaüks tundub käsitööna, jälgides, kes avas, kes vastas ja kes vaikseks jäi. Järeltegevuste jälitamine on koht, kus tehingud surevad, kuna enamik vastuseid tuleb teisel või kolmandal meeldetuletusel, mitte esimesel. Kontaktide loomise, jälgimise ja järeltegevuste automaatne läbiviimine Round Funded'i kaudu tähendab, et kirjutate palve üks kord ja platvorm haldab saatmist, jälgimist ja jälitamist.

Etapp 4: Investorite kohtumised – looge veendumust

Esimene kohtumine ei ole sulgemiseks. See on teise kohtumise teenimiseks. Teie ülesanne on olla selge, vastata otse ja näidata, et teate oma äri paremini kui keegi teine ruumis.

Tavaline järjestus näeb välja selline:

1. Esimene kõne (20–30 min): esitlus, kõrgetasemelised küsimused, tundekontroll
2. Järelkõne: sügavamalt näitajate, turu ja meeskonna kohta
3. Partneri kohtumine: esitate laiemale firmale

Grupiseerige oma kohtumised. See on aja suurim hoob. Avage kontaktide loomine kõigile umbes samal nädalal, et esimesed kohtumised koguneksid koos. Sel juhul jõuavad mitu investorit samal ajal tingimuste lepingute etappi ja te loote tõelise konkurentsi, mitte ei peeta läbirääkimisi ühe pakkumise üle vaakumis.

Pärast iga kohtumist saatke 24 tunni jooksul tihe järeltegevus: tänage neid, vastake avatud küsimusele ja jagage ühte näitajat, mida nad soovisid. Hoidke lihtsat jälgijat, kus iga investor asub, et keegi ei libiseks läbi. Otseülekande töövoogude vaade, mida Round Funded teile out-of-the-box pakub, hoiab iga vestlust samal kellal.

Etapp 5: Hoolsuskontroll – tõestage, mida väitsite

Kui investor muutub tõsiseks, nad kontrollivad. Hoolsuskontroll on kinnitusetapp ja aeglane tapab hoo, seega eesmärk on muuta see igavaks ja kiireks.

Oodake päringuid:

• Finantsid: tulu, kulud, põlemine, lennuaeg
• Näitajad: kasv, säilitamine, kohordid, töövoog
• Õiguslikud: asutamisdokumendid, kapitalitabel, IP-ülesanded
• Kliendid: viited või kasutusandmed
• Meeskond: taust, peamised töötajad, omandiõiguse jaotus

Trikk on andmeruumi valmisolek enne, kui keegi küsib. Kui saate saata ühe puhta lingi, selle asemel et nädal aega sebida, annate märku, et juhite tihedat ettevõtet, ja hoiate tehingu soojana. Segane, aeglane vastus on selle etapi kõige levinum enesetervendav haav. Round Funded ehitab andmeruumi protsessi osana, nii et hoolsuskontroll teid ei tabaks.

Etapp 6: Tingimuste leping ja sulgemine

Tingimuste leping on kirjalik pakkumine, mis kirjeldab peamisi tingimusi: kui palju, millisel hinnangul ja millised õigused tšekiga kaasnevad. See on enamasti sidumatu, kuid selle allkirjastamine on hetk, mil "ehk" muutub tehinguks.

Lugege tingimusi, mis on hinna kõrval olulised: juhatuse kohad, likvideerimise eelistused, pro-rata õigused ja optsioonipakkumine. Hinnang on pealkiri, kuid need tingimused kujundavad kontrolli ja tulevast lahjendamist. Kui olete viinud läbi tiheda protsessi mitme investoriga, on teil hoob, millega suruda nende peale, mis kahjustavad. Kui teil on üks pakkumine, võtate selle, mis teile antakse.

Allkirjastamisele järgneb sulgemine: juriidiline paberimajandus, lõplikud hoolsuskontrolli puhastused ja ülekanne. See venitus on enamasti advokaadid ja kannatus. Jääge vastutulelikuks, suruge oma nõuandjat liikuma ja raha laekub.

Kui kaua rahastamine aega võtab?

Keskendunud ring kestab umbes 8–14 nädalat ettevalmistusest kuni paberimakseni. Kui venitata, paisub see kuue kuu peale või kauemaks, mis on ohtlik, kui iga viivitusnädal põletab lennuaega.

Siin on realistlik jaotus:

Kõige suurem tegur on kui tihedalt te grupistate kontaktide loomist ja kohtumisi. Levitage neid ja iga etapp venib. Grupistamine ja te loote konkurentsi, mis saab tingimuste lepingud allkirjastatuks. Tööriistad, mis haldavad käsitsi kontaktide loomist ja jälgimist Round Funded, lasevad ühel asutajal läbi viia protsessi, mis varem vajas täiskohaga tegevjuhiabi.

Kuidas viia läbi tihe rahastusprotsess

Erinevus 8-nädalase ringi ja 6-kuulise töö vahel on distsipliin, mitte õnn. Mõned reeglid:

• Määrake tähtaeg ja öelge investoritele, et sulete ringi kindlal kuupäeval. Kiireloomulisus on tööriist.
• Grupiseerige kõik, et esimesed kohtumised toimuksid samas aknas ja pakkumised saabuksid koos.
• Järeltegevus 24 tunni jooksul, iga kord. Kiirus näitab, et olete asutaja, kes täide viib.
• Jälgige iga vestlust ühes kohas, et keegi ei satuks kogemata külmaks.
• Hoidke andmeruum elus esimesest päevast alates, et hoolsuskontroll teid kunagi ei peataks.
• Kaitske asutaja aega. Peaksite olema ruumides, loomas veendumust, mitte uurimas fonde ja kopeerimas e-posti aadresseid.

Viimane punkt on kogu esitlus rügamise automatiseerimiseks. Investorite leidmine, isikupärastatud e-kirjade kirjutamine, kontaktide loomise saatmine, vastuste jälgimine, järeltegevuste jälitamine ja andmeruumi loomine on ülesanded, mis neelavad nädalaid ja ei lisa asutaja maagiat. Round Funded teeb ülejäänu, et saaksite oma aja veeta seal, kus see loeb.

Korduma kippuvad küsimused

Kui paljude investoritega peaksin ühendust võtma?

Planeerige 50–150 kvalifitseeritud investoriga, kes vastavad teie etapile, sektorile ja tšeki suurusele. Vastamis- ja konversioonimäärad on madalad, nii et õhuke loend näljastab ringi. Kvaliteet on sama oluline kui maht, mistõttu Round Funded sobitab teid ainult investoritega, kes tegelikult teie etappi rahastavad.

Mis vahet on tingimuste lepingul ja sulgemisel?

Tingimuste leping on kirjalik pakkumine, mis kirjeldab hinnangut, summat ja õigusi. See on enamasti sidumatu ja tähistab hetke, mil huvi muutub tehinguks. Sulgemine on juriidiline paberimajandus ja sellele järgnev ülekanne, tavaliselt kaks kuni neli nädalat advokaate, lõplikku hoolsuskontrolli ja allkirjastamist enne raha laekumist.

Kas mul on vaja ringi kogumiseks soojad tutvustused?

Soojad tutvustused aitavad, sest soovitus loetakse esimesena, kuid need ei ole kohustuslikud. Tugevad külmad kontaktid selge tõestuse ja selge palvega teenivad ka kohtumisi. Platvorm, mis saadab isikupärastatud kontakte ja jälgib vastuseid, nagu Round Funded, laseb teil laialdaselt tegutseda, tuginedes ainult oma võrgustikule.

Kui kaua rahastamine peaks aega võtma?

Keskendunud ring kestab umbes 8–14 nädalat ettevalmistusest kuni paberimakseni. See venib kuuele kuule, kui asutajad ajastavad kontaktide loomist aja jooksul ja kaotavad hoo. Kohtumiste grupeerimine, et pakkumised saabuksid koos, on kõige suurem hoob aja lühikese hoidmiseks.

Mis läheb andmeruumi?

Andmeruum sisaldab finantse, peamisi näitajaid, teie kapitalitabelit, asutamis- ja juriidilisi dokumente, IP-ülesandeid ja kliendiviiteid. Ehitage see enne hoolsuskontrolli algust, mitte selle ajal. Valmis andmeruum annab märku tihedast operatsioonist ja hoiab tehingud soojana, samas kui sebimine jahutab neid.

Millal peaksin oma esitluse ettevalmistama hakkama?

Alustage üks kuni kaks nädalat enne kontaktide loomist. Teie esitlus on piisavalt hea, kui võõras mõistab äri 90 sekundiga, mitte siis, kui see on täiuslik. Lukustage jutustus ja põhinumbrid, seejärel hakake kohtumisi broneerima, selle asemel et slaide igavesti lihvida.

Alustage Round Funded'is raha kogumist →

Koguge raha automaatselt. Sina kirjutad palve, Round Funded teeb ülejäänu.