Juhtige oma raha kogumist kui protsessi, mitte paanikat

Enamik asutajatest suhtub rahastusringi nagu hädaolukorda. Need, kes kiiresti sulgevad, suhtuvad sellesse kui hallatavasse torujuhtmesse. Paanikas rahastus venib kuid, põletab ressurssi ja signaalib meeleheidet igale investorile. Protsess teeb vastupidist.

Erinevus ei seisne õnnes ega soojades tutvustustes. See on struktuur. Kui te rühmitate oma teavitusi, jälgite iga vestlust ja loote tõelise kiireloomulisuse, reageerivad investorid liikumisele, mitte survele. See juhend juhatab teid samm-sammult läbi selle protsessi ülesehitamise ning kuidas selline platvorm nagu Round Funded käsitleb osi, mis varem teie nädala ära sõid.

Miks pikaleveninud rahastusring teile nii palju kahju teeb?

Pikk rahastusring teeb kahju, sest aeg tapab tehingud. Iga nädal, mil teie ring on avatud, väheneb teie konversioonimäär. Investorid räägivad omavahel. Nad märkavad, kui ring on "peaaegu sulgunud" juba eelmisest kvartalist. Mida kauem te rahastate, seda rohkem te näete välja nagu asutaja, keda keegi teine ​​toetada ei tahtnud.

On ka matemaatika. Rahastamine on teine ​​täistööaeg, mis on kuhjatud ettevõtte juhtimise peale. Kui see venib kuuest nädalast kuue kuuni, te toodet ei ehita, te ei müü ja teie näitajad tasanduvad just siis, kui investorid neid kontrollivad.

Siin on, mida pikaleveninud rahastus tegelikult maksma läheb:

• Kaotatud fookus. Lülitate pidevalt ühest tegevusest teise, kuni mõlemad kannatavad.
• Seisev hoog. Esimene "ei" tundub raske, kui selle taha pole järgmist kohtumist planeeritud.
• Põlenud ressurss. Iga rahastamisele kulutatud kuu on üks kuu lähemal nõrkusest rahastamisele.
• Halvemad tingimused. Meeleheide imbub läbirääkimistesse ja investorid tunnevad seda.

Lahendus ei ole kõvemini esineda. See on kogu ettevõtmise kuju muutmine. Asutajad, kes viivad oma rahastusringi läbi struktureeritud protsessina, suruvad kuid nädalatesse, sest nad lõpetavad improvisatsiooni ja hakkavad juhtima müügikanalit.

Mida tähendab "rahastamine protsessina"?

Rahastamise läbiviimine protsessina tähendab investoritesse suhtumist nagu müügikanali, millel on kindlaksmääratud etapid, paralleelne teavitamine ja jälgitavad järeltegevused. Te ei oota, kuni üks VC vastab, enne kui järgmist kontakteerute. Te töötate korraga kümnete vestlustega ja liigutate igaüht sihiteadlikult edasi.

Müügimeeskonnad on seda aastakümneid teadnud. Te ei helista ühele potentsiaalsele kliendile ja ei istu telefoni kõrval. Te koostate nimekirja, segmenteerite selle, võtate ühendust rühmadena ja jälgite, kes on kuum. Rahastamine töötab täpselt samamoodi, välja arvatud see, et enamik asutajaid pole kunagi seda nii juhtinud.

Meeleolu muutus näeb välja selline:

Kui te näete rahastamist müügikanalina, mitte ühekordsete soosingute jadana, muutub kõik allavoolu lihtsamaks. Round Funded platvormi tööriistad on ehitatud just selle mudeli järgi, nii et struktuur on sisse ehitatud, mitte midagi, mida te arvutustabelis uuesti leiutate.

Kuidas luua investorite müügikanalit?

Loote investorite müügikanali, hankides suure, õige faasiga sobiva nimekirja, seejärel liigutades iga investorit selgete etappide kaudu esimesest kontaktist kuni pühendumiseni. Müügikanal on kogu rahastusringi selgroog. Ilma selleta arvate.

Alustage õigete inimestega. Seemnefaasi SaaS-asutajal pole mõtet külmalt kirjutada kasvupanga fondile, mis väljastab 20 miljoni dollari tšekke. Sobitage esmalt faasi, sektori, tšeki suuruse ja geograafia järgi. Väiksem relevantsete investorite nimekiri on alati parem kui hiiglaslik valede nimekiri.

Seejärel määrake igale investorile etapp, et te teaksite alati, kus asjad seisavad:

Raske osa on maht. Sadade tuhandete sobivate investorite nimekirja käsitsi koostamine võtab nädalaid LinkedInis sirvimist ja andmebaasides otsimist. Round Funded sobitab teid kontrollitud investoritega, kes rahastavad teie faasi enam kui 10 000 aktiivse toetaja võrgustikust, sealhulgas inimesi Y Combinatorist, Antlerist, Techstarsist ja 500 Globalist. Te esitate oma ettevõtte üks kord ja müügikanal hakkab ise täituma.

Miks rühmitamine loob hoogu?

Rühmitamine loob hoogu, sest paralleelsed vestlused tekitavad konkurentsi ja konkurents paneb investorid liikuma. Kui kümme investorit vaatavad teid samal kahel nädalal, siis esimene, kes tehingust huvitatud on, ei taha seda teistele kaotada.

Järjestikune teavitamine tapab selle. Kui saadate investorile A e-kirja, ootate vastust kümme päeva, seejärel saadate investorile B e-kirja, teie ringil pole südamevärinat. Keegi ei tunne põhjust kiirustada. Te olete loonud vastupidise FOMO-le.

Rühmitamine muudab dünaamika. Saada isikupärastatud teavituste laine suurele grupile samal ajavahemikul. Nüüd kuhjuvad teie kohtumised. Teie järeltegevused kattuvad. Investorid hakkavad küsima, kes veel ringis on, ja teil on reaalne vastus. See vastus sulgeb tehingud.

Hea rühm näeb välja selline:

• Personaalne, mitte massiliselt saadetud. Iga e-kiri viitab konkreetse investori teemale või portfellile.
• Saadetud lühikeste ajavahemike jooksul. Teavitused saadetakse päevade jooksul, mitte kuude jooksul.
• Jälgin algusest peale. Teate, kes avas, kes vastas ja kes vaikseks jäi.
• Jälgitakse ajakava järgi. Ühtki vastust ei unustata ja ükski lõim ei jahtu kogemata.

Püüdlus on selles, et kümnete e-kirjade isikupärastamine käsitsi on julm. Siin teenib automaatika oma tasu. Round Funded kirjutab isikupärased esitluskirjad ja saadab teavituse teie eest, nii et saate rühma mahu ilma karpaalkanali probleemideta.

Kuidas luua tõelist kiiret tegutsemist ilma valetama?

Loote tõelist kiiret tegutsemist, viies läbi tiheda ajakava, näidates teiste investorite tõelist huvi ja määrates selge sulgemiskuupäeva. Aus kiirus tuleneb tegelikust hoogust, mitte väljamõeldud tähtaegadest.

Võlts kiirus lööb tagasi. Investorid tegelevad korraga kümnete tehingutega ja nad tunnevad valmistatud "me sulgeme reedel" ära kilomeetri kauguselt. Kuid tõelist kiirust, seda, mis tuleb täis müügikanalist, on võimatu võltsida ja võimatu ignoreerida.

Siin on, kuidas seda ausalt ehitada:

• Määrake eesmärgiks sulgemiskuupäev ja öelge investoritele. "Lõpetame ringi järgmise kuu lõpuks" on fakt, mitte ähvardus.
• Viidake tegelikule huvile. Kui teil on pehmed kohustused, öelge seda. "Meil on umbes 60 protsenti kohustusi" liigutab kõhklejaid.
• Hoidke kohtumisi tihedalt koos, et sõna leviks loomulikult investorite vahel, kes teineteist tunnevad.
• Liikuge oma poolel kiiresti. Saatke materjalid tundide jooksul, mitte päevade jooksul. Kiirus näitab kuuma tehingut.

Kiireloomulisus on protsessi kõrvalsaadus. Te ei saa võltsida täis müügikanalit ja täis müügikanal tekitab oma surve. Asutajad, kes hoiavad oma teavitused paralleelselt töös, genereerivad seda hoogu loomulikult, sest alati on mitu vestlust korraga kuumenemas.

Mida peaksite rahastusringi ajal jälgima?

Te peaksite jälgima iga investorit, tema praegust etappi, viimase kontakti kuupäeva, järgmist tegevust ja vastuste ajalugu, kõik ühes kohas. Kui see elab teie peas või on laiali teie postkastis, kaotate teemasid ja tehinguid.

Kõige tavalisem viis, kuidas asutajad rahastusringi läbikukkumise põhjustavad, ei ole tagasilükkamine. See on järeltegevuste unustamine. Investor ütleb "helistame uuesti kahe nädala pärast", te lähete hõivatuks ja kolm nädalat hiljem on hetk möödas. Jälgimissüsteem muudab selle võimatuks.

Vähemalt jälgige iga investori kohta järgmist:

• Etapp teie müügikanalis, mida uuendatakse pärast iga suhtlust.
• Viimase kontakti kuupäev, et midagi ei jahtuks.
• Järgmine tegevus ja tähtaeg, et te teaksite alati, kellele täna e-kiri saata.
• Vastuse olek, et sooje tehinguid ei koheldaks kunagi külmadena.
• Märkused selle kohta, mis neid huvitab ja mida nad küsisid.

Seda saate teha arvutustabeliga ja paljud asutajad teevadki. Kuid arvutustabel ei jälgi teie eest järeltegevusi ega ütle teile, millised lõimed jahtuvad. Round Funded jälgib iga vastust ja jälitab järeltegevusi automaatselt, nii et administratiivne töö, mis tavaliselt teie õhtud neelab, töötab iseseisvalt.

Kuidas andmeruum protsessi sobib?

Andmeruum sobib selleks, et saata seda hetkel, kui investor näitab tõelist huvi, nii et hoolsuskontroll ei pidurdaks teie hoogu. Kui te dokumentide koostamisega pärast iga "jah, saatke mulle rohkem" kiirustate, kaotate päevi ja jahutate kuumi tehinguid.

Ehitage see üks kord, enne kui teavitamist alustate. Korras andmeruum näitab, et olete organiseeritud ja tõsine, mis on olulisem, kui asutajad arvavad. See peaks sisaldama teie esitlust, finantsmudelit, aktsiakapitali tabelit, peamisi näitajaid ja mis tahes tõendusmaterjali, mida investor mõistlikult küsiks.

Kindel andmeruum sisaldab tavaliselt:

• Esitlus selle praeguses versioonis.
• Finantsmudel selgete eeldustega.
• Aktsiakapitali tabel näidates praegust omandit.
• Näitajate armatuurlaud teie tegelike numbritega.
• Asutamis- ja juriidilised alused kiireks hoolsuskontrolliks.

Kui andmeruum on valmis enne esimese e-kirja saatmist, reageerite huvile minutitega. See kiirus hoiab teie hoogu elus hoolsuskontrolli etapi jooksul, kus aeglased rahastusringid tavaliselt surevad. Round Funded aitab teil andmeruumi ehitada sama töövoo osana, nii et see on valmis enne, kui seda vajate, mitte surve all kokku pandud.

Kuidas kogu protsess välja näeb ühel pärastlõunal?

Kogu protsess, alates investorite hankimisest kuni isikupärase teavituse saatmiseni koos jälgimisega, saab seadistada ühe pärastlõunaga, mitte nädalatega, mis selle käsitsi tegemiseks kulub. See on kogu mõte rahastamist ravida süsteemina, mitte rabelemisena.

Käsitsi näeb järjestus välja selline: veedate nädala investorite leidmiseks, veel ühe nädala igaühe uurimiseks, päevi e-kirjade kirjutamiseks, rohkem päevi nende saatmiseks ja seejärel pidev vaev vastuste jälgimiseks arvutustabelis, mida unustate värskendada. See on kuu möödas enne ühtki kohtumist.

Protsessina läbiviiduna see kokku tõmbub:

• Esitage oma ettevõte üks kord ja saate sobitatud õige faasiga investoritega.
• Vaadake nimekiri üle ja kinnitage, keda kontakteerida.
• Saatke üks rühm isikupäraseid e-kirju korraga.
• Jälgige vastuste saabumist ühes jälgitavas vaates.
• Jälgige automaatselt, samal ajal kui te naasete ehitamise juurde.

Töö, mis käsitsi võtab nädalaid, võtab pärastlõuna. See ei ole loosung, see on erinevus käsitsi teavitamise ja platvormi vahel, mis koos tegeleb hankimise, kirjutamise, saatmise ja jälgimisega. Te saate vaadata, kuidas kogu töövoog Round Fundedis töötab ja otsustada, kas pärastlõuna versioon on parem kui kuu versioon.

KordumaKippuvadKüsimused

Kui kaua peaks rahastusring tegelikult kestma?

Fookustatud rahastusring peaks kestma neli kuni kaheksa nädalat esimesest teavitamisest kuni sulgemiseni. Kõik, mis on pikem, tähendab tavaliselt, et müügikanal oli liiga õhuke või teavitused saadeti järjestikku, mitte rühmadena. Struktureeritud protsessi läbiviimine paralleelse teavitamisega hoiab ajakava tihedana ja hoogu elus.

Kas ma vajan endiselt soojad sissejuhatusi?

Soojad sissejuhatused aitavad, kuid need pole ainus tee ja need ei skaali. Suurimad rahastusringid ühendavad mõned soojad sissejuhatused suure hulga hästi sihtitud külmateavitustega. Tugev faasiga sobivate investorite müügikanal on parem kui käputäie sissejuhatuste ootamine, mis ei pruugi kunagi läbi tulla.

Kui palju investoreid peaks minu müügikanalis olema?

Planeerige vähemalt 50–100 faasiga sobiva investori müügikanali ülaosaks. Konversioonimäärad on igal etapil madalad, nii et maht loeb. Kuna Round Funded sobitab teid 10 000+ aktiivse investoriga, ei ole teie müügikanali täitmine sobivate toetajatega enam pudelikael.

Kas kiireloomulisuse loomine on manipuleeriv?

Mitte siis, kui see on aus. Tõeline kiirus tuleneb tõelisest sulgemiskuupäevast ja tõelisest huvist teiste investorite poolt, mida te mõlemat saate faktidena esitada. Manipuleeriv versioon on tähtaegade väljamõtlemine, mida te silmas ei pea. Täis müügikanal toodab ausat kiirust iseenesest.

Mis siis, kui olen enamiku investorite jaoks liiga vara?

Sobitage faasiga enne, kui teate. Seemneeelsete tehingute saatmine B-sarja fondile raiskab kõigi aega ja kahjustab teie mainet. Lahendus on sihtida investoreid, kes rahastavad teie täpset faasi, mis on esimene asi, mida sobiv platvorm enne ühegi e-kirja saatmist sorteerib.

Kas ma saan seda kogu protsessi ise juhtida?

Saate, arvutustabeli ja paljude õhtutega. Küsimus on selles, kas investorite hankimine, isikupärastamine, saatmine ja käsitsi jälgimine on parim viis oma aja kasutamiseks, samal ajal kui te ka ettevõtet juhite. Enamik asutajaid leiab, et käsitsi versioon on see, mis venib rahastusringi paanikaks.

Alusta rahastamist Round Fundedis →

Hankige raha 10 000+ aktiivselt kontrollitud investorilt. Esitage üks kord, viige teavitused paralleelselt läbi ja sulgege kiiremini.