Kuidas saada investoritele soojemaid tutvustusi

**Soe sissejuhatus on lihtsalt kellegi usaldusväärne investor, kes sinu eest hea seisab. See nihutab sinu e-kirja "ignoreeri" hunnikust "vasta täna" hunnikusse ja see üks muudatus muudab kogu sinu raha kaasamise.

Investorid saavad sadu külmi pakkumisi kuus. Enamikku neist ei avatagi kunagi. Soe sissejuhatus jätab järjekorra vahele, sest usaldus on juba laenatud kelleltki, keda investor austab. Probleem on lihtne: kui sa ei tunne juba õigeid inimesi, tundub soojade sissejuhatuste saamine võimatu. See juhend parandab selle. Sa õpid, kes sind tegelikult tutvustada saab, täpselt kuidas küsida, kuidas nullist referaalivõrgustikku üles ehitada ja mida teha, kui sul pole ühtegi kontakti, nii et sinu külmad pöördumised ikka kohale jõuavad.

Mis on soe sissejuhatus ja miks see nii oluline on?

Soe sissejuhatus on olukord, kus usaldusväärne kolmas isik ühendab sind investoriga, seistes sinu eest hea. See toimib, sest investorid rahastavad inimesi ja usaldus on uskumatuse lühim tee.

Kui lugupeetud asutaja või operaator edasi saadab sinu pakkumise, loeb investor seda teistmoodi. Nad eeldavad, et sind on eelnevalt kontrollitud. Vastuvõtmise lati alt läheb allapoole. Ka esimese kohtumise latt langeb koos sellega.

Siin on aus osa, mida enamik juhendeid jätab vahele: soojad sissejuhatused on suurepärased, kuid need ei skaalu. Sa võid oma võrgustikust saada viis või kümme kvaliteetset sissejuhatust. Tõeline seemnering võib vajada sulgemiseks 60–100 vestlust. Nii et soojad sissejuhatused on esimene samm, mitte kogu plaan. Kiiresti sulgevad asutajad ühendavad oma parimad sissejuhatused otsekontaktiga õigete investorite poole ja sellised tööriistad nagu Round Funded on spetsiaalselt loodud selle teise poole mahu käitlemiseks.

Kes saab sind tegelikult investoritele tutvustada?

Parim tutvustaja on keegi, keda investor juba usaldab ja kellele ta vastab. Järjesta oma potentsiaalsed ühendajad selle järgi, kui palju nende sõna kaalub.

Mitte kõik sissejuhatused pole võrdsed. Nupp portfoolioasutajalt, kellega investor just raha teenis, edestab külma LinkedIni sõnumit võõralt kümme korda. Kaardista oma võrgustik tugevuse järgi enne, kui kedagi küsid.

Alusta tugevaimast veerust, milleni jõuad. Üks portfoolioasutaja sissejuhatus teeb sageli rohkem kui kakskümmend külma sõnumit.

Kuidas kirjutada edasisaadetav sissejuhatuse e-kiri?

Kirjutage sissejuhatuse taotlus kahe e-kirjana ühes: lühike teade teie ühendajale, pluss edasisaatmiseks valmis tekst, mille nad saavad nullilise redigeerimisega saata. Tehke nende töö kopeerimiseks ja kleepimiseks.

Suurim viga, mida asutajad teevad, on küsida sissejuhatust ja siis lasta ühendajal kogu töö ära teha. Ärge kunagi tehke seda. Andke neile tihe, edasisaadetav lõik, nii et nad peavad vaid edasi klõpsama.

Siin on struktuur. Esiteks, lühike teade teie ühendajale:

Hei Sarah – loodan, et uus töötaja on sisse elanud. Kiire palve: ma kaasan 1,5 miljoni dollari seemneringi Acme'ile ja arvan, et Maria Vertexist oleks suurepärane sobivus, kuna ta toetab varajast B2B infrastruktuuri. Kas sa tutvustaksid meid? Ma olen kirjutanud allpool edasisaadetava teksti, nii et see on sinu jaoks ühe kliki kaugusel. Täiesti okei, kui aeg ei sobi.

Seejärel edasisaadetav osa, selgelt eraldatud:

Edasisaadetav tekst:

Maria – ma tahan sind tutvustada Alexile, Acme asutajale. Acme aitab logistikameeskondadel automatiseeritud võrdlemisega vähendada arvete vigu 80%. Neil on 40 000 dollarit MRR, kasvavad 20% kuus ja kaasavad 1,5 miljoni dollari seemneringi. Ma arvan, et see on täpselt sinu ala. Lase Alexil edasi minna.

Pange tähele, mida tekst nelja lausega teeb: nimetab asutajat, ütleb lihtsas keeles, mida ettevõte teeb, toob välja ühe või kaks reaalset trajektoori numbrit ja esitab taotluse. Mitte mingit täiteainet. Teie ühendaja saadab selle edasi, Maria vastab lõimele ja te olete sees.

Hoidke tekst alla 90 sõna. Kui ühendaja peab seda kärpima, olete juba kaotanud.

Mida peaksite tegema enne mis tahes sissejuhatuse küsimist?

Valmistage oma materjalid kõigepealt valmis, sest soe sissejuhatus ettevalmistamata asutajale põletab ära sideme, mis selle andis. Enne küsimist olgu teil oma esitlus, tekk ja andmeruum valmis.

Kui keegi teie eest hea seisab, on nende maine kaalul. Kui investor kohtub teiega ja te komistate põhiküsimuste peale või ei suuda finantse jagada, näeb teie ühendaja halb välja. Nad ei tutvusta teid enam. Nii et valmistuge enne küsimist.

Olgu teil valmis:

• Ühe lõigu esitlus, mida saate magades ette kanda
• Edasisaadetav tekst (see ülal)
• Tekk 10–12 slaidiga, mitte rohkem
• Andmeruum teie mõõdikute, kapitalitabeli ja finantside kohta, et saaksite kohe, kui investor küsib, juurdepääsu jagada

See viimane asi ajab inimesi segadusse. Asutajad rüselevad keset kaasamise perioodi andmeruumi koostama ja kaotavad nädala. Platvormid nagu Round Funded ehitavad andmeruumi teile töövoo osana, nii et kui huvitatud investor ütleb "saada mulle numbrid", siis saadate sekundite, mitte päevadega.

Kuidas ehitada referaalivõrgustikku nullist?

Ehitage oma võrgustik samamoodi, nagu ehitaksite müügitorustikku: andke kõigepealt väärtust, jääge nähtavaks ja küsige hiljem. Suhted liituvad, nii et alustage kuid enne kaasamise perioodi, kui saate.

Te ei saa referaalivõrgustikku välja võluda nädalal, mil otsustate raha kaasata. Kuid te saate selle kiiremini ehitada, kui arvate, paari teadliku sammuga.

• Aidake teisi asutajaid avalikult. Vastake küsimustele asutajate kogukondades, tutvustage inimesi üksteisele, jagage, mis töötab. Vastastikune kasu on kogu selle mängu mootor.
• Liituge programmiga. Akseleraatorid nagu Y Combinator, Antler, Techstars ja 500 Global eksisteerivad osaliselt selleks, et toota sissejuhatusi. Nende võrgustikud on selleks loodud.
• Investeerige väikeselt, kui saate. Isegi 1000 dollari suurune kontroll ettevõtte sõbra vooru paigutab teid investorite vestlusgruppidesse ja SPV-desse.
• Kirjutage või postitage järjepidevalt. Asutajad ja investorid märkavad inimesi, kes jagavad oma valdkonna kohta teravaid vaateid. Sissetulevad sissejuhatused järgivad nähtavust.
• Taasühenduge vanade kolleegidega. Insener, kellega te viis aastat tagasi töötasite, võib praegu olla startupis, mille investor on teile täiuslik.

Konks on ajastus. Isegi tugev võrgustik toodab piiratud hulga kasulikke sissejuhatusi ja nende jälitamine võtab nädalaid. See on täpselt see vahe, mida Round Funded sulgeb – jõuab õigete investoriteni otse, samal ajal kui teie soojad sissejuhatused keevad.

Mida teha, kui teil pole üldse võrgustikku?

Tehke külma otsingut, aga tehke seda soojalt. Uurige iga investorit, isikupärastage esimest rida ja jõudke nendeni kanalit kaudu, mida nad tegelikult loevad. Õigesti tehtud külm otsing ületab halba sooja sissejuhatust.

Enamik asutajaid, kes oma esimest vooru kaasavad, pole võrgustikku. See on normaalne ja see pole surmaotsus. Külm otsing on rahastanud tuhandeid ettevõtteid. Trikk on selles, et külm e-kiri tunduks kirjutatud ühele inimesele, sest nii oligi.

Külm e-kiri, mis kohale jõuab, teeb viis asja:

1. Nimetab tõelise põhjuse, miks teid valisite. "Sa juhtisid seemneringi ettevõttes CompanyX, mis on lähedane sellele, mida me teeme."
2. Selgitab, mida te teete ühes lihtsas lauses. Pole mingit buzzwordi.
3. Toob välja ühe usaldusväärse trajektoori punkti. Tulu, kasv, märkimisväärne klient, ootenimekirja number.
4. Esitab väikese, selge küsimuse. "Oled avatud 15-minutilisele kõnele järgmisel nädalal?"
5. Jääb lühikeseks. Maksimaalselt viis lauset.

Siin on aga matemaatiline probleem. Selle uurimistöö ja isikupärastamise käsitsi tegemine 80 investorile, seejärel vastajate jälgimine, seejärel vaikivate inimeste jälitamine, neelab teie nädala ja enamiku teie mõistusest. See on täpselt see rügamine, mida Round Funded automatiseerib: see leiab teie etapile sobivaid investoreid, kirjutab igaühele isikupärastatud pakkumise, saadab otsingu, jälgib vastuseid ja ajab järeltegevusi. Töö, mis käsitsi võtab nädalaid, võtab pärastlõuna.

Kuidas Round Funded aitab, kui soojad sissejuhatused lõppevad?

Round Funded annab teile otsese, isikupärastatud juurdepääsu enam kui 10 000 aktiivsele kontrollitud investorile, nii et te ei sõltu enam sellest, kas õige inimene juhtub tundma õiget inimest.

Te esitate oma startupi üks kord. Platvorm sobitab teid investoritega, kes rahastavad teie konkreetset etappi ja sektorit, võttes aluseks võrgustiku, kuhu kuuluvad inimesed Y Combinatorist, Antlerist, Techstarsist ja 500 Globalist. Seejärel teeb see need osad, mida asutajad kardavad:

• Leiab õiged investorid, selle asemel et te päevade kaupa nimekirju kraabiks
• Kirjutab isikupärastatud pakkumise e-kirjad igaühele, mitte üldist plahvatust
• Saadab otsingu ja jälgib iga vastust ühes kohas
• Jälgib järeltegevusi, et soojad juhid ei jahtuks hooletusest
• Ehitas teie andmeruumi, et te oleksite valmis hetkel, kui keegi küsib

Soojad sissejuhatused jäävad alati kullastandardiks selle väheste investorite jaoks, kelle poole saate sel viisil pöörduda. Kõigi teiste jaoks on otsejuurdepääs mahu järgi viis, kuidas täita ülejäänud torujuhe. Vaadake, kuidas asutajad oma kaasamiseid teevad Round Funded kaudu ja muudavad kuid kestva rügamise keskendunud sprintiks.

Korduma kippuvad küsimused

Kui palju sooje sissejuhatusi ma seemneringi kaasamiseks vajan?

Pole maagilist numbrit, kuid tavaline seemnering vajab mõne tšeki sulgemiseks 50–100 investoriga vestlust. Soojad sissejuhatused pakuvad tavaliselt vaid murdosa neist, mistõttu enamik asutajaid ühendab need otsejuurdepääsuga platvormide nagu Round Funded kaudu.

Kas külm e-kiri on halvem kui soe sissejuhatus?

Suurepärane külm e-kiri edestab laiska sooja sissejuhatust. Isikupärastamine, selge põhjus, miks investor valisite, ja üks reaalne trajektoori punkt võib ise vastuse saada. Soojad sissejuhatused aitavad, kuid terav, uuritud külm sõnum konverteerib ikka üllatavalt hästi.

Mis teeb sissejuhatuse taotluse lihtsaks jaatamiseks?

Tehke see ühe kliki kaugusele. Saatke oma ühendajale lühike teade ja edasisaatmiseks valmis tekst, mis nimetab teid, ütleb, mida te teete, sisaldab trajektoori numbrit ja esitab küsimuse. Kui nad peavad midagi ise kirjutama, langeb teie jaatusmäär kiiresti.

Kuidas ma leian, millised investorid rahastavad minu etappi?

Sobitage etapp, sektor ja tehingu suurus enne, kui pöördute. Selle käsitsi tegemine tähendab tundide kaupa uurimist iga investori kohta. Round Funded tegeleb sobitamisega automaatselt, sobitades teid ainult investoritega, kes toetavad ettevõtteid teie etapis, nii et te väldite arvamist.

Millal peaksin alustama investorisuhete loomist?

Ideaaljuhul kuid enne kaasamise perioodi. Võrgustikud liituvad, nii et mida varem te väärtust annate, nähtavaks jääte ja teisi asutajaid aitate, seda soojemalt teie taotlused kõlavad. Kui te juba kaasate ja teil pole võrgustikku, keskenduge isikupärastatud otsejuurdepääsule, selle asemel et oodata.

Mida peaks mul valmis olema enne sissejuhatuste küsimist?

Ühe lõigu esitlus, edasisaadetav tekst, tihe 10–12 slaidiga tekk ja andmeruum koos teie mõõdikute ja kapitalitabeliga. Soe sissejuhatus ettevalmistamata asutajale raiskab soosingu ja sideme, nii et valmistage kõik ette enne, kui kedagi küsite.

Hakake kaasama Round Funded abil →

Töö, mis käsitsi võtab nädalaid, võtab pärastlõuna.